作者 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案

對(duì)于牛馬打工人來(lái)說(shuō)，升職加薪是畢生夢(mèng)想。但在這個(gè) “談薪色變” 的時(shí)代，加薪仿佛成了一種遙不可及的奢望。

近期，螞蟻財(cái)富在杭州地鐵5號(hào)線、上海漕河涇地鐵站、深圳南山科技園等程序員聚集的地鐵站，投放了一組充滿(mǎn)程序員黑話(huà)的“加薪”廣告。

這些直白而扎心的文案，出現(xiàn)在杭州、上海、深圳程序員扎堆的地鐵站時(shí)，打工人集體破防。

螞蟻財(cái)富“加薪”廣告

成打工人的心聲“嘴替”

在職場(chǎng)壓力與生活成本雙高的今天，螞蟻財(cái)富用最樸素的職場(chǎng)語(yǔ)言，道出了打工人們內(nèi)心最深處的渴望，說(shuō)出了打工人想說(shuō)卻不敢說(shuō)的話(huà)。

這不僅是程序員的心聲，更是當(dāng)代打工人的集體吶喊。

“我為公司添磚 JAVA，希望工資也能加哇！”

這句文案巧妙地運(yùn)用了程序員最熟悉的 JAVA 語(yǔ)言，將 “添磚加瓦” 與 “加薪” 進(jìn)行了諧音梗的創(chuàng)意表達(dá)。

既展現(xiàn)了程序員們?yōu)楣拘燎诟冻龅墓ぷ鳡顟B(tài)，又直白地表達(dá)了他們對(duì)加薪的渴望，讓人深有體會(huì)。

“BUG 最好越修越少，但收入一定越多越好！”

對(duì)于程序員來(lái)說(shuō)，修BUG是日常工作中最頭疼的事情之一。這句文案精準(zhǔn)地抓住了程序員的痛點(diǎn)，以幽默的方式表達(dá)了他們對(duì)工作和收入的期望。

“文檔都能自動(dòng)生成了，工資能不能自動(dòng)加成呢？”

在科技飛速發(fā)展的今天，文檔自動(dòng)生成已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。

這句文案從程序員的工作場(chǎng)景出發(fā)，通過(guò)對(duì)比文檔自動(dòng)生成和工資加成，引發(fā)了人們對(duì)于職場(chǎng)公平和收入增長(zhǎng)的思考。

“能跑的碼都是好碼，能干的我是不是工資也能加碼？”

程序員們每天都在與代碼打交道，這句文案用 “能跑的碼” 來(lái)比喻好的工作成果。而 “能干的我” 則是對(duì)程序員自身能力的肯定，他們付出了辛勤的努力，希望得到相應(yīng)的回報(bào)，工資加碼就是最好的體現(xiàn)。這句靈魂拷問(wèn)直擊內(nèi)心。

這組文案的成功之處，在于它充分運(yùn)用了程序員的職業(yè)黑話(huà)，如JAVA、修BUG、文檔自動(dòng)生成、跑代碼等，將他們的工作場(chǎng)景、痛點(diǎn)和期望融入其中，用一種幽默風(fēng)趣、接地氣的方式說(shuō)出了程序員的心聲。

這些文案不僅讓程序員們感同身受，也讓其他行業(yè)的打工人找到了共鳴點(diǎn)。

除了文案的精妙設(shè)計(jì)，螞蟻財(cái)富在廣告投放地點(diǎn)的選擇上也下足了功夫。

杭州地鐵 5 號(hào)線、上海漕河涇地鐵站、深圳南山科技園，這些都是程序員扎堆的地方。在這里投放廣告，能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光率和傳播效果。

在線上，螞蟻財(cái)富選擇了 “班味最重” 的脈脈 app 進(jìn)行開(kāi)屏暴擊。

脈脈作為職場(chǎng)社交平臺(tái)，匯聚了大量的職場(chǎng)人士，其中不乏程序員群體。在脈脈上投放開(kāi)屏廣告，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的影響力，讓更多的打工人看到。

而且，廣告的設(shè)計(jì)也別具一格，模仿電腦故障的藍(lán)屏畫(huà)面，配上古早顏文字表情包，這種獨(dú)特的視覺(jué)效果，瞬間吸引了用戶(hù)的注意力。

從線下地鐵到線上脈脈，螞蟻財(cái)富通過(guò)全方位、立體式的廣告投放策略，讓“加薪”廣告在社交媒體上持續(xù)發(fā)酵，程序員們自拍打卡，職場(chǎng)人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。

在工資不漲、壓力爆表的當(dāng)下，螞蟻財(cái)富巧妙地將“追求正收益”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為打工人的“加薪外掛”，提供了另一種確定性 。

螞蟻財(cái)富的營(yíng)銷(xiāo)洞察

讀懂程序員的“高薪低穩(wěn)”

在大眾的認(rèn)知里，程序員似乎是一個(gè)站在金字塔尖的職業(yè)群體，頭頂著 “高薪” 與 “體面” 的光環(huán)，但實(shí)際他們往往用時(shí)間精力和身體換高薪。

