10月27日晚，兩位主播以“千星趨勢(shì)發(fā)布官”的身份出現(xiàn)在鏡頭前，不同于傳統(tǒng)直播“上鏈接、報(bào)價(jià)格”的叫賣式開場(chǎng)，這場(chǎng)名為新趨勢(shì)大賞的專場(chǎng)直播，用一場(chǎng)沉浸式的新聞發(fā)布會(huì)拉開了序幕。

隨著演繹區(qū)的燈光漸亮，一位演員正以別扭的姿勢(shì)低頭刷手機(jī)，眉頭緊鎖，隨即有人遞上一款智能支撐枕，他隨即調(diào)整為“貓趴模式”，接著切換靠枕模式愜意舉著手機(jī)刷劇。這段不到1分鐘的情景小劇場(chǎng)，讓產(chǎn)品“一枕多用”的優(yōu)勢(shì)變得直觀又生動(dòng)，彈幕里瞬間被“求鏈接”“想試試”的互動(dòng)刷屏，將現(xiàn)場(chǎng)熱度推向第一個(gè)小高潮。

這場(chǎng)持續(xù)三小時(shí)、場(chǎng)觀近400萬的直播，是“天貓千星計(jì)劃”首次深度聯(lián)動(dòng)天貓官方直播間的創(chuàng)新嘗試。此次直播特別甄選近50個(gè)藏在細(xì)分賽道的新趨勢(shì)品牌，借助天貓官方直播間的超級(jí)曝光資源，在更多消費(fèi)者面前亮相，與千星計(jì)劃共同完成品牌心智的深度滲透。

這場(chǎng)直播也吸引了都市藍(lán)領(lǐng)、城鎮(zhèn)中年、新潮Z世代等趨勢(shì)消費(fèi)人群涌入觀看，而這些消費(fèi)者正是新銳品牌們著重觸達(dá)與運(yùn)營(yíng)的核心消費(fèi)人群。

作為天貓挖掘和助力潛力商家的扶持計(jì)劃 ，在天貓雙11這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，天貓千星計(jì)劃為中腰部潛力商家開辟了全新的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)域，通過趨勢(shì)發(fā)布和場(chǎng)景演繹的高規(guī)格舞臺(tái)，讓細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍們走向大眾視野——這也可以被看作是淘天集團(tuán)推動(dòng)高質(zhì)量商家發(fā)展戰(zhàn)略的重要落地動(dòng)作之一。

正如天貓商家成長(zhǎng)中心商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人綺悅所言：“我們要做的不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是真正為潛力品牌搭建一個(gè)品牌勢(shì)能與商業(yè)轉(zhuǎn)化并重的成長(zhǎng)平臺(tái)，讓潛力品牌加速被看見?！?/p>

重構(gòu)潛力品牌的展示舞臺(tái)，讓“趨勢(shì)”看得見、有共鳴

在天貓雙11流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，天貓千星計(jì)劃與天貓官方直播間的這場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，為潛力品牌打造了一個(gè)差異化的展示窗口。

“好品牌值得一個(gè)更好的舞臺(tái)，傳統(tǒng)直播更像高效的線上賣場(chǎng)，而千星計(jì)劃里的這些有想法的新品牌，它們需要的不只是銷量，更是被了解、被記住的機(jī)會(huì)?！鼻怯?jì)劃項(xiàng)目PM崇豈講述了這場(chǎng)創(chuàng)新直播的初衷。

為了做一場(chǎng)“不流于形式”的直播，團(tuán)隊(duì)從形式設(shè)計(jì)、內(nèi)容表達(dá)、貨品篩選三大核心維度切入，讓趨勢(shì)可感知、讓品牌有記憶。

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，這場(chǎng)直播最核心的突破，在于將新聞發(fā)布會(huì)的邏輯融入直播流程，徹底跳出了“產(chǎn)品輪流上、價(jià)格反復(fù)喊”的傳統(tǒng)玩法。從開場(chǎng)的千星趨勢(shì)發(fā)布官身份設(shè)定，到中間“新趨勢(shì)貨品”、“新品牌貨品”兩大板塊的星聞聯(lián)播，每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)都帶著宣告趨勢(shì)、引領(lǐng)生活方式的儀式感。

