出品｜搜狐科技

作者｜梁昌均

編輯｜楊 錦

“智譜這波急著裁員，就是為了在上市前把報(bào)表做好看點(diǎn)?！?/p>

一位國(guó)慶節(jié)前“被離職”的智譜員工劉峰（化名）向搜狐科技表示。

最近，正在沖擊IPO的AI大模型獨(dú)角獸智譜陷入裁員爭(zhēng)議。智譜方面此前就裁員消息回應(yīng)稱(chēng)，網(wǎng)上不實(shí)造謠行為屬個(gè)例，并表示近目前有50個(gè)崗位需求待招。

這種說(shuō)法遭到了劉峰的駁斥：“裁員和招聘本身不沖突，而且很多崗位開(kāi)放了很久，基本沒(méi)有再進(jìn)人。如果真的在招聘，為什么都不讓被裁的員工內(nèi)部轉(zhuǎn)崗呢？”

搜狐科技從劉峰等離職員工了解到，智譜自7月份以來(lái)，Aminer、BigModel、商業(yè)化和智譜清言等多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)調(diào)整，其中CEO張鵬負(fù)責(zé)的商業(yè)化部門(mén)下的產(chǎn)研中心被裁撤。

劉峰透露，目前智譜這波調(diào)整陸續(xù)減員近百人，其中很多都是9月下旬被突然通知，沒(méi)有給太多緩沖，不少員工的期權(quán)問(wèn)題也懸而未決。

對(duì)前述消息，有智譜內(nèi)部人士告訴搜狐科技，此次是基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的人員調(diào)整，不存在直接解散產(chǎn)研中心，也并未波及這么多人，其所了解的是大概涉及十余人。

對(duì)這家公開(kāi)估值超400億元的獨(dú)角獸來(lái)說(shuō)，上市可能是其當(dāng)前最為緊迫的任務(wù)。但商業(yè)化壓力也如影隨形，裁員無(wú)疑是一種降成本的直接方式。

在劉峰看來(lái)，這種方式“粗暴且短視”，也是智譜商業(yè)化壓力的凸顯?！敖衲闐eepSeek對(duì)智譜的沖擊還是挺大的，訂單受到了影響?！?/p>

顯然，智譜的A股之路，伴隨著陣痛。這一切的根源都在于，智譜想要在大模型時(shí)代賺錢(qián)，和上一代AI四小龍一樣不易，甚至更難。

裁員波及近100人

劉峰沒(méi)有想到，在他和團(tuán)隊(duì)還在加班忙著做產(chǎn)品和項(xiàng)目的更新時(shí)，9月底前一周突然被HR約談，以公司內(nèi)部調(diào)整為由，成為了被優(yōu)化的一員。

從約談到關(guān)閉公司賬號(hào)，再到發(fā)郵件解除勞動(dòng)合同，在智譜近兩年的劉峰前后僅歷時(shí)3天，他對(duì)公司的做法至今感到不解。

不少人和劉峰都有類(lèi)似遭遇，有的拿了賠償“當(dāng)天簽字、當(dāng)天走人”，有的以業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)為由被勸退，有的未接受賠償則被單方面解除合同，已有離職員工發(fā)起勞動(dòng)仲裁。

劉峰透露，智譜這輪調(diào)整實(shí)際上從今年7月份就陸續(xù)開(kāi)始，目前波及近百人，從智譜最初做的知識(shí)圖譜平臺(tái)Aminer開(kāi)始，到承擔(dān)智譜一定營(yíng)收的BigModel（大模型開(kāi)放平臺(tái)），都有裁員指標(biāo)。

“最近這波則集中在商業(yè)化和智譜清言團(tuán)隊(duì)，很多前面沒(méi)談攏的也直接裁了?！眲⒎褰榻B，智譜清言主要是研發(fā)算法團(tuán)隊(duì)，“至少走了一半”，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)主要是裁撤了產(chǎn)研中心。

搜狐科技了解到，智譜的商業(yè)化部門(mén)，在今年上半年負(fù)責(zé)B端的前COO張帆離職后，由負(fù)責(zé)G端的張鵬統(tǒng)管。內(nèi)部按業(yè)務(wù)線(xiàn)劃分為央國(guó)企（運(yùn)營(yíng)商、金融）、泛互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際和分公司，同時(shí)設(shè)立了產(chǎn)研中心和華北、華東等交付中心作為支持團(tuán)隊(duì)。

“這次直接解散了有60多人的產(chǎn)研中心，其中約一半被裁，包括這個(gè)中心的負(fù)責(zé)人，另一半分流到交付中心?！?/p>

一位因此被裁掉的智譜前員工介紹，產(chǎn)研中心主要負(fù)責(zé)智能體平臺(tái)和MaaS平臺(tái)，是智譜商業(yè)化比較重要的產(chǎn)品線(xiàn)，而且今年上半年整個(gè)收入和項(xiàng)目情況都還不錯(cuò)。

