這一篇主要分享下小鎮(zhèn)周末與一位朋友的茶話聊天，“作繭自縛”是他對(duì)小鎮(zhèn)的批評(píng)，小鎮(zhèn)覺得很有道理，也想聽聽大家的想法。

小鎮(zhèn)平時(shí)與各界朋友交流挺多，準(zhǔn)備不定期把這些交流分享下，計(jì)劃以“小鎮(zhèn)與朋友們的周末茶話”之類的形式分享，也有助于進(jìn)一步打破信息繭房。今天就是一次嘗試。

近期批評(píng)小鎮(zhèn)“不接地氣”的留言多了，主要是批評(píng)小鎮(zhèn)說在中國生活成本低、人均月支出3000元就可以過得不錯(cuò)等，認(rèn)為小鎮(zhèn)偏離了人民、高高在上。

批評(píng)得對(duì)，但小鎮(zhèn)覺得并非因?yàn)樾℃?zhèn)“不接地氣”，而是太接地氣了，所以才招來這些批評(píng)。比如人均月支出3000元，這真的很低嗎？根據(jù)全國居民家庭收入五等分表，2024年中間收入組家庭居民人均可支配收入是33925元，月均2827元；城鎮(zhèn)居民中間收入組人均可支配收入是48508元，月均4042元。中間收入組對(duì)應(yīng)中國前60%到40%的群體，基本可以理解為中國家庭人均收入的中位數(shù)。

當(dāng)前中國人均消費(fèi)支出占可支配收入65%左右，那么月均可支配收入4042元，人均月支出大概是2627元，還不到3000元。

這就是中國的現(xiàn)狀。小鎮(zhèn)希望能有更多讀者了解當(dāng)前國情，在此基礎(chǔ)上知道中國為什么要盡可能保持低物價(jià)，理解為什么決策層對(duì)當(dāng)前物價(jià)通縮整體持樂觀態(tài)度，就是因?yàn)榭紤]多數(shù)人民的實(shí)際收入和生活開支。

雖然物價(jià)低也會(huì)影響部分群體的收入，但畢竟是間接的，可以通過其他途徑進(jìn)行彌補(bǔ)，但物價(jià)一旦上升，對(duì)民眾生活的沖擊是最直接的。何況中國這樣的制造業(yè)大國，本就有利于壓制物價(jià)，在這種情況下如果還出現(xiàn)物價(jià)大漲，說明出了大問題。

小鎮(zhèn)仍然認(rèn)為寫這些真實(shí)的情況是正確的，但小鎮(zhèn)高估了少數(shù)讀者的閱讀理解能力。比如昨天小鎮(zhèn)寫《》，為了論證中國政府對(duì)所有的事兜底，就拿爛尾樓舉例，說在國外正常情況下，不管房子爛尾是否與政府監(jiān)管有關(guān)，政府是不管爛尾樓的，無論開發(fā)商跑路還是銀行監(jiān)管不力，購房者依法訴訟就行了，政府不會(huì)插手搞保交樓。

這本來是很清晰的邏輯，但沒想到有好幾位讀者強(qiáng)烈批評(píng)小鎮(zhèn)，覺得小鎮(zhèn)沒良心，怎么可以說政府不應(yīng)該管爛尾樓呢？

天地良心啊，小鎮(zhèn)明明說的是，在社會(huì)主義的中國，政府必須管爛尾樓，是拿國外政府不管做了一個(gè)反面對(duì)比。還有一些質(zhì)疑，就不一一列舉了?；旧鲜情喿x理解導(dǎo)致的誤解，小鎮(zhèn)歡迎一切批評(píng)，但是這種批評(píng)實(shí)在有些哭笑不得。

今天小鎮(zhèn)跟一位朋友茶話聊天，這位朋友是比較資深的MCN機(jī)構(gòu)的老板，挺成功。

跟他的交流就是從上面說的這件事開始，他直言不諱地批評(píng)小鎮(zhèn)根本不會(huì)搞自媒體，純粹是力大拍磚，也導(dǎo)致吃力不討好、商業(yè)價(jià)值極低。

