解決看似簡(jiǎn)單、實(shí)則一直在折磨用戶的痛點(diǎn)。

上個(gè)月，我們看到了一款很有意思的產(chǎn)品，卡牌分類機(jī)。

卡牌一直很火，我們之前也對(duì)話了一些在海外市場(chǎng)做卡牌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（感興趣可跳轉(zhuǎn)閱讀選題《國內(nèi)卡牌爆火，有年入百億的卡游、也有依靠國內(nèi)紅利出海拿下百萬美元 GMV 的中小玩家》），但是對(duì)于個(gè)人卡牌玩家還需要分類機(jī)這樣的設(shè)備知之甚少。

而本以為有些雞肋的產(chǎn)品，早鳥售價(jià)還達(dá)到 350 美元，卻在開啟眾籌后獲得了 4000+用戶的支持，不到兩周的時(shí)間籌集了 217 萬美元。

根據(jù) KickStarter 上的介紹，CardMill 是一款卡牌分類裝置，可以將混在一起的卡牌按照顏色、語言、卡組、稀有度等維度分門別類整理好，并且還可以將卡牌信息掃描下來，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫中，供用戶隨時(shí)查閱和下載。

目前，CardMill 僅支持 6 種 TCG（集換式卡牌游戲），分別是萬智牌、寶可夢(mèng)、游戲王、血肉之軀、迪士尼洛卡納、星球大戰(zhàn)：無限。而由于球星卡的體系比 TCG 復(fù)雜一些，所以包括 CardMill 在內(nèi)的市面上的整理機(jī)器，大多數(shù)都不支持球星卡的整理。

累人的卡牌整理，昂貴的替代方案

雖然卡牌玩家群體并不小眾，但 CardMill 僅專注于整理環(huán)節(jié)，且正式售價(jià)還高達(dá) 400+美元，看上去就是“高價(jià)格、小受眾”。但實(shí)際上，玩家苦卡牌整理久矣。

外行人可能會(huì)認(rèn)為整理卡牌是很簡(jiǎn)單的工作，但 CardMill 創(chuàng)始人 Jonathan 表示，整理卡牌是對(duì)身心的雙重折磨，身體方面，長(zhǎng)時(shí)間伏案整理，會(huì)讓人感覺腰酸背痛；心理方面，長(zhǎng)時(shí)間機(jī)械地做同樣的事情，枯燥、無聊，也會(huì)加重疲憊感。而且，這并不是 Jonathan 一個(gè)人的問題，Reddit 上，很多卡牌玩家都在吐槽整理卡牌這件事。

面對(duì)痛苦的整理工作，玩家們自然開始尋找替代方案，但大家發(fā)現(xiàn)，無論是雇人整理，還是交給機(jī)器，成本都高的嚇人。

根據(jù) Reddit 上分享，確實(shí)有人提供卡牌整理服務(wù)，但不僅價(jià)格高（大約 100 多美金 1 小時(shí)），能提供服務(wù)的人還很少。這是因?yàn)?，“整理卡牌”看著?jiǎn)單，實(shí)則頗有技術(shù)含量，它并不僅是將顏色差不多的卡放在一起就可以了，還涉及到辨別同一系列或同一卡組的產(chǎn)品、并將箔卡（特殊印刷）、限定版、首版、錯(cuò)印版等稀有卡牌分揀出來單獨(dú)存放，這需要對(duì)卡牌有比較深入的了解，普通人很難勝任。

而“機(jī)器解決方案”看起來靠譜些，但目前市面上的“卡牌分類機(jī)”都是為大型卡店設(shè)計(jì)的，使用成本高，僅適合大批量處理場(chǎng)景。比如 TCG Machine 推出的 PhyzBatch-9000，每小時(shí)可以處理 3600 張卡牌，但該產(chǎn)品僅提供租賃選項(xiàng)，價(jià)格為“租賃費(fèi) 650 美元/月，每月限量 10 萬張，超出的部分按 0.005 美元/張收費(fèi)，押金 5500 美元，12 個(gè)月起租”，算下來，即使不超限額，一年使用價(jià)格也要 8000 美元，個(gè)人用戶顯然無法負(fù)擔(dān)。

在高價(jià)的人工與機(jī)器解決方案、和玩家整理痛苦之間，出現(xiàn)了市場(chǎng)空白。Jonathan 看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，用攝像頭、舊電機(jī)和樂高“拼搭”出了第一款原型機(jī)，再經(jīng)過多次修改，最終做成了 CardMill，開始眾籌。

CardMill 的核心思路就是“面向非大型卡牌玩家，提供低成本‘卡牌整理’解決方案”。

面向資深玩家和小賣家，解決批量整理和電子化管理痛點(diǎn)

相比專業(yè)級(jí)卡牌整理產(chǎn)品，CardMill 尺寸小、便宜，但整理速度慢。筆者目測(cè)，它大概相當(dāng)于一個(gè)小型微波爐/烤箱，占用空間并不大，而上文提到過的 PhyzBatch-9000 則有 1 米長(zhǎng)、20 厘米寬、60 厘米高，尺寸可類比家里電視柜。此外，CardMill 價(jià)格和處理速度也更加“親民”（如上圖）。

