小米站在風口上

年輕的時候對雷軍還是很崇拜的，對他的理念、觀點很能認同，對他捐錢給武漢大學的行為讓我覺得他跟其他企業(yè)家有點不一樣。尤其一句“站在風口上，豬都能飛起來”讓人醍醐灌頂，創(chuàng)業(yè)者確實應該敏銳捕捉時代的技術變革與政策紅利。

當然，認同一個人自然也會認同一個公司，也買過不少小米產品，價格很安卓，對標中國市場，很能獲得一定的市場份額。

做手機做電腦，小米站在了IT互聯(lián)網(wǎng)的風口上。進軍電動汽車，小米站在了新能源的風口上。

不過，雷軍最近的演講著實讓人看不明白，小米這是站在了哪個風口上呢？

宣傳海報上幾乎難以察覺的“小智”字樣，直播間滿屏嘲諷的彈幕，“逆光之王”四個大字霸占海報，右下角卻隱藏著幾乎難以察覺的“產品設計目標”小字，這種侮辱消費者的營銷套路居然堂而皇之地登上大雅之堂，呈現(xiàn)在聚光燈之下？難道雷軍黔驢技窮了嗎？

從“為發(fā)燒而生”到“為解釋而忙”，小米的商業(yè)之路呈現(xiàn)出典型的中式思維。

雷軍的演講第一次聽感覺挺好，聽多了發(fā)現(xiàn)他從未即興，而是精心設計的營銷密碼?！袄莵砹恕焙岸嗔俗匀痪蜎]人相信了。

雷軍擅長通過“危機”鋪墊引發(fā)共鳴，收割米粉。通過示弱策略，他成功塑造了“真誠的奮斗者”人設。以弱者挑戰(zhàn)霸權的方式，獲得國人的共情。這種精心設計的真誠，本質上是通過降低姿態(tài)拉近與大眾的心理距離。

從“價格屠夫”式定價到對技術信仰的深情告白，雷軍的語言風格看似樸實無華，實則暗藏營銷玄機。

2018年，ZEALER創(chuàng)始人王自如對錘子手機測評后，羅永浩公開質疑測評的公正性，核心論點就是：雷軍的小米科技投資了王自如。這意味著，作為投資人的小米，可能影響了測評的獨立性。

更微妙的是，當小米生態(tài)鏈企業(yè)投資了諸多科技公司后，雷軍既當運動員又當裁判員，這與小米宣稱的“開放生態(tài)鏈”存在本質矛盾。

田登為州官時，為避其名諱，命全州百姓稱燈為“火”。元宵節(jié)放燈時，官府貼出告示：“本州依例放火三日”?！爸辉S州官放火，不許百姓點燈”因此而來。

當今商業(yè)世界中，掌握話語權的企業(yè)通過投資、渠道控制設定規(guī)則，讓創(chuàng)業(yè)者不得不遵從已有的游戲規(guī)則，恰如當年百姓被迫改“燈”為“火”。

雷軍的商業(yè)哲學核心是“對標思維”：找到行業(yè)第一，然后全面模仿并試圖超越。他公開宣稱：“我們決定正式在產品和體驗上旗幟鮮明地對標蘋果，向蘋果學習，在未來一段時間里一步步超越蘋果?！?/p>

這種對標思維體現(xiàn)在小米的各個層面：從手機到汽車，從營銷到管理。然而，雷軍與喬布斯有著本質區(qū)別。喬布斯革命個人電腦、手機、平板，徹底變革多個行業(yè)；而雷軍主要是改進者，根據(jù)人們已知的需求在已有產品上改進。

真正的創(chuàng)新精神是從零到一，對標趕超永遠做不到第一。真正的創(chuàng)新原發(fā)點從來不是實用主義，但是雷軍非常講究實用主義。中式商業(yè)智慧講究“變通”與“實用”，本質就是投機取巧。商業(yè)的本質不是套路與對標，而是創(chuàng)造真實價值。