很多青年律師問(wèn)我，沒(méi)人脈、沒(méi)資源，怎么才能搞定“同行案源”？

大家似乎都默認(rèn)，這事兒得靠“混圈子”，得靠人脈關(guān)系。

但實(shí)際上，對(duì)于沒(méi)資源、沒(méi)人脈的青年律師來(lái)說(shuō)，同行案源，才是大家最容易獲得、最管用的案源渠道之一。

為什么這么說(shuō)？

前輩給同行介紹案子，是他自己用幾年、十幾年攢下來(lái)的“信譽(yù)”和“人脈”給你做背書(shū)。

他最怕的，不是你這個(gè)律師和他沒(méi)那么熟，而是你“不靠譜”。 你把客戶(hù)對(duì)接丟了，把事情辦砸了，客戶(hù)會(huì)回來(lái)罵他：“老王，你介紹的這什么人??！”

所以，問(wèn)題的核心根本不是“人脈”，而是“信任”。

你得讓前輩覺(jué)得，把案子（還有他背后的客戶(hù)和信譽(yù)）交給你，他“放心”。

怎么才能讓他“放心”？ 下面這幾招“笨辦法”，你可能不愛(ài)聽(tīng)，但真的，招招見(jiàn)血：

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總結(jié)一下，這5招分別是：

• 第一招：在自己律所“刷臉熟”，當(dāng)最靠譜的“自己人”

• 第二招：成為某個(gè)“臟活累活”的專(zhuān)家

• 第三招：在律協(xié)/青工委“當(dāng)個(gè)服務(wù)員”

• 第四招：把“謝謝”和“反饋”做到極致，形成“閉環(huán)”

• 第五招：擁抱律師服務(wù)平臺(tái)，在線(xiàn)上線(xiàn)下“混個(gè)全國(guó)臉熟”

你發(fā)現(xiàn)這5招的核心是什么了嗎？

它跟你的資源、人脈、背景，一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

它只跟你一個(gè)東西有關(guān)：你這個(gè)人的“靠譜”程度。

資深律師缺的不是案子，他們?nèi)钡氖恰翱孔V的、放心的”人，去承接他們溢出的案源。

而“刷臉”、“干苦活”、“當(dāng)服務(wù)員”、“做閉環(huán)”、“打標(biāo)簽”，所有這些“笨辦法”，都是在公開(kāi)地、持續(xù)地向外界證明一件事：“我這個(gè)人，靠譜，交給我，您放心?！?/strong>

這些辦法之所以好，就是因?yàn)椤氨俊??！氨俊钡?0%的律師可能都懶得去做。

而這，恰恰是你最大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，搞定同行案源，除了我們今天文章里提到的這些招數(shù)，還有很多更高階、更能幫你鞏固同行鏈接的操作。

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