近期，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易一SLG產(chǎn)品下載量又有所提升，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至10月17日，其iOS平臺(tái)近4年下載量再創(chuàng)新高，2025年較2022年增長(zhǎng)約40%。

在SLG賽道普遍面臨“獲量成本高、受眾局限、老產(chǎn)品用戶流失”的行業(yè)困境下，《率土之濱》的“十年長(zhǎng)青”究竟靠什么支撐？

DataEye研究院結(jié)合公開(kāi)信息及相關(guān)數(shù)據(jù)，拆解這款經(jīng)典SLG如何打破 “十年之癢”，為行業(yè)提供“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”的參考樣本。

一、市場(chǎng)概況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月17日，《率土之濱》在iOS平臺(tái)近4年來(lái)的下載量再創(chuàng)新高，其中2025年對(duì)比2022年增長(zhǎng)約40%。

此外，官方也在此次十周年之際，公布了十年間由玩家創(chuàng)作出來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

• 成立同盟67500278個(gè)；

• 誕生家族1350117個(gè)；

• 總計(jì)占領(lǐng)土地9118305732格；

• 土地產(chǎn)出資源總量5218625508830252；

• 共有312772087封檄文；

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

SLG賽道一直有兩大難題：獲量成本高；受眾相對(duì)局限。

尤其是經(jīng)典產(chǎn)品，更是要面臨著用戶流失的情況。顯然《率土之濱》不同，下載量仍能不斷創(chuàng)新高。究其原因，DataEye研究院認(rèn)為《率土之濱》實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)青核心因素在于打法的更替。

把目光回到2022年，在SLG大戰(zhàn)時(shí)期，各家都在爭(zhēng)奪SLG核心的中年群體，這就導(dǎo)致相應(yīng)的成本飆升。而自此之后，《率土之濱》從重中年玩家，往年輕玩家方向進(jìn)行拓展。

包括上線“青春服”、“八陣圖”賽季、“狼人殺”玩法等內(nèi)容，都是源自《率土之濱》滿足年輕玩家對(duì)于創(chuàng)新內(nèi)容的追求。

甚至在營(yíng)銷(xiāo)方面，在今年以先發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟一億補(bǔ)貼開(kāi)荒福利，同時(shí)也邀請(qǐng)了以付航為代表的年輕化代言人。

玩法、營(yíng)銷(xiāo)的不斷迭代，使得《率土之濱》在手游市場(chǎng)上始終保持著新鮮的活力，尤其是對(duì)于年輕玩家而言，新式的內(nèi)容總是能第一時(shí)間吸引他們的眼球，從而達(dá)到了長(zhǎng)青的效果。

從聚焦核心玩家注重短期效果（CPA/CPM）的營(yíng)銷(xiāo)，逐漸走向核心玩家+泛用戶并重，注重長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、投入。這種思路的轉(zhuǎn)變，伴隨著一系列機(jī)遇、挑戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)需要轉(zhuǎn)變開(kāi)放思路：

1、市場(chǎng)角度看，體現(xiàn)在對(duì)短期數(shù)據(jù)波動(dòng)的容忍；

2、玩家角度看，基于玩家對(duì)新鮮內(nèi)容的需求。

具體體現(xiàn)在：年輕玩家在付費(fèi)率方面，與傳統(tǒng)的核心受眾存有一定的擴(kuò)圈、對(duì)于游戲內(nèi)容，也更需要持續(xù)內(nèi)容迭代。但無(wú)論是下載量的增長(zhǎng)，還是玩家共創(chuàng)數(shù)據(jù)的規(guī)模，都印證了的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)思路——不依賴(lài)“短期流量爆發(fā)”，而是通過(guò)“內(nèi)容創(chuàng)新+受眾破圈”，讓產(chǎn)品持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷(xiāo)傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）品牌聯(lián)動(dòng)

為打造十周年慶典熱度，《率土之濱》推出“跨領(lǐng)域IP聯(lián)動(dòng)+玩家共創(chuàng)”的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，觸達(dá)不同興趣群體：

8月13日上線 “狼人殺主題服”：將狼人殺“九人局”“屠邊淘汰” 機(jī)制融入沙盤(pán)玩法，既保留SLG的策略核心，又增添休閑社交屬性，吸引大量狼人殺用戶嘗試；

聯(lián)動(dòng)《三國(guó)的星空》：與電影《三國(guó)的星空第一部》深度合作，借助“三國(guó)文化IP背書(shū)”，強(qiáng)化產(chǎn)品“三國(guó)題材正統(tǒng)性”標(biāo)簽，并覆蓋對(duì)歷史文化感興趣的泛用戶；

聯(lián)動(dòng)故宮觀唐：深耕傳統(tǒng)文化圈層推出“文物級(jí)”聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，上線《洛神賦圖》《關(guān)羽擒將圖》聯(lián)動(dòng)武將畫(huà)像、紫禁城風(fēng)格主城建筑，以及“大漢將軍”主題行軍外觀，將游戲與故宮文化深度綁定，甚至吸引部分博物館愛(ài)好者主動(dòng)了解游戲。

（二）體現(xiàn)玩家生態(tài)