從結(jié)構(gòu)來看，CardMill 分為三部分，上方的卡牌放置區(qū)、掃描區(qū)，以及下方的收集盒。使用時(shí)，將卡牌放到放置區(qū)中，單次最多容納 300 張，使用擴(kuò)展套件后可以容納 800 張。然后，用戶需要在顯示屏上輸入卡牌所屬品類（寶可夢(mèng)、萬智牌等，目前支持 6 種 TCG）、選擇方式、分類標(biāo)準(zhǔn)等參數(shù)。

整理過程中，CardMill 會(huì)先用傳送帶將放置區(qū)的卡牌，逐一送到掃描區(qū)，進(jìn)行拍照，并調(diào)用官方的 API 對(duì)卡牌進(jìn)行識(shí)別，并存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫中，但無論是眾籌網(wǎng)站還是創(chuàng)始人的分享，都沒有提及“識(shí)別 API”的技術(shù)細(xì)節(jié)。而識(shí)別完成后，下方的卡牌收集盒會(huì)進(jìn)行橫向移動(dòng)到合適位置，卡牌會(huì)落在收集盒的對(duì)應(yīng)區(qū)域中。

根據(jù)創(chuàng)始人 Jonathan 的說法，整個(gè)流程中，卡牌僅會(huì)在放入掃描區(qū)的步驟中與機(jī)器有所接觸，且傳送帶的材料、運(yùn)送方式，也會(huì)盡量減少對(duì)卡牌的損傷。但卡樂聯(lián)合創(chuàng)始人繁華認(rèn)為，CardMill 仍有損壞卡牌的風(fēng)險(xiǎn)，僅適合分類量大、價(jià)值低的普卡，高價(jià)值卡牌的分類和管理是無法信任機(jī)器的。

此外，CardMill 還可以將掃描過的卡牌信息自動(dòng)整理成電子表格。在運(yùn)行過程中，每張卡牌的名稱、版本、稀有度等數(shù)據(jù)會(huì)存儲(chǔ)到 CardMill 的數(shù)據(jù)庫中，用戶可以隨時(shí)訪問、下載，并支持上傳到做卡組管理的 ManaBox、Architect 等工具中。

卡牌是一個(gè)相當(dāng)特殊的品類，每一張卡都有獨(dú)特的“屬性”（包括系列/卡組、語言、稀有度、品相等等）。根據(jù)筆者與卡牌賣家們的交流經(jīng)驗(yàn)與 Reddit 上的分享，電子化管理其實(shí)是不少賣家和 TCG 玩家的“剛需”。

對(duì)卡牌賣家來說，管理種類繁多的卡牌庫存，并錄入、管理 SKU 是卡牌賣家們最頭疼的工作，此前對(duì)話卡樂創(chuàng)始人繁華時(shí)，他就多次提到卡牌賣家要做到庫存管理“標(biāo)準(zhǔn)化”“可追溯”，為了建立這套管理機(jī)制，他也花了不少成本和精力。而對(duì)無力建立庫存管理機(jī)制的小賣家或拆卡直播間來說，把普卡交給 CardMill、高價(jià)值卡靠人工管理，能減輕不少工作量。

卡組管理工具 ManaBox，這里呈現(xiàn)的是一套萬智牌卡組，用戶需要將自己的卡牌收藏通過相機(jī)錄入 App 中，然后對(duì)照卡組看自己還缺哪張卡，并通過二級(jí)市場(chǎng)購買等方式補(bǔ)上，組成完整卡組與其他人對(duì)戰(zhàn)

TCG 除了具備收藏屬性外，還能與他人進(jìn)行卡牌對(duì)戰(zhàn)。對(duì)戰(zhàn)的核心是卡組，因此在對(duì)戰(zhàn)之前，玩家必須先進(jìn)行卡組設(shè)計(jì)，而前提是對(duì)自身卡牌收藏的充分了解。像 ManaBox 這樣的卡組工具，需要用戶逐一拍照錄入卡牌，操作相對(duì)繁瑣。CardMill 提供與這類工具的數(shù)據(jù)分享，其實(shí)也是滿足 TCG 玩家的另一剛需。

總體來看，CardMill 主要解決的是數(shù)量龐大但不稀有的普卡整理問題，同時(shí)還能幫助用戶生成電子表格，以便對(duì)卡牌收藏進(jìn)行批量化管理，進(jìn)行后續(xù)的對(duì)戰(zhàn)。

寫在最后

綠色代表個(gè)人收藏者、紅色代表卡牌賣家，淺色陰影表示歸屬于 CardMill 的受眾群體，所有市場(chǎng)參與者均有收藏和流通的需求，賣家們也都會(huì)兼有普卡、高價(jià)值單卡的交易（比如出售卡包的線下卡店，也會(huì)有寄賣服務(wù)），上圖體現(xiàn)的是他們的主要目的和主要傾向

我們以市場(chǎng)上各用戶的核心需求（收藏-流通）與主要收藏/交易的產(chǎn)品（普卡-單卡）畫了一個(gè)象限圖，從圖上看，CardMill 的主要用戶畫像集中在“普卡為主-有流通需求”的專業(yè)收藏者和賣家當(dāng)中的卡牌店與直播拆卡團(tuán)隊(duì)。

而正是對(duì)卡牌分類的切身體驗(yàn)和對(duì)用戶需求的定位，讓 CardMill 找到了市場(chǎng)空白和自己的目標(biāo)用戶畫像，取得了初步成功。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。