如何把15塊錢的地?cái)傌泝r(jià)格賣到幾百塊錢，甚至上千，上萬(wàn)？

很簡(jiǎn)單，跟中國(guó)玄學(xué)掛鉤，并且找到一個(gè)大家都熟悉的品牌符號(hào)即水晶。

借著水晶能提升能量，緩解焦慮，帶來(lái)好運(yùn)，提升財(cái)運(yùn)等各種說(shuō)法，把海外的人心勾搭得不要不要的，刺激他們?cè)丛床粩嗟南聠巍?/strong>

而這背后的棋局，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。

本質(zhì)上體現(xiàn)的是中國(guó)文化輸出的能力，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以及對(duì)全球焦慮熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的捕捉。

大家都說(shuō)：“豬站在風(fēng)口上，都會(huì)飛?！?/p>

這體現(xiàn)了借勢(shì)，而這背后隱藏著巨大能量以及極度渴望釋放的需求。

那么這個(gè)需求是啥呢？

疫情之后，很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)都放緩了腳步，政府，企業(yè)開始削減開支，其中包括工資。

工資的削減讓大家不得不減少大筆消費(fèi)的支出，尋找更高性價(jià)比的替代品。

以及在疫情中的人們?cè)诳謶种谢盍藥啄?，?duì)生命脆弱有了更深刻理解。所以他們對(duì)身心健康和放松的追求更加強(qiáng)烈。

而水晶很好承載這個(gè)需求。

為什么？

水晶在西方文化，擔(dān)任著療愈的對(duì)象。

中國(guó)的玄學(xué)又更加系統(tǒng)用五行，生辰八字去解釋為什么能療愈，好處是什么，如何療愈。

這樣一步一步把老外的心扉打開，贏得信任。又讓他們更相信這套由中國(guó)玄學(xué)編織的水晶玄學(xué)。

從而構(gòu)成一個(gè)循環(huán)，越消費(fèi)，越信任。越信任，越消費(fèi)。

話說(shuō)，水晶療愈真的有這么神奇嗎？

國(guó)外有個(gè)網(wǎng)友分享到，Larimar的能量能使自己感受到平靜，顏色如同大海中神圣不已。而Moldavite最直觀感受便是讓自己身體每一處都安靜下來(lái)。

水晶情緒消費(fèi)對(duì)外國(guó)人不僅起到一個(gè)心里按摩作用，也給到的一個(gè)抵擋情緒焦慮的護(hù)身符。

而這，一點(diǎn)也不小眾。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示TikTok上#fengshui話題播放量已突破30億次。其中#crystals 水晶制作的視頻數(shù)量高達(dá)440萬(wàn)，觀看的人數(shù)早已突破120億，#crystalhealing（晶石療愈）的點(diǎn)擊量持續(xù)在增長(zhǎng)。從這里看出，凡是跟玄學(xué)掛上鉤的，外國(guó)人不是一般的感興趣。

這些與玄學(xué)掛鉤的需求物件，已經(jīng)迫不及待地占據(jù)跨境暢銷榜單中了和賣水晶的商家了。

Freya Jewelry一家專門做跨境電商水晶手串的品牌，曾在TikTok創(chuàng)下每月賣出1.12萬(wàn)件，其金額高達(dá)30萬(wàn)美元。

巨大的成交額之下，其實(shí)是水晶承載著大家對(duì)當(dāng)下生活不確定性一種療愈內(nèi)心的媒介。

不過(guò)，這光鮮亮麗的水晶背后，到底背后藏著什么秘密？

讓我們的視線回到水晶的起源地。

江蘇省東?？h，被稱為“世界水晶之都”。其土地面積有著2248千米，卻擁有1500平方公里的礦脈群。

水晶占全縣礦產(chǎn)資源的二分之一，儲(chǔ)量高達(dá)30萬(wàn)噸，基本占了全中國(guó)70%以上。

據(jù)當(dāng)?shù)貧v史記載，農(nóng)民們挖地種田的同時(shí)，水晶也能被挖出來(lái)。

礦產(chǎn)資源豐富的同時(shí)，也離不開配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟到什么程度？

同品種的水晶在東海，批發(fā)價(jià)只要1200元一公斤，而在國(guó)外網(wǎng)站售賣金額高達(dá)5000多元，塊頭超不出一塊巴掌大小。

價(jià)格這么有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期開采本地水晶吃得消嗎？

早在2001年，為了保護(hù)礦源，東海就決定不開采本地，而是把目光投向外面更遼闊更豐富的礦產(chǎn)資源。

發(fā)展到如今，可以毫不客氣的說(shuō)，只要有水晶的地方一定有東海人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有將近8000多名的東海人自發(fā)組建成海外采購(gòu)大軍，足跡遍布巴西、坦桑尼亞等國(guó)家，目的便是為了淘到更好的水晶，以便更好服務(wù)全球喜歡水晶的客戶。

