2007年，“服二代”石鵬飛回到汕頭老家，躊躇滿志卻也忐忑。彼時這座三線城市的家族毛衣廠正處低谷，外貿萎縮、利潤下滑，經歷著國內毛紡市場衰落帶來的陣痛。

花30萬改造工廠是石鵬飛做的第一個決定，發(fā)展愈發(fā)成熟后，2021年，石鵬飛又盯上了跨境電商。

詳細考察后，他決定成為SHEIN的供應商。小單快反的節(jié)奏給這家傳統(tǒng)工廠最初帶來的“凌亂感”，被SHEIN提供的數(shù)字化工具和持續(xù)的賦能培訓所消化。石鵬飛的工廠從過去每年僅4-6個月的訂單周期，到如今實現(xiàn)全年滿產，并保持超過20%的年均增長率。

“如果當初沒有選擇轉型，我們現(xiàn)在可能還只是個三線工廠，而如今我們的規(guī)模已躋身產業(yè)帶前列?！笔i飛說。

石鵬飛的轉型，不只是個人躍遷，更折射出傳統(tǒng)中國制造借力“鏈主”企業(yè)的賦能后，完成自主迭代的路徑。

SHEIN的柔性供應鏈模式、持續(xù)加碼的智慧供應鏈基建，以及對供應商的全方位賦能機制，某種程度上給這些工廠提供了向全球市場進階的“新舞臺”。如果說過去的成功靠的是“做大單、靠關系”，那么數(shù)字化、靈活度和對全球消費趨勢的精準捕捉，已成為當下出海的重要策略。

一組數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢：2025年SHEIN平臺夏季大促，全球用戶涌入下單，ECDB數(shù)據(jù)顯示SHEIN同比增速20-40%，超越ZARA、H&M等舊勢力，成為時尚電商“增長冠軍”。

根據(jù)GlobalData的《2025年全球零售市場贏家和輸家》報告顯示，亞馬遜和希音（SHEIN）等零售商將憑借其提供的高度便利性擴大市場份額，成為全球零售市場上的贏家代表。

供應鏈仍是核心壁壘

那么，SHEIN如何激發(fā)了像石鵬飛這樣的傳統(tǒng)制造工廠在海外的增長潛力？背后又有哪些策略支撐SHEIN不斷進行全球化擴張呢？

SHEIN標志性的“小單快反”柔性供應鏈模式，是支撐其快速發(fā)展的重要原因。

00后“廠二代”王寧遠的工廠則是借此模式走向出?？燔嚨?。

其接手之前，家里的工廠已做傳統(tǒng)檔口生意多年，但王寧遠此前并沒有過多實操。在他看來，SHEIN“小單快反”模式的一大優(yōu)勢是，為像他這樣沒有服裝經驗的年輕人進入行業(yè)，提供了時尚款式測試的平臺。

SHEIN會將自研的覆蓋業(yè)務全流程的相關數(shù)字化系統(tǒng)工具免費提供給其所有的供應商使用，從而構建了一個可以實時洞察流行趨勢，并根據(jù)市場和消費者需要來安排和決定生產供應的模式，從而帶動了一大批服裝生產制造等傳統(tǒng)工廠實現(xiàn)了產業(yè)互聯(lián)網和數(shù)字化轉型升級。同時，加上持續(xù)在技術、工具、設備上的創(chuàng)新引領，以及對供應商“日常+專場”、“線下+線上”的持續(xù)多元培訓賦能，人才就業(yè)和相關能力均會得到SHEIN的培訓加持。

“哪些有動銷，哪些沒動銷，我們就去復盤。”王寧遠說。

他不停地去試新的風格，發(fā)掘新的元素，隨著爆款率的提升，工廠也從他剛接班時候的日銷1000多件，到現(xiàn)在日銷五六千件，這位00后的跨境電商轉型日漸走向正軌。

王寧遠的例子反映出，柔性供應鏈模式正讓大量新入行者和小微工廠獲得低門檻試錯機會，大批數(shù)字化“實驗田”讓產業(yè)帶生態(tài)愈發(fā)多元化。

“小單快反”模式對SHEIN的重要性不言而喻，柔性按需供應鏈向來也是SHEIN全球擴張之路上的一張核心王牌。

截至今年6月末，SHEIN5年5億的供應商賦能項目已計投入資金近3億元，在技術創(chuàng)新、培訓支持、工廠擴建、社區(qū)公益服務等方面持續(xù)賦能供應商。同時，SHEIN還另外投入資金在綠色減碳方面助力供應商降本增效。據(jù)業(yè)內不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的發(fā)展已帶動了國內貿易出口、生產制造、倉儲物流、交通運輸?shù)壬鷳B(tài)鏈一大批行業(yè)以及產業(yè)鏈上下游百萬人就業(yè)。近年來，SHEIN更在供應鏈基建環(huán)節(jié)投資超百億，意圖不斷鞏固此護城河。

2025年7月，SHEIN位于廣東肇慶的希音灣區(qū)智慧產業(yè)園開倉，智能分揀設備有序作業(yè)。據(jù)資料顯示，該產業(yè)園是SHEIN在灣區(qū)的關鍵供應鏈倉儲項目之一，也是其加碼供應鏈的主要措施。

SHEIN并非只在一地布局智慧倉儲，而是以廣州、肇慶、江門等灣區(qū)城市為核心，建立智慧供應鏈矩陣。近期，SHEIN位于肇慶、江門的物流園區(qū)也加快開倉步伐，借這些產業(yè)園區(qū)，SHEIN繼續(xù)完善其跨境電商供應鏈體系，也進一步帶動人口流入、就業(yè)，以及各相關產業(yè)發(fā)展。