“感覺(jué)業(yè)務(wù)發(fā)展挺好，但突然就沒(méi)了，沒(méi)有任何征兆，也沒(méi)有高層解釋原因?！敝亲V在解除合同上給出的理由是：公司內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整后所在部門(mén)及崗位取消，且公司無(wú)其它崗位。

不少獲得期權(quán)的員工或也因此面臨損失，智譜給出的方案是按原始價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)。劉峰提到，部分離職員工沒(méi)同意，這跟當(dāng)前估值差異太大，“聽(tīng)說(shuō)公司也請(qǐng)了股權(quán)律師來(lái)應(yīng)對(duì)”。

搜狐科技了解到，智譜人數(shù)最多時(shí)超1000人，包括實(shí)習(xí)生和外包。此次調(diào)整前，智譜正式員工約六七百人。天眼查顯示，2022年-2024年，智譜參保員工從196人增長(zhǎng)到647人。

“核心的AI院和工程院部門(mén)，這次基本沒(méi)動(dòng)。后續(xù)可能還會(huì)調(diào)整，但應(yīng)該不會(huì)那么粗暴了。”劉峰表示。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品重心調(diào)整

智譜突擊裁員，除了劉峰等離職員工認(rèn)為的有出于上市的考慮，還暴露出智譜在業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面重心的變化。

G端和B端是智譜商業(yè)化的核心，這是張鵬負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，阿里云前高管陳雪松、飛書(shū)前高管吳瑋杰在加盟智譜后分別具體負(fù)責(zé)這兩大塊。

據(jù)智能超參數(shù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，智譜中標(biāo)項(xiàng)目37個(gè)，披露金額超2億元，分布在通信、政務(wù)等行業(yè)，而北京、杭州兩個(gè)政務(wù)項(xiàng)目金額就占超60%。

不過(guò)，從中標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)型來(lái)看，智譜有收斂參與政企市場(chǎng)大模型定制開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目的跡象。

不少觀點(diǎn)認(rèn)為，智譜跟原來(lái)的AI四小龍的商業(yè)模式比較接近，太多的私有化項(xiàng)目，成本太高，商業(yè)模式也不吸引投資人。參考常年虧損的商湯，上市后股價(jià)長(zhǎng)期低迷。

“這次裁撤產(chǎn)研中心，應(yīng)該也是智譜想慢慢調(diào)整定制化項(xiàng)目，產(chǎn)研和研發(fā)部門(mén)一般都是成本中心，不能帶來(lái)直接收入?！鼻笆鲈摬块T(mén)離職員工透露，智譜考慮后續(xù)私有化項(xiàng)目的定開(kāi)部分都轉(zhuǎn)給外包去做，盡可能地把產(chǎn)品交付工作變得標(biāo)準(zhǔn)化，以此降低成本。

張鵬此前提到，智譜的商業(yè)模式包括API調(diào)用、基于云端的私有化方案、完全私有化的方案，以及軟硬件一體化方案等。

面向開(kāi)發(fā)者的API調(diào)用最輕量化，是所有大模型廠(chǎng)商都想跑通的模式。智譜此前披露去年BigModel年收入激增超30倍，吸引70萬(wàn)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者，但還未成為營(yíng)收主力。

以央國(guó)企客戶(hù)為主的私有化項(xiàng)目則撐起智譜營(yíng)收大頭，但這是臟活累活，AI四小龍就因此陷入商業(yè)泥潭。要訂單還是要利潤(rùn)？智譜可能需要做出權(quán)衡。

智譜在C端也有不少?lài)L試調(diào)整。除類(lèi)ChatGPT產(chǎn)品智譜清言外，智譜今年還推出智能體Auto-GLM、面向海外的Z.ai平臺(tái)，以及多模態(tài)AI陪伴產(chǎn)品動(dòng)動(dòng)動(dòng)物圈等。

去年智譜花錢(qián)對(duì)智譜清言進(jìn)行了一波推廣，使其一度成為國(guó)內(nèi)月活前五的AI產(chǎn)品，但今年在DeepSeek、豆包、元寶等沖擊下增長(zhǎng)受限。

據(jù)AI產(chǎn)品榜，今年9月智譜請(qǐng)言APP月活712萬(wàn)，國(guó)內(nèi)排名掉到后十，相較去年12月僅增長(zhǎng)40萬(wàn)，而Web訪(fǎng)問(wèn)量同期則出現(xiàn)100多萬(wàn)的下降。

多位智譜相關(guān)人士表示，智譜不會(huì)放棄C端，但智譜清言基本不會(huì)再有額外的預(yù)算和資源，C端產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)將轉(zhuǎn)向Z.ai。

Z.ai是智譜今年4月面向全球推出的AI模型體驗(yàn)平臺(tái)，智譜還專(zhuān)門(mén)在AI院下設(shè)立了團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品。據(jù)前述機(jī)構(gòu)，今年9月，Z.ai的Web訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)346萬(wàn)，不到半年就超過(guò)智譜清言的245萬(wàn)。

