11月15日上午九點，杭州娃哈哈集團總部的會議室里，空氣比往常更凝重幾分。宗馥莉推門而入時，手里攥著一份藍色封面的文件，封面上“宏勝飲料集團”的字樣格外醒目。她沒有坐在曾經(jīng)屬于集團董事長的主位，而是選了側邊靠近投影幕的位置，開口第一句就定了調：“今天起，我以宏勝總裁身份，跟各位對接代工業(yè)務。”

臺下坐著的二十多位高管心里都清楚，這距離宗馥莉辭去娃哈哈集團董事長職務，剛好過去41天。這41天里，娃哈哈內部亂得像團被貓抓過的毛線，連食堂阿姨都能說出幾句“經(jīng)銷商鬧翻天”“新品牌賣不動”的閑話。如今這位“公主”帶著自己的宏勝殺回局中，這場商業(yè)大戲的反轉，比最敢編的劇本還要精彩。

時間撥回10月4日，宗馥莉發(fā)布辭職聲明的那天，不少老員工第一反應是“不敢信”。畢竟這位從美國留學歸來后就扎根娃哈哈的繼承人，2024年初剛接過董事長的擔子，上任第一天就把“渠道改革”四個大字貼在了辦公室門口。當時她在全員大會上拍著桌子說：“老一套的經(jīng)銷商體系，養(yǎng)出太多懶人，必須刮骨療毒?！?/p>

那場改革來得又猛又急。宗馥莉直接把全國6000多家經(jīng)銷商砍到3000家，美其名曰“優(yōu)化渠道效率”。9月份單月就有58家合作多年的經(jīng)銷商被直接終止合同，412家收到整改警告。浙江義烏的經(jīng)銷商王老板跟著娃哈哈做了18年，手里的AD鈣奶和純凈水代理權突然被收回，他帶著合同找到集團總部，得到的答復是“你的回款速度落后于新經(jīng)銷商30%，不符合改革要求”。王老板當著區(qū)域經(jīng)理的面撕碎合同：“當年宗老爺子創(chuàng)業(yè)時，我騎著三輪車幫他鋪貨，現(xiàn)在說踢就踢？”

改革的反噬來得比預想中更快。經(jīng)銷商集體抵觸新政策，不少人故意拖延進貨，甚至私下低價拋售庫存。集團財務數(shù)據(jù)顯示，上半年AD鈣奶銷售額暴跌37%，這款陪伴幾代人成長的國民飲品，貨架上的生產(chǎn)日期漸漸停留在了3月份。純凈水市場份額更慘，直接掉了6個百分點，被農(nóng)夫山泉和怡寶趁機搶走不少地盤。有銷售部員工偷偷說，9月份的月度總結會上，宗馥莉看著下滑的報表，把保溫杯重重砸在桌上，杯蓋都彈飛了。

宗馥莉押寶的新品牌“娃小宗”，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。這個主打“年輕態(tài)果味飲料”的品牌，包裝印著卡通化的“小宗”形象，定價比普通果味飲料高20%。她原本計劃借著開學季鋪進校園和便利店，可經(jīng)銷商壓根不買賬。上海某大型經(jīng)銷商坦言：“老產(chǎn)品都賣不動，誰愿意押錢進新產(chǎn)品？保證金收不上來，我們也不敢冒險?！钡?0月初宗馥莉辭職時，“娃小宗”的首批貨只鋪出去不到30%，倉庫里堆著的幾十萬箱飲料，包裝都落了層薄灰。

辭職后的宗馥莉并沒有閑著。宏勝飲料集團的員工透露，那些天她幾乎每天泡在工廠，盯著生產(chǎn)線調整參數(shù)。宏勝是宗馥莉一手掌控的企業(yè)，2022年營收就達到104.21億元，而當時娃哈哈集團本體營收才14億元，說宏勝是娃哈哈的“生產(chǎn)心臟”毫不為過。更關鍵的是，宏勝一直是娃哈哈的代工主力，連之前委托今麥郎代工的業(yè)務，都是宏勝旗下公司簽的合同，利潤自然也歸到宏勝賬上。

41天的僵持期里，宗馥莉放出了最狠的一招。有知情人透露，11月初她召集宏勝核心管理層開會，明確提出“11月中旬起全面停工，所有員工放假待崗，工資問題找娃哈哈集團協(xié)商”。這話像顆炸彈扔進了娃哈哈總部。宏勝承擔著娃哈哈70%以上的生產(chǎn)任務，一旦停工，倉庫里的庫存最多撐半個月，到時候超市貨架就要空了。更要命的是，宏勝的兩千多名員工要是集體找過來要工資，不僅影響企業(yè)形象，還可能驚動監(jiān)管部門。

這招“釜底抽薪”徹底打破了僵局。11月10日，娃哈哈集團緊急召開董事會，最終同意宗馥莉以宏勝總裁身份回歸對接業(yè)務，同時恢復了她的心腹嚴學峰的“產(chǎn)銷協(xié)同部總監(jiān)”職務。嚴學峰是跟著宗馥莉改革的核心人物，之前因為經(jīng)銷商投訴被暫停職務，他的復職相當于給宗馥莉的團隊吃了顆定心丸。有高管私下評價：“這哪里是回歸，分明是帶著生產(chǎn)權重新掌權，比當董事長時更實在。”

