近日，來自山東濰坊的坦博爾集團(tuán)股份有限公司（下稱“坦博爾”）向港交所遞交了招股說明書。

早在2015年，公司曾掛牌新三板，但兩年后便選擇了摘牌。如今，伴隨戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升溫，坦博爾以“中國專業(yè)戶外服飾品牌”的定位再次叩響資本市場(chǎng)的大門。

按2024年零售額計(jì)算，坦博爾是中國最大的本土專業(yè)戶外羽絨產(chǎn)品品牌。從2022年到2024年，坦博爾營收從7.32億元增至13.02億元，接近翻倍；2025年上半年，營收更是達(dá)到6.58億元，同比增幅高達(dá)85%。

亮眼成績背后，公司在戰(zhàn)略上向線上渠道傾斜，線下門店收縮，利潤表呈現(xiàn)出明顯波動(dòng)性，凈利率連續(xù)下滑。更引人注目的是，這家創(chuàng)始人家族持有超過96%投票權(quán)的企業(yè)，在遞交上市申請(qǐng)前夕，進(jìn)行了一次高達(dá)2.9億元的“突擊分紅”，這筆巨款幾乎全部流入了創(chuàng)始人家族口袋。為驅(qū)動(dòng)增長，公司銷售費(fèi)用持續(xù)高企，占總收入比重已近四成。高昂的營銷投入背后，是社交平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)的抱怨聲。

IPO前突擊分紅2.9億，利潤表現(xiàn)波動(dòng)不定

坦博爾是一個(gè)典型的家族企業(yè)。其股權(quán)結(jié)構(gòu)高度集中，決策權(quán)牢牢掌握在創(chuàng)始人家族手中。

2015年公司掛牌新三板時(shí)，創(chuàng)始人之一的王勇萍是公司的實(shí)際控制人、董事長兼總經(jīng)理。經(jīng)過一系列股本變動(dòng)后，王勇萍與配偶王麗莉分別持股95%和5%。

在公司從新三板摘牌近五年后，股權(quán)發(fā)生了重要變更。2022年7月，王勇萍將其在公司的所有股份無償轉(zhuǎn)讓給了配偶王麗莉。同年年底，王勇萍辭去公司董事職務(wù)。至此，公司正式交接至王麗莉手中。最新招股書披露，以王麗莉、王潤基母子為代表的控股股東，合計(jì)有權(quán)行使公司已發(fā)行股本總額約96.64%股權(quán)及附帶的投票權(quán)。目前，53歲的王麗莉身兼公司董事長、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理三職。

絕對(duì)的控制權(quán)意味著公司的重大財(cái)務(wù)決策，包括利潤分配，完全由家族意志主導(dǎo)。就在向港交所遞表的幾個(gè)月前，坦博爾向全體股東派發(fā)了總額高達(dá)2.9億元的股息。鑒于王氏家族近乎壟斷的持股比例，這筆巨額資金絕大部分直接劃進(jìn)入了家族賬戶。

另一邊，坦博爾在2022年至2024年的凈利潤分別為0.86億元、1.39億元和1.07億元。一次分紅的金額，不僅超過了2022年和2024年總和，也超過了公司業(yè)績最好的2023年全年。

在沖刺上市、亟需資金進(jìn)行擴(kuò)張的關(guān)口，如此大規(guī)模現(xiàn)金分紅，將公司過去數(shù)年的累積利潤“提現(xiàn)”，這種操作的時(shí)機(jī)和規(guī)模，難免引發(fā)外界對(duì)其上市融資目的的質(zhì)疑。

更值得注意的是，這一舉動(dòng)直接影響了公司的現(xiàn)金流狀況。招股書顯示，2025年上半年，坦博爾經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額為負(fù)，凈流出0.89億元。在經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)的情況下進(jìn)行巨額分紅，無疑加劇了公司的資金壓力。

分紅的另一面，則是坦博爾“增收不增利”的經(jīng)營困境。

從收入端看，坦博爾的增長勢(shì)頭確實(shí)強(qiáng)勁。公司營收從2022年的7.32億元，一路增至2024年的13.02億元，復(fù)合年增長率可觀。2025年上半年，其營收達(dá)6.58億元，也有同比85%的增長。