有智譜員工表示，推出Z.ai主要是考慮到大模型C端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)難變現(xiàn)，海外相對(duì)容易，為此不惜花錢(qián)買(mǎi)了英文域名，主要面向東南亞、中東等市場(chǎng)。

目前，Z.ai尚未推出付費(fèi)模式。有觀點(diǎn)認(rèn)為，智譜想去海外賺錢(qián)也不容易，因?yàn)榈搅撕Ｍ鈺?huì)面臨ChatGPT、Gemini等頭部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有不同要求。

劉峰認(rèn)為，智譜的很多C端產(chǎn)品是為了來(lái)驗(yàn)證和優(yōu)化模型，并不是從用戶(hù)需求出發(fā)，所以智譜想要做出好的產(chǎn)品有難度。

IPO之路還有多關(guān)要過(guò)

目前，正是智譜上市的關(guān)鍵期。今年4月，智譜開(kāi)啟上市輔導(dǎo)，預(yù)計(jì)10月完成輔導(dǎo)且在年底前提交招股書(shū)。

因此，智譜趕在9月底突擊裁員，使得劉峰等不少離職員工都認(rèn)為，公司為了沖刺上市要做利潤(rùn)，“要用這批員工的利益去換取上市的利益”。

中金公司早前發(fā)布的第一期輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告顯示，智譜計(jì)劃在境內(nèi)上市。這辟謠了此前智譜計(jì)劃轉(zhuǎn)向港股上市的傳聞，而境內(nèi)上市基本可以確認(rèn)就是科創(chuàng)板。

此次的調(diào)整為智譜的IPO之路蒙上陰影，而真正的挑戰(zhàn)還是在技術(shù)和商業(yè)化方面，這在很大程度上將決定上市的估值走向。

目前，國(guó)內(nèi)外大模型的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)依然還在持續(xù)，意圖布局海外的智譜無(wú)法松懈。

多位智譜內(nèi)部和離職員工都有提到，智譜去年為全面對(duì)標(biāo)OpenAI，各種模態(tài)模型都在做，資源和精力分散，但今年重心回到基模，包括大語(yǔ)言模型和推理模型。

智譜今年9月底發(fā)布的GLM-4.6則重點(diǎn)發(fā)力Coding，對(duì)標(biāo)Claude Sonnet 4，號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)代碼能力最強(qiáng)的模型，這也推動(dòng)智譜在全球大模型排名中有所提升。

但這意味著成本的增長(zhǎng)。劉峰透露，智譜主要成本在于算力租賃，今年投入預(yù)計(jì)將超去年。

公開(kāi)信息顯示，智譜自去年下半年以來(lái)披露的累計(jì)融資超過(guò)100億元，除阿里、騰訊等巨頭，還拿到了北京、上海、杭州、成都等多地國(guó)資，為智譜提供了一定周期的彈藥。

“大模型是個(gè)拉鋸戰(zhàn)，沒(méi)辦法像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣大力出奇跡，無(wú)法一勞永逸?！边@種無(wú)止境的技術(shù)競(jìng)賽，也彰顯了智譜要上市融資的緊迫性。

在商業(yè)化方面，據(jù)媒體報(bào)道，張鵬此前預(yù)計(jì)智譜今年的收入將達(dá)到 2024年4200萬(wàn)美元總額的4倍，即超過(guò)12億元人民幣。

但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這可能更多指向項(xiàng)目訂單金額，很多項(xiàng)目付款周期長(zhǎng)?！吧虡I(yè)化壓力挺大，智譜年中銷(xiāo)售的KPI業(yè)績(jī)指標(biāo)也翻倍了。”劉峰提到。

此外，不少員工還提到了智譜的治理結(jié)構(gòu)、內(nèi)控管理等問(wèn)題。中金公司在前述輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告中就有提到協(xié)助智譜完善治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)規(guī)范性、內(nèi)控有效性等問(wèn)題，智譜還新增了李涓子擔(dān)任董事。李涓子是清華教授和智譜股東，智譜創(chuàng)始人唐杰是她的學(xué)生。

搜狐科技了解到，目前包括智譜董事長(zhǎng)劉德兵、CEO張鵬和負(fù)責(zé)人力、行政和財(cái)務(wù)的總裁王紹蘭，以及AI院、工程院等部門(mén)的十多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人均是清華系背景。

劉峰則提到一個(gè)令他感到疑惑的現(xiàn)象，不同于OpenAI的管理層變動(dòng)，智譜很多核心高管，包括COO張帆、CSO張闊、CFO彭建標(biāo)等離職后，智譜基本沒(méi)再引入外部高管。

核心高管頻離職，暴露出智譜管理團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩。搜狐科技還獲悉，智譜首席生態(tài)官劉江也早在上半年離職，去年底從外部引入的智譜清言負(fù)責(zé)人胡云華則轉(zhuǎn)去合資教育公司或過(guò)渡離職，但智譜方面對(duì)此否認(rèn)。

作為第一家沖刺IPO的大模型獨(dú)角獸，智譜上市對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有標(biāo)桿意義。但顯然，這家公司要過(guò)的關(guān)還很多。

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