hi，我是汶川。

上周有個(gè)工作室老板私聊我：“老師，春節(jié)假期小紅書(shū)還需要日更么，大家都在休假了這時(shí)候發(fā)還有人看嗎？”

我讓他換個(gè)角度想一想：春節(jié)假期，當(dāng)你的客戶逃離了工作的重壓躺在老家的沙發(fā)上或者走親訪友間隙時(shí)，她們手里拿的是什么？是手機(jī)。

她們刷的內(nèi)容又是什么？是對(duì)新一年的規(guī)劃，明年五一十一的婚禮靈感、想年后帶父母拍的一套全家福、送自己一份寫(xiě)真。

這是一種非常隱蔽但巨大的“錯(cuò)位”：絕大多數(shù)影美行業(yè)商家以為春節(jié)是生意的“真空期”，但在小紅書(shū)上，這卻是用戶做決策最密集的種草期。

這個(gè)時(shí)期不是沒(méi)人，而是大家都在偷偷做功課。如果你這個(gè)時(shí)候缺席，等到年后開(kāi)工，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)質(zhì)的客戶早就已經(jīng)被別人種草了。

攝影人2026年的第一場(chǎng)仗，其實(shí)在春節(jié)鐘聲敲響前，就已經(jīng)開(kāi)始了。

為什么春節(jié)是影美人的“生死戰(zhàn)”和轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

春節(jié)前的這段時(shí)間對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都是收尾期和休息期，但在攝影師們的眼里，如果看清了三個(gè)殘酷的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，就會(huì)把它當(dāng)作2026年開(kāi)局的業(yè)務(wù)“蓄水期”。

第一，搶占決策時(shí)差：因?yàn)榭蛻羲季S早就變了。春節(jié)后往往是影美行業(yè)的絕對(duì)旺季，也是業(yè)績(jī)攀升的重要拐點(diǎn)，但如果你等到年后開(kāi)工再開(kāi)始認(rèn)真計(jì)劃，那你就已經(jīng)輸了。 現(xiàn)在客戶能選擇的多反而變得更謹(jǐn)慎了，她們的決策周期被拉長(zhǎng)甚至已經(jīng)提前45天開(kāi)始做功課。

就如小紅書(shū)商業(yè)服務(wù)及奢品行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)所強(qiáng)調(diào)的：“在此明確核心認(rèn)知，小紅書(shū)并非‘碎片化消遣’平臺(tái)，90%的用戶帶著明確目的主動(dòng)檢索信息。”

這意味著，在春節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假里她們的瀏覽不是為了殺時(shí)間而是為了做決策。這時(shí)候誰(shuí)出現(xiàn)在她的屏幕里，誰(shuí)就擁有了優(yōu)先被選權(quán)。等到年后你再入場(chǎng)，面對(duì)的要么是已經(jīng)被別人種草的客戶，要么是昂貴到離譜的流量。

第二，逃離內(nèi)卷紅海：春節(jié)是一個(gè)合適的“低噪期”。過(guò)去那種依靠硬件參數(shù)比拼、樣片視覺(jué)轟炸、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的粗放營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。2026年入場(chǎng)商家越來(lái)越多，如果你繼續(xù)死磕傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)，只會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的紅海，這是一條越走越窄的路。

當(dāng)然，春節(jié)要提前布局對(duì)于行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)早已不是一個(gè)秘密，但是“做沒(méi)做”和“會(huì)不會(huì)做”的結(jié)果是天壤之別的。

很多同行的準(zhǔn)備往往可能是把放假前建好的計(jì)劃打開(kāi)，客服集中時(shí)間跟進(jìn)回復(fù)，但是我們真正需要做的是把握住春節(jié)這個(gè)低噪窗口期的特殊紅利。當(dāng)別人還在用年前的老素材和舊方法投放，而你能在此時(shí)打出差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的時(shí)候就不止是搶跑，而是一場(chǎng)降維打擊。我們2026要的不是比別人早動(dòng)手，而是怎么樣比別人更高效地去占領(lǐng)用戶心智。

第三，新陣地出現(xiàn)：客戶在哪里，生意就在哪里。我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：小紅書(shū)月活3.5億，其中影美核心人群有2.7億，這意味著小紅書(shū)77%的用戶都與我們有關(guān)。

如今的小紅書(shū)不僅是流量池，更是行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)源地：從“不穿婚紗的婚紗照”顛覆以往“隆重婚紗+儀式感框架”的固有認(rèn)知到“絲巾寫(xiě)真”再到“MBTI組局”開(kāi)創(chuàng)深度鏈接的交友新范式。這些發(fā)生在人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的審美變革，充分印證了平臺(tái)的引領(lǐng)力。