據(jù)悉，預計今年底竣工的肇慶希音灣區(qū)西部智慧產業(yè)園，在項目達產后預計每年將完成服務貿易出口額35億元，創(chuàng)造就業(yè)2-3萬人；去年9月開工的廣州增城希音灣區(qū)供應鏈，在三期全部達產后在增城統(tǒng)計年出口額超千億元人民幣，預計引進產業(yè)人才高峰期約10萬人。

除不斷投資智慧產業(yè)園之外，綠色可持續(xù)也是SHEIN近年來加碼供應鏈的重點。

“屋頂光伏”項目就是綠色減碳的舉措之一。

近年來，SHEIN在自營場所和供應商工廠不斷推廣“屋頂光伏”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，該項目使用的光伏電量超6500萬度，同比增長150%，等同于上萬戶普通家庭一整年的用電量，相當于減碳超3.5萬噸。

“一個月節(jié)省一萬多度電，按照當?shù)氐碾妰r平均每月凈省1萬多元。”首批響應供應商屋頂光伏項目阮飛說道，他們工廠在2023年投資安裝了近1000平方米的屋頂光伏，省下來的錢可以用在產品創(chuàng)新。

此外，研發(fā)創(chuàng)新工藝也是綠色可持續(xù)的重點方向。

據(jù)悉，SHEIN2024年通過數(shù)碼冷轉印牛仔工藝生產38萬件牛仔服，同比提升90%，累計節(jié)水超2萬噸；全流程熱轉印技術則累計節(jié)水113萬噸。

大批量投放新能源卡車以及再生塑料的使用也是主要手段。

據(jù)了解，SHEIN計劃單年替代超130輛柴油卡車，預估每年減碳近萬噸。2024年超過52%快遞袋采用50%回收材料，實現(xiàn)減塑6700噸、減碳2.1萬噸。

如今在SHEIN的智慧產業(yè)園之間，新能源電卡車穿梭，屋頂鋪滿光伏板已是常見場景。

曾幫助SHEIN全球快速擴張的底層供應鏈，不僅只有“小單快反”，智能與綠色，也逐漸成為新的護城河。

平臺化加碼輸出爆單方法論

加碼自主品牌的供應鏈之外，平臺化也是SHEIN近年來探索的重點。

深圳一家主營電競設備的消費電子企業(yè)則是SHEIN平臺化的受益者。

這家深圳企業(yè)已有近十年的數(shù)碼產品研發(fā)經驗，“電競熱”大潮之下，在全球市場多渠道布局成了其主要策略。

SHEIN也成了其主要渠道之一。在SHEIN平臺上，今年以來部分海外市場的消費電子大盤搜索量已上漲四成。其上架的專供電競人群的游戲耳機，消費者評分始終為5分。

做派對用品的朱晨宇也嘗到了SHEIN平臺化策略的甜頭。

兩年前，他抱著多開一條銷售渠道的心態(tài)注冊了第一家SHEIN店鋪，目前店里的派對用品銷量以每月400%的速度增長，他的團隊也從3人發(fā)展到70人，近一年銷售額超過2.4億元。

資深工貿企業(yè)老板周天也借助SHEIN的平臺化掘到了金。

其本不是服裝設計從業(yè)者，最初在SHEIN上注冊店鋪時也并不了解市場行情，在SHEIN員工的建議下，他決定切入一些同行還未關注的小眾賽道。通過與SHEIN品類團隊頻繁對接討論，周天在五個多月的時間里逐漸掌握了體系化的跨境運營技巧，其公司設計師也借助SHEIN的趨勢洞察，精準開發(fā)出符合市場需求的潛在爆款。

入春以來，周天上架在SHEIN店鋪里的多款皮褲、皮衣火得一塌糊涂，最受歡迎的一款商品單日單色就賣出了幾千件，有望刷新去年銷售額過億元的戰(zhàn)績。如果說曾經的周天還會用“一竅不通”來形容他對于海外市場的了解，三年過去，他的公司早已成為本地紡織服裝圈里赫赫有名的“爆款制造機”

可以看出，在越來越多賣家跨過億級門檻的過程中，SHEIN的全球流量池、對終端消費者的數(shù)據(jù)洞察都成了關鍵墊腳石。趨勢洞察是SHEIN平臺化策略的支點，給賣家構建一套“選品－營銷－爆單”方法論是其核心。

近兩年，SHEIN在平臺模式上投入諸多。2025年，SHEIN推出“爆單計劃”，繼續(xù)整合百億級流量扶持、多元方法論支持賣家精準開發(fā)產品，令各賽道品牌、工廠、創(chuàng)業(yè)者都找到新的全球增量。

據(jù)悉，SHEIN平臺目前已經覆蓋國內近400個城市產業(yè)帶，預計到今年年底前持續(xù)通過180場左右的產業(yè)帶活動，帶動更多企業(yè)融入全球市場。

可以看出，SHEIN正在進行一場從超級零售體向超級生態(tài)體的躍遷，越來越多優(yōu)質的中國制造在其“自主品牌+平臺”的雙引擎模式帶動下，也在不斷突破邊界，掀起新一輪“升級潮”。

某種程度上來看，SHEIN的柔性小單快反、綠色智能供應鏈與超級數(shù)字化平臺，正在重構中國制造出海的新范式。從石鵬飛等工廠的蛻變，到00后廠二代創(chuàng)業(yè)、產業(yè)帶品牌、電子消費賣家的爆單案例，SHEIN為中國制造的數(shù)智化、綠色化轉型和可持續(xù)發(fā)展全面進化提供了現(xiàn)實樣本。越來越多中國工廠、品牌、產業(yè)帶創(chuàng)業(yè)者也將在這場變革中共享產業(yè)升級和全球市場帶來的紅利。

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