“就像‘小馬過河’，水的深淺，總要自己試過才知道?！?/strong>

在國產(chǎn)箱包崛起的十余年間，人們愈發(fā)關(guān)注品牌能否以真正的產(chǎn)品創(chuàng)造力，重塑人們對“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的認知。在這個過程中，堆砌材質(zhì)與工藝參數(shù)的“說明書式”表達早已難以打動消費者。人們期待的是：一只包，是否在日常使用中真正好用、耐看、經(jīng)得起時間的打磨。

胖鯨觀察到，Songmont 在皮料、五金與工藝上持續(xù)深耕，不是為了堆疊復(fù)雜度，而是精準(zhǔn)回應(yīng)用戶在每一次開合、觸摸、背負中的真實體驗。通過對細節(jié)的打磨，Songmont 讓國產(chǎn)包袋展現(xiàn)出一種可感知的品質(zhì)價值與情感溫度，品牌的核心壁壘也由此形成。

Songmont 創(chuàng)始人付崧、王捷

日久見包

哪些價值已被市場認領(lǐng)，哪些仍是需要攻堅的洼地——這是 Songmont 自誕生以來持續(xù)追問自己的問題，也是所有試圖從紅海中破局的國產(chǎn)高端品牌，都必須直面的共同命題。

回溯 Songmont 的成長歷程，其誕生之初，正面臨市場對國產(chǎn)箱包品牌定價能力的普遍懷疑。2013 年，高端箱包市場由 LV、Gucci 等國際奢侈品牌主導(dǎo)；輕奢領(lǐng)域則憑借奧特萊斯等渠道迅速擴張。彼時，本土品牌大多固守于千元以下的大眾價格帶，幾乎無人相信，一個中國箱包能突破千元定價的認知天花板。

然而，Songmont的出現(xiàn)打破了這一格局。它不僅率先帶領(lǐng)本土箱包品牌實現(xiàn)“破千元”的定價突破，重新定義了中國包袋的價值認知，也以磁吸扣五金影響了箱包行業(yè)（也影響到海外奢品品牌）。更重要的是，Songmont 以東方美學(xué)為根基，深挖中原地域文化，將自然、人文與現(xiàn)代設(shè)計融合，讓“中國箱包”在國際時尚語境中擁有了東方影響力的表達。

如今，Songmont 正在以持續(xù)的創(chuàng)新與堅實的文化底色，改變著國內(nèi)外對中國箱包行業(yè)的印象。在研究產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的過程中，胖鯨發(fā)現(xiàn)其經(jīng)典產(chǎn)品“菜籃子”自 2019 年上線至今始終保持初上市的價格。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品已結(jié)合消費者的反饋迭代超過兩百次，這意味著成本的增加由品牌方自行消化了。堅持將產(chǎn)品迭代置于價格調(diào)整之前，這是品牌能給予用戶的最大誠意。

循跡旅行包的78片裁片

因為關(guān)于價格的調(diào)整，最終仍要回到產(chǎn)品本身。若深入產(chǎn)品肌理，Songmont 的價格支撐更源于皮料與工藝層面的“重工”投入。以循跡包為例，其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、需 78 片裁片精準(zhǔn)拼合；采用不銹鋼五金，確保耐用與質(zhì)感的統(tǒng)一。換言之，Songmont 值得目前的定價。

先看皮料。

Songmont 山行公文包，選用自研的“時光植鞣皮”

據(jù)胖鯨了解到，品牌堅持選用進口頭層全粒面牛皮。往下深究，其實頭層牛皮中，全粒面與半粒面雖僅一字之差，但在品質(zhì)上存在很大的差異。在箱包行業(yè)，全粒面通常被視為金字塔的“塔尖”，而市面上常見的“半粒面”，質(zhì)感與耐用性已大打折扣，Songmont 使用的便是這“塔尖”上的皮料。

再看五金。

Songmont 五金工藝

在輕奢及國產(chǎn)箱包領(lǐng)域，出于成本考量，五金件普遍采用鋅合金等材質(zhì)，不銹鋼因其數(shù)倍于前者的采購成本，在行業(yè)中應(yīng)用頗少。然而，我們在 Songmont 的產(chǎn)品上，看到了這一在頂奢品牌中更為常見配置。這無疑揭示了品牌在消費者不易察覺的細節(jié)處，依然堅持高成本投入的產(chǎn)品初心。