回歸后的第一場對接會，宗馥莉就拿出了實打實的方案。投影幕上顯示著宏勝的代工報價單，比之前今麥郎的代工成本低了8%。她指著數(shù)據(jù)對采購部負責人說：“宏勝的生產(chǎn)線剛完成智能化改造，純凈水日產(chǎn)能力提升到500萬瓶，質量檢測環(huán)節(jié)比集團標準多3道，這個報價你們沒法拒絕?！备斆鞯氖?，她提出“分潤綁定”模式——宏勝代工利潤的15%，用來補貼重新合作的老經(jīng)銷商，這一下就堵住了不少經(jīng)銷商的嘴。

義烏的王老板就是被打動的其中一個。他收到宏勝的合作邀請時，手里還攥著其他品牌的代理合同。讓他改變主意的是宗馥莉親自帶隊上門拜訪，不僅免了今年的合作保證金，還承諾給他“區(qū)域獨家經(jīng)營權”。王老板摸著辦公室里掛著的和宗慶后合影的老照片，感慨地說：“看在老爺子的情分上，也得再信她一次?！?1月下旬，他的倉庫里重新堆滿了娃哈哈的產(chǎn)品，貨車進進出出的場景又回來了。

內部混亂也在慢慢平息。嚴學峰復職后做的第一件事，就是把之前被砍的259家銷量負增長經(jīng)銷商名單重新梳理，篩選出120家“有潛力、守規(guī)矩”的重新合作。生產(chǎn)車間里，之前停工的生產(chǎn)線陸續(xù)啟動，老員工李姐看著流水線重新轉動起來，熟練地給AD鈣奶裝箱：“還是熟悉的味道，希望這次能穩(wěn)住。”她的工資卡上，10月份拖欠的獎金也悄悄到賬了。

所有人都清楚，這次回歸的核心是宏勝與娃哈哈的利益綁定。今麥郎董事長范現(xiàn)國之前透露，2024年5月到2025年5月，今麥郎給娃哈哈生產(chǎn)了12億瓶水，這筆代工業(yè)務讓今麥郎賺了不少。現(xiàn)在宏勝重新接手，按照2022年宏勝104億的營收規(guī)模測算，要是能拿下娃哈哈全部代工業(yè)務，宏勝的營收至少能增長30%，分潤比例很可能達到20%以上。對娃哈哈來說，用宏勝代工不僅能降低成本，還能借助宗馥莉的管理能力穩(wěn)住生產(chǎn)端，可謂雙贏。

這場風波也暴露了娃哈哈深層次的問題。宗馥莉的激進改革雖然有問題，但也點出了老企業(yè)的沉疴：經(jīng)銷商體系老化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、管理模式僵化。去年娃哈哈營收剛重回700億，這個來之不易的成績，要是因為內耗掉下來，誰都承擔不起。現(xiàn)在宗馥莉以宏勝為支點，一邊掌控生產(chǎn)，一邊協(xié)調渠道，相當于給娃哈哈安上了一個“雙保險”。

杭州的冬天來得早，娃哈哈總部樓下的桂花樹還殘留著最后一縷香氣。宗馥莉每天依舊早早到公司，只是辦公地點從集團頂樓換到了宏勝的辦公樓。她的辦公桌上，放著一份《2025年產(chǎn)品創(chuàng)新計劃》，上面用紅筆圈出了“AD鈣奶低糖版”“純凈水高端化”等字樣。窗外，運貨的卡車排著長隊，車身上“娃哈哈”的標志在陽光下格外醒目。

商界的反轉從來不是偶然。宗馥莉用41天的博弈證明，掌控核心資源才是硬道理。宏勝的代工實力、經(jīng)銷商的情分、老員工的堅守，這些都是她的底氣?，F(xiàn)在的娃哈哈，就像一艘在風浪中穩(wěn)住航向的大船，宗馥莉不再是站在船頭的舵手，而是變成了掌控動力系統(tǒng)的核心工程師。

未來的路還長?！巴扌∽凇钡膸齑孢€需要消化，新產(chǎn)品的研發(fā)還需要時間，經(jīng)銷商的信任還需要重新建立。但至少現(xiàn)在，生產(chǎn)線轉起來了，經(jīng)銷商笑起來了，員工的心穩(wěn)下來了。有人問宗馥莉，會不會再當回集團董事長，她笑著搖頭：“哪里能做事，就待在哪里。”

商業(yè)場上沒有永遠的輸家，只有適時的轉身。宗馥莉的這次回歸，不是妥協(xié)，而是更聰明的布局。這個曾經(jīng)被貼上“公主”標簽的繼承人，正在用自己的方式，守護著父親打下的商業(yè)帝國。她能不能穩(wěn)住局面，讓娃哈哈再創(chuàng)輝煌？咱們不妨再等等看。