“雙11”臨近，電商巨頭們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備“搞事情”。京東出的招是——賣(mài)車(chē)。

10月14日，京東11.11發(fā)布會(huì)上，廣汽、寧德時(shí)代、京東聯(lián)合宣布，將共同推出一款“國(guó)民好車(chē)”，在京東雙十一期間正式發(fā)布，并在京東平臺(tái)開(kāi)啟獨(dú)家銷(xiāo)售。

三方為此都發(fā)出了新聞通告，但是沒(méi)有詳述是什么車(chē)型，僅僅是說(shuō)“聚焦外形時(shí)尚、性能安全、續(xù)航能力、價(jià)格親民四大方面，力求實(shí)現(xiàn)最優(yōu)平衡。”

據(jù)《電動(dòng)汽車(chē)觀察家》了解，三方合作的車(chē)型，大概率是埃安UT。在寧德時(shí)代子公司時(shí)代電服車(chē)電分離模式下，這一車(chē)型的入手價(jià)格或?qū)⒌椭?萬(wàn)元以下，同時(shí)享受月租換電補(bǔ)能方式，沖擊A0級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)然，這一合作也是前所未有，廣汽埃安、寧德時(shí)代、京東都打的什么算盤(pán)？

01

廣汽埃安：爭(zhēng)奪A0級(jí)市場(chǎng)蛋糕

就在京東舉行發(fā)布會(huì)的同一天，埃安UT一款新車(chē)型取得了工信部公告。

和此前版本不同，這款埃安UT是換電版的，續(xù)航500公里，配電量54度。

目前埃安UT在售車(chē)型分成330公里和420公里續(xù)航兩個(gè)版本，電池供應(yīng)商分別是廣汽旗下的因湃電池和孚能科技，官方指導(dǎo)價(jià)6.98萬(wàn)元-10.18萬(wàn)元。

那么，埃安+寧德時(shí)代+京東的埃安UT“國(guó)民好車(chē)”版，會(huì)賣(mài)多少錢(qián)呢？

寧德時(shí)代是由旗下的時(shí)代電服參與的，并且這是換電版，因此肯定采用車(chē)電分離模式銷(xiāo)售，按此預(yù)估，疊加以舊換新補(bǔ)貼，這款車(chē)的最終入手價(jià)或低至5萬(wàn)元以下，甚至更低。

埃安UT所在的A0級(jí)市場(chǎng)，是相當(dāng)“肥美”的蛋糕。比亞迪海鷗（參數(shù)丨圖片）、海豚雙雄加起來(lái)，月銷(xiāo)5萬(wàn)輛左右；吉利星愿也能單月最多賣(mài)5萬(wàn)輛；五菱繽果最多時(shí)一月賣(mài)3萬(wàn)輛，現(xiàn)在也有1.5萬(wàn)輛。埃安UT雖然也在銷(xiāo)量前列，但月銷(xiāo)在5000輛左右。

這四款車(chē)，海鷗官方指導(dǎo)價(jià)6.98-8.58萬(wàn)；吉利星愿是6.88-9.88萬(wàn)；五菱繽果是5.68-8.48萬(wàn)；海豚是9.98-12.98萬(wàn)。埃安UT的價(jià)格不算特別有優(yōu)勢(shì)。

但在寧德時(shí)代車(chē)電分離模式支持下，這款車(chē)將有超低入手價(jià)。業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，寧德時(shí)代的這一換電電池包，成本在3萬(wàn)多元。如果從車(chē)價(jià)中扣除，起售價(jià)將大幅下降。

當(dāng)然，和蔚來(lái)一樣，用戶需要交電池月租租金。埃安UT的電池包，接近寧德時(shí)代此前發(fā)布的25#標(biāo)準(zhǔn)化換電電池，每月不限里程租金是599元，家庭包月租499元。當(dāng)然，埃安UT的月租定價(jià)還要到上市時(shí)來(lái)看。

此外每次換電，用戶還需要按照換電電量的度數(shù)繳納換電服務(wù)費(fèi)。按照寧德時(shí)代此前的說(shuō)法，費(fèi)用會(huì)比照當(dāng)?shù)毓渤潆姷馁M(fèi)用。

