有些感傷。但消費行業(yè)從不缺“草根逆襲”的傳奇，但比傳奇更值得看的，是那些從云端跌落的教訓。

洪九果品曾是“中國水果第一股”，他從朝天門挑擔賣水果，一直賣到了港交所敲鐘。但短短3年后，又被強制退市、高管“團滅”。

這背后藏著所有消費從業(yè)者都該避開的坑。

今天分享的這篇文章，不只復述“洪九果品怎么沒的”，更想拆解它的崩塌邏輯。希望對你有所啟發(fā)，enjoy~

01

夢幻三年

洪九果品的故事，曾是重慶民營經(jīng)濟的“樣板間”，也是新消費“規(guī)模制勝”的典型。但所有泡沫的破裂，都始于看似無解的“完美開局”。

2022年9月，鄧洪九穿著深色西裝在港交所敲鐘時，洪九果品的光環(huán)幾乎拉滿：代碼06689.HK，市值飆到600億港元，被冠以“中國水果第一股”。

那時市場傳著一句話：“中國人每吃10個榴蓮，就有1個來自洪九”——2022年它光榴蓮就賣了2500萬顆，占全國近10%份額，營收150.8億、凈利潤14.52億，凈利潤同比暴漲405%。

但這場風光只撐了18個月。

2024年3月，港交所一紙公告打破平靜：洪九果品因“無法按時披露2023年報”停牌，從“短暫”變“無限期”。

4月，審計機構畢馬威直接辭任，甩出重磅炸彈——2023年第四季度，洪九向“新增供應商”付了34.2億預付款，占全年預付款的76%。

而這些供應商多是“剛注冊、零社保、注冊資本50萬”的空殼，甚至有幾家就跟洪九重慶分公司隔一條馬路。

2025年成了“崩塌年”。4月，鄧洪九（創(chuàng)始人）、江宗英（妻子/董事）等6名核心高管被抓，理由是“騙取貸款、虛開增值稅發(fā)票”，總部被貼封條；5月，3名獨立非執(zhí)行董事集體辭職，公司連審核委員會都湊不齊人。

港交所最忌諱的“治理空殼化”，洪九全中。

直到2025年10月3日，港交所正式裁定“取消洪九果品上市地位”。即便公司后來申請復核，但懂港股規(guī)則的都知道：復核成功率不足5%，退市只是時間問題。

02

每個消費品牌都可能踩到的坑

很多人說洪九是“栽在資本游戲上”。但深扒后就會發(fā)現(xiàn)，它的問題不是“偶然”，而是新消費行業(yè)常見的“共性陷阱”。

只是它把每個坑都踩得更狠。

第一個坑，現(xiàn)金流“自殺式”模式，把墊資玩成了死循環(huán)。

洪九的商業(yè)模式聽起來很“重”：做“端到端供應鏈”，上游給果農(nóng)全額預付款鎖貨源（比如泰國榴蓮，不先打錢拿不到貨），下游給商超3～6個月賬期。簡單說就是“自己墊錢，幫別人做生意”。

這種模式的風險，在2019～2022年就有征兆：4年里經(jīng)營性現(xiàn)金流累計凈流出40.6億，2023年上半年又添3.14億缺口。

到2023年中報，更夸張的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了：貿(mào)易應收款101.51億（占流動資產(chǎn)的92.4%），錢全在別人手里；賬面現(xiàn)金卻只有5.57億，而銀行貸款已經(jīng)飆到27.76億。

