文/狗蛋分蛋

10月26日，隨著“北京隅海岄”樣板間開(kāi)放，海淀寶山雙子之戰(zhàn)的序幕，正式拉開(kāi)。

關(guān)于這場(chǎng)大戰(zhàn)，我們?cè)谥泻?jiǎn)單聊過(guò)，無(wú)論是中建壹品，還是金隅地產(chǎn)，都對(duì)勝利勢(shì)在必得。

金隅地產(chǎn)，拿出了其在北京的“最強(qiáng)產(chǎn)品線”應(yīng)戰(zhàn)，從樣板間的表現(xiàn)看，這次做了全方面的升級(jí)。

中建壹品，同樣有著自己的“殺招”。

一方面，是“元境”系產(chǎn)品首次落地北京的浩大聲勢(shì)，另一方面，則是招來(lái)一支充滿新面孔的“年輕”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的，是一位85后女將——許楊。

此前，中建壹品在北京，一直沒(méi)有建立起相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷體系，項(xiàng)目的操盤(pán)手更換頻繁，像頤和公館，前后歷經(jīng)過(guò)三任操盤(pán)手，花香壹號(hào)、元啟等項(xiàng)目，甚至有四任以上。

這帶來(lái)了一些問(wèn)題。

比如，部分操盤(pán)手對(duì)業(yè)績(jī)異常敏感，每當(dāng)項(xiàng)目遇到銷售不順時(shí)，往往會(huì)采取類似“大規(guī)模降價(jià)”這樣，相對(duì)激進(jìn)的營(yíng)銷手段來(lái)保業(yè)績(jī)。

還有的項(xiàng)目，一味追求高貨值，前期定價(jià)和市場(chǎng)邏輯相悖，后期又要調(diào)價(jià)追求去化，反復(fù)橫跳......

這些做法，對(duì)內(nèi)侵蝕了集團(tuán)利潤(rùn)，對(duì)外有些敗口碑。

許楊的到來(lái)可能意在改變這種局面。

其實(shí)對(duì)于中建壹品而言，許楊也是九九成的新人，今年7月剛剛官宣加入。

業(yè)內(nèi)同樣對(duì)其知之甚少，一般在行業(yè)里但凡有點(diǎn)成績(jī)的操盤(pán)手，大家都會(huì)有所耳聞，也許是許總為人比較低調(diào)。

加入中建壹品后，圈里人對(duì)許楊的了解，大多來(lái)源于7月，許楊加入中建壹品時(shí)，突然出現(xiàn)的一篇公眾號(hào)文章，里面記錄了她作為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，在華潤(rùn)置地武漢、鄭州、深圳公司的突出戰(zhàn)績(jī)。

狗蛋查了很多資料也問(wèn)了些人，發(fā)現(xiàn)許楊在華潤(rùn)置地?fù)?dān)任操盤(pán)手的那些年，基本上屬于雁過(guò)無(wú)聲，幾乎沒(méi)有留下一點(diǎn)信息。

見(jiàn)過(guò)低調(diào)的，這么低調(diào)還是罕見(jiàn)。

不管究竟是什么情況，總之許楊來(lái)到中建壹品后，深受董事長(zhǎng)徐超賞識(shí)，直接出任了“中建壹品營(yíng)銷總經(jīng)理”一職，負(fù)責(zé)集團(tuán)總部營(yíng)銷體系的搭建。

許楊明顯也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，短短幾個(gè)月時(shí)間，迅速拉齊了一支新隊(duì)伍，包括：

中建壹品新任品牌負(fù)責(zé)人——彭蒙

中建壹品新任營(yíng)銷部執(zhí)行經(jīng)理——方佳

新項(xiàng)目海宸元境的操盤(pán)手——張杰

有意思的是，他們的履歷，與許楊都有不淺的交集。

比如彭蒙，她是原華潤(rùn)置地武漢某項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，今年8月底下旬，加入中建壹品；

