縱觀今年零售的關(guān)鍵詞，“自有品牌”可謂是異常亮眼。

作者｜許小九

2025年10月，正值大潤(rùn)發(fā)開(kāi)業(yè)28周年之際，大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)門(mén)店同步啟動(dòng)“自有品牌節(jié)”，這是大潤(rùn)發(fā)第二次把自有品牌推到C位。

就在今年9月，昆山大潤(rùn)發(fā)憑借“鮮食+場(chǎng)景”模式刷新575萬(wàn)日銷的開(kāi)店歷史紀(jì)錄，此次自有品牌節(jié)，大潤(rùn)發(fā)又把“自有品牌”推到最矚目的位置，引發(fā)民生消費(fèi)熱潮。全國(guó)近500家門(mén)店、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮App等線上線下平臺(tái)同步開(kāi)啟自有品牌節(jié)，上架包括超級(jí)性價(jià)比的“超省”系列和關(guān)注品質(zhì)生活的“潤(rùn)發(fā)甄選”系列。

在多重努力下，大潤(rùn)發(fā)業(yè)績(jī)成果十分亮眼。「品智PLSC」了解到，2025年9月至10月10日期間，大潤(rùn)發(fā)自有品牌整體銷售額較2024年同期增長(zhǎng)54%。

自有品牌節(jié)亮點(diǎn)

此次自有品牌節(jié)亮點(diǎn)頗多。

首先是“量大”。本次自有品牌節(jié)一次性集結(jié)近500款自有商品，一邊用“超省”系列把價(jià)格打到底——11.8元/袋的手撕豬肉脯、4.9元/包的一次性保鮮膜罩、9.9元的洗護(hù)三件套等爆款直接對(duì)標(biāo)電商底價(jià)；一邊用“潤(rùn)發(fā)甄選”系列把價(jià)值做高——內(nèi)蒙古庫(kù)布其限定有機(jī)奶、盤(pán)錦大米、呼倫貝爾羔羊肉卷等20余款國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品上市即大賣(mài)……這種“低價(jià)不低質(zhì)，高價(jià)不高冷”的反差營(yíng)銷策略，讓首批體驗(yàn)用戶直呼“大為過(guò)癮”。

其次是從源頭對(duì)商品質(zhì)量的把控。大潤(rùn)發(fā)推出1+1雙品牌矩陣策略，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、安全、性價(jià)比的三大需求，依托大賣(mài)場(chǎng)全國(guó)供應(yīng)鏈資源，從源頭上進(jìn)行全鏈路的品質(zhì)管控和價(jià)格力打造，每款商品上市前，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核、多輪打樣，數(shù)次盲測(cè)、層層評(píng)選，可謂是一路過(guò)關(guān)斬將。

大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)大潤(rùn)發(fā)將持續(xù)推進(jìn)自有品牌1+1雙品牌戰(zhàn)略，“超省”系列通過(guò)直連工廠，去除中間商環(huán)節(jié)，去除品牌溢價(jià)，聚焦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持國(guó)標(biāo)及以上商品品質(zhì)，打造“民生基礎(chǔ)”、“市場(chǎng)爆款”、“極致性價(jià)比”三大維度；“潤(rùn)發(fā)甄選”系列則直擊消費(fèi)者“既要高品質(zhì)，又要市井價(jià)格”、“既要健康，又要口感”的需求，重點(diǎn)關(guān)注“健康趨勢(shì)”、“地方風(fēng)味”、“權(quán)威認(rèn)證”三大維度，將健康飲食從“概念化”變?yōu)椤翱陕涞亍?，致力于成為消費(fèi)者生活解決方案的信任共同體。

「品智PLSC」了解到，截至2025年9月底，兩大品牌共計(jì)推出商品SKU數(shù)近500個(gè)，覆蓋休閑食品、酒飲、五谷、調(diào)味、面點(diǎn)、水產(chǎn)、家庭清潔、百貨等50余個(gè)品類。

其中，部分商品表非常亮眼：“潤(rùn)發(fā)甄選”系列沙漠有機(jī)奶憑借4.3g/100mL高乳蛋白的差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)熱銷，“超省”系列的打手瓜子、手撕豬肉脯、100%椰子水及東北寒地珍珠米，亦穩(wěn)居終端銷售榜單前列，部分門(mén)店因需求旺盛還需高頻補(bǔ)貨。

自有品牌迭代：從“貼牌”到“商品主權(quán)”

要理解為何大潤(rùn)發(fā)將如此重金押注“自有品牌”，必須先洞察當(dāng)前自有品牌在中國(guó)零售業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)。

1. 從“渠道為王”到“商品為王”，自有品牌已成“標(biāo)配”

這些年來(lái)，中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入了一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：從“渠道為王”走向“商品為王”。

各大零售商也是紛紛強(qiáng)化自有品牌的布局：盒馬將其定位為核心戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，山姆、COSTCO、奧樂(lè)齊等海外模式也在中國(guó)市場(chǎng)不斷強(qiáng)化自有品牌比重，胖東來(lái)更是靠著自有品牌大單品將許昌變成一座“旅游城市”。為何業(yè)內(nèi)紛紛注重自有品牌的打造呢？原因就在于自有品牌能夠做到“剔除品牌溢價(jià)”、“供應(yīng)鏈可控”、“反應(yīng)敏捷”、“差異化打造”等，這些正是傳統(tǒng)品牌很難與之匹敵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

傳統(tǒng)超市，商品結(jié)構(gòu)大眾化，且貨物更新時(shí)間漫長(zhǎng)。自有品牌不僅能做到性價(jià)比高，還能不停地更新迭代，讓消費(fèi)者每次走進(jìn)超市都能看見(jiàn)上新產(chǎn)品，進(jìn)而增加“走進(jìn)超市”的欲望與頻率。

正如一篇業(yè)界評(píng)論所說(shuō)：“自有品牌從不提‘好不好賣(mài)’，它本身就是零售商掌握商品主權(quán)的象征?！?/p>

2. 大潤(rùn)發(fā)長(zhǎng)線積累，而非一蹴而就

此次大潤(rùn)發(fā)自有品牌節(jié)的表現(xiàn)“一鳴驚人”，緣于大潤(rùn)發(fā)在這一領(lǐng)域并非新兵。過(guò)去幾年，它在自有品牌上的探索積累深厚。從最初的“大拇指”，到“薈尚”，再到如今的“超省”、“潤(rùn)發(fā)甄選”，大潤(rùn)發(fā)在自有品牌開(kāi)發(fā)賽道愈發(fā)嫻熟。做到了自有品牌陣列豐富、商品規(guī)模龐大、供應(yīng)鏈升級(jí)與直采擴(kuò)張等，所以，本次自有品牌節(jié)并非臨時(shí)抱佛腳，而是基于多年的自有品牌建設(shè)的豐富積累。