| 海波
首發(fā) |云海觀星

【云海觀星】—— 云海無(wú)界看天下，觀星有方新視界。財(cái)經(jīng)·互聯(lián)網(wǎng)·AI·科技，做您數(shù)字時(shí)代的引路人，點(diǎn)擊名片可以關(guān)注我們！

還記得10年前，我們?nèi)绾斡有履陠幔慨?dāng)煙花照亮夜空，有一群人選擇用一場(chǎng)思想盛宴告別舊歲——知識(shí)跨年演講，曾如一股旋風(fēng)，席卷了無(wú)數(shù)年輕人的朋友圈。它不僅是儀式感，更是一個(gè)時(shí)代的認(rèn)知風(fēng)向標(biāo)。

所有向上生長(zhǎng)的盛景，都離不開(kāi)日復(fù)一日地向下扎根。而如今，這場(chǎng)盛景正悄然經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“價(jià)值重排”。
10年前，對(duì)于很多90后來(lái)說(shuō)，剛畢業(yè)不久，甚至很多人還在上大學(xué)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)一片欣欣向榮，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，方興未艾。
知識(shí)付費(fèi)是每個(gè)生意人掛在嘴邊的事，而商學(xué)院、只是跨年、社群和演講，就成了炙手可熱的一件事。

但凡有點(diǎn)名氣的人，都開(kāi)始圈地，搞自己的星球，培養(yǎng)自己的付費(fèi)群體，“跨年演講”應(yīng)運(yùn)而生。
那些年，催生出了很多現(xiàn)象級(jí)的跨年演講，比如羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講、吳秀波的“年終秀”等等，一場(chǎng)演講，線下賺得盆滿缽滿，線上收獲無(wú)數(shù)掌聲和粉絲。
更重要得的是，作為商業(yè)賽道里的大咖，這些人通過(guò)跨年演講這樣的符號(hào)，可以打造屬于自己的個(gè)人IP，從而完成更龐大的商業(yè)閉環(huán)。
其產(chǎn)生的商業(yè)收益遠(yuǎn)非公眾號(hào)、視頻等方式可以比擬的。
后來(lái)，雷軍、劉潤(rùn)等等，越來(lái)越多的人搞年度演講，有的事小范圍小圈子的演講，有的則是大范圍、全國(guó)性質(zhì)、全網(wǎng)性質(zhì)的演講。
劉潤(rùn)從2021年開(kāi)啟年度演講，從2021年10月30日在上海，將主題定為“進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講”開(kāi)始，至今已經(jīng)走過(guò)5年。
從一開(kāi)始的熱捧到后來(lái)的熱議，再到今年的爭(zhēng)議，其實(shí)背后也反映了年度演講這門(mén)生意的沒(méi)落。
我看了一下，劉潤(rùn)今年的年度演講，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)，而中途只短暫停了一次，這對(duì)于已經(jīng)49歲的劉潤(rùn)來(lái)說(shuō)，確實(shí)誠(chéng)意滿滿。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，演講的數(shù)據(jù)非?？捎^：個(gè)人視頻號(hào)是407萬(wàn)的觀看量，個(gè)人抖音號(hào)是77萬(wàn)，在得到app上只有4.9萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)據(jù)雖然只有羅胖的一半，但也相當(dāng)厲害了。而且演講中到底插入了多少?gòu)V告，又產(chǎn)生了多少潛在的收入，目前看沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，但估計(jì)也不少。
只不過(guò)，收益的背后，爭(zhēng)議也越來(lái)越多。
首先是案例的爭(zhēng)議。
劉潤(rùn)今年的演講，以非洲動(dòng)物角馬的大遷移為開(kāi)篇，以宏偉的畫(huà)面來(lái)開(kāi)宏偉的敘事情節(jié)。
很多人甚至懷疑，劉潤(rùn)提到的案例，其實(shí)都是在商業(yè)模式不變的情況下，向四周拓展新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張式改變，而并非開(kāi)篇所提到的“大遷徙”——什么才是遷徙？
百度百科給出的定義是：
指人口、動(dòng)物或植物的遷移行為。核心含義包括人類搬遷定居、動(dòng)物周期性轉(zhuǎn)移、古代強(qiáng)制勞役三類，最早見(jiàn)于《國(guó)語(yǔ)·齊語(yǔ)》 。生物學(xué)上特指候鳥(niǎo)沿固定路線往返繁殖地與越冬地的本能行為，如東亞-澳大利西亞遷飛通道途經(jīng)中國(guó)境內(nèi) 。
而AI給出的定義是：
“遷徙”一詞描繪的是一幅動(dòng)態(tài)的圖景。無(wú)論是在空間上的移動(dòng)，還是在狀態(tài)、職位上的改變，它都蘊(yùn)含著“從一處到另一處”或“從一種狀態(tài)到另一種狀態(tài)”的核心意象。
很顯然，就是從一個(gè)地方徹底挪向另一個(gè)地方，但是，劉潤(rùn)列舉的案例大部分都是為了營(yíng)收開(kāi)展的品類多元化，而并非離開(kāi)原有的領(lǐng)域，對(duì)吧？不僅如此，有一些案例還出現(xiàn)常識(shí)性錯(cuò)誤。
比如演講中提到的武漢黃錦峰的“胖頭魚(yú)”，他說(shuō)，這個(gè)“胖頭魚(yú)”之所以賣的貴，是因?yàn)閯?chuàng)始人開(kāi)創(chuàng)性的想到了給魚(yú)“吊水”的方法，以安全的特點(diǎn)滿足了高端用戶的需求。
但實(shí)際上，這種給魚(yú)“吊水”的做法，在目前高端水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，是非常常見(jiàn)的操作，并非黃錦峰的獨(dú)創(chuàng)。