他說：

我能夠理解你把讀者當(dāng)活生生、平等的人，希望能夠?qū)懗鰞?yōu)質(zhì)的文章，兌現(xiàn)自己對(duì)讀者的承諾，這很好，但這很不商業(yè)。所以你沒注意到很少有商家愿意找你做廣告嗎？這雖然跟你不主動(dòng)聯(lián)系大公司、拒絕低質(zhì)量廣告有關(guān)系，但另一個(gè)原因是在你不斷提高文章質(zhì)量的情況下，導(dǎo)致你的讀者過于理性了。理性在自媒體領(lǐng)域，是商業(yè)價(jià)值的毒藥。

他說：

你有沒有注意到，你現(xiàn)在的閱讀數(shù)據(jù)掉得很厲害?，F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)越來越偏向短平快的短視頻，導(dǎo)致圖文整體流量都在下降，平臺(tái)對(duì)圖文的支持已經(jīng)大幅下降了，這也是MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型短視頻的原因。因?yàn)楝F(xiàn)在絕大多數(shù)人就是不想動(dòng)腦子，你非得讓他們動(dòng)腦子，這不就跟自己過不去？而且內(nèi)容深了，閱讀數(shù)就很難漲，曲高和寡啊。

要學(xué)會(huì)把自媒體當(dāng)成一個(gè)生意，要從商業(yè)角度去創(chuàng)作，關(guān)鍵是把一切數(shù)據(jù)化，不要逆流而行。在流量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，愿意思考的人越來越少，而越是不愿意思考的人，商業(yè)價(jià)值才越高，關(guān)鍵是能把東西賣出去。

他還以兩個(gè)賬號(hào)舉例：

一個(gè)賬號(hào)讀者很高端、很理性，這確實(shí)厲害，創(chuàng)作者有真東西，但理性高端也就代表了挑剔，對(duì)內(nèi)容挑剔、對(duì)帶貨的商品挑剔，簡(jiǎn)單地說“不好騙了”，商單成交就低。除非是特別有技術(shù)含量、性價(jià)比、格外優(yōu)質(zhì)的商品，可這種商品根本不愁賣，廣告費(fèi)、抽傭就極低。

另一個(gè)賬號(hào)可能關(guān)注者只有前一個(gè)賬號(hào)的十分之一，但內(nèi)容很低質(zhì)，天天發(fā)各種謠言、騙術(shù)、陰謀論，大談國際博弈背后的人事斗爭(zhēng)，還說能帶著賺大錢、輕輕松松搞副業(yè)，毫無節(jié)操的把一個(gè)破爛玩意吹成諾貝爾獎(jiǎng)產(chǎn)品。但這樣的商業(yè)價(jià)值高得很，一年收入幾百萬、上千萬并不難，這就是定向收割。

打廣告的，越是產(chǎn)品不行，抽傭給得越高，30%是起步，50%甚至70%都很正常。而且不用擔(dān)心這些粉絲會(huì)覺得被騙了，他們連這么低端的內(nèi)容都輕信，就說明沒啥辨別能力，說不定還覺得占了大便宜，還要拉著周圍人一起消費(fèi)呢。

這位朋友繼續(xù)炮轟小鎮(zhèn)：

人家都是想辦法制造信息繭房，把自己吹成國師、救星，可你倒好，總是強(qiáng)調(diào)自己并不牛，不過是普通人運(yùn)氣好，一定有錯(cuò)誤，還想盡辦法提高讀者認(rèn)知，好多人搞不明白的，就會(huì)認(rèn)為你自相矛盾，你還得想盡辦法解釋，不讓粉絲形成崇拜心理，這還怎么洗腦？不洗腦怎么賺錢？

這吹牛也罷了，還主動(dòng)挑破信息繭房。結(jié)果就搞得讀者更理性，確實(shí)不容易上當(dāng)受騙了，可商單核心就是騙啊，不容易被騙的讀者有啥商業(yè)價(jià)值？在資本眼中，容易被騙，能夠趕著粉絲去消費(fèi)，這才有價(jià)值。

