“經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，其實也遵守萬事萬物不斷變化的哲學(xué)道理。流行的事物一定會過時，凡事來得快去得也快，發(fā)展到瘋狂的時候就是災(zāi)難，盛極必衰。所以，做什么事‘心可以熱，但頭一定要冷’，要用辯證法哲學(xué)思維看待人和事。”

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2024年初，一部名為《繁花》的電視劇如一股清新的春風(fēng)，成為人們熱議的焦點。這部電視劇的故事背景，設(shè)定在1990年代初的上海，主要講述了小人物阿寶在充滿挑戰(zhàn)的社會浪潮中勇敢迎難而上，通過堅韌不拔的努力逐步改變自己的命運并成功以“寶總”在上海大顯身手的故事，引發(fā)了觀眾對于那個激情四射的時代和個人奮斗的深刻思考。

萊克電氣董事長倪祖根對《繁花》贊賞有加，一集不落地從頭看到了尾。因為他從中看到了自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)奮斗的影子。

而劇中傳奇人物爺叔的一句話：“大暑之后必有大寒，天氣不會一直好下去的”，也讓倪祖根深有感悟：“經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，其實也遵守萬事萬物不斷變化的哲學(xué)道理。流行的事物一定會過時，凡事來得快去得也快，發(fā)展到瘋狂的時候就是災(zāi)難，盛極必衰。所以，做什么事‘心可以熱，但頭一定要冷’，要用辯證法哲學(xué)思維看待人和事。”

對于一個產(chǎn)業(yè)的“進”與“退”，倪祖根都會反復(fù)論證，深思熟慮后再做出決定。

人們很好奇，以高性能電機為核心技術(shù)的萊克，為何始終沒有切入以電鉆為代表的電動工具領(lǐng)域——其使用場景，甚至要多于吸塵器。

“電動工具產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)其實起步很早，而我最開始聚焦于吸塵器。兩個產(chǎn)業(yè)可以說都在迅速發(fā)展，我如果同時去做的話，哪個都會做不好。等我們把吸塵器做到了世界第一時，電動工具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全飽和了，于是產(chǎn)品都很同質(zhì)化，只能打價格戰(zhàn)。對于這種產(chǎn)業(yè)，萊克肯定不會卷進去的。所以我們會選擇做可以差異化的園林工具，而不是已經(jīng)白熱化競爭的電動工具。”倪祖根一板一眼地分析說。

因此，對于“進”，倪祖根的經(jīng)驗是：當(dāng)機會出現(xiàn)時，要先人一步果斷采取行動。只有第一個行動的人，才能獲取更高的投資回報。

顯然，一個新產(chǎn)業(yè)、一項新技術(shù)剛有苗頭時，正是進入和布局的最佳時機。此時，如果預(yù)見到某個項目或產(chǎn)品具有潛在價值和良好前景，應(yīng)提前介入并制定戰(zhàn)略，從而建立競爭優(yōu)勢和市場壁壘。不能等到已經(jīng)熱火朝天，才去“湊熱鬧”。

同時倪祖根一直提醒自己：今天的成功經(jīng)驗，并不能保證未來的成功，因為這個世界一直在變——如果只是跟著過去自己得出的結(jié)論去走，未來也會慢一拍。因此，科技創(chuàng)造的新需求、新技術(shù)、新價值、新供求所衍生的新的變化趨勢、行業(yè)競爭強度等，始終應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營和投資要研究的最重要因素。

倪祖根認為，以逆向思維判斷形勢，以哲學(xué)的觀點看待萬事萬物的變化，極其重要。對于此，他有一套詳細的方法論：

任何流行的事物一定會過時。凡事來得猛去得也快，熱點一定會轉(zhuǎn)變成冰點。企業(yè)家不能追高跟風(fēng)，要想想潮水退去的時候如何生存；一切機會存在于別人沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢之中，凡是全國上下都發(fā)動鼓勵去做的一件事，往往不能做了。因為這時已經(jīng)晚了，并且隱藏著變化和風(fēng)險，要么成為接盤俠，要么出師未捷身先死。事物的本身可能是好事，但大家一哄而上就會發(fā)生踩踏，引發(fā)過度競爭，好事變壞事；當(dāng)別人瘋狂的時候保持冷靜，樂極易生悲，要見好就收不冒進；當(dāng)別人恐懼的時候保持樂觀，天塌不下來，風(fēng)雨過后是彩虹，要積極進取。

