當我們談論“出海賺錢”的那些領域時，老三樣、新三樣甚至是新新三樣張口就來，但很少有人會想到藏在海外家庭庭院里的細分賽道。

在最新由OneSight與中國國際跨國公司促進會（CICPMC）聯(lián)合發(fā)布的2025Q3《BrandOS 出海品牌社媒影響力榜單》中，兩家深耕海外家庭庭院需求的品牌——觀鳥器品牌Birdfy與家用烤爐品牌Z GRILLS，憑借持續(xù)提升的影響力，一同登上家電家居細分榜單。

在中國，“觀鳥”和“美式家庭燒烤”或許只是部分人興趣清單中的“小眾愛好”；但在海外，這些愛好背后隱藏著的是數(shù)十億美元級的市場體量和深厚的生活方式文化?！袄溟T”并不等于“冷清”，對于越來越多的中國品牌來說，這些細分、低調甚至“意想不到”的領域，正成為新一輪出海增長的藍海。

胖鯨頭條

從智能門鈴到智能喂鳥：Birdfy的“意外爆紅”

在美國，觀鳥是一項全民運動。根據(jù)美國鳥類學會的最新數(shù)據(jù)，美國觀鳥愛好者數(shù)量已接近1億人，約占成年人口的三分之一，每年在相關支出上的總額高達1080億美元。

這不是一個小眾圈子，而是一個龐大、活躍、消費力極強的社群。而Birdfy的成功，恰恰來自于對這種“文化型需求”的精準捕捉。

Birdfy隸屬中國智能家居企業(yè)Netvue。Netvue原本是做安防攝像機的老玩家，但在不斷收集用戶反饋的過程中，他們注意到不少用戶喜歡分享“攝像頭意外拍到的小鳥來訪”。

這種消費者不約而同的行為成為了“靈感彩蛋”，啟發(fā)了Netvue團隊：如果人們喜歡拍鳥、看鳥、分享鳥，那為何不直接為他們設計一臺“懂鳥”的攝像機？于是，Birdfy誕生了：

一臺能自動識別1000+種鳥類、可調節(jié)喂食量、具備夜視功能、還能把鳥類訪客自動歸檔的“AI智能喂食器”。

用戶無需守在窗邊等待，手機App就能實時推送訪客記錄，一整套“數(shù)字化觀鳥體驗”瞬間打開。Birdfy最早在Kickstarter和Indiegogo上線，便拿下超預期的眾籌成績；上線亞馬遜后，迅速躍升為暢銷榜Top級產(chǎn)品，月銷百萬美金。

如果說從眾籌平臺開始產(chǎn)品推介是“爆發(fā)”的第一步，那么Birdfy在社交媒體平臺上的投入就是將“一次爆款”變“知名品牌”的長期主義建設。

Birdfy在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、X多平臺同步布局，但核心陣地在Facebook——其主頁粉絲數(shù)已超過24萬，長期維持高活躍度。這并非偶然，而是得益于Birdfy極具針對性的社區(qū)化運營策略。

Birdfy在Facebook上共設立6個群組，其中最具代表性的“Backyard Bird Lovers”完全公開，聚集了高達26.8萬名觀鳥愛好者，甚至超過了品牌主頁粉絲數(shù)量。

這個群組并未以銷售為導向，而是專注于觀鳥經(jīng)驗交流與鳥類辨識互助，營造出一個天然的興趣社區(qū)。大量用戶在此自發(fā)分享拍攝片段與觀鳥故事，為Birdfy創(chuàng)造了高度真實的UGC內容池。

與此同時，品牌還設立了面向已購用戶的私密群組“Netvue Birdfy Community”，現(xiàn)有成員超過3萬人。這個社區(qū)承擔著用戶維系與產(chǎn)品體驗共創(chuàng)的雙重功能，品牌定期組織攝影挑戰(zhàn)、觀鳥打卡等活動，讓用戶持續(xù)參與、產(chǎn)出內容，并推動他們在社交媒體上進行二次傳播。