當(dāng)然，對(duì)于剛剛第一個(gè)吃螃蟹的埃安UT車(chē)主，預(yù)計(jì)寧德時(shí)代會(huì)有促銷(xiāo)行為。

如果不想換電，車(chē)主也可以自己充電，電池包月租金照交，換電費(fèi)用就省了。

如此加持下，埃安UT有望在A0級(jí)市場(chǎng)向比亞迪海鷗、海豚、吉利星愿、五菱繽果發(fā)起沖擊，獲取更多市場(chǎng)。

那么，寧德時(shí)代、京東又獲得了什么呢？

02

寧德時(shí)代：To C換電第一車(chē)

寧德時(shí)代進(jìn)入換電領(lǐng)域接近4年，終于有了一款純粹面向私人消費(fèi)市場(chǎng)的換電車(chē)型。

此前，寧德時(shí)代已與長(zhǎng)安、廣汽、北汽、五菱、一汽多家車(chē)企官宣合作，推出了多款車(chē)型。

但是，幾乎所有的車(chē)型都是面向網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)或者租賃市場(chǎng)。

埃安UT作為一款A(yù)0級(jí)純電小車(chē)，作為網(wǎng)約車(chē)或者租賃車(chē)輛并不合適，而此次和京東聯(lián)手推廣，口號(hào)“國(guó)民神車(chē)”，顯然是面對(duì)私人消費(fèi)市場(chǎng)的。

這一合作也早有前兆。2025上海國(guó)際車(chē)展上，寧德時(shí)代攜手中國(guó)一汽、長(zhǎng)安汽車(chē)、北汽集團(tuán)、奇瑞汽車(chē)、廣汽集團(tuán)五大車(chē)企，共同發(fā)布10款巧克力換電新車(chē)型。其中，和廣汽集團(tuán)能合作的車(chē)型是四款車(chē)：埃安UT、埃安 RT、埃安 V 霸王龍與一款即將上市的 A 級(jí) SUV。根據(jù)當(dāng)時(shí)宣布合作時(shí)間表，在四季度上市，并且和“國(guó)民神車(chē)”最為匹配的車(chē)型，無(wú)疑是埃安UT。

上海車(chē)展期間，時(shí)代電服宣布和廣汽集團(tuán)合作的車(chē)型計(jì)劃

此前，時(shí)代電服和廣汽埃安已經(jīng)合作了換電車(chē)型“埃安 S炫”巧克力換電版。8月15日，雙方在北京舉行簽約和交車(chē)。雙方正式簽署首批3000臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并同步完成了500臺(tái)車(chē)輛的鑰匙交付，服務(wù)北京網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。

而這次雙方合作埃安UT換電版意味著，寧德時(shí)代終于來(lái)到了To C市場(chǎng)。

這一舉措意義重大。

寧德時(shí)代最近兩三年，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上，已經(jīng)開(kāi)始直面終端消費(fèi)者，在機(jī)場(chǎng)、高鐵等發(fā)布廣告，希望直接影響消費(fèi)者，繼而贏得車(chē)廠訂單。

面向消費(fèi)者推出換電車(chē)型，如果能夠獲得成功，寧德時(shí)代將獲得和車(chē)廠更大的話語(yǔ)權(quán)，成為和車(chē)廠一起服務(wù)消費(fèi)者的角色，不必再看車(chē)廠臉色。

就如同華為在和賽力斯合作，把問(wèn)界賣(mài)火之后，此前不合作的大車(chē)企都三顧茅廬，請(qǐng)求合作。

另外，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)、出租車(chē)市場(chǎng)，盡管電動(dòng)化是大勢(shì)所趨，但是出行市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只能靜等老車(chē)更換為新車(chē)，增量不大。

時(shí)代電服的換電站目前基本只服務(wù)網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)

而To C市場(chǎng)相對(duì)大很多倍，對(duì)于寧德時(shí)代換電業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，才是真正星辰大海。

截至8月底，寧德時(shí)代的巧克力換電已在全國(guó)34座城市累計(jì)落站512座，目標(biāo)是2025年建站1000座。從寧德時(shí)代自建的換電站、電池銀行而言，也需要更多的換電車(chē)，才能更加高效利用起來(lái)，更好地轉(zhuǎn)身能源服務(wù)商。

總體來(lái)說(shuō)，就是To C換電車(chē)賣(mài)火了，能更好的賣(mài)電池，也能更好做換電。

03

京東：意不在造車(chē)，也不在賣(mài)車(chē)