方佳，曾在華潤(rùn)置地武漢、鄭州公司就職，后來(lái)在深圳擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目的自渠負(fù)責(zé)人，同在8月下旬入職中建壹品；

張杰，原是華潤(rùn)置地鄭州某項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，在今年國(guó)慶節(jié)后入職中建壹品。

換句話說(shuō)，他們都是許楊在華潤(rùn)置地時(shí)的“自己人”。

這波屬于是去華潤(rùn)置地“批量進(jìn)貨”了。

狗蛋說(shuō)，這也印證了一句老話：跟對(duì)大哥有肉吃。

彭蒙等人，原本只是地方項(xiàng)目中一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，用個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎秃帽裙艜r(shí)縣令手底下的師爺，結(jié)果幾日不見(jiàn)，師爺直接搖身一變，成了朝廷六部中的一二把手。

這種搭班子式的“飛升”，屬實(shí)讓一般地產(chǎn)人羨慕不來(lái)。

關(guān)鍵，國(guó)央企的人事任用，往往有著非常嚴(yán)格與復(fù)雜的程序，能在這么短的時(shí)間內(nèi)，組建這樣一支隊(duì)伍，足見(jiàn)徐超對(duì)許楊的信任，下放了莫大的權(quán)力。

這絕對(duì)稱得上：不拘一格降人才。

換成一般領(lǐng)導(dǎo)，可能真不一定有這魄力。

徐超在2022年6月，正式成為中建壹品的一把手，大刀闊斧改革之下，中建壹品在極短的時(shí)間里，以黑馬之姿一躍而上。

到2023年，中建壹品銷售額已經(jīng)來(lái)到了518.8億元，對(duì)比2021年的326億元，增長(zhǎng)了近200億元。

彼時(shí)，中建三局總資產(chǎn)約3200億，凈資產(chǎn)約790億，負(fù)債率接近74%，市場(chǎng)猜測(cè)，作為旗下地產(chǎn)平臺(tái)的中建壹品，財(cái)務(wù)杠桿或許同樣處于高位運(yùn)行狀態(tài)。

就在市場(chǎng)判斷中建壹品可能要“歇一歇”的時(shí)刻，轉(zhuǎn)頭，2024年初徐超就給中建壹品定下了“千億目標(biāo)”。

雖然最終沒(méi)有完成，但彼時(shí)老對(duì)手中建東孚已經(jīng)開(kāi)始減速，最后中建壹品依舊以506億元的成績(jī)，在中建八大局的地產(chǎn)平臺(tái)中，如愿坐上了老大的寶座。

不光是敢沖，徐超在人事改革方面同樣魄力十足，比如積極引入業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人，能者上，庸者下，揮刀毫不手軟。

這些新鮮血液，在一定程度上撐起了中建壹品的野蠻生長(zhǎng)，就是苦了手底下的經(jīng)銷商們。

有幾個(gè)曾做過(guò)中建壹品乙方的朋友說(shuō)，這幾年，中建壹品內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，有時(shí)候幾個(gè)月就換一批人，關(guān)鍵一批人有一批人的想法，給工作對(duì)接制造了不少麻煩。

今年，中建壹品北京公司的業(yè)績(jī)壓力，是寫(xiě)在紙面上的。

1-9月，中建壹品在北京的權(quán)益銷售額為64.3億元，排名第11，兄弟公司比如中海地產(chǎn)、中建智地，都做出了百億以上的成績(jī)，位列榜單前三。

中建玖合更是突然起勢(shì)，前陣子以超70億元的價(jià)格，拿下了運(yùn)河八子地塊，現(xiàn)在正在放大招。

兄弟們都在北京狂奔，中建壹品自然不想掉隊(duì)。

怎么做出成績(jī)，這是董事長(zhǎng)徐超身上的擔(dān)子。

如今，擔(dān)子的一頭，落在了徐總的大將許楊，以及和許楊曾經(jīng)在一個(gè)戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗過(guò)的隊(duì)友們身上。

能不能挑得起來(lái)，挑得漂亮，或許隨著海宸元境入市，很快就能見(jiàn)分曉。