通過“公開群體吸引興趣人群—私密社區(qū)深化關系—多平臺協(xié)同傳播”的路徑，Birdfy構建出完整的“社交飛輪”：UGC內容帶動品牌曝光，社區(qū)互動強化用戶黏性，反哺銷售增長。相比單純的廣告投放，這種以社區(qū)驅動為核心的社媒策略，既擴大了影響圈層，也讓品牌在細分興趣市場中建立了強信任壁壘。而對中國制造來說，它也證明了深入的文化洞察才是打開小眾市場的鑰匙。

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燒烤不止是煙火氣：Z GRILLS如何在后院贏下美國人

在美國，燒烤不是做飯，是一種“儀式感”。

每到夏天，無論是德州的牛排、加州的三文魚，還是密蘇里州的家族聚會，都少不了烤爐的身影。據(jù)grandviewresearch的數(shù)據(jù)，2024 年全球戶外廚房市場規(guī)模估計為 196.4 億美元，預計到 2030 年將達到 403.2 億美元，包括燃氣烤爐、披薩烤箱、煙熏爐和側燃爐在內的烹飪設備占據(jù)了市場收入的42%以上。

但在這個深入美式家庭生活的細分行業(yè)，中國品牌幾乎長期缺席——直到Z GRILLS出現(xiàn)。

Z GRILLS最初是一家為美國家電品牌代工的OEM廠商。2017年，他們決定不再代工生意，而是走上品牌之路、直接面對消費者。更關鍵的是，他們不是在功能上和老品牌硬碰硬，而是選擇從“社交屬性”入手。Z GRILLS的社交媒體被各種燒烤食譜所充斥，大到肋排，小到雞翅，以幫助消費者充分發(fā)揮Z GRILLS產(chǎn)品的價值。Z GRILLS還和美食紅人合作，打造出一種“燒烤即生活方式”的敘事氛圍。

其在Facebook擁有超10萬粉絲，并且與Bridfy相同的是，Z GRILLS在其Facebook主頁也建立起分享社群，成員達到了2萬多人。在該群組中，用戶不止可以分享美食食譜，甚至可以進行二手交易，他們讓用戶不是被廣告打動，而是被“參與感”吸引進來。

如今，Z GRILLS已成為美國亞馬遜戶外烤爐類目的人們品牌之一，這個曾經(jīng)默默無聞的中國制造商，正憑借制造能力與內容溫度，成為美國人后院里的?？?。

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結語

無論是Birdfy的“觀鳥經(jīng)濟”，還是Z GRILLS的“后院燒烤”，這些看似與中國日常生活距離遙遠的品類，正是海外文化中最深層的生活共識。而它們的成功，證明了中國品牌出海的另一種路徑——不追逐流量熱點，而是深入日常、理解文化；不講概念故事，而是讓產(chǎn)品成為生活方式的延伸。

在OneSight與跨國會聯(lián)合發(fā)布的《2025Q3 BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中，我們看到越來越多這樣的品牌：它們不靠高頻曝光取勝，而是靠“精準共鳴”贏得影響力。“冷門”，只是相對視角的差異。在全球化的視野下，每一種生活方式、每一個細分興趣，都可能成為一個被重新點亮的黃金市場。

或許下一個讓世界驚嘆的中國品牌，就藏在某個我們從未留意過的“小眾愛好”里。

當抖音平臺以雷霆之勢宣布封禁張?zhí)m、汪小菲，直接斬斷麻六記兩大直播命脈時，整個互聯(lián)網(wǎng)都在等待麻六記崩塌的倒計時。

年度獎項申報進行時

胖鯨「品牌商業(yè)敘事獎」第三屆申報進行時

品牌商業(yè)敘事獎，為回應周期的挑戰(zhàn)而生。我們相信，品牌建設的價值需要被“看見”和“認可”。