2025年，出海市場戰(zhàn)況空前，中國創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。

零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第52篇，聚焦字節(jié)跳動，如何把中國模式與打法，成熟輸出海外。

都說，在AI應(yīng)用領(lǐng)域，出海成功的往往不是那些技術(shù)最強者，而是最懂市場與用戶者。

市場總是在意想不到的地方創(chuàng)造奇跡？誰能想到，常被認為海外競爭力不足的字節(jié)，其海外版AI應(yīng)用Cici卻成績斐然。

主打免費數(shù)學(xué)解題功能的Cici，在英國、墨西哥及東南亞迅速走紅。根據(jù)天眼查綜合信息及wired報道，市場分析公司Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，過去三個月，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、墨西哥和英國等市場，Cici一直位列谷歌應(yīng)用商店下載量前20名的免費應(yīng)用。在AI應(yīng)用爆發(fā)的當下，這一成績相當亮眼。

Cici在特定市場的表現(xiàn)更是驚人。

在墨西哥，過去一周的每一天，它都是谷歌應(yīng)用商店下載量最高的免費應(yīng)用，還曾連續(xù)一周單日下載冠軍。上周四在英國，它位列蘋果應(yīng)用商店下載量前10名免費應(yīng)用中的第九位。

我國用戶對Cici或許陌生，但看到圖標就能聯(lián)想到國內(nèi)爆火的豆包。二者圖標都是卡通女性形象，只是豆包是短發(fā)，Cici是長發(fā)，用戶界面也極為相似。2023年8月，字節(jié)跳動在國內(nèi)推出豆包的同時就上線了Cici。如今，國內(nèi)豆包忙著在抖音帶貨，海外版Cici已高調(diào)進擊，字節(jié)的全球化野心在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域彰顯。

一、出海

字節(jié)選擇了一條務(wù)實路

回顧過往，2023年大模型浪潮初起，通義千問、Kimi、MiniMax等就在海外引發(fā)關(guān)注；2025年初，DeepSeek、Manus等產(chǎn)品再次在國際市場嶄露頭角。我國大模型在東南亞、中東、非洲等地區(qū)已實現(xiàn)不小規(guī)模覆蓋，如阿里云在多國投入啟用AI和云數(shù)據(jù)中心，科大訊飛AI產(chǎn)品在中東國家落地，昆侖萬維天工系列模型海外收入占比超93%，覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球月活躍用戶接近4億。

但在歐美市場，國產(chǎn)大模型滲透仍存難點，這或許也是Cici首選墨西哥市場的原因。

字節(jié)跳動采用豆包與Cici雙品牌擴張，二者界面相似但功能有別。Cici重點突出數(shù)學(xué)問題求解，避開音樂/視頻生成等競品已有功能，這種差異化策略助力其在海外AI市場成功突圍。

從功能設(shè)計看，Cici暫未開放音樂、視頻生成等功能，源于模型底座不同。其核心文本生成能力調(diào)用OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，圖片生成能力、智能體等功能調(diào)用字節(jié)旗下的圖片編輯器PicPic和編程代碼助手Coze，而豆包技術(shù)底座來自字節(jié)自研的豆包大模型。

在更敏感、合規(guī)要求多的文本生成功能上，選擇調(diào)用海外對手大模型，字節(jié)十分務(wù)實，避免與巨頭正面硬剛，以輕量級、垂直化AI應(yīng)用切入市場，更利于存活。

二、增長秘籍復(fù)制字節(jié)式打法

熟悉的界面，差異的功能。

Cici與豆包高度相似的界面設(shè)計，降低了用戶的學(xué)習(xí)成本。用戶可通過文字或語音與AI交互，支持圖片生成與分析，也能試用其他用戶創(chuàng)建的自主智能體。

但Cici在功能上做減法，缺少音樂和視頻生成等多模態(tài)能力，無法在平臺內(nèi)直接分享創(chuàng)作，定位為輕量級、聚焦核心需求的AI工具。這種差異化功能設(shè)計，既滿足了部分用戶對特定功能的需求，又避免了與競品在功能全面性上的直接競爭。

用戶增長是其流量入口與精準投放協(xié)同的結(jié)果。字節(jié)跳動作為App工廠，打造用戶體驗、借助抖音生態(tài)投流、精準算法投放的組合拳，在國內(nèi)豆包的成功中已得到驗證。Cici在海外同樣復(fù)制這一打法。

在廣告宣傳上，強調(diào)免費解決數(shù)學(xué)問題等實用價值，降低用戶理解和下載門檻。借助TikTok強大流量入口，通過當?shù)夭┲魍茝V，如在TikTok話題Cici AI下視頻播放量超億次。

