無(wú)論是平臺(tái)的信息匹配機(jī)制還是獵頭的推薦機(jī)制，感覺(jué)傳統(tǒng)求職招聘的模式都太低效了。一方面是對(duì)求職和招聘雙方的真正需求了解不足，另一方面是對(duì)雙方進(jìn)行匹配的效率和質(zhì)量不高，導(dǎo)致這個(gè)雙邊市場(chǎng)錯(cuò)位。

因而市場(chǎng)上總有大量企業(yè)找不到合適的人才，而大量?jī)?yōu)秀的人才也很難在短時(shí)間找到合適的崗位。AI 在解決這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)展示出了越來(lái)越高的價(jià)值，無(wú)論是提高某個(gè)招聘環(huán)節(jié)效率的工具還是整體上更精準(zhǔn)的匹配，都在越來(lái)越多利用 AI 的能力《》。

前幾天，基于傳統(tǒng) Marketplace 做匹配的招聘平臺(tái) Handshake 宣稱，他們?cè)谵D(zhuǎn)型到通過(guò) AI 做招聘（類(lèi)似 Mercor 的業(yè)務(wù)）后，其 AI 業(yè)務(wù)在 8 個(gè)月時(shí)間就做到了 1 億美金的 ARR，并且宣布裁員 15%。

我之前簡(jiǎn)單介紹過(guò) Handshake《》，早期核心產(chǎn)品是一個(gè)連接學(xué)生和校友與公司和大學(xué)的 Marketplace，相當(dāng)于一個(gè)“學(xué)生-雇主-高?！钡?3 方市場(chǎng)平臺(tái)，有點(diǎn)類(lèi)似學(xué)生版的 LinkedIn。

因?yàn)槠脚_(tái)有大量高校畢業(yè)的學(xué)生（現(xiàn)有 1800 萬(wàn)的學(xué)生，包括 50 萬(wàn)博士和 300 萬(wàn)碩士），因此它成為很多企業(yè)（超過(guò) 100 萬(wàn)雇主單位）理想的招聘渠道，財(cái)富 500 強(qiáng)里有 75% 都是其付費(fèi)客戶。

這個(gè)模式讓它的 ARR 做到了超過(guò) 1 億美金，估值也在 2022 年完成 2 億美金 F 輪融資后達(dá)到了 35 億美金。但增長(zhǎng)就比較緩慢，以 Mercor 為代表的 AI 招聘方式爆發(fā)后，Handshake 也開(kāi)始轉(zhuǎn)型，將目標(biāo)聚焦到了 AI 訓(xùn)練服務(wù)這塊，核心是讓平臺(tái)擁有的 50 萬(wàn)博士和 300 萬(wàn)碩士人才，讓他們?cè)讷@得不錯(cuò)報(bào)酬的基礎(chǔ)上為科技公司標(biāo)注 STEM 推理數(shù)據(jù)。

相當(dāng)于從之前的 3 方 Marketplace 轉(zhuǎn)變成了一個(gè)數(shù)據(jù)/Agent 基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，為 AI 模型訓(xùn)練和招聘輔助提供支持。這個(gè)業(yè)務(wù)推出后，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超之前的核心業(yè)務(wù)，基本上每月都實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，8 個(gè)月時(shí)間就做到了 1 億美金的 ARR，CEO 預(yù)計(jì)今年年底這塊業(yè)務(wù)可能就會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

而最近非?；鸬?AI 找人這個(gè)方向，將 AI 獲取信息并精準(zhǔn)匹配的效率再次推向了一個(gè)新的階段，像美國(guó)紅杉投的這個(gè) AI 找人產(chǎn)品《》，在只有幾個(gè)人小團(tuán)隊(duì)的情況下，就將 ARR 做到了 1000 萬(wàn)多美金，一年收入增長(zhǎng)了 10 倍。

雖然目前其核心業(yè)務(wù)是招聘，但也開(kāi)始將這個(gè)模式擴(kuò)展到其它場(chǎng)景，比方說(shuō)找銷(xiāo)售線索以及市場(chǎng)研究等。而這個(gè)模式的核心，就是如何讓 AI 獲取到足夠多足夠準(zhǔn)確的信息。

之前大多數(shù)都是通過(guò)各種渠道獲取信息，比方說(shuō) LinkedIn 以及各種其它信息渠道?，F(xiàn)在一個(gè)同樣以招聘作為切入點(diǎn)的 AI 產(chǎn)品，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)單直接，直接通過(guò)聊天來(lái)獲取信息，讓你與它的 AI Agent 對(duì)話，一邊聊天一邊推薦工作。

這讓其效率和準(zhǔn)確率得到大大提升，在你與 AI 對(duì)話的過(guò)程中它就會(huì)給你推薦相對(duì)匹配的工作，相當(dāng)于一邊跟你聊天了解你信息的同時(shí)，一邊就幫你與可能合適的工作做匹配了，推出半年時(shí)間就吸引了幾百家企業(yè)合作和大量求職者，讓其種子輪就拿了 2000 萬(wàn)美金。

其模式就是傳統(tǒng)的獵頭模式，但完全用 AI 替代了。它們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè) AI Agent，一個(gè)負(fù)責(zé)人才方，一個(gè)負(fù)責(zé)雇主招聘方，之后兩個(gè) Agent 會(huì) ……

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