他們的工作強(qiáng)度極大，加班更是家常便飯。他們不僅要面對(duì)身體上的疲憊，還要承受巨大的精神壓力。每一行代碼都關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗。

盡管程序員們拿著相對(duì)較高的薪水，但 “高薪” 并不等同于 “高穩(wěn)”，他們渴望低風(fēng)險(xiǎn)、追求確定。

螞蟻財(cái)富敏銳地洞察到了程序員們的痛點(diǎn)和需求。它深知，對(duì)于這些在高壓環(huán)境下工作的程序員來(lái)說(shuō)，他們渴望的不僅僅是高薪，更是一種穩(wěn)定的、可預(yù)期的收益。

于是，螞蟻財(cái)富以 “嘴替” 的方式，幫助程序員們說(shuō)出了內(nèi)心深處的心聲，將理財(cái)?shù)母叻€(wěn)收益與加薪的低概率相結(jié)合，讓 “追求正收益” 成為了職場(chǎng) “加薪外掛”—— 加班靠老板，加薪靠自己。

這并不是螞蟻財(cái)富第一次充當(dāng)打工人的嘴替。

早在今年 9 月，品牌就在知乎、脈脈、拉勾等 App 上線了 “追求正收益” 系列開(kāi)屏廣告，用 App 名字梗和職場(chǎng)黑話(huà)化帶出理財(cái)?shù)恼找妗?/strong>

在脈脈App上，螞蟻財(cái)富將“脈脈”二字拆解為“升職的脈”和“加薪的脈”，直言“升職的脈咱是把不準(zhǔn)了，但加薪的脈一把一個(gè)準(zhǔn)”。

在知乎，螞蟻財(cái)富借助“知乎”二字，點(diǎn)出“前方的大餅是未知的，吃到嘴里才是熱乎的”；

在拉勾，借用歌詞調(diào)侃“你說(shuō)過(guò)拉了勾就算約定，但親愛(ài)的是TA給我加了薪” ；

在前程，精準(zhǔn)點(diǎn)出老板畫(huà)餅開(kāi)空頭支票，“談前程，就怕說(shuō)的多給的少談錢(qián)？成！它說(shuō)多少就是多少?！?/p>

螞蟻財(cái)富充當(dāng)打工人的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，把打工人不敢說(shuō)的全說(shuō)了：老板畫(huà)餅、承諾如空氣、升職無(wú)望…...用調(diào)侃消解焦慮。

整個(gè)視覺(jué)還用的是打工人最熟悉的word，代入感拉滿(mǎn)。

螞蟻財(cái)富的營(yíng)銷(xiāo)策略基于一個(gè)深刻洞察：當(dāng)下許多職場(chǎng)人正徘徊在“卷升職”還是“提離職”的兩難境地。

而螞蟻財(cái)富提出的解決方案是——“追求年收穩(wěn)定”，將理財(cái)?shù)恼找媾c職場(chǎng)加薪形成巧妙關(guān)聯(lián)。

追求正收益產(chǎn)品

成打工人的“加薪外掛”

在當(dāng)下這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，打工人的理財(cái)需求愈發(fā)迫切。

他們渴望在忙碌的工作之余，找到一種可靠的方式，讓自己的財(cái)富實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，為未來(lái)的生活增添一份保障。

而螞蟻財(cái)富推出的 “追求正收益” 系列產(chǎn)品，正是為滿(mǎn)足打工人的這一需求而量身定制的。

“追求正收益” 系列產(chǎn)品是螞蟻集團(tuán)旗下支付寶平臺(tái)提供的穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品，主要投資于高等級(jí)信用債券，如國(guó)債、金融債等。

最大特點(diǎn)是收益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)低。分為月月正收益、季季正收益、年年正收益三類(lèi)產(chǎn)品，分別保證每月/每季/每年實(shí)現(xiàn)正收益，到期贖回時(shí)確保本金和收益均為正值。

以旗下月月正收益產(chǎn)品“長(zhǎng)信30天”為例，該產(chǎn)品自成立以來(lái)28個(gè)月均為正收益，收益率穩(wěn)定在3%以上。這與打工人在職場(chǎng)中追求的穩(wěn)定性不謀而合。

螞蟻財(cái)富用一波精準(zhǔn)的社交傳播，將“追求正收益”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，巧妙變成了打工人的“加薪外掛”。

當(dāng)年輕人看到“我為公司添磚JAVA，希望工資也能加哇”這樣的文案，會(huì)心一笑的同時(shí)，也接收到了“追求正收益”的信息。

這種情感共鳴式的營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)比生硬的產(chǎn)品推銷(xiāo)更有效。

螞蟻財(cái)富的廣告，提供了營(yíng)銷(xiāo)另一種思路。營(yíng)銷(xiāo)不再只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是成為用戶(hù)生活態(tài)度和價(jià)值主張的表達(dá)者。

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