如果說形式是骨架，那么場(chǎng)景化的內(nèi)容就是讓直播活起來的“血肉”。這場(chǎng)直播并不是堆砌冰冷的產(chǎn)品參數(shù)，而是通過生活痛點(diǎn)和解決方案的情景演繹，讓新趨勢(shì)與用戶需求深度綁定。

在新趨勢(shì)貨品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，主播們化身新聞主播，用數(shù)字生活革新、香氛衣護(hù)革命、育兒新裝備等主題化播報(bào)，為這些細(xì)分品類產(chǎn)品賦予趨勢(shì)標(biāo)簽。比如主播在介紹諾米香氛衣物護(hù)理機(jī)時(shí)，會(huì)用“用戶出門后，路人誤以為移動(dòng)香水柜上線”之類的語句配合講解，瞬間讓香氛護(hù)衣這一需求變得具象。

育兒類產(chǎn)品的展示更是精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，在皇寵大眼萌注水碗的環(huán)節(jié)，演員先模擬用普通碗喂食，寶寶打翻后滿臉沮喪的場(chǎng)景，再換上皇寵注水碗，用力將碗固定在桌面、觸摸碗底感受溫度后露出放心微笑。像這樣通過實(shí)際場(chǎng)景展示產(chǎn)品，寶媽群體自然能迅速感受到產(chǎn)品價(jià)值。

這種形式和內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)在于讓直播從流量漏斗成了品牌放大器。在傳統(tǒng)直播里，一個(gè)品牌可能只有極短的展示時(shí)間，很容易陷入拼折扣的內(nèi)卷，用戶記不住品牌特色。但在千星創(chuàng)新發(fā)布會(huì)中，每個(gè)品牌都有專屬的高光時(shí)刻，有主題播報(bào)定義趨勢(shì)，有情景演繹傳遞價(jià)值，還有模特360度展示細(xì)節(jié)，這種完整的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，能讓用戶真正看進(jìn)去、記下來。

一場(chǎng)能傳遞趨勢(shì)的直播，核心在于選對(duì)貨品。千星項(xiàng)目組在直播選品時(shí)，圍繞著新奇特、新趨勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)，選取了一系列代表新生活方式的貨品矩陣：既有針對(duì)年輕人私密洗衣需求的叁活內(nèi)衣洗衣機(jī)，也有針對(duì)育兒場(chǎng)景的karmababy餐椅搖椅、雪場(chǎng)御寒的COSONE滑雪服等，這些產(chǎn)品是天貓數(shù)百個(gè)葉子類目下的新銳品牌，它們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域有過硬的產(chǎn)品力，是典型的隱形冠軍。

當(dāng)覺輕松智能枕、叁活內(nèi)衣洗衣機(jī)、COSONE滑雪服等眾多好物集中亮相時(shí)，它們也不再是孤立的單品，而是共同構(gòu)成了天貓新趨勢(shì)生活方式的圖景?！爱?dāng)這么多代表新趨勢(shì)的品牌集中在一起亮相，互相背書時(shí)，這也能快速幫它們吸引到那些真正認(rèn)同品牌理念、追求新生活方式的優(yōu)質(zhì)用戶?！背缲M補(bǔ)充道。

正如彈幕里的一條留言所說：“原來還有這么多能提升生活品質(zhì)的好物，感覺打開了新世界的大門”。這種發(fā)現(xiàn)感，正是趨勢(shì)直播與傳統(tǒng)直播的區(qū)別。

從新客拓展到心智沉淀，為新銳品牌搭起長(zhǎng)期成長(zhǎng)路徑

對(duì)參與“新趨勢(shì)大賞”直播的新銳品牌和新銳產(chǎn)品而言，天貓千星計(jì)劃與天貓官方直播間的聯(lián)動(dòng)，帶來的并非單純的短期流量轉(zhuǎn)化，更是一次覆蓋新客拓展、品牌心智沉淀的長(zhǎng)期成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“在官方權(quán)威的直播間內(nèi)進(jìn)行官方品牌背書，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者側(cè)的曝光，和千星計(jì)劃一起幫助新趨品牌建立品牌心智?！碧熵埞俜街辈ラg小二錦柏表示。作為千星計(jì)劃在雙11期間為潛力商家搭建的創(chuàng)新陣地，這場(chǎng)直播精準(zhǔn)切中了新銳品牌的成長(zhǎng)痛點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，這些扎根細(xì)分賽道的品牌從不缺打造好產(chǎn)品的能力，而是如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶認(rèn)知。