春節(jié)恰好是用戶情感濃度最高、對(duì)未來(lái)規(guī)劃（結(jié)婚、戀愛(ài)、家庭）最憧憬的時(shí)刻。

平時(shí)大家忙里偷閑，搜索更多偏向價(jià)格、檔期等理性內(nèi)容，但在春節(jié)長(zhǎng)假，用戶的心態(tài)是放松且感性的，更多會(huì)在平臺(tái)上尋找靈感和構(gòu)建夢(mèng)想，這時(shí)候是給用戶植入審美標(biāo)準(zhǔn)的最佳時(shí)機(jī)。

你能在用戶比價(jià)階段成為她“美的標(biāo)準(zhǔn)”，那自然會(huì)成為她做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的參照。影美行業(yè)當(dāng)下已全面進(jìn)入種草效果時(shí)代，誰(shuí)能率先完成從”流量思維”到“用戶經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變，誰(shuí)就能拿到確定性的生意。

拒絕盲打，如何用「人感需求」實(shí)現(xiàn)降本增效？

既然要做，怎么做？ 首先我們要承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的行業(yè)核心痛點(diǎn)：用戶的精搜需求持續(xù)升級(jí)，而商家的供給體系卻未能同步優(yōu)化。

解決這個(gè)供需錯(cuò)配，2026年的打法核心在于新的升級(jí)：產(chǎn)品內(nèi)容的人感需求和做精細(xì)化做用戶運(yùn)營(yíng)。學(xué)會(huì)從用戶的決策路徑入手，在不同階段采取不同的動(dòng)作，給大家拆解幾個(gè)真實(shí)案例來(lái)看看他們是怎么做的。

產(chǎn)品與內(nèi)容升級(jí)：從標(biāo)準(zhǔn)化需求到“人感需求”。

現(xiàn)在的用戶都非常聰明，他們一眼就能識(shí)別出什么是“工業(yè)糖精”般的擺拍。同質(zhì)化的婚攝模版已經(jīng)失效，用戶需要的是可以站在他們的角度為他解決問(wèn)題的內(nèi)容。

交友軟件牽手APP——賣(mài)的不是照片，是理想關(guān)系。作為交友賽道的app，他們面臨的是用戶對(duì)虛假、殺豬盤(pán)的天然不信任。傳統(tǒng)的高顏值照片轟炸在這個(gè)階段失效了。怎么改？他們徹底淘汰了短期的拿量思維，不賣(mài)焦慮賣(mài)三觀。

在小紅書(shū)圍繞“MBTI匹配”、“三觀一致”等深層情感需求展開(kāi)種草，尋找那些對(duì)生活方式有深度認(rèn)同的用戶。這種思維轉(zhuǎn)變的結(jié)果是他們找到了一群高潛質(zhì)、高留存的用戶，打破了信任隔閡，實(shí)現(xiàn)了從短期流量到長(zhǎng)期用戶價(jià)值（LTV）的轉(zhuǎn)型。

對(duì)于婚攝行業(yè)也是一樣的邏輯思維，我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候把剖析用戶需求變成解決用戶需求。針對(duì)備婚人群的焦慮，內(nèi)容可以輸出詳細(xì)的“備婚清單”、“避坑指南”、“2026適合辦婚禮的日子”、“婚禮酒店如何選”等，當(dāng)你用專業(yè)幫用戶解決了問(wèn)題，信任自然就建立了。

這也是未來(lái)的核心要義：“用真實(shí)內(nèi)容串聯(lián)用戶的需求。用戶怕虛假？我們就提供真誠(chéng)打破隔閡；用戶怕繁瑣？我們就用專業(yè)解決剛需?！?/strong>

效率與技術(shù)升級(jí)：精細(xì)化種草全鏈路。

我們光有還是內(nèi)容不夠，還要有科學(xué)的投放體系，讓每一分預(yù)算都花在刀刃上。

投前洞察：百特婚禮——在用戶憧憬期截胡：很多商家喜歡在用戶下單前7天瘋狂競(jìng)價(jià)，那是紅海中的紅海，用戶在比價(jià)，成本極高。

但是百特婚禮利用靈犀系統(tǒng)描繪出了高消費(fèi)用戶的決策路徑。他們發(fā)現(xiàn)真正的機(jī)會(huì)是在成交前45天，當(dāng)用戶還在憧憬期時(shí)百特就介入種草，成為用戶心中的“美學(xué)燈塔”。

這一步的時(shí)間差，讓他們避開(kāi)了最后的高價(jià)廝殺，從容獲客。

投中承接：大良孕記——AI抓住深夜沖動(dòng)痛點(diǎn)：孕婦寫(xiě)真和備婚人群有一個(gè)特點(diǎn)，極易在深夜活躍，但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，攝影工作室的客服都下班了，咨詢流失率極高。