在官網(wǎng)發(fā)起“吾有一計(jì)”玩家故事征集活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享真實(shí)游戲經(jīng)歷。部分玩家將故事改編為微電影、短劇投稿。比如就有玩家將經(jīng)典的「仙狐詐死」以及真實(shí)玩家故事改編成微電影，通過(guò)玩家視角進(jìn)行內(nèi)容傳播。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《率土之濱》通過(guò)多方位的聯(lián)動(dòng)，不斷擴(kuò)大自身聲勢(shì)，吸引、聚攏大批傳統(tǒng)文化、新式文化愛(ài)好者的關(guān)注。

體現(xiàn)在玩家聲勢(shì)方面，根據(jù)新榜聲量通數(shù)據(jù)顯示，近90天時(shí)間。綜合聲量指數(shù)852.28分中，互動(dòng)效能高達(dá)1196.1分（1000分基準(zhǔn)線），顯示內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)異，平均單條互動(dòng)量達(dá)1063次。8月是全網(wǎng)互動(dòng)量高峰期，互動(dòng)總量超1300萬(wàn)次。

尤其是聯(lián)動(dòng)《狼人殺》，更是吸引了眾多短視頻UP主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并在抖音平臺(tái)形成了超1.4億播放的數(shù)據(jù)。

而早在4月《率土之濱》上線青春服時(shí)，也達(dá)到了1.3億次播放的量級(jí)。

半年時(shí)間內(nèi)，兩次內(nèi)容在短視頻平臺(tái)都達(dá)到上億的播放，這從側(cè)面反映出《率土之濱》一直在玩家群體中享有較大的聲量。同時(shí)，也正是得益于《率土之濱》持續(xù)不斷的內(nèi)容迭代，從而使得產(chǎn)品在十年間得以長(zhǎng)青。

三、長(zhǎng)線游戲營(yíng)銷(xiāo)思路觀察

DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》的十年長(zhǎng)青，并非依賴(lài)單一的“爆款活動(dòng)”或“流量紅利”，而是從“文化、用戶、創(chuàng)作、社交”四個(gè)維度，搭建了一套 “用戶留存-內(nèi)容循環(huán)-情感綁定”的可持續(xù)生態(tài)，這也是其區(qū)別于其他SLG產(chǎn)品的核心壁壘。

（一）探尋傳統(tǒng)文化

作為三國(guó)題材SLG，《率土之濱》并未停留在“武將名稱(chēng)還原”的表層，而是深入挖掘三國(guó)文化的“謀略內(nèi)核”，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，讓游戲成為“三國(guó)文化傳播的載體”。

如《率土之濱》與國(guó)內(nèi)多家博物館聯(lián)合，將游戲中的武將模型、沙盤(pán)地圖納入展覽；對(duì)于「八陣圖」賽季，制作團(tuán)隊(duì)親赴諸葛八卦村，進(jìn)行細(xì)致考究。

在多重條件的加持下，《率土之濱》吸引了不同圈層的玩家進(jìn)行體驗(yàn)，甚至包括著名文人，如資深新華社記者六神磊磊就曾對(duì)游戲的「桃源軍」玩法進(jìn)行過(guò)探討；甚至南京大學(xué)有位物理學(xué)博士，還組織了一場(chǎng)答辯會(huì)，給同盟全員開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的戰(zhàn)術(shù)分享會(huì)。

（二）擁抱年輕人的文化

年輕人：在名人合作選擇上，邀請(qǐng)青年脫口秀演員付航代言青春服、與頭部電競(jìng)主播等方式快速觸達(dá)年輕用戶。

UGC創(chuàng)作：通過(guò)“星推作者計(jì)劃”，《率土之濱》將用戶從“內(nèi)容消費(fèi)者”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容生產(chǎn)者”，并在無(wú)數(shù)玩家每日不斷發(fā)布《率土之濱》相關(guān)內(nèi)容的推動(dòng)下，構(gòu)建起了“官方引導(dǎo)-用戶創(chuàng)作-新用戶轉(zhuǎn)化”的生態(tài)閉環(huán)，讓UGC成為產(chǎn)品長(zhǎng)線傳播的核心動(dòng)力。

強(qiáng)社交屬性：SLG的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“人與人的協(xié)作與對(duì)抗”，《率土之濱》通過(guò)游戲內(nèi)功能設(shè)計(jì)與線下活動(dòng)，將“同盟社交”延伸至現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，形成“情感綁定”的強(qiáng)社交關(guān)系，大幅降低用戶流失率。

總而言之，《率土之濱》的十年，不僅是一款游戲的“長(zhǎng)青故事”，更為SLG賽道提供了“經(jīng)典產(chǎn)品如何持續(xù)進(jìn)化”的參考范式。其核心邏輯并非“顛覆自身”，而是在守住“策略核心+文化壁壘”的基礎(chǔ)上，通過(guò)玩法創(chuàng)新貼近用戶需求、圈層營(yíng)銷(xiāo)打破受眾局限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線增長(zhǎng)。

再聚焦于一點(diǎn)，《率土之濱》十年長(zhǎng)青的背后，是得益于其品牌文化的高度集中——自上線之后，就針對(duì)三國(guó)文化進(jìn)行延展、沉淀，從而形成了獨(dú)特的「率土三國(guó)」文化，這或許正是《率土之濱》十周年給整個(gè)行業(yè)的啟示。

更為重要的是，即使達(dá)到十年的《率土之濱》，依然沒(méi)有在數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出頹勢(shì)，甚至仍在創(chuàng)新高，再疊加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng)新，我們有理由相信《率土之濱》會(huì)迎來(lái)下一個(gè)十年。