公元前138年，張騫持節(jié)西行，奉漢武帝之命遠(yuǎn)赴西域，此行雖然沒能完成聯(lián)合大月氏的政治使命，卻帶回了一條貫穿東西的貿(mào)易通道：

自此，絲綢、瓷器、漆器都可沿此路西去，而葡萄、胡桃、石榴、香料，乃至佛教、音樂、舞蹈也都源源東來，中華文明、印度文明、波斯文明、羅馬文明在此交織，形成了人類歷史上最早的“全球化”網(wǎng)絡(luò)。

出口，并不僅僅是商品的流動，更是一國形象的塑造、一張國際名片的遞出。

兩千年后的今天，在無錫濱湖，我們看到了某種跨越時空的互文：

福蘭德科技自主研發(fā)的全自動制芯生產(chǎn)線裝備，正陸續(xù)發(fā)往泰國羅勇工業(yè)園內(nèi)的錫南科技；

雙友的制管與鑄鋁裝備已遠(yuǎn)銷哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭、沙特等多個“一帶一路”共建國家......

濱湖這個曾經(jīng)以傳統(tǒng)制造見長的區(qū)域，正立足產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)身向著產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展，積極探索出口的新模式、新路徑。

數(shù)據(jù)顯示，上半年濱湖區(qū)出口總額達(dá)18.9億美元，同比增長29.0%，遠(yuǎn)高于全市12.2%的增長幅度，截至目前，全區(qū)對外投資目的地涉及26個國家與地區(qū)，其中對“一帶一路”共建國家投資項目達(dá)38個。

當(dāng)出口脫離簡單的“賣貨”，一場關(guān)于技術(shù)、品牌與影響力的全面輸出正在濱湖徐徐鋪開。

01.

湖灣企業(yè)的全球抱負(fù)

在濱湖有這么一批企業(yè)，近年來在全球市場的暗流中激流勇進(jìn)，其中，就有見證了中國制藥業(yè)與國際接軌歷程的華瑞制藥。

1982年，華瑞制藥落地成為新中國與瑞典的第一家合資藥企，成為了中外醫(yī)藥合作的“開路人”。

2000年，華瑞正式通過歐盟GMP認(rèn)證，相當(dāng)于拿到了中國藥品制劑出口歐洲的“通行證”，這是中國制藥企業(yè)首次真正意義上將成品制劑打入歐洲市場，開啟了行業(yè)先河。

從那之后，華瑞的國際化步伐再未停歇，產(chǎn)品陸續(xù)注冊到全球數(shù)十個國家，在海外市場深深扎下了根。

在華瑞眾多的出口產(chǎn)品中，有一個“低調(diào)卻強(qiáng)悍”的品種：水樂維他，它不是一種普通的水劑，而是一種水溶性多種維生素制劑，技術(shù)要求極高，不僅要實現(xiàn)無菌灌裝，還要經(jīng)過冷凍干燥才能成型，每一個環(huán)節(jié)都考驗著企業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)和質(zhì)量控制能力。

而這個品種，華瑞已經(jīng)連續(xù)出口了20多年，年均出口量穩(wěn)定在1000萬瓶，始終穩(wěn)固地占據(jù)著國際市場的一席之地。

今年上半年，華瑞出口額達(dá)9600萬元，同比上漲250%，全年預(yù)計突破2億元。

同樣是在濱湖，不僅生物醫(yī)藥這樣的新興產(chǎn)業(yè)出口繁榮，有一片看似傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶在這里默默生長幾十年，現(xiàn)在也已成為全球矚目的產(chǎn)業(yè)集群。

佳龍換熱器，就是這片土壤中長出的“工業(yè)明星”。

自2003年6月在濱湖成立以來，佳龍便專注于鋁制板翅式換熱器和管翅式換熱器的設(shè)計與生產(chǎn)。

可能很多人并不知道換熱器到底是什么，它是許多重型機(jī)械設(shè)備的關(guān)鍵部件，負(fù)責(zé)高效地進(jìn)行熱量交換，大大小小、形態(tài)各異的換熱器看似不起眼，卻在工業(yè)領(lǐng)域無處不在，支撐著無數(shù)行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)：

在出行領(lǐng)域，不管是傳統(tǒng)油車還是新能源車，其渦輪增壓發(fā)動機(jī)、電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)、空調(diào)壓縮機(jī)背后都有換熱器的身影；

在工程機(jī)械中，挖掘機(jī)、壓路機(jī)、混凝土攪拌車，所有重型裝備的液壓與冷卻系統(tǒng)，都依賴換熱器穩(wěn)定工作；

在新時代AI與算力背后，支撐短視頻流暢播放、自動駕駛服務(wù)器集群的，同樣是換熱器......

