專業(yè)園區(qū)招商引資的做法

關(guān)鍵詞：招商引資

一、園區(qū)招商引資以總部經(jīng)濟(jì)、稅收總部為主線，主要依托珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，包主要做好以下幾條招商渠道

1、首先依靠政府對(duì)口的部門（發(fā)改委、商務(wù)局、經(jīng)信委、大數(shù)據(jù)局、工商局），建立密切招商等關(guān)系，推動(dòng)好市、區(qū)招商局工作積極性，保持密切的來往。

2、依靠產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，如深商會(huì)（深圳最大的商會(huì)）、深圳產(chǎn)業(yè)園協(xié)會(huì)、深圳智能終端協(xié)會(huì)、廣東智能裝備制造協(xié)會(huì)關(guān)系，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游及配套產(chǎn)業(yè)的招商。

3、站在投資者角度，重點(diǎn)做好對(duì)珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析，依據(jù)對(duì)企業(yè)分析結(jié)果，分梯次主動(dòng)出擊招商

4、在全國(guó)范圍內(nèi)，甚至東南亞范圍，尋找產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家，與專家交朋友，通過他們了解企業(yè)動(dòng)態(tài)及下一步打算，提前布局明年后年的發(fā)展方向性企業(yè)。

5、依據(jù)每年風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)定的賽道，找準(zhǔn)當(dāng)年集中的賽道，找好投資風(fēng)口，集中力量招商。

6、做好產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，每次招商來一個(gè)企業(yè)就圍繞它的上下游繼續(xù)招商，擴(kuò)大突破口，同時(shí)注重它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商，橫向做粗產(chǎn)業(yè)鏈，“達(dá)到食品一條街，開飯館聚堆的效應(yīng)”

7、與產(chǎn)業(yè)基金配合，做好基金招商，輔助企業(yè)上市。

8、重點(diǎn)服務(wù)進(jìn)區(qū)頭部企業(yè)，圍繞企業(yè)的關(guān)系招商，以一擴(kuò)百。

9、利用行業(yè)會(huì)議、廣州商品交易會(huì)等會(huì)議招商。

10、與設(shè)有工業(yè)專業(yè)的各個(gè)大學(xué)加強(qiáng)聯(lián)系，利用教授的關(guān)系網(wǎng)招商。

二、人脈關(guān)系來源

1、依賴各省市政府和企業(yè)駐上海、深圳辦事處。

2、原華夏幸福、聯(lián)東U谷等招商公司出來的個(gè)人合作招商。

3、做好招商助手的招聘、引進(jìn)。

4、發(fā)揮人脈資源廣的商會(huì)、協(xié)會(huì)的每個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

5、與退休老領(lǐng)導(dǎo)干部的合作

三、抓好內(nèi)部管理，提高效率，做好績(jī)效考核

園區(qū)招商，說白了就是人的力量的發(fā)揮，最好鼓勵(lì)與激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)多罰少，就像華為用兵的原則一樣，讓每個(gè)員工做到“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”，讓每個(gè)員工都是合伙人。

四、做好已經(jīng)引進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，以服務(wù)推動(dòng)再招商，情感招商

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)要關(guān)懷倍加，利用進(jìn)入園區(qū)企業(yè)的口碑為背書，口口相傳，服務(wù)形成生產(chǎn)力。

五、地方總部經(jīng)濟(jì)政策，正常開展招商工作，幫助企業(yè)每個(gè)月拿到扶持資金。

協(xié)助地方政府制定入園政策，幫助入園企業(yè)申請(qǐng)各類政府補(bǔ)貼

一、園區(qū)招商引資以總部經(jīng)濟(jì)、稅收總部為主線，主要依托珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，包主要做好以下幾條招商渠道

1、首先依靠政府對(duì)口的部門（發(fā)改委、商務(wù)局、經(jīng)信委、大數(shù)據(jù)局、工商局），建立密切招商等關(guān)系，推動(dòng)好市、區(qū)招商局工作積極性，保持密切的來往。

2、依靠產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，如深商會(huì)（深圳最大的商會(huì)）、深圳產(chǎn)業(yè)園協(xié)會(huì)、深圳智能終端協(xié)會(huì)、廣東智能裝備制造協(xié)會(huì)關(guān)系，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游及配套產(chǎn)業(yè)的招商。

3、站在投資者角度，重點(diǎn)做好對(duì)珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析，依據(jù)對(duì)企業(yè)分析結(jié)果，分梯次主動(dòng)出擊招商

4、在全國(guó)范圍內(nèi)，甚至東南亞范圍，尋找產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家，與專家交朋友，通過他們了解企業(yè)動(dòng)態(tài)及下一步打算，提前布局明年后年的發(fā)展方向性企業(yè)。

5、依據(jù)每年風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)定的賽道，找準(zhǔn)當(dāng)年集中的賽道，找好投資風(fēng)口，集中力量招商。

6、做好產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，每次招商來一個(gè)企業(yè)就圍繞它的上下游繼續(xù)招商，擴(kuò)大突破口，同時(shí)注重它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商，橫向做粗產(chǎn)業(yè)鏈，“達(dá)到食品一條街，開飯館聚堆的效應(yīng)”

7、與產(chǎn)業(yè)基金配合，做好基金招商，輔助企業(yè)上市。

8、重點(diǎn)服務(wù)進(jìn)區(qū)頭部企業(yè)，圍繞企業(yè)的關(guān)系招商，以一擴(kuò)百。

9、利用行業(yè)會(huì)議、廣州商品交易會(huì)等會(huì)議招商。

10、與設(shè)有工業(yè)專業(yè)的各個(gè)大學(xué)加強(qiáng)聯(lián)系，利用教授的關(guān)系網(wǎng)招商。

二、人脈關(guān)系來源

1、依賴各省市政府和企業(yè)駐上海、深圳辦事處。

2、原華夏幸福、聯(lián)東U谷等招商公司出來的個(gè)人合作招商。

3、做好招商助手的招聘、引進(jìn)。

4、發(fā)揮人脈資源廣的商會(huì)、協(xié)會(huì)的每個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

5、與退休老領(lǐng)導(dǎo)干部的合作

三、抓好內(nèi)部管理，提高效率，做好績(jī)效考核

園區(qū)招商，說白了就是人的力量的發(fā)揮，最好鼓勵(lì)與激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)多罰少，就像華為用兵的原則一樣，讓每個(gè)員工做到“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”，讓每個(gè)員工都是合伙人。

四、做好已經(jīng)引進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，以服務(wù)推動(dòng)再招商，情感招商

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)要關(guān)懷倍加，利用進(jìn)入園區(qū)企業(yè)的口碑為背書，口口相傳，服務(wù)形成生產(chǎn)力。

五、地方總部經(jīng)濟(jì)政策，正常開展招商工作，幫助企業(yè)每個(gè)月拿到扶持資金。

協(xié)助地方政府制定入園政策，幫助入園企業(yè)申請(qǐng)各類政府補(bǔ)貼

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年12月號(hào)