作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有，湯圓作為節(jié)令美食，正在成為年輕人日常生活中的社交流量密碼。

相信你一定在社交媒體上刷到過思念食品的蛋仔湯圓、“柿柿如意”“招財進(jìn)寶”湯圓……這些湯圓或外形可愛，或憑著情緒價值紛紛成為了爆品。

就在最近，思念食品推出的一款新的聯(lián)名產(chǎn)品——思念×Bduck小黃鴨湯圓又刷屏了！在兵法先生看來，作為速凍行業(yè)的龍頭企業(yè)，思念食品爆品頻出的背后，或許正在定義行業(yè)的新增長密碼。

01

湯圓的日常化，

持續(xù)創(chuàng)新適配年輕人新需求

競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化，是食品行業(yè)與生俱來面臨的挑戰(zhàn)。據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，在食品飲料市場的復(fù)雜格局下，2025 年上半年速凍食品行業(yè)表現(xiàn)突出，以 5% 的同比增速領(lǐng)先。這不僅體現(xiàn)了速凍食品剛需、便捷等特性在消費(fèi)市場的持續(xù)吸引力，也離不開如思念食品這樣的速凍食品企業(yè)持續(xù)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，適應(yīng)了年輕人的新消費(fèi)需求。

從蛋仔湯圓、“柿柿如意”“招財進(jìn)寶”湯圓，到這次的思念×Bduck小黃鴨湯圓，我們可以拆解出思念食品非常重要的兩個創(chuàng)新亮點(diǎn)。一是，更重視湯圓的日常食用場景，通過聯(lián)名的創(chuàng)意造型和更豐富多元的口味，實現(xiàn)“日?；鞭D(zhuǎn)型，擺脫節(jié)令性的限制。正如蛋仔湯圓、柿柿如意湯圓不僅在節(jié)日期間成為餐桌的焦點(diǎn)，更憑借獨(dú)特的造型和美好寓意在日常消費(fèi)中也備受歡迎。

IP是“經(jīng)過市場驗證的，承載用戶情感的符號和載體”。這次思念×Bduck小黃鴨湯圓，也是意在通過Bduck IP帶給人的快樂情緒，在9月這個非傳統(tǒng)時令，將湯圓植入到大家的日常生活中。為此，思念食品以“Duck不必等快樂吃思念”為傳播slogan，巧妙地運(yùn)用諧音“大可不必等”，來傳遞不必等到冬天再吃湯圓，思念讓你在任何時候都可以很快樂的核心信息。

當(dāng)然，為了更好將湯圓植入年輕人的日常生活，這款聯(lián)名新品也有不少的創(chuàng)新之處。一方面，思念×Bduck小黃鴨湯圓立體還原了小黃鴨萌趣的造型，顏值出眾，不只是在湯圓品類里面與眾不同，甚至放到整個食品飲料行業(yè)來看也很能打。在這個年輕人習(xí)慣于先拍照分享，讓手機(jī)“先吃”的時代，匠心獨(dú)運(yùn)的造型設(shè)計自然抓住了更多年輕人的眼球。

另一方面，在口味的創(chuàng)新上，思念×Bduck小黃鴨湯圓以“甜品化”、“健康化”為核心，貼合年輕家庭的日常食用需求。

思念×Bduck小黃鴨湯圓從選用經(jīng)典黑芝麻餡兒配方，到注入草莓+藍(lán)莓果餡兒為年輕人提供新口感，再到采用行業(yè)首創(chuàng)的蒸制大黃米入皮，讓湯圓Q彈不噎食，里里外外的持續(xù)創(chuàng)新都適配了消費(fèi)者對湯圓的新需求。

02

湯圓的社交化，

讓新品快速搶占年輕人心智

思念食品的第二個創(chuàng)新亮點(diǎn)，是湯圓的社交化。所謂的社交化，不只是思念×Bduck小黃鴨湯圓的產(chǎn)品創(chuàng)新思路——通過聯(lián)名和討人喜歡的外形引發(fā)年輕人的自主轉(zhuǎn)發(fā)，也是思念食品在心智營銷上的重要策略。

在這次思念×Bduck小黃鴨湯圓新品的宣發(fā)上，我們就可以看到思念食品這種營銷策略的有效性：

在官宣思念×Bduck小黃鴨湯圓上市前，思念食品先是在微博平臺上接連釋放出了3天倒計時海報，吊足了用戶的胃口。在網(wǎng)友期待情緒拉滿之際，思念食品和Bduck小黃鴨同步放出了官宣消息，并在全平臺上線了一支創(chuàng)意視頻，小黃鴨魔性的歡快舞蹈，營造出快樂的聯(lián)名氛圍，掀起了社交傳播與討論的第一波浪潮。

