作者｜念祎

編輯｜方圓

排版｜王月桃

面對白酒行業(yè)深度調(diào)整的周期性挑戰(zhàn)，這家西北酒企卻通過產(chǎn)品升級與市場拓展，走出了一條獨(dú)特的韌性發(fā)展之路。10月24日晚間，白酒行業(yè)首份三季報(bào)發(fā)布，金徽酒以23.06億元營業(yè)收入、3.24億元?dú)w母凈利潤為前三季度收官。

圖片來源：金徽酒官網(wǎng)

01

行業(yè)寒冬中展現(xiàn)韌性

財(cái)報(bào)顯示，1—9月，金徽酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.06億元，歸母凈利潤為3.24億元，利潤總額4.23億元。此外，今年前三季度，金徽酒毛利率整體提升0.51個百分點(diǎn)，達(dá)64.65%。

圖片來源：金徽酒2025第三季度財(cái)報(bào)截圖

深入分析金徽酒的增長邏輯不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域市場破局以及新興渠道發(fā)展勢頭強(qiáng)勁是最為核心的驅(qū)動力，并展現(xiàn)出“基—梁—窗”的“新網(wǎng)”格局。

從產(chǎn)品的層面來看，持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級為金徽酒筑穩(wěn)塔基工程。財(cái)報(bào)顯示，前三季度金徽酒300元以上檔位產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收5.37億元，同比增長13.75%；100-300元檔位產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.28億元，同比增長2.36%。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財(cái)報(bào)截圖

從省內(nèi)外市場布局來看，全國化多點(diǎn)開花成為支撐金徽酒增長空間結(jié)構(gòu)框架之梁。財(cái)報(bào)顯示，1—9月金徽酒省內(nèi)、省外市場分別實(shí)現(xiàn)營收16.89億元、5.33億元。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財(cái)報(bào)截圖

除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化與省內(nèi)外市場根基逐漸鞏固外，新興渠道高速增長也成為金徽酒展現(xiàn)品牌韌性之“窗”。財(cái)報(bào)顯示，前三季度金徽酒互聯(lián)網(wǎng)渠道持續(xù)增長并實(shí)現(xiàn)營收0.73億元，漲幅達(dá)25.22%。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財(cái)報(bào)截圖

02

合同負(fù)債背后的市場信心

值得注意的是，金徽酒前三季度合同負(fù)債的增長無疑顯得格外亮眼。

財(cái)報(bào)顯示，前三季度金徽酒合同負(fù)債達(dá)6.32億元，同比增長32.73%，銷售費(fèi)用率下降19.83%。

圖片來源：金徽酒2025第三季度財(cái)報(bào)截圖

合同負(fù)債持續(xù)走高的背后，是金徽酒通過嚴(yán)格的庫存管理和價(jià)盤控制，保障了經(jīng)銷商的利潤空間、增強(qiáng)了渠道信心。

金徽酒方面表示，金徽酒要聯(lián)利益、穩(wěn)價(jià)格，確保合作伙伴的長期收益。近年來，金徽酒堅(jiān)持“控量保價(jià)、穩(wěn)定預(yù)期”的市場策略，通過配額管理與價(jià)格聯(lián)動機(jī)制，保障渠道各環(huán)節(jié)合理利潤，讓每一位伙伴都能分享品牌向上的紅利。

在金徽酒設(shè)身處地為經(jīng)銷商考慮之下，合同負(fù)債的提升無疑成為金徽酒與經(jīng)銷商之間雙向奔赴的最好見證。

經(jīng)銷商代表坦言：“金徽酒產(chǎn)品硬，路子對，賣金徽酒有生意。多年來，金徽酒強(qiáng)勢推出市場秩序嚴(yán)管與精準(zhǔn)幫扶的組合拳——全力幫我們促動銷、穩(wěn)價(jià)格、優(yōu)庫存。我們相信相信的力量，只要廠商攜手，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)‘金徽年份大發(fā)展，聯(lián)盟客戶掙大錢’的目標(biāo)?！?/p>

圖片來源：金徽酒官網(wǎng)

03

打造合力營銷新范本

正是基于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展腳步從未停歇、經(jīng)銷商與資本市場信心持續(xù)增強(qiáng)，使得金徽酒在行業(yè)深度調(diào)整期中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，并獲得行業(yè)認(rèn)可。

在剛剛結(jié)束的第二十三屆中國國際酒業(yè)博覽會期間，金徽酒旗下世紀(jì)金徽（四星）、金徽珍品分別榮獲中國酒業(yè)協(xié)會頒發(fā)的2025年度國際烈酒精品大賽（百元價(jià)格帶產(chǎn)品）銀、銅獎。

圖片來源：金徽酒官網(wǎng)

不僅如此，金徽酒還通過系統(tǒng)化IP營銷與深入的企業(yè)社會責(zé)任實(shí)踐，構(gòu)建起立體化的品牌形象。

多年來，金徽酒始終堅(jiān)定品牌升級與營銷創(chuàng)新的發(fā)展路徑，持續(xù)打造“醴遇金徽1580”“秦嶺櫻花節(jié)”等特色I(xiàn)P，讓品牌活動直接帶動終端銷售；通過贊助伏羲大典、蘭洽會、文博會、藥博會等大型會務(wù)，提升品牌勢能；創(chuàng)新開展“金徽+體育”系列賽事，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的門店客流量。

圖片來源：金徽酒公眾號

如今，當(dāng)身處行業(yè)深度調(diào)整期中，產(chǎn)品升級為矛、渠道管控為盾，金徽酒“釀造生態(tài)酒，傳遞正能量”的企業(yè)使命正持續(xù)傳遞著。

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