丨數(shù)據(jù)說明

丨“高血壓品類-ARB

01

銷售增長趨勢

ARB類藥物以?處方藥、慢病長期用藥?為核心屬性，零售端銷售高度依賴醫(yī)保支付與患者依從性。當(dāng)醫(yī)保政策引導(dǎo)患者向醫(yī)療機構(gòu)分流、零售渠道競爭壓低價格、消費者購藥更謹(jǐn)慎時，其銷售額自然呈現(xiàn)下滑趨勢。

從零售藥店端數(shù)據(jù)來看，ARB藥（血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑）的銷售呈現(xiàn)?“平穩(wěn)下降”的特點，2024年我國零售藥店端ARB類藥物銷售規(guī)模超44億元，較上年下滑9.2%，2025年1~8月零售端ARB類藥物銷售額達(dá)26億元，同比下滑13.3%。

纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類ARB降壓藥在零售端的銷售占比及增速呈現(xiàn)以下特征：?

1. 增速整體承壓?：四類藥物的月度同比增速均接近或低于0%，多時段出現(xiàn)負(fù)增長，顯示零售端銷售增長乏力。

• 集采影響?：集采后醫(yī)院端價格大幅下降，部分患者回流醫(yī)院購藥，分流零售端需求；未集采的原研藥雖轉(zhuǎn)向零售，但難以完全彌補流失的銷量。

• 消費習(xí)慣變化?：年輕患者傾向線上購藥，傳統(tǒng)藥店客流減少。

2. 占比格局穩(wěn)定?：纈沙坦膠囊占比最高（約34%），厄貝沙坦片（約29%）、替米沙坦片（約25%）、氯沙坦鉀片（約12%）次之，且長期維持該比例，波動較小。?

• 纈沙坦膠囊?：4類ARB降壓藥均已被納入2024年醫(yī)保，其中，纈沙坦是唯一的醫(yī)?！凹最愃幤贰保焕i沙坦從降壓幅度上講，是沙坦類中較弱的，降壓強度與氯沙坦差不多。但纈沙坦是唯一擁有FDA批準(zhǔn)的高血壓、心衰及心梗后三個適應(yīng)癥的ARB，因此若患者有心臟病史，都會推薦使用纈沙坦。臨床需求場景最豐富，尤其適合合并心腦血管疾病的患者，因此在零售端占據(jù)最高份額。

• 厄貝沙坦片?：厄貝沙坦是ARB類中唯一獲批“糖尿病腎病合并高血壓”適應(yīng)癥的藥物，對合并糖尿病的高血壓患者（零售端重要客群）具有不可替代性，臨床需求穩(wěn)定且剛性，目前市場份額正趕超纈沙坦膠囊。

• 替米沙坦片：替米沙坦半衰期長達(dá)20小時以上，每日一次給藥即可平穩(wěn)控制血壓，且對糖脂代謝影響小，美國FDA和我國食藥監(jiān)局均批準(zhǔn)了該藥用于年齡55歲及以上、存在發(fā)生嚴(yán)重心血管事件高風(fēng)險且不能接受血管緊張素轉(zhuǎn)換酶ACEI抑制劑治療的患者，適合老年高血壓、代謝綜合征患者，臨床適用人群廣泛，其市場份額也逐步攀升。

• 氯沙坦鉀片：氯沙坦是世界上第一個沙坦類藥物，兼有降尿酸作用，可降低痛風(fēng)發(fā)作風(fēng)險，因此高血壓伴隨高尿酸癥首選氯沙坦。缺點是降壓幅度不高，且吸收度不高，大概只有30%左右。氯沙坦鉀片在零售端的波動幅度相對較大，在2024年6月~2025年3月，同比增速一度跌至20%以上。

02

店均訂單指數(shù)

纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類均屬血管緊張素受體拮抗劑（ARB），通過阻斷血管緊張素Ⅱ與其受體結(jié)合來降低血壓、保護(hù)器官的藥物，是臨床常用的一類降壓藥物。它們的適應(yīng)癥高度重疊，面向患者群體高度一致，需求邏輯天然趨同。所以在零售端的店均訂單指數(shù)趨勢呈現(xiàn)?高度一致性?，表現(xiàn)為整體波動方向、關(guān)鍵時間節(jié)點的漲跌趨勢高度重合，且均圍繞100指數(shù)基準(zhǔn)線呈現(xiàn)周期性起伏。

目前，纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片四類均屬血管緊張素受體拮抗劑（ARB）的品種均已被納入國家?guī)Я坎少彛╒BP）。

03

各省份銷售趨勢

從圖表中可以看出，4類降壓藥（纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片）在零售端各省份的銷售表現(xiàn)存在顯著差異，例如，東北地區(qū)（替米沙坦片銷售突出）和北方省份（如內(nèi)蒙古、黑龍江的厄貝沙坦片銷售較高）冬季寒冷，血管收縮導(dǎo)致血壓波動大，對長效、強效降壓藥的需求更迫切?；此外，集采政策導(dǎo)致部分原研藥退出市場，為仿制藥（如華海、恒瑞的ARB產(chǎn)品）提供了區(qū)域替代機會?。具體區(qū)域銷售表現(xiàn)為：?

• 纈沙坦膠囊?：在江蘇省及山東省的銷售表現(xiàn)突出。

• 厄貝沙坦片?：在內(nèi)蒙古自治區(qū)、黑龍江省銷售更高，其次是云南省、甘肅省、吉林省。?

• 替米沙坦片：在東北三省的銷售表現(xiàn)優(yōu)異。?

• 氯沙坦鉀片?：在新疆維吾爾自治區(qū)銷售的占比較高。

04

消費者年齡畫像

在零售端的4類ARB降壓藥（纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片）消費人群中：

• 男女占比情況較為接近，其中纈沙坦膠囊、纈沙坦膠囊的男性購買者略高于女性；以及在66歲及以上年齡段中，男性占比略高于女性。

• 年齡增長是導(dǎo)致高血壓的重要因素，在零售藥店端購買相關(guān)藥品的消費者集中在36歲以上。高血壓患病率隨著年齡的增長而增加，這主要是因為血管隨著年齡的增長而逐漸硬化，血管壁上的沉積物也會逐漸增加，導(dǎo)致血管腔變窄，血壓升高。

• 消費貢獻(xiàn)隨著年齡增長呈現(xiàn)先上升后略有下降的趨勢，在男性群體中，46~55歲、56~65歲各年齡段的消費貢獻(xiàn)占比13%~14%；在女性群體中，則是46~55歲年齡段的占比較高，貢獻(xiàn)約為13%。

• 在年度人均消費力中（MAT2508中，會員消費總額/藥店會員數(shù)），氯沙坦鉀片?的人均消費力明顯較高，各年齡段價格在140.6元到224.7元之間，且消費力隨著年齡增長有一定上升趨勢。

05

關(guān)聯(lián)購買

主要基于?協(xié)同降壓、保護(hù)靶器官以及防治并發(fā)癥?的臨床聯(lián)合用藥原則，消費者在零售端購買纈沙坦膠囊、厄貝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦鉀片這四類ARB降壓藥時，最常連帶購買苯磺酸氨氯地平片、苯磺酸左氨氯地平片、阿司匹林腸溶片、阿托伐他汀鈣片等。?其中ARB類藥物與?鈣通道阻滯劑（CCB，如氨氯地平、左氨氯地平）?聯(lián)用是高血壓治療的經(jīng)典方案，ARB通過阻斷腎素-血管緊張素系統(tǒng)降壓，而CCB通過擴(kuò)張血管降壓，兩者機制互補，可更全面地控制血壓，尤其適用于高血壓合并動脈粥樣硬化、左心室肥厚等患者。?

06

TOP10廠家

丨“高血壓用藥ARB類”TOP10廠家

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