之后批評(píng)更加直接，還舉了一些例子，談如何高效“收割”粉絲，他的原話是兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。比如他提供了一個(gè)思路，說從商業(yè)角度，不要把鐵粉看得太重，可以測(cè)算下一個(gè)鐵粉能夠提供的最大價(jià)值是多少，比如1000元或者2000元，只要賣掉后超過最大價(jià)值，那就值了，而且當(dāng)期一次性兌現(xiàn)要比后續(xù)緩慢兌現(xiàn)，不確定性更低。

他的話概括起來就一句：在營(yíng)銷領(lǐng)域，不把人當(dāng)人，而是當(dāng)成數(shù)字，才能收益最大化，商業(yè)價(jià)值本質(zhì)就是忽悠人掏錢的能力，哪個(gè)賬號(hào)、哪個(gè)平臺(tái)吸引的低認(rèn)知能力人群越多，商業(yè)價(jià)值就越大。

更多的不一一贅述了，省得不了解小鎮(zhèn)的，還以為小鎮(zhèn)準(zhǔn)備這么干。再次提醒，上述是這位朋友說的，不是小鎮(zhèn)說的。

小鎮(zhèn)回復(fù)說：

你這不就是詐騙邏輯嘛。搞詐騙的第一次通話一定要用蹩腳的普通話，話術(shù)也一定漏洞百出，這就是篩選掉認(rèn)知較高的，能夠被這套低級(jí)話術(shù)嚇到的，才是優(yōu)質(zhì)的潛在收割對(duì)象。

小鎮(zhèn)繼續(xù)回復(fù)：

你說的這套，小鎮(zhèn)都懂，想要賺錢，良心不能太高，之前也寫了一篇文章《》，說的就是這個(gè)道理，良心低一點(diǎn)，確實(shí)能更輕松賺幾倍的錢，但君子有所為、有所不為，總得積點(diǎn)德吧。

真要賺錢，太容易了。就說留學(xué)中介，“賣”一個(gè)人留學(xué)起碼分潤(rùn)大幾千元。小鎮(zhèn)自己就認(rèn)識(shí)搞小眾出國留學(xué)的，穩(wěn)穩(wěn)地拿北歐小國本科學(xué)位，國內(nèi)也承認(rèn)，語言要求也低，說白了就是混。可是，真正有錢不需要操心孩子就業(yè)的，人家去了也就去了，無非讓孩子玩幾年，去歐洲那幾個(gè)小國惹上惡習(xí)的可能也低；但現(xiàn)在留學(xué)真正收割的恰恰是不懂這些事的中產(chǎn)，人家把房子賣了把孩子送出去，還指望孩子就業(yè)后把錢賺回來，騙這種錢太燙手了。小鎮(zhèn)要做的恰恰是提醒中產(chǎn)不要迷信把孩子送出國，要多思考。

這位朋友也認(rèn)可小鎮(zhèn)的觀點(diǎn)，畢竟要不是認(rèn)同小鎮(zhèn)的為人，也不會(huì)成為朋友，他就是覺得小鎮(zhèn)應(yīng)該想辦法把收入在合理范圍內(nèi)提高一點(diǎn)，起碼達(dá)到這個(gè)行業(yè)的平均水平。

簡(jiǎn)單說說探討的一個(gè)方向，那就是認(rèn)清中國多數(shù)人認(rèn)知和信息搜集、辨別能力不高的現(xiàn)實(shí)，找一個(gè)領(lǐng)域去進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)，要大幅降低提供的內(nèi)容水平，簡(jiǎn)單易懂，直接給出確定性的答案，讓人覺得值，然后更輕松的賺錢。

他是這么說的：

大多數(shù)人認(rèn)知低，甚至連長(zhǎng)點(diǎn)的文字都看不下來，稍微復(fù)雜點(diǎn)就難以理解，就比如你在文章里只是進(jìn)行了下中外對(duì)比，就好多人誤會(huì)了，這還是天天看你的長(zhǎng)文的讀者，其他人就更低了。