今年天貓雙11，叁活旗艦店的核心策略是通過店鋪大單品進(jìn)行拉新，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，為后續(xù)的新品去做鋪路。但作為起步不久的新品牌，受限于曝光范圍與運(yùn)營(yíng)資源，叁活旗艦店難以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)群體，其主推的免安裝、免插電內(nèi)衣洗衣杯，契合小家電無線便捷的消費(fèi)新趨勢(shì)，匹配獨(dú)居青年、精致女性的需求，卻缺乏大規(guī)模曝光。

此次依托千星計(jì)劃以及天貓平臺(tái)提供的曝光資源，叁活實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)拉新，在直播間中，通過“無需上下水、節(jié)省空間”的情景演繹，主播將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)直白的展現(xiàn)出來，那些此前從未接觸過叁活的潛在用戶，因場(chǎng)景共鳴主動(dòng)成為新客。

更簡(jiǎn)單的理解，以前叁活更像在小胡同里開店，路過的人少，而直播相當(dāng)于把店開到了鬧市路口，還有人幫品牌演示怎么用，新客自然涌入。

“千星計(jì)劃提供的支持與從0到1、從1到100的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，幫品牌補(bǔ)全了從產(chǎn)品展示到營(yíng)銷落地的能力短板，此次直播不僅幫助品牌高效拉新，還提升了品牌知名度。”叁活旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次雙11前波段，品牌對(duì)比去年同時(shí)段增速超2000%，成交金額是同期的6.88倍，接下來品牌的目標(biāo)是維持現(xiàn)有的成績(jī)，保持住類目TOP的排名，同時(shí)向更高的成績(jī)沖擊。

同為千星計(jì)劃品牌的qborn，面臨著另一重“成長(zhǎng)的煩惱”。qborn今年對(duì)天貓雙11的核心目標(biāo)是基于店鋪三款爆品實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)，在預(yù)熱期種草蓄水加購(gòu)，爆發(fā)期高效轉(zhuǎn)化。

其“小海豚 pro”系列安全座椅兼具六大安全功能層、語音智能控制等硬核優(yōu)勢(shì)，但母嬰賽道，用戶傾向購(gòu)買知名大牌，新銳品牌難以在短時(shí)間內(nèi)充分獲取目標(biāo)人群的信任。

“我們把主要精力都放在了產(chǎn)品研發(fā)上，在品牌運(yùn)營(yíng)和銷售環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。”此前在《新增長(zhǎng)學(xué)院》的采訪中，qborn品牌負(fù)責(zé)人滕宇坦言，他們意識(shí)到急需找一個(gè)能夠補(bǔ)齊短板的戰(zhàn)略伙伴，來實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌建設(shè)的跨越。

千星計(jì)劃的介入恰好幫品牌補(bǔ)上了短板，千星小二提供的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)、打榜活動(dòng)預(yù)算支持，以及與天貓U先、天貓寶藏新品牌等場(chǎng)域的協(xié)同，幫qborn 構(gòu)建起了試用種草、專題曝光以及直播爆發(fā)的完整鏈路，讓品牌能通過多場(chǎng)域傳遞價(jià)值，逐步將智能母嬰的標(biāo)簽植入消費(fèi)者心中。

此次千星計(jì)劃的直播，則給品牌打開了一扇新門：直播里，主播不只說安全智能，還模擬了真實(shí)的帶娃場(chǎng)景，媽媽不用回頭，隨口一句指令就調(diào)好座椅，這個(gè)畫面讓很多看直播的年輕父母瞬間記住了qborn。截至目前，四輪推車和安全座椅銷售額排名均在行業(yè)top13，“雙11后波段我們爭(zhēng)取進(jìn)入top10”。

其實(shí)不管是叁活的拉新，還是qborn的破圈，背后都是千星計(jì)劃對(duì)新銳品牌長(zhǎng)期成長(zhǎng)需求的精準(zhǔn)洞察：對(duì)這些品牌來說，直播帶來的不只是銷量，而是讓新客認(rèn)識(shí)品牌的機(jī)會(huì)。這些將認(rèn)知沉淀為具備長(zhǎng)期價(jià)值的品牌資產(chǎn)，也是千星計(jì)劃給新銳品牌最實(shí)在的助力。