在他們團(tuán)結(jié)之下，東海變成世界上最大的水晶集中地。以至于全球的采購(gòu)水晶的商人都集聚于此。

如果你有機(jī)會(huì)來(lái)到連云港東海縣水晶批發(fā)市場(chǎng)，你將會(huì)看到各類水晶制品。

巴西是紫水晶，綠幽靈，煙晶，馬達(dá)加斯加是粉水晶，尼日利亞是綠發(fā)晶、硅鈹石。

以及東?？h的水晶從開采到成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都已成體系。

東海縣大約有四分之一人口，接近30萬(wàn)人從事與水晶相關(guān)的行業(yè)。3000萬(wàn)件水晶飾品和500萬(wàn)水晶從這里出發(fā)，并坐著貨運(yùn)船到達(dá)世界各地的消費(fèi)者手中。

“東?？h融媒體中心指出，其發(fā)展水晶產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)之一，是借助本地水晶產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積，鼓勵(lì)家庭參與水晶加工、銷售等環(huán)節(jié)，提倡‘家家戶戶都做水晶’?！?/p>

而且針對(duì)大家的水晶需求，東?？h有一套自己的判斷方法。哪個(gè)水晶需求量增高，廠家立馬開始打樣，接著投放市場(chǎng)，看反饋如何。

這背后除了有東海人的努力之外，還有著高人指點(diǎn)。

首先離不開人。

做跨境電商的主播是直接觸動(dòng)消費(fèi)者的第一線。

在晶易易直播基地，有位“00后”東海女孩小王，正在熟練的回答客戶的疑惑點(diǎn)，并看著機(jī)會(huì)穿插新的產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在的她，只要顧客看過(guò)三樣產(chǎn)品，自己就能迅速懂得客戶要什么，并及時(shí)做出推薦。得益于這種能力，有越來(lái)越多的老顧客回購(gòu)。

想想之前剛?cè)胄?，啥都不明白，為了能更好?dān)任這個(gè)職位，硬生生背了三天的直播話術(shù)。

如今回頭看，一切都值得?，F(xiàn)在自己的月銷售額突破3萬(wàn)美元，自己收入也超過(guò)3萬(wàn)元。

除此之外， 江蘇晶易易供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳智補(bǔ)充道，公司有100多名主播，學(xué)歷基本本科以上，還有些海歸背景，團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素質(zhì)偏高。

其次離不開成熟的海外平臺(tái)搭建。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop 沖進(jìn)美國(guó)電商平臺(tái) Top 5。這也意味著用戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，變?yōu)檫吽⑦呝I的習(xí)慣。

以及依靠水晶打出名的品牌，如Energy Muse，把水晶和中國(guó)玄學(xué)元素結(jié)合在一起，如玉石，風(fēng)水等。僅憑這幾點(diǎn)結(jié)合，年?duì)I收超過(guò)200萬(wàn)美元。

還有西藏的水晶品牌Kailash Energy，用AI生成動(dòng)態(tài)的雪山視頻。目的是為了傳遞水晶與神圣力量結(jié)合的品牌理念。他們有款熱銷產(chǎn)品是賣概念并售價(jià)八千人民幣。產(chǎn)品是這么介紹的，只要擁有一串108顆的珠子就能“斬?cái)?08種煩惱”。

除此之外，離不開大環(huán)境的托舉。

在AI時(shí)代，不管哪個(gè)AI軟件，都離不開給人算命的宿命。

有人喜歡拿著“AI計(jì)算命師”給的答案，去設(shè)計(jì)水晶手串。不過(guò)，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，AI給你的答案來(lái)來(lái)去去都是那幾款水晶石。

結(jié)尾：

國(guó)外的一個(gè)叫Melissa的二十多歲女孩，正在興喜的打開能給她帶來(lái)好運(yùn)，增加桃花的水晶快遞。

她已經(jīng)迫不及待戴在手上，找到一個(gè)絕美的拍照角度，配上文字，水晶能帶給我能量，增加桃花，并且點(diǎn)擊上傳。

不久后，她收到許多留言，有的說(shuō)好漂亮，有的問(wèn)在哪里買的？當(dāng)網(wǎng)友通過(guò)她分享的鏈接下單后，視線轉(zhuǎn)移回到中國(guó)江蘇東海的一個(gè)水晶加工廠。

切割機(jī)正在不停的切割水晶，此時(shí)的水晶漂亮的雛形才剛剛展現(xiàn)出來(lái)。接著丟入機(jī)器中，最終形成大小基本相同的珠子。工人們按照今年流行的款式，一個(gè)個(gè)串好，手鏈堆滿一地。

當(dāng)手鏈的主人收到貨時(shí)，開始新一波“炫耀”，緊接著，一批一批客戶又來(lái)了。

參考資料：

1.品牌出海生意經(jīng)：《一棵水晶樹，溢價(jià)40倍，賣家年入上億！》

2.?，攪?guó)際傳媒：《海外紅人營(yíng)銷|30倍暴利！95后靠“藏傳佛珠”年收百萬(wàn)美金！》

3.雨果跨境編輯部：《中國(guó)第一批ai玄學(xué)出海品牌，已經(jīng)吃上肉了!》

4.每日人物社：《賣五行水晶、看風(fēng)水、算命……第一批靠玄學(xué)出海的中國(guó)人，已經(jīng)賺翻了》

5.胖鯨頭條：《中式玄學(xué)，在海外殺瘋了》

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