作者丨內(nèi)參君

編審丨橘子??????????????????????????????????

在成功代言美祿運(yùn)動(dòng)力量餅干168天后，中國乒乓球運(yùn)動(dòng)員孫穎莎身份再升級(jí)，正式成為雀巢品牌代言人（糖巧餅干類）。

10月20日，徐福記同步官宣奇巧與趣滿果兩大品牌由孫穎莎代言，加上此前已官宣的美祿共3個(gè)品牌均由孫穎莎代言。

短期內(nèi)再度聯(lián)手孫穎莎，徐福記意在何為？這背后，是品牌對(duì)消費(fèi)情緒的精準(zhǔn)拿捏，以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深遠(yuǎn)布局。

再度牽手孫穎莎，

提前引爆“消費(fèi)旺季”

徐福記此次官宣能迅速引發(fā)熱潮，源于其對(duì)代言人選擇的深思熟慮。孫穎莎作為手握20個(gè)世界冠軍的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員，具有卓越的實(shí)力和極高的親和力。

徐福記方面透露：“美祿的成功官宣及長尾營銷的持續(xù)性，讓我們看到了雙方更多待開發(fā)的合作可能性?！?strong>此次合作升級(jí)，意味著品牌更懂如何將產(chǎn)品與代言人特質(zhì)相融：孫穎莎拼搏進(jìn)取的形象與零食的“能量補(bǔ)充”屬性契合，無論是巧克力還是餅干都符合這一點(diǎn)，而其親切可愛的一面則與品牌希望傳遞的輕松、趣味體驗(yàn)共鳴。

孫穎莎的國民度高、公眾影響力強(qiáng)，奇巧、趣滿果品牌聯(lián)合孫穎莎的代言后，將加強(qiáng)中國消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的心智認(rèn)知，形成社交傳播勢(shì)能，并進(jìn)一步拉動(dòng)糖果、巧克力、餅干等全品類零食消費(fèi)。

這個(gè)代言官宣的時(shí)機(jī)選擇也彰顯了品牌方的戰(zhàn)略意圖。10月官宣，直接瞄準(zhǔn)雙十一大促預(yù)熱期，并為接下來的春節(jié)年貨旺季蓄能。此次官宣過后，品牌方有更充足的時(shí)間策劃營銷活動(dòng)，推出更多符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

此外，徐福記還推出了三款風(fēng)格不同的代言人定制禮盒（休閑、秋游、活力奇巧款），內(nèi)含代言人限定周邊，在各大線上官方旗艦店同步發(fā)售。屆時(shí)，徐福記也將開展更多官宣活動(dòng)，與孫穎莎形成深度聯(lián)動(dòng)。這種多維聯(lián)動(dòng)，將進(jìn)一步釋放代言人效應(yīng)，提升美祿、奇巧、趣滿果等品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者的喜愛度。

品牌與渠道雙向賦能，

“健康創(chuàng)新”引領(lǐng)趨勢(shì)

本次官宣的兩個(gè)新代言品牌是奇巧與趣滿果，這兩個(gè)品牌在徐福記的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃中又是怎樣的地位？二者均為徐福記品牌戰(zhàn)略中的重要品牌，其背后更是涉及到渠道、品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新的深度整合。

1935年，第一塊奇巧誕生于英國，1937年，被正式命名為“KitKat”，時(shí)至今日，奇巧已成為全球最大的自用及分享的巧克力品牌之一。

對(duì)徐福記而言，運(yùn)營奇巧是渠道與品牌的雙向賦能。一方面，依托徐福記深耕中國市場(chǎng)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在下沉市場(chǎng)的布局，奇巧得以從過去側(cè)重的一二線城市，快速且低成本地滲透至更廣闊的市場(chǎng)，觸達(dá)此前難以覆蓋的消費(fèi)人群，打開新的增長空間。另一方面，疊加代言人覆蓋全年齡層的國民影響力，此次官宣或可為奇巧的推廣與銷售注入動(dòng)力。

與此同時(shí)，作為國際潮流零食的奇巧，也豐富了徐福記的巧克力矩陣。在本地化運(yùn)營層面，奇巧更是深度貼合中國市場(chǎng)需求，針對(duì)萬圣節(jié)、圣誕節(jié)及農(nóng)歷新年等關(guān)鍵節(jié)慶，持續(xù)推出季節(jié)限定包裝與主題款異形巧克力產(chǎn)品，配套開展圣誕節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍盃I銷，有效拉動(dòng)銷售。

健康化早已成為了整個(gè)休閑食品行業(yè)的核心趨勢(shì)和風(fēng)向標(biāo)，不少企業(yè)紛紛采取 “減法” 與 “功能性加法” 并行的策略。面對(duì)這一行業(yè)潮流，徐福記也在快速反應(yīng)積極布局創(chuàng)新。

隨著本次官宣，徐福記重磅推出了三款代言人定制奇巧禮盒，內(nèi)含四種口味，除了經(jīng)典的威化牛奶巧克力、威化黑巧克力、榛子味威化牛奶巧克力，還有減糖45%奇巧威化黑巧克力的新品，進(jìn)一步響應(yīng)了消費(fèi)者的健康需求。

今年9月，其全球首款減糖50%的奇巧威化黑巧克力也上架了山姆會(huì)員店，該配方特別添加鷹嘴豆和黑藜麥，含有膳食纖維，反式脂肪酸，可回收包裝等產(chǎn)品亮點(diǎn)，俘獲了不少消費(fèi)者的心。

而本次官宣代言的另一品牌——趣滿果。以 100%果汁為核心的營養(yǎng)化賣點(diǎn)切入市場(chǎng)，在2023年全面上市推廣，憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，該品牌僅上市當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷售額破億，不僅斬獲多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，更收獲了業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，市場(chǎng)口碑持續(xù)攀升。

值得一提的是，徐福記已拿下“中國果汁軟糖銷量第一” 的成績[1]，而趣滿果作為旗下100% 果汁軟糖的代表品牌，為徐福記做品牌年輕化和高端化轉(zhuǎn)型注入新的活力。從產(chǎn)品上看，趣滿果從低果汁含量向100%果汁的升級(jí)，更是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者健康需求的直接回應(yīng)。這些創(chuàng)新動(dòng)作表明，徐福記正敏銳地捕捉并引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，通過持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)“營養(yǎng)零食”的期待。

結(jié)語

作為國民經(jīng)典零食品牌，徐福記及時(shí)響應(yīng)健康化潮流，多次引爆市場(chǎng)，而徐福記的推新動(dòng)作幾乎也都踩準(zhǔn)了節(jié)點(diǎn)，卡在了時(shí)代前沿。

徐福記連續(xù)投注孫穎莎，這一舉措藏著品牌對(duì)消費(fèi)心理的深刻洞察，并且通過代言人賦能，加速核心品牌的市場(chǎng)滲透與渠道擴(kuò)張，并緊扣營養(yǎng)化、年輕化趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中鞏固領(lǐng)先地位，為旺季銷售乃至長遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

來源：[1]iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國大陸(不含港澳臺(tái))果汁軟糖市場(chǎng)研究比對(duì)的結(jié)果確認(rèn)，以2024年7月-2025年6月中國果汁軟糖銷售額(元)及銷量(kg)占比排名統(tǒng)計(jì)，于2025年9月完成調(diào)研。果汁軟糖指果汁含量≥2.5%且口感質(zhì)軟的糖果。