拓展新場(chǎng)域，千星計(jì)劃助商家跑贏雙11

對(duì)這些渴望在細(xì)分賽道突圍的品牌而言，比短期銷量更重要的，是找到一條能持續(xù)積累品牌價(jià)值、實(shí)現(xiàn)躍遷的穩(wěn)定路徑，而千星計(jì)劃正為這條路徑提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

“我們不是簡(jiǎn)單地給商家分流量，而是幫商家打造品牌勢(shì)能，一方面，通過發(fā)布會(huì)形式的高規(guī)格舞臺(tái)和天貓官方的權(quán)威背書，品牌能快速突破流量瓶頸，獲得平臺(tái)級(jí)曝光；另一方面，通過沉浸式場(chǎng)景設(shè)計(jì)和儀式感環(huán)節(jié)，能幫助品牌觸達(dá)認(rèn)同品牌理念的優(yōu)質(zhì)用戶，提升用戶黏性和復(fù)購(gòu)率，為商家沉淀高價(jià)值私域流量?！痹诰_悅看來，這種勢(shì)能一旦建立，不僅能帶動(dòng)當(dāng)下的銷量，還能為品牌長(zhǎng)期發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

叁活、qborn這些代表性商家的成長(zhǎng)故事，并非個(gè)例。作為阿里推動(dòng)高質(zhì)量商家發(fā)展的核心項(xiàng)目，千星計(jì)劃自推出以來，始終致力于為中腰部潛力商家搭建成長(zhǎng)階梯。

跨越的關(guān)鍵，在于對(duì)場(chǎng)域的持續(xù)拓展與精準(zhǔn)匹配。對(duì)潛力商家而言，場(chǎng)域的豐富度與適配性，往往是決定其能否突破成長(zhǎng)瓶頸的核心，多數(shù)品牌初期僅能依賴店鋪頁(yè)面運(yùn)營(yíng)，難以覆蓋用戶種草、認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的全流程：用戶可能因試用門檻過高而放棄，或因不了解品牌調(diào)性而猶豫下單，最終陷入好產(chǎn)品賣不出的困境。

此時(shí)，千星計(jì)劃打造的不同功能的場(chǎng)域就成了填補(bǔ)這些缺口的拼圖，幫商家在用戶決策的不同階段建立鏈接。在與天貓官方直播間聯(lián)動(dòng)之前，千星計(jì)劃已通過幾大核心場(chǎng)域?yàn)樯碳姨峁┽槍?duì)性支持，比如天貓U先“試用種草”，商家通過提供小樣試用，以低成本在海量用戶中篩選出潛在客群，對(duì)資金有限的新銳品牌而言，這種“小投入撬動(dòng)大蓄水池”的模式，能快速幫它們積累第一批種子用戶，避免陷入拉新成本高的困境；

再如聯(lián)動(dòng)寶藏新品牌IP進(jìn)行品牌建設(shè)，通過專題頁(yè)面、深度內(nèi)容解讀等形式，幫商家跳出內(nèi)卷，在細(xì)分賽道中建立獨(dú)特認(rèn)知，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹品牌。

而此次與天貓官方直播間的聯(lián)動(dòng)，正是千星計(jì)劃場(chǎng)域拓展的重要一步，它用動(dòng)態(tài)深度展示的領(lǐng)域，與此前的試用種草、品牌認(rèn)知相結(jié)合，構(gòu)建起一套從覆蓋用戶初試、深度了解到轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)的流程。

從更宏觀的行業(yè)視角來看，千星計(jì)劃的每一步動(dòng)作，都緊扣阿里推動(dòng)高質(zhì)量商家發(fā)展的戰(zhàn)略主線，它不追逐短期的流量紅利，而是聚焦那些有創(chuàng)新力、有品質(zhì)追求、有長(zhǎng)期成長(zhǎng)潛力的商家，幫它們拓展場(chǎng)域、搭建勢(shì)能，提供運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，讓這些“潛力股”突破成長(zhǎng)中的資源壁壘。

這種對(duì)“商家高質(zhì)量成長(zhǎng)”的持續(xù)投入，不僅幫商家在雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搶占市場(chǎng)先機(jī)，更撬動(dòng)了整個(gè)電商生態(tài)的創(chuàng)新動(dòng)能，推動(dòng)行業(yè)走向更具活力、更重價(jià)值的發(fā)展新階段。