而對于“退”，倪祖根覺得：關(guān)鍵在于提前嗅到危機的氣息，在“盛極之時”就要考慮退出，因為這往往預(yù)示著衰退和危機的到來。

顯然，任何一種業(yè)務(wù)，都會經(jīng)歷從成長、成熟到衰退的過程，企業(yè)要與時俱進、不斷變革，等到拐點出現(xiàn)再調(diào)整就已經(jīng)來不及了，已經(jīng)是“馬后炮”了。

2016年，倪祖根果斷叫停了對房地產(chǎn)行業(yè)的投資，就是因為他提前覺察到了產(chǎn)業(yè)拐點的到來。顯然，什么時候“退”，要比什么時候“進”，更難，也更重要。

縱觀萊克電氣30年來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都是倪祖根在深刻剖析、洞察產(chǎn)業(yè)規(guī)律后做出的決策。

萊克最初專注于吸塵器領(lǐng)域，從事ODM出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過十年的發(fā)展，萊克成為全球最大的吸塵器研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。然而，這也意味著未來的發(fā)展空間有了天花板。

2008年全球金融危機爆發(fā)，導(dǎo)致出口增長明顯減緩。倪祖根認為出口市場不會一直繁榮下去，因此在出口業(yè)務(wù)仍然良好的情況下，于2009年抓住中國城市化和工業(yè)化帶來的內(nèi)需市場機遇，及時創(chuàng)立自主品牌，并采取內(nèi)外銷并舉的策略，構(gòu)建國內(nèi)外雙循環(huán)體系。當(dāng)時，倪祖根投入了大量時間研究品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略問題，并做了一系列的產(chǎn)品品類創(chuàng)新，成功打造了萊克、碧云泉、吉米等品牌，才讓今天的萊克成為中國小家電市場最高端的民族品牌，也成為出口型企業(yè)創(chuàng)立自主品牌少數(shù)成功的企業(yè)之一。

自2018年以來，倪祖根敏銳地意識到隨著中國城市化和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的成熟以及房價的大幅上漲，高房價將導(dǎo)致人口下降和房屋銷售困難，消費品市場也將出現(xiàn)下滑趨勢。因此，萊克在2018年后及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略方向，果斷進軍汽車零部件產(chǎn)業(yè)，發(fā)展汽車電機、汽車模塑、壓鑄等新業(yè)務(wù)，培育新的增長點，推動企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

近年來，國內(nèi)外消費市場面臨巨大壓力，萊克的出口業(yè)務(wù)也受到一定影響，然而，其汽車零部件業(yè)務(wù)卻發(fā)展良好。

2024年，是萊克成立30周年和創(chuàng)牌15周年，其小家電出口業(yè)務(wù)已止跌回升，同時汽車零部件業(yè)務(wù)增長迅猛。預(yù)計萊克全年營收將超過百億元，在普遍低迷的市場行情下，整體經(jīng)營業(yè)績有望再創(chuàng)新高。

“生意不是要比誰賺得多，而是要比誰活得長?！边@是爺叔的至理名言。對此，倪祖根也說了一句“名言”回應(yīng)：“（因為）天氣不會一直好的，（所以）在天氣好的時候就要備好雨傘。等有了問題，臨時抱佛腳，才想轉(zhuǎn)型就晚了。所以要未雨綢繆?！保ㄐ羾妫?/p>

故事的哲理：

真正的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人不同。雖然都在直接操盤，但經(jīng)理人天生是在精致地追求“階段性成果”，而企業(yè)家則注定要為自己的各項決策，用自己的畢生積累來承擔(dān)起“終極責(zé)任”——兩者負責(zé)的范圍程度截然不同。

真正的企業(yè)家也與蒙眼賭徒不同。雖然都在承受風(fēng)險，但賭徒注定會在純粹的利益刺激下喪失理性判斷，而企業(yè)家則始終著眼于社會創(chuàng)造、商業(yè)規(guī)律和風(fēng)險控制而做出早人一步的決策——兩者運行的底層邏輯截然不同。

因此，真正的企業(yè)家決策，不論進與退、緩與疾，都是同時基于價值情懷與商業(yè)理性所做出的。因此，企業(yè)家是社會上唯一從不抱幻想?yún)s又始終積極進取的人群。（楊光）