在長(zhǎng)視頻行業(yè)面臨“內(nèi)容消亡論” 與商業(yè)模式迭代的雙重挑戰(zhàn)下，視頻平臺(tái)的招商策略也出現(xiàn)了迭代和變革。10月27日，騰訊視頻在北京召開“2026騰訊視頻V視界大會(huì)”，相隔一天，10月28日，2025芒果秋季招商大會(huì)如約而至。

騰訊視頻孫忠懷提出，“在變化中蓄能，與品牌共建長(zhǎng)效內(nèi)容力”，而在湖南廣電則借由芒果穿越周期的見證人何炅以《發(fā)現(xiàn)內(nèi)容新大陸》的主題演講，詳解三條“芒果新航線”。二者分別以“長(zhǎng)效內(nèi)容力”和“內(nèi)容新大陸”為錨點(diǎn)，展開了一場(chǎng)關(guān)于品牌合作生態(tài)的深度探索。二者的招商策略既有對(duì)行業(yè)本質(zhì)的共識(shí)，又在路徑選擇上呈現(xiàn)出鮮明差異，勾勒出長(zhǎng)視頻平臺(tái)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局圖景。

戰(zhàn)略共識(shí)：以內(nèi)容為核，錨定品牌長(zhǎng)期價(jià)值

無論是芒果TV 提出的 “內(nèi)容因創(chuàng)新而永生”，還是騰訊視頻強(qiáng)調(diào)的 “真正的價(jià)值是長(zhǎng)期積累的信任”，都直指長(zhǎng)視頻行業(yè)的核心邏輯 ——內(nèi)容不是流量的短暫載體，而是品牌與用戶建立情感聯(lián)結(jié)的長(zhǎng)效紐帶。

芒果TV 以《再見愛人》《歌手》等綜藝 IP 為例，證明內(nèi)容可以成為 “發(fā)現(xiàn)價(jià)值的星圖”，通過挖掘人物 IP 的情感密碼、育兒觀念、時(shí)代審美，將內(nèi)容價(jià)值從 “播完即忘的流水” 升級(jí)為 “生生不息的延長(zhǎng)線”。騰訊視頻則通過《折腰》《詭秘之主》等劇集、動(dòng)漫 IP 的持續(xù)輸出，以及《一飯封神》等綜藝對(duì) “用戶情緒價(jià)值” 的精準(zhǔn)捕捉，構(gòu)建起 “穩(wěn)定、高品質(zhì)的內(nèi)容供給” 體系，讓品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)期浸潤(rùn)中沉淀心智。

兩家平臺(tái)均跳出“廣告販賣” 的傳統(tǒng)邏輯，將品牌視為生態(tài)伙伴而非單純的廣告主。

芒果TV 提出 “拆掉電視臺(tái)的圍墻”，從 “播出平臺(tái)” 轉(zhuǎn)型為 “價(jià)值共生體”，邀請(qǐng)品牌成為 “內(nèi)容新大陸的超級(jí)合伙人”。騰訊視頻則強(qiáng)調(diào) “單打獨(dú)斗的時(shí)代過去了，真正的壁壘是生態(tài)”，通過 “共創(chuàng)、共情、共贏” 的合作愿景，將品牌納入內(nèi)容生產(chǎn)、IP 孵化、用戶運(yùn)營(yíng)的全鏈路。這種轉(zhuǎn)變的本質(zhì)是把品牌合作從 “單點(diǎn)投放” 升級(jí)為 “生態(tài)共建”，讓品牌在內(nèi)容生態(tài)的滋養(yǎng)中實(shí)現(xiàn)從 “商業(yè)信息” 到 “文化符號(hào)” 的升華。

路徑分野：芒果的“人格化深耕” 與騰訊的 “科技+藝術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)”

芒果TV 的招商策略圍繞 “人” 做文章，將內(nèi)容價(jià)值拆解為“從內(nèi)容到人→從流量到創(chuàng)造→從商業(yè)到共生” 的三級(jí)躍遷。