而真空電鍍工藝，通常應(yīng)用于 3C產(chǎn)品領(lǐng)域，我們了解到，因為是在真空環(huán)境下進行金屬加熱等工序，相比水鍍會更環(huán)保和節(jié)水。

再看細節(jié)。

Songmont 菜籃子包口

以一個行業(yè)觀察者的視角深究其細節(jié)便會發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)普遍為控制成本，包口多采用兩層皮料簡單折邊縫合，這不可避免地會導(dǎo)致邊緣臃腫與長期使用后的鼓包風(fēng)險。

我們在探訪Songmont門店時，店員介紹菜籃子時說到，包口是用一整張完整的皮，通過鏟薄內(nèi)層，再用進口邊油反復(fù)刷好幾道才有了更輕薄的包邊，無疑這其中的工藝需要投入更多成本，工序也更為復(fù)雜。

Songmont 行李箱磁吸、包包口袋設(shè)計細節(jié)

類似這樣為用戶使用體驗考慮的細節(jié)，還體現(xiàn)在實用的功能性上。比如在包的手挽處，內(nèi)置磁吸，就可成為行李箱的固定帶。磁吸扣開合也十分便利；很多包款，還設(shè)有不同大小、位置的口袋，是出于方便隨手放手機的考慮。

胖鯨相信，用戶親手觸摸、日常使用并真正感知到這些藏于細節(jié)的工藝時，自會理解價格背后所對應(yīng)的實感價值。事實上，在不少長期用戶的真實反饋中，“值得”正是反復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

灘時褶皺工藝

灘時五金

灘時黑檀木珠

從全新推出的灘時系列來看，該系列包袋表層有復(fù)雜的褶皺肌理，據(jù)品牌資料中介紹，研發(fā)團隊先后嘗試了 5–6 種皮料，最終選定西班牙飲奶牛皮，這種皮料因為未經(jīng)過高強度鞣制，所以染色后仍然能清晰呈現(xiàn)天然生長的痕跡。

有用戶在使用后反饋：“手感確實又軟又輕，配上黑檀木串珠包掛感覺更好看”。當(dāng)工藝成了可觸摸、可共情的細節(jié)，品牌與消費者也完成了關(guān)于“身心共鳴”的對話。

“如果你對我們感興趣，最好的方式其實是親自體驗一次。”Songmont 表示，“我們真切期望聽到大家的聲音，也有充分的決心，把這件事扎實地做好?！痹谧霎a(chǎn)品的過程中，品牌不僅希望被看見，更希望用戶在信息紛雜中，“保持一份理性的認知與嘗試的勇氣——就像‘小馬過河’，水的深淺，總要自己試過才知道?！?/strong>

“姥姥團”“00后”與“5G 創(chuàng)始人”

在 Songmont 的產(chǎn)品體系背后，運行著一個在商業(yè)組織中并不多見的協(xié)作模型：它既根植于“姥姥團”所代表的工匠精神，也離不開“00后”對個性與美的思考，更離不開被稱為“5G沖浪達人”的創(chuàng)始人付崧所踐行的即時用戶洞察。

這一模型支撐著 Songmont 在快速變化的市場中保持獨特性的關(guān)鍵能力：立足自身節(jié)奏，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品與內(nèi)容的雙重壁壘。品牌堅持打磨高品質(zhì)、可迭代的實物產(chǎn)品，同時致力于創(chuàng)作能引發(fā)共鳴的東方美學(xué)內(nèi)容，以此觸達更多認同其理念的用戶，完成從商品到文化的價值傳遞。

Songmont 姥姥團，左 1 為付崧母親付玉蘭

在品牌敘事中，“姥姥團”是最早一批的“同道者”。在商業(yè)實踐中，它意味著一套嚴(yán)苛的品質(zhì)控制系統(tǒng)。這個以付崧母親付玉蘭為核心的匠人團隊，其成員多為資深的手工藝者。她們對皮料特性、包型結(jié)構(gòu)和工藝細節(jié)有著近乎本能的敏銳。如今，“姥姥團”成員至今仍活躍在一線，負責(zé)部分售后維修工作，注入心血讓包恢復(fù)好的狀態(tài)。