這是上市前的2倍。

這像極了很多新消費品牌的誤區(qū)：以為“規(guī)模上去了就能賺錢”，靠墊資沖營收、搶份額，卻忘了現(xiàn)金流是“血液”。

我見過不少快消品牌，也靠“給渠道賬期”換鋪貨，最后要么被渠道壓款拖死，要么靠借貸續(xù)命，一旦融資斷了，立刻崩盤。

第二個坑，家族式治理=“無人監(jiān)督”，老板一句話就能轉走34億。

鄧洪九夫婦持股超40%，洪九的核心崗位幾乎被親戚“承包”：妹夫當董事，兒媳做監(jiān)事，連司機都能管采購。

整個公司里，沒人敢對鄧洪九說“不”——包括34.2億預付款的審批，沒有任何風控流程，他一句話就能拍板。

畢馬威后來查出，那些拿到巨額預付款的“空殼供應商”，大多是鄧洪九親信注冊的公司，錢轉出去后，根本沒有實際貨物交易。

這不是“管理漏洞”，是“治理失控”：當公司變成“家族后花園”，制度、風控、監(jiān)督全成了擺設。

現(xiàn)在很多新消費品牌都是“創(chuàng)始人夫妻店”“兄弟檔”，初期效率高，但規(guī)模一上來就容易出問題。

我之前還聽過一個故事，說的是一個零食品牌，搞定他們創(chuàng)始人不如搞定創(chuàng)始人的小舅子。為什么？因為采購權在小舅子手里。

吃回扣、以次充好，這些問題其實早就暴露出來過。

家族信任是不能替代制度信任的，尤其是涉及錢和權的時候。

第三個坑，踩錯消費降級節(jié)奏，高端貨賣成“虧本買賣”。

洪九的另一個失誤，是對消費趨勢的判斷太遲鈍。

它一直主打高端進口水果，榴蓮、車厘子是核心品類，靠“貴”撐起利潤。但2023年起，消費降級來了：國產(chǎn)榴蓮大量上市，價格直接腰斬，以前賣100元/斤的榴蓮，現(xiàn)在50元就能買到。

洪九的成本卻沒降下來：一箱30斤的榴蓮，成本700元，在超市只能賣600元——賣得越多，虧得越多。

同時，線上電商還在搶生意，線下又過度依賴商超，渠道議價權越來越弱，兩頭擠壓下，營收再高也只是“賠本賺吆喝”。

有很多消費品牌都這樣，執(zhí)念于“高端定位”，而沒有盯緊消費者的錢袋子。

我之前調(diào)研過一個炒貨品牌，那真是高端到被人叫刺客。而今呢？眼前形勢不對，人家變著法搞會員充值、會員優(yōu)惠，看似高端定位還在，但實際價格降下去了呀。

這才有活路。

第四個坑，揮霍信任=自斷后路，創(chuàng)始人的“小動作”最傷品牌。

洪九最后失去的，是市場的信任。

2023年9月，鄧洪九夫婦悄悄減持股份，幾天內(nèi)套現(xiàn)1億；2024年停牌后，公司一邊對外說“正在努力復牌”，一邊偷偷勸退員工、抵押賬款。

甚至，總部被封了4個月，員工都不知道，直到高管被抓才曝光。

新消費品牌的核心資產(chǎn)，就是信任。消費者信你的產(chǎn)品，渠道信你的履約，投資人信你的誠信。

揮霍信任，沒有好下場。

西貝是不是一個例子？山姆是不是一個例子？這兩年來，稀釋消費者信任而謀求增長的，都沒有什么好下場。

03

洪九的結局是悲劇，但它的教訓值得每個消費人記在本子上。如果你的品牌正處于擴張期、籌備上市，或者面臨現(xiàn)金流壓力，這3件事一定要做：

1. 先算現(xiàn)金流，再談規(guī)模。

每月做一次“現(xiàn)金流壓力測試”，算清楚“上游墊資+下游賬期”的差能撐多久，別等錢快沒了才想辦法。

比如設定“應收款占比不能超過流動資產(chǎn)xx%”的紅線，一旦超標，立刻調(diào)整渠道政策。

2. 盡早打破“家族治理”。

哪怕是初創(chuàng)期，也要引入外部監(jiān)事或專業(yè)管理者，關鍵崗位（采購、財務、審計）別全用親戚。比如找第三方審計機構做“季度抽查”，避免老板一句話就能決定大額資金流向。

3. 把“消費趨勢”當日常功課。

別靠感覺判斷市場，每周看一次行業(yè)數(shù)據(jù)（比如天貓、京東的品類銷量變化），每月做一次消費者調(diào)研，知道他們現(xiàn)在愿意為什么花錢、不愿意為什么花錢。比如今年國產(chǎn)水果、平價零食賣得好，就別死磕進口貨。

新消費行業(yè)沒有永遠的傳奇，只有活下去的智慧。

洪九從朝天門挑擔到港交所敲鐘，用了20年；從600億市值到退市，只用了3年。這提醒我們，做消費不是賺快錢，是慢功夫。

這些話看著很務虛，很久之前我也看不慣別人冠冕堂皇地說教這些。但真正經(jīng)歷之后才懂得，那都是箴言啊。

把產(chǎn)品做好，把現(xiàn)金流算清，把人管好，把信任守住，比什么都重要。

本文來自微信公眾號“區(qū)域品牌事務所”，作者黃曉軍

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