2025年10月22日的發(fā)布會(huì)上，雷軍站在聚光燈下，用極具感染力的語調(diào)接連拋出十幾個(gè)“免費(fèi)送”——“Nappa真皮座椅8000元免費(fèi)送！零重力座椅1萬8免費(fèi)送！熔巖橙車漆也免費(fèi)送！”臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，屏幕前的消費(fèi)者也心頭一熱，仿佛撞上了“老板放血”的福利盛宴。

可冷靜下來一算，這場“免費(fèi)”狂歡藏著貓膩：這些被宣稱“贈(zèng)送”的配置總價(jià)6.6萬元，而整車售價(jià)僅25萬。更讓人大跌眼鏡的是小米客服的回應(yīng)：這些“贈(zèng)品”既不能退、不能換，也不能折算減價(jià)。

就像你點(diǎn)了份25元的蓋澆飯，老板拍著胸脯說“米飯、雞肉、青菜全免費(fèi)”，可你本就為這頓飯付費(fèi)，所謂“免費(fèi)”不過是把標(biāo)配拆出來重新包裝——雷軍玩的，正是一場偷換概念的話術(shù)游戲。

一直以來，雷軍“老實(shí)人”“理工男”的人設(shè)深入人心，主打“不搞套路”的性價(jià)比?？蛇@次，他卻把本該明碼標(biāo)價(jià)的配置，塞進(jìn)“限時(shí)免費(fèi)送”的套餐里，將強(qiáng)制捆綁銷售粉飾成“回饋粉絲”。有網(wǎng)友調(diào)侃得犀利：“這就像買鑰匙送房子，吃面送空氣——噱頭大于實(shí)質(zhì)?！?/p>

短期看，這套話術(shù)確實(shí)能點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，用“撿便宜”的錯(cuò)覺降低大家的決策門檻。但長期來看，當(dāng)消費(fèi)者算清賬目、看穿套路，“真誠人設(shè)”難免崩塌。曾經(jīng)靠產(chǎn)品性價(jià)比站穩(wěn)腳跟的小米，如今若靠文字游戲吸引眼球，透支的終將是品牌積攢多年的信任。

畢竟，消費(fèi)者能被忽悠一次，卻不會(huì)次次買賬——當(dāng)“免費(fèi)送”露出“必付費(fèi)”的真面目，再動(dòng)聽的口號，也會(huì)淪為一陣風(fēng)過無痕的笑談。