根據(jù)天眼查媒體綜合信息顯示，在墨西哥市場，Cici 今年10月運行超400組廣告，采用Meta廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣結(jié)合方式，位列Google Play免費應(yīng)用榜第1名；在英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等地區(qū)，采用付費社交廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣，位列Google Play前20名。

市場選擇是避開鋒芒，精準切入。Cici避開競爭激烈的中、美市場，選擇墨西哥、英國、東南亞等市場，源于這些市場環(huán)境相對寬松，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。

在這些市場，免費策略極具吸引力，且TikTok用戶基礎(chǔ)好，有利于通過網(wǎng)紅營銷低成本、高效率觸達年輕用戶。

例如，在墨西哥強調(diào)數(shù)學(xué)解題能力，正是基于對當?shù)亟逃枨蟮臏蚀_把握，體現(xiàn)了字節(jié)跳動精準的跨文化市場洞察能力。

三、從爭奪用戶到模式探索的進階之路

當前，爭奪用戶成為大模型競爭的關(guān)鍵。

OpenAI已有獲客焦慮，豆包用戶量級也需尋找更大市場獲取更大增長。同時，整個行業(yè)面臨商業(yè)化焦慮，OpenAI 2025年上半年虧損高達135億美元，國內(nèi)大模型處于培養(yǎng)用戶階段，價格戰(zhàn)頻發(fā)，API接口價值下跌。

而海外用戶付費習(xí)慣好，據(jù)天眼查公開數(shù)據(jù)及研究機構(gòu)Credence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球訂閱與定期支付市場規(guī)模為1379.25億美元，北美占比約40%，歐洲占比約30%，亞太地區(qū)僅占約20%。這促使國內(nèi)大模型廠商急迫出海，Cici的出海也是字節(jié)為AI板塊探索更多商業(yè)模式和技術(shù)邊界的舉措。

我國大模型出海已取得可觀成績，MiniMax旗下Talkie月活超千萬，DeepSeek單月海外訪問量約31759萬次，且在港大AI - Trader項目中擊敗全球頂級模型，硅谷知名投資人公司已將大量工作轉(zhuǎn)向我國AI大模型Kimi K2。

國產(chǎn)模型價格更具競爭力，如DeepSeek - R1模型在新興市場性能可比肩GPT - 4 o1，輸入價格僅是它的1/15左右。

Cici打出的免費宣傳策略在海外極具吸引力，其出海意味著國產(chǎn)廠商從模型走入應(yīng)用下一程，直接向普通用戶推出終端應(yīng)用，競爭核心變量轉(zhuǎn)為用戶。

海外市場雖為藍海，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。受限于多語言訓(xùn)練數(shù)據(jù)不足，國產(chǎn)模型全球適配能力需提升。在北美市場，硅谷大模型競爭激烈，對我國模型警惕性高；歐盟對生成式AI有嚴格內(nèi)容和文化監(jiān)管。

Cici未來需平衡免費生態(tài)與付費邏輯，這是決定國產(chǎn)大模型全球化成敗的關(guān)鍵。同時，要應(yīng)對國際環(huán)境和數(shù)據(jù)安全審視，不斷提升自身技術(shù)實力和合規(guī)能力。

此外，技術(shù)則可以說是全棧布局與持續(xù)創(chuàng)新。

字節(jié)跳動已在AI基礎(chǔ)設(shè)施上投入巨資，2025年計劃投入超120億美元用于自建算力中心與DPU芯片研發(fā)，為其全球AI應(yīng)用拓展提供堅實基礎(chǔ)。在模型技術(shù)方面，最新開源的Seed - OSS - 36B模型支持原生512K上下文長度，引入創(chuàng)新可控思維預(yù)算機制，提升推理效率。

從產(chǎn)品矩陣看，豆包家族包含通用Pro/Lite、角色扮演、語音合成/識別、文生圖、視頻生成等十余款細分模型，在ToC端布局全面，Chatbot豆包或為國內(nèi)最大AI Native應(yīng)用，在企業(yè)端也有較高滲透率，還推出AI耳機等產(chǎn)品，呈現(xiàn)全方位布局，形成強大開放生態(tài)。

此刻，國產(chǎn)大模型出海，已經(jīng)從應(yīng)用終端直接殺向了海外普通用戶戰(zhàn)場。以往，2024年大模型公司多以API、開源形式出海，面向開發(fā)者展示技術(shù)能力，而今年Cici、Kimi的出海，直接將終端應(yīng)用推向普通用戶，開啟了新征程。

作者｜張琪

編輯｜何坤

運營｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

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