文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

到自媒體時(shí)代之后，“個(gè)人IP”成了最熱門的詞之一。

朋友圈、課程、短視頻里，到處都有人在教你怎么打造個(gè)人IP。

這個(gè)話題火，無外乎一個(gè)原因：流量變現(xiàn)。

說到底，還是錢鬧的。

只是，我們能看到的成功案例很少，絕大多數(shù)人都慢慢淹沒在荒煙蔓草之中，包括那些教別人打造IP的人。

很多人以為，做IP就是做內(nèi)容，以為拍點(diǎn)視頻、寫點(diǎn)干貨、講點(diǎn)故事、蹭點(diǎn)流量就能紅，紅了后就變現(xiàn)。

講真，要是真這么容易，那滿大街早該都是成功的個(gè)人IP。

在外貿(mào)圈，我算是個(gè)人IP的頭部了，所以，我有點(diǎn)資格以過來人的身份告訴你一些打造個(gè)人IP的底層邏輯。

如果你對打造個(gè)人IP和流量變現(xiàn)感興趣，可以認(rèn)真看看。

這些內(nèi)容，比你付費(fèi)課程里聽到的，更實(shí)在。

做個(gè)人IP之前，先搞清楚幾個(gè)問題。

一、看清自己是誰。

如果你自己都沒想明白“我是誰”，那你寫什么都像空氣。

很多課程教你復(fù)制別人的話術(shù)，但沒人告訴你,話術(shù)可以復(fù)制，靈魂無法復(fù)制，更無法重現(xiàn)。

任何一個(gè)真正成功的個(gè)人IP，都有屬于自己獨(dú)特的靈魂和氣質(zhì)。

所以，打造個(gè)人IP的第一步，不是“我要寫什么”，而是“我為什么要寫”。

你擅長什么？
你相信什么？
你絕不妥協(xié)的是什么？

如果這些問題都模糊，所有技巧都是空中樓閣。

能走得很遠(yuǎn)的人，往往有非常清晰的自我認(rèn)知。

他們知道該在什么地方發(fā)聲，也知道該在哪些地方保持沉默。

二、搞清楚你寫給誰.

很多人寫公眾號、拍短視頻，但他們從沒認(rèn)真想過一句話：

• “我到底在和誰說話？”

如果你不知道讀者是誰，不知道他們需要什么，那所有內(nèi)容都只是自我表達(dá)。

個(gè)人IP不是自說自話，而是與一類人達(dá)成共鳴，以自己為中心，逐步形成一個(gè)圈層，

這個(gè)圈層，就是專業(yè)人士口中的“私域”。

你既要表達(dá)自己，也要理解別人。

只有當(dāng)你的表達(dá)能擊中對方的需求與情緒，那才叫影響力。

三、你必須“可驗(yàn)證”。

真正能贏得長期信任的IP，絕不是靠包裝和吹牛就能持續(xù)下去的。他必須能向受眾呈現(xiàn)出可驗(yàn)證的結(jié)果。

否則，遲早人設(shè)要塌房。

吹牛很容易，能被驗(yàn)證的真相才最貴。

知識(shí)到處都有，讀者不缺知識(shí)，他們?nèi)钡氖悄苈涞?、能?fù)制、能見效的東西。

如果你只是知識(shí)的搬運(yùn)工，靠東拼西湊輸出，那你成功的概率很低，有忠粉的概率更低。

但如果你說的每一件事都能被印證，就會(huì)有人因?yàn)榕宸?、羨慕、嫉妒、甚至恨而留下。

有了真實(shí)的情緒存在，你的圈子才會(huì)越來越真實(shí)，越來越熱鬧，流量也自然越來越多。

四、真誠與長期主義。

一個(gè)人能寫三個(gè)月靠熱情，寫三年靠慣性，但能連續(xù)寫十年，只能靠熱愛與真誠。

真誠是一種可以被感知的能量。

你是不是在用心寫，讀者都能感覺到。

我能做到超過十年日更，是因?yàn)槲覐膩聿唤箲]變現(xiàn)，也不玩套路。我始終相信，信任是慢變量，急不來。

當(dāng)所有人都在追求流量爆發(fā)的時(shí)候，我選擇做信任積累。

十年如一日積累出來的信任，最終鑄就了我堅(jiān)固的護(hù)城河。

五、風(fēng)格就是氣場。

一個(gè)人的風(fēng)格是寫出來的，也是活出來的。

語言、邏輯、節(jié)奏、情緒，這些組成了你的“語言指紋”。

當(dāng)讀者看到幾句話就能認(rèn)出你，說明你的內(nèi)容已經(jīng)有了靈魂。

風(fēng)格不是修辭，而是人格在文字里的延伸。

你怎么想，就會(huì)怎么寫；
你寫什么，就會(huì)吸引什么樣的人。

Tess外貿(mào)Club，就是一個(gè)可驗(yàn)證的結(jié)果。

我寫公眾號已經(jīng)十年，沒有投廣告，沒有做推廣，也沒請運(yùn)營。

從第一天起，我就決定只寫我真正懂的東西。

寫真實(shí)的案例，寫成功的，也寫被坑的，寫從失敗中悟出的經(jīng)驗(yàn)。

我不刻意追熱點(diǎn)，不制造焦慮，不搞噱頭。

我只做一件事：持續(xù)輸出有價(jià)值、可落地、可以被驗(yàn)證的東西。

結(jié)果是，“Tess外貿(mào)Club”成了外貿(mào)圈的頭部公眾號，

很多人問我怎么做到的。

其實(shí)答案早就寫在上半部分：

認(rèn)清自己：寫實(shí)戰(zhàn)，不寫虛話。
認(rèn)清受眾：他們不是來聽雞湯的，而是來找答案的。
堅(jiān)持可驗(yàn)證：方法能落地，方案能解決問題。
選擇真誠：不裝，不割韭菜，不虛夸。
保持風(fēng)格：理性、有邏輯、刻薄諷刺，卻始終真實(shí)。

十年下來，當(dāng)信任鑄好了護(hù)城河，流量反而成了副產(chǎn)品，

我從沒想過要成為“行業(yè)KOL”，但有一天回頭看，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)站在那里了。

這個(gè)時(shí)代，人人都在談“打造個(gè)人IP”。

但很少有人明白, 個(gè)人IP造不出來，只能根植于大地，慢慢長出來。

如果你只想紅一陣子，就去研究算法、標(biāo)題、熱詞；
但如果你想某個(gè)領(lǐng)域長期立得住，就先學(xué)會(huì)認(rèn)清自己。

因?yàn)橐粋€(gè)人能走多遠(yuǎn)，取決于他有多真實(shí)。

當(dāng)信任的護(hù)城河建起，變現(xiàn)會(huì)很容易。

比如，我寫一篇文章，就可以變現(xiàn)66240，而且這個(gè)金額還會(huì)持續(xù)增加：經(jīng)過檢驗(yàn)，且能獲得高回復(fù)率的9類開發(fā)信（含主題和正文）（https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g）

閱讀量一萬多，付費(fèi)人數(shù)736人，
1324人主動(dòng)分享給別人。

別人不是被我推銷，而是主動(dòng)傳播。

他們付了錢，還愿意幫我轉(zhuǎn)發(fā)，說明他們不是被營銷打動(dòng)，而是被價(jià)值打動(dòng)。

這，就是把你懂的東西變現(xiàn)。

今天就到這里吧。