我問(wèn)了一下AI ，它告訴我，主要是兩方面的原因：
第一，從“混養(yǎng)魚(yú)類”到“大單品運(yùn)作”。
胖頭魚(yú)原本常作為“四大家魚(yú)”之一在混養(yǎng)模式中存在，出塘價(jià)不高。商業(yè)上的突破在于將其最具特色的魚(yú)頭部分進(jìn)行單品化和品牌化運(yùn)作。通過(guò)主打魚(yú)頭菜品，成功將胖頭魚(yú)從普通食材中剝離出來(lái)，使其價(jià)值評(píng)估方式不再局限于“每斤魚(yú)肉”，而是轉(zhuǎn)向了“每道精品菜”的價(jià)值。
第二，品牌溢價(jià)。
一些地區(qū)曾經(jīng)歷“貼牌”的尷尬，例如白蓮河的優(yōu)質(zhì)胖頭魚(yú)被運(yùn)往知名品牌湖區(qū)“洗澡”后，身價(jià)倍增，但是“胖頭魚(yú)”打造品牌知名度，不做“洗澡”魚(yú)，在口碑和品牌上溢價(jià)。
第三，從“賣整魚(yú)”到“產(chǎn)業(yè)鏈延伸”。
為了最大化價(jià)值，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)一條胖頭魚(yú)進(jìn)行精細(xì)化分割與全魚(yú)利用：優(yōu)質(zhì)的魚(yú)頭供應(yīng)高端餐飲；中段魚(yú)肉可制作魚(yú)丸、魚(yú)糕等深加工產(chǎn)品；甚至魚(yú)鱗、魚(yú)骨也可開(kāi)發(fā)利用。這種“一條魚(yú)到一條鏈”的模式，極大地提升了單條魚(yú)的綜合產(chǎn)值。
這既降低了成本，又提高了單品的利潤(rùn)。
第四、特殊的體驗(yàn)感。
最極致的案例是查干湖，通過(guò)盛大的冬捕儀式和“頭魚(yú)”拍賣，將捕魚(yú)活動(dòng)打造成文化旅游項(xiàng)目。這時(shí)，胖頭魚(yú)（尤其是“頭魚(yú)”）不再是普通的食材，而成為一種文化符號(hào)和流量入口，帶動(dòng)了旅游、民俗展示等一系列周邊產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)然了，年度演講嘛，一是為了吸睛，二是要有取舍，不然幾個(gè)小時(shí)的枯燥講述，誰(shuí)能坐得住呢？
不過(guò)，最致命的質(zhì)疑是，有人懷疑演講部分中的數(shù)據(jù)存在造假。
折扣牛的創(chuàng)始人馬昕彤在社交媒體公開(kāi)質(zhì)疑劉潤(rùn)關(guān)于折扣MAMA的數(shù)據(jù)，不過(guò)，劉潤(rùn)也在朋友圈做了回應(yīng)。