公司利潤表的情況則大相徑庭。坦博爾凈利潤在2023年達(dá)到1.39億元的高點(diǎn)后，于2024年回落至1.07億元。進(jìn)入2025年上半年，凈利潤僅為0.36億元。利潤波動(dòng)直接導(dǎo)致凈利率持續(xù)下滑。簡單計(jì)算發(fā)現(xiàn)，坦博爾凈利率從2022年的11.7%，在2023年短暫升至13.6%后，便一路走低至2024年的8.2%，2025年上半年，進(jìn)一步滑落至5.5%。短短三年時(shí)間，公司凈利率水平幾乎“腰斬”。

營銷驅(qū)動(dòng)，費(fèi)用高企與投訴不斷

坦博爾利潤空間被不斷壓縮的背后，是其持續(xù)攀升的銷售成本。為了在競(jìng)爭白熱化的市場(chǎng)中維持增長，公司在營銷上投入重金，但這種依賴營銷驅(qū)動(dòng)的模式，也帶來了品牌聲譽(yù)受損的副作用。

招股書中，能很明顯看到坦博爾對(duì)營銷的高度依賴。2022年，公司的銷售及分銷開支約為2億元，占當(dāng)年總收入的27.3%。2024年飆升至5.08億元，占收入比重也隨之攀升至39%。這一趨勢(shì)在2025年上半年仍在延續(xù)，2.61億元的銷售費(fèi)用，占總收入的比例進(jìn)一步達(dá)到近40%。

換句話說，坦博爾每實(shí)現(xiàn)100元的銷售收入，就有近40元被用于銷售環(huán)節(jié)的各項(xiàng)開支。這筆龐大的費(fèi)用主要流向了兩個(gè)領(lǐng)域：廣告宣傳和明星代言。

為了提升品牌形象、吸引線上流量，坦博爾近年來簽約了多位明星作為品牌代言人，包括周也、黃軒、鐘楚曦等。明星效應(yīng)加持，直接推高了公司廣告及推廣費(fèi)用。該項(xiàng)費(fèi)用從2023年的約5600萬元，大幅增長100.25%至2024年的1.13億元。2025年上半年，公司繼續(xù)在營銷上投入了3700萬元。

以高額營銷投入換取市場(chǎng)聲量和銷售增長的策略，在消費(fèi)行業(yè)并不少見。但當(dāng)銷售費(fèi)用占比近四成時(shí)，其增長的可持續(xù)性便值得商榷了。

理論上，高昂的營銷投入應(yīng)該能建立起良好的品牌形象和消費(fèi)者口碑。然而，在坦博爾身上，現(xiàn)實(shí)卻出現(xiàn)了偏差。在黑貓投訴等第三方平臺(tái)上，針對(duì)坦博爾產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的投訴屢見不鮮，這與公司在營銷上的巨大投入形成了諷刺的對(duì)比。

消費(fèi)者的抱怨主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格管理混亂和售后服務(wù)不到位等幾個(gè)方面。在消費(fèi)者在黑貓投訴上反映，自己購買的坦博爾羽絨服存在嚴(yán)重“跑毛”現(xiàn)象，在聯(lián)系商家尋求維修時(shí)卻遭到拒絕。還有消費(fèi)者投訴購買的坦博爾羽絨服有濃烈的“羽絨臭”，多次洗滌后異味依然存在。要求退款時(shí)，客服卻以超過“七天無理由退貨”期限為由拒絕。

有意思的是，坦博爾在招股書中也坦承了其面臨的困境。公司在風(fēng)險(xiǎn)因素中提到，部分情況下，相關(guān)的退換貨及保修政策可能會(huì)大幅增加成本，但如果收緊這些政策，又可能引發(fā)消費(fèi)者不滿。

這段描述，給外界呈現(xiàn)出了其商業(yè)模式中的負(fù)循環(huán)：為了控制被高昂營銷費(fèi)用擠壓的成本，公司可能在品控和售后服務(wù)上有所保留；而品控和服務(wù)缺失，又導(dǎo)致消費(fèi)者不滿和品牌聲譽(yù)受損，反過來又需要投入更多的營銷費(fèi)用去彌補(bǔ)和挽回。

對(duì)于即將面走向資本市場(chǎng)的坦博爾而言，如何走出這個(gè)“營銷驅(qū)動(dòng)增長，增長侵蝕利潤，利潤壓力影響品質(zhì)，品質(zhì)問題損害品牌”的循環(huán)，是其必須面對(duì)處理的問題。畢竟，資本市場(chǎng)最終看重的，是健康、可持續(xù)的盈利能力，而非一時(shí)的營收規(guī)模。