寧德時(shí)代、廣汽埃安和京東合作賣(mài)車(chē)的消息傳出，不少媒體稱(chēng)“京東造車(chē)了”。

這顯然是誤讀。

京東也回應(yīng)稱(chēng)，不會(huì)直接涉及制造。

在三方通告中，京東的角色是獨(dú)家銷(xiāo)售渠道。

目前在京東APP搜索“國(guó)民好車(chē)”，互動(dòng)界面還包括讓消費(fèi)者自行“設(shè)計(jì)”，選擇顏色、價(jià)位和一些功能偏好。

不過(guò)，這一舉措更多程度就是為了造勢(shì)，作為即將上市售賣(mài)的車(chē)型，它肯定要上工信部公告，其配置、顏色等等，都已經(jīng)明確。

當(dāng)然，京東還有發(fā)揮的空間。

三方通告稱(chēng)，本次合作還創(chuàng)新推出“一站配齊”的消費(fèi)新模式。用戶可靈活選配涵蓋車(chē)衣定制、車(chē)品裝配、養(yǎng)護(hù)服務(wù)等在內(nèi)的多種套餐。

這意味著，京東在賣(mài)車(chē)的同時(shí)，希望“搭售”自己的車(chē)衣定制、車(chē)品、養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

賣(mài)車(chē)呢？

京東已經(jīng)嘗試了很久很久。

2021 年，京東成立汽車(chē)事業(yè)部，整合汽車(chē)后市場(chǎng)資源，進(jìn)一步拓展其在汽車(chē)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。當(dāng)年，2021年，京東就與天際汽車(chē)合作，推出“京選好車(chē)”天際ME5，嘗試了線上眾籌賣(mài)車(chē)的模式。當(dāng)然，如今天際汽車(chē)都倒閉，這款車(chē)賣(mài)的也很差。

其實(shí)，京東甚至還嘗試了線下賣(mài)車(chē)模式，在沈陽(yáng)、東莞、天津、武漢等六個(gè)城市的京東MALL，建立了京東汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心，在其最顯眼的一層，最多布置了十余個(gè)品牌的30款車(chē)。并且，京東還聯(lián)合這些車(chē)企提供補(bǔ)貼促銷(xiāo)。

京東一度建立了好幾個(gè)超級(jí)汽車(chē)體驗(yàn)中心

不過(guò)，一位接近京東汽車(chē)事業(yè)部的人士表示，在試點(diǎn)之后，京東發(fā)現(xiàn)，賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)并沒(méi)有賣(mài)電器來(lái)得高，也不如賣(mài)汽車(chē)用品。

因此，京東的超級(jí)體驗(yàn)中心已經(jīng)全部關(guān)閉。

此次，京東和廣汽埃安、寧德時(shí)代的合作，自然能夠?qū)⒕〇|巨量客戶引導(dǎo)到這一車(chē)型上，但從各方資源來(lái)看，京東最多能夠承擔(dān)渠道入口的作用，交付和車(chē)輛維修保養(yǎng)，肯定還要落在埃安的經(jīng)銷(xiāo)商渠道當(dāng)中。

因此，就汽車(chē)銷(xiāo)售而言，京東也主要是在引流，提供銷(xiāo)售線索或者訂單，由埃安現(xiàn)有渠道去消化。

不過(guò)，通過(guò)和埃安的合作，京東也能夠吸引更多的流量關(guān)注，在“雙11”大戰(zhàn)中，制造一個(gè)引流話題。

在宣布和埃安合作的同一天，京東微博還宣布，聯(lián)合長(zhǎng)安汽車(chē)“一起搞個(gè)大事情”，但沒(méi)有透露具體聯(lián)動(dòng)方式。

廣汽埃安、寧德時(shí)代和京東的三方合作，將購(gòu)車(chē)流程搬到電商平臺(tái)上，但實(shí)際上，購(gòu)車(chē)還是有很重的線下色彩。

三方發(fā)布的消息也披露，該車(chē)型將在10月底陸續(xù)開(kāi)啟內(nèi)測(cè)版及大眾版試駕活動(dòng)，并計(jì)劃于11月9日正式發(fā)布。

因此，這樣的三方合作，到底有沒(méi)有火花，還要觀察。不過(guò)可以肯定的是，車(chē)電分離模式下，入手價(jià)格不會(huì)高，如果各方努力想搞個(gè)爆款，多讓利，這個(gè)合作就會(huì)非常好看，而競(jìng)品的壓力就大了。