大良孕記在這個(gè)時(shí)候引入了AI智能客服，而且不是死板的自動(dòng)回復(fù)，而是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、具備極強(qiáng)“人感”的智能溝通。它能7x24小時(shí)秒回，有溫度地解答疑問(wèn)并索要聯(lián)系方式。 這一步操作下來(lái)，他們的夜間開(kāi)口留資效率直接比之前提升了15%，整體進(jìn)線轉(zhuǎn)化效率提升27%。

搜索突圍，別只盯著“婚紗照”卷：官方數(shù)據(jù)告訴我們，36%的商家都在用78%的預(yù)算搶“婚紗照”這個(gè)大詞，但其實(shí)還有64%的“目的地婚禮”、“情緒感寫(xiě)真”這類的藍(lán)海搜索詞被商家完全忽略了，做到更精準(zhǔn)的匹配提升搜索相關(guān)性，成本不但能降低16%私信點(diǎn)擊率可以直接翻倍。

做好搜索相關(guān)性就是優(yōu)先搶占首屏流量，得到所謂的“優(yōu)先擇偶權(quán)”。還是那句話：聰明的經(jīng)營(yíng)，是去用戶真正所在的地方，而不是去最貴的地方。

做對(duì)了這套動(dòng)作，你能得到什么？

春節(jié)這場(chǎng)仗商家打好了，收獲的絕不僅僅是一時(shí)的訂單，而是整個(gè)2026年生意模式的升級(jí)。

1.獲得反內(nèi)卷的確定性增長(zhǎng)。

在紅海里還能賺錢(qián)嗎？山竹影像給了我們答案。 作為一家西安的本地品牌，起步價(jià)1w+，他們面對(duì)的是最挑剔的消費(fèi)者。如果按照傳統(tǒng)的“流量轟炸”，在這個(gè)價(jià)格帶幾乎必死無(wú)疑，但他們通過(guò)小紅書(shū)精細(xì)化種草，從流量思維轉(zhuǎn)向人群思維。

不盲目鋪量，而是精準(zhǔn)聚焦并持續(xù)經(jīng)營(yíng)高客單潛力人群。最終他們拿到了驚人的結(jié)果，甚至在行業(yè)極度內(nèi)卷的情況下，他們的深度興趣人群資產(chǎn)增長(zhǎng)了412%，線索成本下降了49%，營(yíng)業(yè)額同比逆勢(shì)增長(zhǎng)50%。

這證明了在高客單價(jià)市場(chǎng)，精準(zhǔn)的信任培育遠(yuǎn)比泛曝光的性價(jià)比更高。

2.沉淀可復(fù)利的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

傳統(tǒng)的廣告投完就沒(méi)了，但在小紅書(shū)，你的每一次投放都是在訓(xùn)練模型。

以艾爾文視覺(jué)為例，他們?cè)媾R筆記衰退快、搜索成本高的問(wèn)題。后來(lái)他們做了一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：回傳一方數(shù)據(jù)（加密的真實(shí)成交數(shù)據(jù)），系統(tǒng)通過(guò)全域轉(zhuǎn)化分析，幫他們發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容與搜索需求的錯(cuò)配，進(jìn)而優(yōu)化了拍攝攻略等信任型內(nèi)容，讓他們?cè)趪?guó)慶節(jié)點(diǎn)業(yè)績(jī)突破歷史峰值。

更重要的是，他們沉淀了高價(jià)值人群包，形成了“洞察-種草-轉(zhuǎn)化-再洞察”的增強(qiáng)飛輪。

這就是生意的復(fù)利：讓模型越來(lái)越懂你的客戶，讓下一次投放比這一次更準(zhǔn)。

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現(xiàn)在的影美行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)從流量收割到全域經(jīng)營(yíng)的深刻變革。春節(jié)前的這段時(shí)間，就是大家調(diào)整策略、儲(chǔ)備客資的最佳時(shí)機(jī)。

小紅書(shū)官方于1月14日舉辦了Y26影像婚美行業(yè)峰會(huì)，這場(chǎng)峰會(huì)詳細(xì)發(fā)布了2025年行業(yè)趨勢(shì)及26年行業(yè)發(fā)展方向，如何用人感內(nèi)容種草，突破生意競(jìng)爭(zhēng)紅海。好的照片是表達(dá)而非表演，小紅書(shū)具備表達(dá)土壤，激發(fā)用戶表達(dá)的同時(shí)為商家提升口碑。

一個(gè)單純追逐流量的時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)用心經(jīng)營(yíng)信任的時(shí)代正在開(kāi)啟。如果你想在春節(jié)后迎來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)，不想在2026年繼續(xù)陷入無(wú)效內(nèi)卷，我強(qiáng)烈建議大家去學(xué)習(xí)一下這次峰會(huì)發(fā)布的各項(xiàng)內(nèi)容和策略。

看懂趨勢(shì)，找對(duì)方法，鎖定年框。最后想借用大會(huì)上的一句話送給大家：“投流不是給稻草鍍金，而是給真金拋光。”