在整個傳播周期中，思念食品聯(lián)合小黃鴨在微博上同步展開日常運(yùn)營與寵粉互動，順著話題的熱度進(jìn)一步吸引著用戶參與到。

品牌要想引爆社交傳播，一方面要盡可能覆蓋更多用戶圈層，另一方面還要調(diào)動粉絲和網(wǎng)友的互動性，借互動話題引發(fā)受眾的參與和自主傳播。因為從媒介的環(huán)境上來講，在這個用戶注意力碎片化、圈層化的時代，品牌如果不能調(diào)動社交傳播的勢能，就很難真正做到大范圍的出圈。為此，多平臺的聯(lián)動成為了思念食品擴(kuò)大宣發(fā)觸達(dá)圈層的重要策略，其在爆發(fā)期的后續(xù)動作，皆立足于多平臺的社交互動展開，成功地將這場單點(diǎn)聯(lián)名打造成跨平臺的全網(wǎng)大事件。

如在小紅書上，思念食品以小紅書最核心的社交種草的方式，通過親子博主、美食博主分享和記錄思念×Bduck小黃鴨湯圓帶給孩子與生活的溫馨和快樂，以高頻次、多觸點(diǎn)的內(nèi)容觸達(dá)并影響更廣泛圈層的用戶。

再如抖音平臺，思念食品在官宣之后，先是上線了一支思念×Bduck小黃鴨湯圓創(chuàng)意視頻帶給年輕人快樂情緒，接著又在抖音上線互動話題和打造抖音星選任務(wù)，吸引全民參與到，持續(xù)拱熱官宣聯(lián)名事件在平臺的傳播熱度。全民的參與與互動產(chǎn)生了大量的UGC內(nèi)容，為思念食品快速引爆全網(wǎng)話題提供了堅實的基礎(chǔ)。

國慶長假節(jié)點(diǎn)，也被思念食品巧妙融進(jìn)，比如思念食品在官方視頻號上線的一支萌趣視頻，就通過Bduck IP喚起用戶對思念湯圓讓假期時光更快樂的共情。

更重要的是，各個平臺的達(dá)人入場，以及用戶的自主分享不僅在社交平臺炒熱話題，也成為了新品種草與心智收割的關(guān)鍵推手。因為從用戶的心智層面來說，新媒體時代的信息與社交模式改變了消費(fèi)者的行為，現(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從單純的人找貨的路徑，向先種草后消費(fèi)的邏輯轉(zhuǎn)變，很多時候，用戶選擇某個產(chǎn)品，可能更多來源于他對品牌與其他用戶間的互動觀察或者其他用戶的推薦。最后兵法先生就發(fā)現(xiàn)，無論是微博、小紅書、抖音平臺的話題熱榜流量，還是達(dá)人的種草推薦的評論區(qū)，都被思念食品設(shè)置的一鍵跳轉(zhuǎn)引流至了京東。

同時，為了縮短轉(zhuǎn)化的鏈條和獲得更多的長尾流量，思念食品還特別推出了微博快閃并打造，獨(dú)具特色的京東線下快閃互動模式，結(jié)合Bduck IP帶給人的快樂情緒進(jìn)行線下互動策劃，反哺線上進(jìn)行二次熱點(diǎn)傳播。新浪總部大廈的電梯和懸掛的巨幅畫布上，強(qiáng)烈的思念食品×小黃鴨占領(lǐng)視覺標(biāo)識無不引人矚目。

步入京東總部，給人最大的感觸則是彷如踏入了一個由思念食品和小黃鴨帶來的奇幻樂園，里面處處藏滿了驚喜與快樂寶藏。

從拍照打卡的曬出快樂「鴨」，到圈住快樂「鴨」與扭出快樂「鴨」的互動游戲，思念食品結(jié)合IP的特點(diǎn)從分享欲、獲得感、情緒釋放等最能帶給人快樂情緒的方面入手進(jìn)行福利放送，極大地吸引了用戶加入思念食品京東自營旗艦店會員參與互動。

與此同時，思念食品還聯(lián)合京東在站內(nèi)打造了定制思念×Bduck小黃鴨湯圓新品落地頁，將線下內(nèi)容與線上熱點(diǎn)與貨架形成緊密聯(lián)動，實現(xiàn)了完整的內(nèi)容傳播與營銷閉環(huán)，收獲流量的同時，還同步實現(xiàn)了規(guī)?？捎^的轉(zhuǎn)化，足以印證思念食品新品心智營銷策略的優(yōu)勢。

結(jié)語：

2025 年上半年食品飲料市場的起伏，展現(xiàn)出行業(yè)正處于深刻變革之中。當(dāng)下新一代消費(fèi)新主力對品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升以及營銷玩法都提出了更高的要求。在這片競爭激烈的市場中，思念×Bduck小黃鴨湯圓的推出，顯示出了思念食品不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品新價值的決心，也展示出其與年輕消費(fèi)群體深度溝通對話的營銷創(chuàng)新能力。在兵法先生看來，思念食品以年輕人的新消費(fèi)需求為洞察，以產(chǎn)品和營銷上的創(chuàng)新為應(yīng)對的增長秘籍，確實值得我們思考和借鑒。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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