這種對產(chǎn)品全生命周期的關(guān)注，也在用戶端獲得回響。在小紅書等社交平臺上，“修復(fù)如新”“售后體驗令人驚喜”“還是免費的”成為品牌服務(wù)的關(guān)鍵詞。有用戶寫道：“感受到了品牌對產(chǎn)品的用心呵護?！?/p>

Songmont 售后服務(wù)，廣受好評

基于對 Songmont 的信任與長期主義的共鳴，一些用戶開始將承載個人記憶的“舊物”寄給品牌，委托其進行再造與延續(xù)。

有人寄來一件陪伴多年的舊襯衫，Songmont 將其改制成獨一無二的卡包，讓日常的衣物以另一種形式延續(xù)生命；也有用戶將在旅行途中購買的帶有紀(jì)念意義的布料托付給品牌，改造后的卡包保留了布料的圖案，被她作為生日禮物贈予女兒，完成了一段情感的代際傳遞。

Songmont 舊物改造服務(wù)，舊襯衫變成卡包

從品質(zhì)控制到售后服務(wù)，從產(chǎn)品修復(fù)到舊物再造，Songmont 不僅構(gòu)建了產(chǎn)品的品質(zhì)壁壘，更建立起與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)，讓功能性的產(chǎn)品服務(wù)升華為具有溫度的品牌對話。這離不開擁有 16 年 UI 設(shè)計經(jīng)驗的付崧，始終保持著的一線設(shè)計者的用戶思維，通過用戶體驗、社交媒體收取海量反饋，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品邏輯。

當(dāng)被問及是否會刻意打造爆款時，品牌方給出了否定答案。“一個包款最終用戶為什么喜歡它？不是第一眼看到這個包我好喜歡，而是經(jīng)過用戶使用過后的傳播，大家覺得這個包它很好用，它長在我的審美上，這樣它才會成為一個爆款?！?/strong>這背后的邏輯是：爆款不是被營銷瞬間催熟的，而是在與用戶的長期共生中，通過無數(shù)次細節(jié)的優(yōu)化而自然沉淀的。

正是與用戶的緊密連接，得以讓 Songmont 保持著一種審慎的“慢”。

姥姥付玉蘭與“灘時系列”

胖鯨分析認為，Songmont 構(gòu)建了一套將“慢研發(fā)”與“快響應(yīng)”相結(jié)合的精妙系統(tǒng)：它對底層的基礎(chǔ)原則（如文化主線、工藝標(biāo)準(zhǔn)）保持高度堅守，緩慢而堅實；同時，它又在產(chǎn)品的細節(jié)層面（如功能優(yōu)化、用戶體驗）保持高度的靈活性與響應(yīng)速度。

這套系統(tǒng)由“00后”的年輕團隊與“姥姥團”共同支撐。前者帶來對當(dāng)代審美的敏銳和對新渠道的理解；后者則確保了創(chuàng)新不會偏離品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)始人付崧，則成為連接用戶、團隊與制造端的核心節(jié)點。

這一切都回歸到 Songmont 最核心的、不可撼動的“山”，就是做有壁壘的、用戶視角的、打磨細節(jié)的產(chǎn)品。

而其獨特的組織形態(tài)，也在重新定義 Songmont 的“效率”。

在傳統(tǒng)模式中，效率往往指向標(biāo)準(zhǔn)化、分工與規(guī)模效應(yīng)。而 Songmont 通過整合看似對立的元素——經(jīng)驗與青春、慢工藝與快溝通——構(gòu)建出一種新型效率范式：它或許犧牲了短期擴張的速度，卻換來更高的用戶忠誠度、更長的產(chǎn)品生命周期與更堅實的品牌壁壘。在這個意義上，Songmont 管理的不僅是產(chǎn)品，更關(guān)乎信任與時間。