· “從內(nèi)容到人”：孵化人格化 IP，延長(zhǎng)內(nèi)容生命周期芒果 TV 從《再見愛人》《爸爸當(dāng)家》等綜藝中挖掘 “觀察者”“實(shí)踐家” 等人格化角色，為其配備 “個(gè)人 IP 工作室” 和新媒體賬號(hào)，讓內(nèi)容人物從 “節(jié)目過客” 成長(zhǎng)為 “抖音、小紅書上奔涌的人格化河流”。這種策略的妙處在于，將內(nèi)容的一次性傳播轉(zhuǎn)化為人物 IP 的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，品牌可以借助這些人格化 IP 的 “智慧、魅力與真誠(chéng)”，在新媒體場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。例如，若某母嬰品牌與《爸爸當(dāng)家》的育兒實(shí)踐家合作，即可通過其個(gè)人 IP 的小紅書賬號(hào)，長(zhǎng)期輸出育兒理念，將品牌與 “新一代育兒觀念” 深度綁定。

· “從流量到創(chuàng)造”：IP 商品共創(chuàng)，將內(nèi)容流量沉淀為商業(yè)資產(chǎn)芒果 TV 聯(lián)合主持人、藝人與品牌共創(chuàng) “新商品”，如何炅的書籍、《向往的生活》的熏香、《披荊斬棘》的聯(lián)名潮牌等。這種模式讓品牌不再局限于 “廣告植入”，而是成為內(nèi)容 IP 的共創(chuàng)者，將流量轉(zhuǎn)化為可觸摸、可消費(fèi)的實(shí)體資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn) “從流量到創(chuàng)造” 的價(jià)值閉環(huán)。

· “從商業(yè)到共生”：分層合作體系，滿足品牌多元需求芒果 TV 為品牌設(shè)計(jì)了 “標(biāo)準(zhǔn)化裝備（節(jié)目 + 賬號(hào)）→IP 商品共創(chuàng)→繁星合伙人基金” 的三級(jí)合作路徑，分別對(duì)應(yīng)品牌 “快速啟航→深度植入→綁定未來” 的不同訴求。這種分層、精準(zhǔn)的解決方案，讓不同規(guī)模、不同階段的品牌都能找到契合的合作模式，例如中小企業(yè)可通過 “節(jié)目 + 賬號(hào)” 快速觸達(dá)用戶，而頭部品牌可通過 “繁星基金” 投資潛力新人，共享長(zhǎng)期成長(zhǎng)紅利。

騰訊視頻的招商策略聚焦“長(zhǎng)效內(nèi)容力” 的構(gòu)建，通過藝術(shù)端的精品戰(zhàn)略和技術(shù)端的 AI 賦能，為品牌提供 “穿越周期” 的合作價(jià)值。

· 藝術(shù)端：精品戰(zhàn)略+ 多元布局，夯實(shí)內(nèi)容底座騰訊視頻在劇集領(lǐng)域孵化《折腰》《許我耀眼》等長(zhǎng)線 IP，在綜藝領(lǐng)域推出《一飯封神》等情緒價(jià)值爆款，在動(dòng)漫領(lǐng)域打造《龍族 2》《詭秘之主》等現(xiàn)象級(jí)作品，形成多品類、多圈層的內(nèi)容矩陣。這種布局讓品牌可以根據(jù)自身定位，精準(zhǔn)選擇契合的內(nèi)容賽道，例如時(shí)尚品牌可綁定劇集的服化道，餐飲品牌可植入美食綜藝，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容與品牌的精準(zhǔn)共情”。

·技術(shù)端：AI 深度融入，重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)與合作模式騰訊視頻成立 AI 影視表達(dá)工作室，將 AI 應(yīng)用于內(nèi)容生產(chǎn)全鏈路，既實(shí)現(xiàn) “降本增效”，又拓展 “藝術(shù)創(chuàng)作的想象邊界”。對(duì)品牌而言，AI 技術(shù)可用于用戶畫像的精準(zhǔn)分析、廣告投放的智能優(yōu)化，甚至是定制化內(nèi)容的生成。例如，通過 AI 分析某品牌目標(biāo)用戶的觀影偏好，為其量身定制劇集植入場(chǎng)景，讓廣告從 “硬廣” 變?yōu)?“內(nèi)容的自然延伸”。

