小米站在風(fēng)口上

年輕的時(shí)候?qū)总娺€是很崇拜的，對(duì)他的理念、觀點(diǎn)很能認(rèn)同，對(duì)他捐錢(qián)給武漢大學(xué)的行為讓我覺(jué)得他跟其他企業(yè)家有點(diǎn)不一樣。尤其一句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”讓人醍醐灌頂，創(chuàng)業(yè)者確實(shí)應(yīng)該敏銳捕捉時(shí)代的技術(shù)變革與政策紅利。

當(dāng)然，認(rèn)同一個(gè)人自然也會(huì)認(rèn)同一個(gè)公司，也買(mǎi)過(guò)不少小米產(chǎn)品，價(jià)格很安卓，對(duì)標(biāo)中國(guó)市場(chǎng)，很能獲得一定的市場(chǎng)份額。

做手機(jī)做電腦，小米站在了IT互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上。進(jìn)軍電動(dòng)汽車(chē)，小米站在了新能源的風(fēng)口上。

不過(guò)，雷軍最近的演講著實(shí)讓人看不明白，小米這是站在了哪個(gè)風(fēng)口上呢？

宣傳海報(bào)上幾乎難以察覺(jué)的“小智”字樣，直播間滿(mǎn)屏嘲諷的彈幕，“逆光之王”四個(gè)大字霸占海報(bào)，右下角卻隱藏著幾乎難以察覺(jué)的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)”小字，這種侮辱消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)套路居然堂而皇之地登上大雅之堂，呈現(xiàn)在聚光燈之下？難道雷軍黔驢技窮了嗎？

從“為發(fā)燒而生”到“為解釋而忙”，小米的商業(yè)之路呈現(xiàn)出典型的中式思維。

雷軍的演講第一次聽(tīng)感覺(jué)挺好，聽(tīng)多了發(fā)現(xiàn)他從未即興，而是精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)密碼?！袄莵?lái)了”喊多了自然就沒(méi)人相信了。

雷軍擅長(zhǎng)通過(guò)“危機(jī)”鋪墊引發(fā)共鳴，收割米粉。通過(guò)示弱策略，他成功塑造了“真誠(chéng)的奮斗者”人設(shè)。以弱者挑戰(zhàn)霸權(quán)的方式，獲得國(guó)人的共情。這種精心設(shè)計(jì)的真誠(chéng)，本質(zhì)上是通過(guò)降低姿態(tài)拉近與大眾的心理距離。

從“價(jià)格屠夫”式定價(jià)到對(duì)技術(shù)信仰的深情告白，雷軍的語(yǔ)言風(fēng)格看似樸實(shí)無(wú)華，實(shí)則暗藏營(yíng)銷(xiāo)玄機(jī)。

2018年，ZEALER創(chuàng)始人王自如對(duì)錘子手機(jī)測(cè)評(píng)后，羅永浩公開(kāi)質(zhì)疑測(cè)評(píng)的公正性，核心論點(diǎn)就是：雷軍的小米科技投資了王自如。這意味著，作為投資人的小米，可能影響了測(cè)評(píng)的獨(dú)立性。

更微妙的是，當(dāng)小米生態(tài)鏈企業(yè)投資了諸多科技公司后，雷軍既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員，這與小米宣稱(chēng)的“開(kāi)放生態(tài)鏈”存在本質(zhì)矛盾。

田登為州官時(shí)，為避其名諱，命全州百姓稱(chēng)燈為“火”。元宵節(jié)放燈時(shí)，官府貼出告示：“本州依例放火三日”?！爸辉S州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”因此而來(lái)。

當(dāng)今商業(yè)世界中，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的企業(yè)通過(guò)投資、渠道控制設(shè)定規(guī)則，讓創(chuàng)業(yè)者不得不遵從已有的游戲規(guī)則，恰如當(dāng)年百姓被迫改“燈”為“火”。

雷軍的商業(yè)哲學(xué)核心是“對(duì)標(biāo)思維”：找到行業(yè)第一，然后全面模仿并試圖超越。他公開(kāi)宣稱(chēng)：“我們決定正式在產(chǎn)品和體驗(yàn)上旗幟鮮明地對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，向蘋(píng)果學(xué)習(xí)，在未來(lái)一段時(shí)間里一步步超越蘋(píng)果?！?/p>

這種對(duì)標(biāo)思維體現(xiàn)在小米的各個(gè)層面：從手機(jī)到汽車(chē)，從營(yíng)銷(xiāo)到管理。然而，雷軍與喬布斯有著本質(zhì)區(qū)別。喬布斯革命個(gè)人電腦、手機(jī)、平板，徹底變革多個(gè)行業(yè)；而雷軍主要是改進(jìn)者，根據(jù)人們已知的需求在已有產(chǎn)品上改進(jìn)。

真正的創(chuàng)新精神是從零到一，對(duì)標(biāo)趕超永遠(yuǎn)做不到第一。真正的創(chuàng)新原發(fā)點(diǎn)從來(lái)不是實(shí)用主義，但是雷軍非常講究實(shí)用主義。中式商業(yè)智慧講究“變通”與“實(shí)用”，本質(zhì)就是投機(jī)取巧。商業(yè)的本質(zhì)不是套路與對(duì)標(biāo)，而是創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。