這是一個千億級別的廣闊市場，更是一門藏在細(xì)節(jié)里的硬核生意。

在快速發(fā)展過程中，佳龍很早就意識到了海外市場的潛力，他們憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，逐步將產(chǎn)品銷往德國、意大利、英國、法國、美國、加拿大、日本、韓國等多個國家和地區(qū)，初步搭建了全球銷售的網(wǎng)絡(luò)。

2024年度，佳龍換熱器出口2285萬美元，2025年1-9月1985萬美元，預(yù)估25年度2650萬美元，較去年增長15%，預(yù)估2025年營業(yè)收入4.4億 ，其中主營業(yè)務(wù)收入40750萬元，出口占主營業(yè)務(wù)收入46%。

在濱湖，像這樣的企業(yè)還有很多，他們始終站在風(fēng)口背后，站在需求的根本上，為全球市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和解決方案。

02.

出海路上的“破壁者”

出海之路自然不可能一帆風(fēng)順，市場有壁壘，技術(shù)有關(guān)卡，文化有隔閡，但在濱湖，企業(yè)總能在看似封閉的國際賽道中，一步步找到出口。

在華瑞的出海敘事里，“標(biāo)準(zhǔn)”二字貫穿始終。

早在二十多年前，華瑞就極具前瞻性地選擇了與國際最高標(biāo)準(zhǔn)GMP接軌，只要通過GMP，不僅意味著拿到進(jìn)入歐洲市場的門票，更相當(dāng)于同時獲得全球多個發(fā)達(dá)國家的準(zhǔn)入認(rèn)可，澳大利亞、亞太等多國市場也能夠一并打通。

這里的“標(biāo)準(zhǔn)”不僅是“產(chǎn)品合格”那么簡單，而是一整套覆蓋全流程的體系認(rèn)證，從原料采購、設(shè)備運(yùn)行、生產(chǎn)工藝，到質(zhì)量管控、人員培訓(xùn)、物流發(fā)運(yùn)，GMP所要求的，不單單是最終檢驗的合格，而是全流程的可靠，確保每一步操作都可控、可溯、可信。

這也正是藥品行業(yè)的特殊之處：信任不能只靠事后檢驗，而必須建立在系統(tǒng)性的制造流程之上。

因此，華瑞無錫工廠在籌建階段就完全按照世界衛(wèi)生組織（WHO）的GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，并從合資外方引進(jìn)了具有國際水平的管理模式，這為日后產(chǎn)品走出國門打下了堅實的基礎(chǔ)。

1999年，華瑞的生產(chǎn)線剛剛建成，就主動向瑞典藥監(jiān)局申請GMP認(rèn)證，那是中國制藥企業(yè)首次直面歐洲藥品監(jiān)管體系的“大考”，瑞典政府派出專家團(tuán)隊駐廠審查，從頭到尾審視整個質(zhì)量體系，大到風(fēng)險管理、環(huán)境控制、標(biāo)準(zhǔn)操作流程，小到人員資質(zhì)，設(shè)備狀態(tài)、供應(yīng)商管理......都進(jìn)行了一次真正意義上的全方位“對表”。

當(dāng)時國內(nèi)藥品標(biāo)準(zhǔn)仍停留在“產(chǎn)品檢驗合格”層面，尚未建立全鏈條質(zhì)量管理體系，而華瑞卻一步到位，把歐洲GMP體系完整引入，不僅為自己打下出口基礎(chǔ)，更成為國內(nèi)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿，推動了整個中國制藥工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)升級，帶動了產(chǎn)業(yè)“良性循環(huán)”。