·用戶運(yùn)營(yíng)：高濃度情感鏈接，強(qiáng)化品牌信任騰訊視頻通過OpenDay 常態(tài)化活動(dòng)、JUMP PARK 音樂嘉年華、星光大賞等場(chǎng)景，構(gòu)建 “平臺(tái) - 用戶 - 品牌” 的高價(jià)值互動(dòng)場(chǎng)域。這種面對(duì)面的情感鏈接，讓品牌不再是冰冷的商業(yè)符號(hào)，而是用戶生活方式的一部分。例如，某汽車品牌贊助 JUMP PARK 音樂節(jié)，即可在年輕用戶的音樂社交場(chǎng)景中，將品牌與 “潮流、活力” 的標(biāo)簽深度綁定。

長(zhǎng)視頻招商的“變” 與 “不變”

不變：內(nèi)容價(jià)值與用戶信任是立身之本

無論行業(yè)如何變化，“用戶需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌需要有溫度的溝通” 這一核心需求不會(huì)改變。芒果與騰訊的實(shí)踐都證明，只有守住內(nèi)容的品質(zhì)底線，才能為品牌合作提供價(jià)值土壤。平臺(tái)若陷入流量焦慮，盲目追求短期數(shù)據(jù)，只會(huì)讓內(nèi)容淪為廣告的 “殖民地”，最終失去用戶與品牌的雙重信任。

變：從“內(nèi)容販賣” 到 “生態(tài)共建” 的模式革新

長(zhǎng)視頻平臺(tái)的招商策略正從“賣廣告時(shí)段” 向 “賣生態(tài)價(jià)值” 轉(zhuǎn)型。芒果的 “人格化 IP + 商品共創(chuàng) + 分層合作”，騰訊的 “科技 + 藝術(shù) + 用戶運(yùn)營(yíng)”，都是對(duì)這一趨勢(shì)的響應(yīng)。未來，平臺(tái)需要進(jìn)一步思考：如何讓品牌在內(nèi)容生態(tài)中獲得可量化的長(zhǎng)期價(jià)值？如何通過數(shù)據(jù)、技術(shù)、IP 等資產(chǎn)的開放，讓品牌從 “參與者” 變?yōu)?“共建者”？

競(jìng)爭(zhēng)：差異化優(yōu)勢(shì)決定生態(tài)話語權(quán)

芒果TV 的 “人文深耕” 與騰訊視頻的 “科技賦能”，代表了長(zhǎng)視頻平臺(tái)兩種典型的差異化路徑。芒果憑借湖南廣電的綜藝 IP 積淀和人格化運(yùn)營(yíng)能力，在娛樂內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)上極具優(yōu)勢(shì)；騰訊則依托技術(shù)基因和多品類內(nèi)容矩陣，在跨圈層、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的合作模式上更具潛力。未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是生態(tài)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)，誰能構(gòu)建更獨(dú)特、更具不可替代性的合作生態(tài)，誰就能在招商市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

在長(zhǎng)視頻行業(yè)的“新大陸” 上，芒果 TV 與騰訊視頻如同兩艘駛向未來的航船，前者以 “人文” 為帆，后者以 “科技” 為槳，共同探索品牌合作的新航道。它們的策略差異，折射出行業(yè)在 “守正” 與 “創(chuàng)新” 之間的平衡藝術(shù)；而共識(shí)之處，則指向長(zhǎng)視頻行業(yè)的終極命題 —— 唯有以內(nèi)容為核，以用戶為錨，以生態(tài)為基，才能在變化的浪潮中，與品牌共建穿越周期的長(zhǎng)效價(jià)值。

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