在這種情況下，就不要把事情說得太復(fù)雜，就簡(jiǎn)單概括，告訴他們就這么干，而且要抓住人的剛需，最好是直接搞一個(gè)模板，簡(jiǎn)單培訓(xùn)就可以找人去復(fù)制。

相比這些人被錯(cuò)誤信息毒害，簡(jiǎn)單而又正確的信息就像保健品，最起碼無害，還能起到心理安慰的作用。

他還根據(jù)小鎮(zhèn)的文章舉了一個(gè)例子：

說你不是最近一直強(qiáng)烈建議所有人一定要買國家的社保，還建議讀者查下父母社保情況，盡快在今年補(bǔ)繳城鄉(xiāng)居民社保嗎？

這個(gè)社保就是剛需。現(xiàn)在很多人雖然在網(wǎng)上說不繳社保，實(shí)際上絕大多數(shù)人都很在意社保，自己繳納社保的越來越多，但很多人搞不清楚最基本的社保知識(shí)，不知道如何繳納社保能夠交的少、領(lǐng)的多，說白了就是回本要快。

他就建議小鎮(zhèn)可以研究下，搞出來一個(gè)模板出來，但不要把這個(gè)表格和邏輯直接分享出來，而是搞直播，去拉人頭，一次直播最起碼能拉到幾位、十幾位想要付費(fèi)定制社保繳納方案的，一個(gè)人收69元、99元，輕輕松松一個(gè)月幾萬塊。

他還說：

這樣干也不影響你繼續(xù)追求內(nèi)容質(zhì)量。要把創(chuàng)作和賺錢分開，不要把創(chuàng)作和賺錢合并。創(chuàng)作盡管去追求提高自己、與讀者共同成長(zhǎng)，通過這個(gè)途徑跟更多高認(rèn)知的人做朋友；至于賺錢，就要瞄準(zhǔn)低認(rèn)知的多數(shù)群體。

小鎮(zhèn)說：

你說的69元社保定制，確實(shí)很簡(jiǎn)單，幾個(gè)小時(shí)就能把東西搞出來，去短視頻、小紅書之類平臺(tái)開個(gè)直播，花錢針對(duì)30到50歲人群定向投流，千分之一的成單應(yīng)該可以做到，而且潛在需求特別旺盛。但這種有利于大眾的事，小鎮(zhèn)還是更希望整理出來公開發(fā)布，讓大家盡可能傳播，而不是作為賺錢的手段。

這位朋友評(píng)價(jià)道：

你還是不缺錢。不過想免費(fèi)發(fā)就發(fā)吧，跟你打賭，你越是免費(fèi)發(fā)，越是不被重視，還要罵你寫的是啥玩意、騙人交社保。

你就算把方法都放出來，很多人也是搞不明白的，幾百字的文章都讀不明白，又怎么可能搞明白這個(gè)。以后等你缺錢了，把這些東西整理下，不影響繼續(xù)賺，反正哪怕20年后，全民認(rèn)知能力也不會(huì)有多大提高，這種錢，隨時(shí)都能賺，就看你啥時(shí)候丟掉“文人”的包袱。

小鎮(zhèn)哈哈一笑，回復(fù)說：

確實(shí)錢夠花了，雖然現(xiàn)在有些收入焦慮，不過等真的特別缺錢的時(shí)候再說吧。

你說的20年后，全民認(rèn)知能力不會(huì)有多大提高，這一點(diǎn)很贊同，甚至小鎮(zhèn)還認(rèn)為全民認(rèn)知能力可能下降。因?yàn)樵贏I時(shí)代，大量錯(cuò)誤信息和理論被更加輕松地制造出來，導(dǎo)致人更難鍛煉認(rèn)知能力，尤其是從小就生活在信息泛濫的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和AI時(shí)代的年輕一代，看似見識(shí)更多，但認(rèn)知更不上見聞拓展，導(dǎo)致非常焦慮又缺少足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)慢慢提高認(rèn)知，更容易成為被收割的對(duì)象。