用高標(biāo)準(zhǔn)打開國際市場，再用國際市場反哺技術(shù)成長，只有主動站在標(biāo)準(zhǔn)的前沿，才能夠跳出簡單的“做生意思維”——華瑞，這家濱湖企業(yè)的“認(rèn)證破局”，破的不是一時之局，而是持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之局。

如果說面對全球市場，華瑞的答案是“標(biāo)準(zhǔn)”，那么佳龍的答案則是“轉(zhuǎn)型”。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)代表，佳龍最早從工程機(jī)械、石油化工等傳統(tǒng)領(lǐng)域起步，憑借專業(yè)產(chǎn)品逐步打開德國、意大利、美國、日本等海外市場。

但佳龍并沒有止步于此，而是根據(jù)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與市場需求變化，不斷切入高端裝備、新能源、軌道交通等新賽道，持續(xù)推進(jìn)科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷邁向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端。

今年，佳龍成功推出“拳頭產(chǎn)品”冷干機(jī)換熱器，用于鋰電池生產(chǎn)制造過程中的除濕環(huán)節(jié)，其延伸產(chǎn)品余熱回收設(shè)備，換熱效率高達(dá)95%，還可用于鋰電池生產(chǎn)線有毒物質(zhì)NMP及熱量回收。

03.

不斷刷新的起點(diǎn)

出海之路，沒有終點(diǎn)，只有不斷的升級和破界。

華瑞制藥曾以藥品制劑首闖歐洲，現(xiàn)如今基于原有優(yōu)勢，正悄然開啟它的第二戰(zhàn)場：特醫(yī)食品。

特醫(yī)食品不是普通食品，它的受眾主要有兩類人：無法自主進(jìn)食的患者，還有營養(yǎng)代謝衰退的老年人，這兩類人群的身體狀態(tài)決定了產(chǎn)品必須“萬無一失”，一旦發(fā)生微生物污染，營養(yǎng)豐富的特醫(yī)食品會迅速變質(zhì)，帶來極高的風(fēng)險。

于是華瑞把藥品級的無菌生產(chǎn)技術(shù)全面引入了特醫(yī)食品產(chǎn)線，原料遴選、供應(yīng)商管理、無菌灌裝、全程質(zhì)控，這一整套成熟的無菌保證體系與質(zhì)量管理體系正是華瑞最擅長的領(lǐng)域。

除了企業(yè)的不斷突破，濱湖在出口方面也沒少下功夫。

位于濱湖的無錫恒信跨境電商產(chǎn)業(yè)園正成為本土企業(yè)走向全球的跳板，無需遠(yuǎn)渡重洋，境外客戶只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能實現(xiàn)跨越山海，將濱湖的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收入囊中，跨境直播、在線簽單，都已經(jīng)成為園區(qū)的日常風(fēng)景。

產(chǎn)業(yè)園緊鄰錫宜、環(huán)太湖等多條高速，交通便利，今年年初，樓宇升級工程也全面完成，硬件設(shè)施進(jìn)一步提升，截至目前，園區(qū)已集聚了近30家跨境電商企業(yè)，共享直播間更成為了企業(yè)出海的“黃金通道”：

無錫三瑞斯進(jìn)出口有限公司入駐無錫恒信跨境電商產(chǎn)業(yè)園后，借助共享直播間談成多筆海外訂單；

友利星的產(chǎn)品已收到越南、泰國、印尼等5國訂單，預(yù)計今年出口額有望突破3000萬元，實現(xiàn)從“本土配套”到“跨境接單”的跨越；

有著26年手套生產(chǎn)經(jīng)驗的江蘇拓森打破傳統(tǒng)渠道瓶頸，成功出口至俄羅斯、加拿大等國......

不只是“走出去”，濱湖也在“引進(jìn)來”。

這里每年都會舉辦金秋經(jīng)貿(mào)洽談會等一系列重磅活動，向全球展示自己的實力，吸引外資項目落戶，這種雙向互動，也讓濱湖不斷匯入全球的資本、技術(shù)、智慧，和國際市場共同成長。

當(dāng)別人還在拼成本、拼規(guī)模，濱湖卻已經(jīng)打破被動接單，開始主動布局，靠技術(shù)和誠意構(gòu)筑起自己的優(yōu)勢，奔赴一場場動力十足、方向明晰的“湖灣遠(yuǎn)征”。

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