總的來(lái)說(shuō)，從當(dāng)初的被熱捧，到如今被熱議，年度演講的這塊蛋糕，卻是不好切了。
有一些演講，為了一個(gè)論據(jù)，強(qiáng)行添加各種論點(diǎn)和案例，明明是業(yè)務(wù)優(yōu)化，非得說(shuō)成“遷徙”，好像不用一些新詞，就體現(xiàn)不出新東西，就會(huì)讓人有疲勞感？
也確實(shí)，十多年過(guò)去了，彼時(shí)，人人都不相信房地產(chǎn)會(huì)崩盤(pán)，如今隨著房?jī)r(jià)的“跌跌不休”，房地產(chǎn)行業(yè)竟成了這些年最大的黑天鵝。
公眾不僅審美疲勞了，也開(kāi)始信念疲憊了，光靠幾張漂亮的PPT、幾句激情昂揚(yáng)的金句，已經(jīng)無(wú)法喚醒沉睡的荷爾蒙了。
“知識(shí)跨年”演講的整體熱度開(kāi)始降溫，很多人認(rèn)為，演講內(nèi)容廣告過(guò)多，看起來(lái)絲滑的案例，實(shí)則就是精心包裝的商單。

不僅如此，將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化也是這些跨年演講慣用技巧，“雞湯化”的故事，喝多了也覺(jué)得乏味。
于是，從今年開(kāi)始，已經(jīng)有人開(kāi)始退出，如演了10年的吳秀波，就明確宣布不再繼續(xù)了。
其實(shí)，不是付費(fèi)演講沒(méi)有市場(chǎng)，而是沒(méi)有內(nèi)容的演講注定走不下去。觀眾并非不再需要知識(shí)內(nèi)容，而是更渴望真實(shí)、具體、能落地的分析，而非被廣告包裝的套路化觀點(diǎn)。
從這個(gè)角度來(lái)看，“劉潤(rùn)們”的年度演講，或許真的需要一次徹底的“大遷徙”，喚醒大眾的新“覺(jué)醒”。
所有被時(shí)代追捧的形式，終要接受內(nèi)容的拷問(wèn)；所有試圖走捷徑的表達(dá)，終將被真實(shí)的需求淘汰。

喧囂過(guò)后，價(jià)值浮現(xiàn)。

年度演講從“知識(shí)神話”回歸到“內(nèi)容產(chǎn)品”的本源，這本身就是一種進(jìn)步。它告訴我們，任何模式都無(wú)法僅靠形式長(zhǎng)青，真正的生命力源于內(nèi)容的真實(shí)、深度與誠(chéng)意。

人生這條路很長(zhǎng)，未來(lái)星辰大海般璀璨，不必躊躇于過(guò)去的半畝方塘，那些所謂的遺憾可能是一種成長(zhǎng)，那些曾受過(guò)的傷，終會(huì)化作照亮前方的路。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，或許真到了需要“遷徙”的時(shí)刻——從追逐流量到創(chuàng)造價(jià)值，從制造焦慮到提供解決方案。

山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)。

觀眾的理性回歸，不是知識(shí)的終點(diǎn)，而是一個(gè)更健康、更真實(shí)的知識(shí)消費(fèi)時(shí)代的起點(diǎn)。本文審核聲明：本文內(nèi)容已進(jìn)行合規(guī)核查，確保符合國(guó)家法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)定，堅(jiān)持正面引導(dǎo)，傳播正能量。文中觀點(diǎn)基于公開(kāi)信息進(jìn)行行業(yè)觀察探討，旨在促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅做分享使用，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。文章僅做分享交流，無(wú)任何商業(yè)目的和行為，如有不妥聯(lián)系刪除。