小鎮(zhèn)更想嘗試的，不是賺錢，而是希望探索出一條可能有效的道路，哪怕在AI泛濫的時(shí)代，仍然可以有效提升認(rèn)知。小鎮(zhèn)堅(jiān)信，社會(huì)一定會(huì)向前進(jìn)步，一定有很多人關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量本身、愿意支持堅(jiān)持良心的創(chuàng)作者，雖然這種支持商業(yè)價(jià)值不高，更難轉(zhuǎn)化為收入，但反過來，這種高要求，恰恰倒逼自己不斷學(xué)習(xí)、提高自我認(rèn)知，對(duì)小鎮(zhèn)個(gè)人成長(zhǎng)更有利。

至于賺錢多少，反正小鎮(zhèn)自己也說了月支出3000就夠生活了，哪怕翻一番再加上孩子，也不過一個(gè)月1萬多，考慮儲(chǔ)蓄再翻倍，社平三倍收入也夠了。既然如此，何妨順應(yīng)本心任性一下。

最起碼，事做得堂堂正正，線下見到朋友們，也不會(huì)覺得掉價(jià)。都已經(jīng)40不惑了，雖然閱讀和收入下降確實(shí)焦慮，但還不至于因此對(duì)未來人生機(jī)遇感到迷惑。

最后小結(jié)：

這位朋友同意小鎮(zhèn)把交流內(nèi)容分享出來，他相信小鎮(zhèn)很清楚什么能說、什么不能說，畢竟小鎮(zhèn)職業(yè)就是干這個(gè)的。

很開心與這位朋友的交流。

個(gè)人自媒體與MCN老板、創(chuàng)作與商業(yè)等不同思維的碰撞，很有啟發(fā)。雖然并沒有解決小鎮(zhèn)閱讀下降、平臺(tái)不推流、收入低于平均水平并且增長(zhǎng)陷入瓶頸、個(gè)人創(chuàng)作也越來越難等等實(shí)際問題，但交流之后，更加明白自己到底想要什么，至少在當(dāng)下，還有比賺錢更重要的個(gè)人追求，如此，就少了焦慮，繼續(xù)按照既定方向努力前行，無非日拱一卒。

只管做好自己認(rèn)定的事，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，至于其他外物，就隨緣吧。就如小鎮(zhèn)十幾年前老領(lǐng)導(dǎo)入職交流說的：“晉升是組織決定的，個(gè)人唯一能決定的就是努力把工作做好，然后相信組織，如果一個(gè)人只把晉升作為樂趣和人生意義，那么一生大多數(shù)時(shí)間注定是痛苦的?！?br/>

這位朋友也是發(fā)自內(nèi)心為小鎮(zhèn)著想，一眼就看出來小鎮(zhèn)的糾結(jié)和懶惰。賺錢對(duì)小鎮(zhèn)來說確實(shí)不難，流量思維也懂，不至于違背良心和道義，只不過習(xí)慣了舒適區(qū)，懶得折騰。但最起碼可以先把各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)都開起來，找個(gè)實(shí)習(xí)生全平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)。

還是要勤快起來，想到就要盡快落實(shí)。

還請(qǐng)大家多多支持小鎮(zhèn)的知識(shí)星球，也讓小鎮(zhèn)安心創(chuàng)作本身。

本周更加勤快了，星球發(fā)了4篇正文，小兩萬字。包括談當(dāng)官、“三資”改革、智庫內(nèi)參和規(guī)劃故事、中美談判等。具體發(fā)在次條了。

其他文章推薦

如果喜歡，還請(qǐng)點(diǎn)贊、“在看”和關(guān)注吧

歡迎分享，讓更多人發(fā)現(xiàn)“大樹鄉(xiāng)談”

備用：大樹鄉(xiāng)談2022、大樹鄉(xiāng)談2023