從中原到世界，我們骨子里的根基，是相連的

在 Songmont 看來，現(xiàn)代人回歸自然，不僅是為了放松，更是一場生命力的喚醒儀式?！白匀弧笔庆`感的源頭，也是一種真實的狀態(tài)與心境上的自然而然——在與萬物深度連接的過程中，探尋本真。與之相應(yīng)，“自知”則是一種向內(nèi)的探求，品牌唯有通過持續(xù)的內(nèi)省，才能在翻山越嶺的旅程中，找到屬于自己的節(jié)奏與語言，最終達成心性的自由。

這種將“自然”與“自知”融合的哲學(xué)，不僅塑造了品牌的姿態(tài)，更深度融入其產(chǎn)品設(shè)計。它自然而然地呼應(yīng)著品牌名字中“山”與“松”的意象：山，如前文提到的，是必須堅守的、做有壁壘的、用戶視角的、打磨細節(jié)的產(chǎn)品；松，則是立足東方文化、影響世界的創(chuàng)造力，以及快時代下的“慢松弛”。

山西太原

如何將這種哲學(xué)付諸實踐？Songmont 的答案是回到根源，深入中原文化。品牌在創(chuàng)始人付崧與王捷的家鄉(xiāng)山西——那片保留著千年古建的土地上，尋找靈感。其目的，是將在地文化轉(zhuǎn)化為當(dāng)代的設(shè)計語言，實現(xiàn)從符號到價值的深度轉(zhuǎn)譯。

Songmont 包掛“滿愿種”“愈心晶石”

更進一步地，Songmont 希望借由產(chǎn)品傳遞一種精神陪伴。無論是象征心愿如愿的“滿愿種”、寓意療愈內(nèi)心的“愈心晶石”，還是鼓勵勇敢前行的“循跡系列”，品牌試圖在功能性之外，為用戶提供一種心靈的慰藉。

這種普世的情感價值，使得 Songmont 在走向海外時，能更自然地與不同文化背景的用戶建立共鳴。在泰國門店的設(shè)計中，Songmont 選擇了“一千炷香”作為空間主題，呼應(yīng)當(dāng)?shù)匾苑傧惚磉_虔誠的文化傳統(tǒng)。

Songmont 泰國門店

這一策略背后，是創(chuàng)始團隊一個更為宏大的信念：“其實不管是哪個國籍的人，我們最早的祖先都源自智人，骨子里的根是相連的?！?/strong>付崧在與團隊交流時曾分享。她去非洲感受動物遷徙，所獲得的是一種“回歸本源”的觸動。

而這份對自然、對文化的珍視，最終也回歸到品牌與地球的關(guān)系上。

在材料層面，除前文提到的五金、天然鞣劑之外，品牌在多個“看不見的細節(jié)”上投入了遠高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的考量：使用質(zhì)地如牛奶般的天然環(huán)保膠水，以確保產(chǎn)品在衣柜、汽車等密閉空間中也不會釋放有害物質(zhì)；包裝全面采用環(huán)保材質(zhì)，防塵袋選用可反復(fù)使用的質(zhì)樸棉麻面料……

而 Songmont 所理解的“可持續(xù)”，遠不止材質(zhì)的環(huán)保屬性，更指向消費觀：它試圖邀請大家一起思考，在當(dāng)下這個時代，我們應(yīng)與物建立何種關(guān)系？

結(jié)語

回頭來看文章開頭那個未被直接回答的問題——“哪些價值已被市場認領(lǐng)？哪些仍是需要攻堅的洼地？”——Songmont 的回應(yīng)，其實早已貫穿在整個品牌的組織方式、產(chǎn)品邏輯與文化表達中。

山已扎根，松正生長。在這條路上，真誠比響亮更重要，打動人心比覆蓋眼球更珍貴，與志同道合者同行，比追逐所有目光走得更遠。

山的穩(wěn)固，松的生長。這或許也是關(guān)于中國品牌命運的一則隱喻：我們終于開始擁有這樣的定力，去攀登那座由產(chǎn)品壁壘與文化根基構(gòu)成的“山”；也生成了那樣的從容，讓創(chuàng)造的“松枝”，能在世界的風(fēng)中，舒展屬于自己的姿態(tài)。

本期作者Anna