作者 | 黃昱

“全球掃地機(jī)器人鼻祖”iRobot破產(chǎn)重組后，要和中國ODM 廠商杉川一起打開新局面了。

3月4日，在杉川深圳光明區(qū)產(chǎn)業(yè)園中，iRobot舉辦了國內(nèi)首場媒體見面會，并將主題定為“2026再登峰”。

現(xiàn)任iRobot中國區(qū)CEO楊凱琦來自杉川，全程參與了iRobot的并購。

他在與華爾街見聞等媒體對話時透露，杉川依然將重視和尊重iRobot美國團(tuán)隊，iRobot 美國總部將繼續(xù)主導(dǎo)全球品牌運(yùn)營，杉川則將為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造與本土化運(yùn)營提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰(zhàn)略的制定與落地。

除了產(chǎn)品力外，iRobot要“再登峰”還需要補(bǔ)上之前在市場營銷、空白市場拓展等方面的不足。也因此，在2021年左右退出了中國市場的iRobot，如今將全面重啟中國市場，大概時間節(jié)奏是，3月份在AWE進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、開啟預(yù)售，4月份正式入市銷售。

這意味著，在并入杉川后，iRobot將重新回到中國掃地機(jī)這一片紅海市場中搏殺。

當(dāng)前全球掃地機(jī)市場競爭激烈，市場前五已被石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨這些中國品牌包攬。

在經(jīng)歷了越洋整合后，重生后的iRobot如何重新回到世界舞臺的中央，并在中國這片全世界最卷的市場里殺個回馬槍？

一切才剛剛開始。

杉川為何接盤

杉川收購iRobot，可以說是全球掃地機(jī)器人市場競爭格局轉(zhuǎn)向中國廠商主導(dǎo)的標(biāo)志性事件，也是中國制造從 “全球代工”到“技術(shù)主導(dǎo)、品牌掌控”的里程碑式跨越。

在收購iRobot前，主要做B端生意的杉川一直是個隱形的巨人。

作為全球頭部的智能清潔機(jī)器人ODM廠商，杉川在幕后為小米、海爾、飛利浦乃至iRobot等代工多年。

楊凱琦告訴華爾街見聞，在合并進(jìn)杉川前，iRobot的掃地機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)100%由杉川代工了。

杉川官網(wǎng)信息寫道：全球掃地機(jī)器人市場每10臺高端產(chǎn)品就有3臺來自杉川。據(jù)介紹：“2025年，杉川集團(tuán)穩(wěn)居掃地機(jī)器人解決方案領(lǐng)域第一，掃地機(jī)器人年產(chǎn)能超1000萬臺，歷史累計交付超兩千萬臺?！?/p>

另據(jù)楊凱琦介紹，杉川在深圳光明區(qū)的產(chǎn)業(yè)園是如今全球最大的掃地機(jī)制造基地。

這一產(chǎn)能在行業(yè)中來看確實(shí)有很強(qiáng)的競爭力。IDC數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，全球智能掃地機(jī)器人市場累計出貨 1742.4 萬臺。也就是說，杉川如今足以支撐全球年產(chǎn)能的近一半。

然而，ODM工廠的宿命往往是利潤微薄且受制于人。楊凱琦坦言，杉川從2016年成立之初就有一個品牌化的想法，希望從一個有技術(shù)的工廠向一個有消費(fèi)者畫像的品牌商轉(zhuǎn)型。

在他看來，iRobot這次合并進(jìn)來，讓杉川在品牌化進(jìn)程上至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時間。

值得一提的是，杉川也是iRobot的第一大債主。iRobot正式宣布申請破產(chǎn)重組時曾透露，這場破產(chǎn)重組預(yù)計于2026年2月前塵埃落定，而杉川將獲得iRobot 100%股權(quán)。

楊凱琦對華爾街見聞透露了一些并購iRobot的細(xì)節(jié)。他表示，iRobot尋求合作方的時間有很長一段時間了，在杉川之前也和許多合作方接觸過，但在所有接觸過程中，iRobot面臨的一個問題就是如何通過找到新合作方后讓公司變得更有競爭力，基于這樣的考慮，iRobot認(rèn)為杉川才是合作的最優(yōu)解，因為它不僅是一個資本方。

“杉川需要還是iRobot這個品牌和渠道的來給杉川的產(chǎn)品插上雙翅膀，而iRobot則需要杉川的研發(fā)、制造、生產(chǎn)能力來又為iRobot提供新的動力?！?/p>

從王者到谷底

iRobot的歷史，幾乎就是一部全球機(jī)器人的進(jìn)化簡史。

iRobot由三位麻省理工學(xué)院工程師于1990年創(chuàng)立，最初的基因里寫滿了星辰大海的野心。在進(jìn)入家庭清潔領(lǐng)域之前，它曾與NASA合作過火星探測車，其技術(shù)甚至被應(yīng)用在911救援現(xiàn)場的探測機(jī)器人和金字塔探測車中。

這種“特種機(jī)器人”背景賦予了iRobot極深的技術(shù)底層。今天掃地機(jī)普遍使用的防跌落、防卡困以及AI識別決策技術(shù)，很多都是從當(dāng)年極端復(fù)雜的救援和航天環(huán)境中迭代而來的。

2002年，iRobot推出首款家用掃地機(jī)器人Roomba，開創(chuàng)家用清潔機(jī)器人市場，并逐漸將其確立為主業(yè)。

作為長期占據(jù)行業(yè)60%以上份額的全球霸主，iRobot曾是掃地機(jī)器人的代名詞，首創(chuàng)的三段式清潔系統(tǒng)——邊刷聚攏、滾刷拾取、真空吸塵，直到今天仍是全球掃地機(jī)沿用的設(shè)計邏輯。

中國本土的掃地機(jī)品牌直到2009年才誕生，這一年，前身是吸塵器代工企業(yè)的科沃斯進(jìn)軍掃地機(jī)器人領(lǐng)域，發(fā)布了首臺掃地機(jī)“地寶”。

在很長一段時間，外資品牌在中國掃地機(jī)市場的占比超90%。

2016 年成為行業(yè)“分水嶺”，中國品牌憑借 “激光導(dǎo)航技術(shù)” 打破外資壟斷，市場從“外資主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“本土品牌突圍”，規(guī)模快速擴(kuò)張。與此同時，中國掃地機(jī)品牌從2018年開始集中發(fā)力海外市場。

曾經(jīng)定義了行業(yè)的iRobot，在步入2020年后卻逐漸跟不上中國廠商帶來的“快進(jìn)式”的創(chuàng)新節(jié)奏。

雖然在全球整體市場份額上受到了中國廠商的擠壓，但憑借著先發(fā)優(yōu)勢以及品牌影響力等， 杉川最新提供的數(shù)據(jù)顯示，目前iRobot在北美依然保持著40%的市場份額，在日本則達(dá)到67%。

到2025年底，iRobot已深陷資不抵債的泥潭，總負(fù)債超過3.5億美元。最終，在破產(chǎn)重組的框架下，杉川以債權(quán)換股權(quán)，將iRobot 100%的普通股權(quán)益收入囊中，使其成為自己的全資子公司。

原本握有生產(chǎn)命脈的“打工人”，終于通過資本杠桿翻身成了掌握全球品牌資產(chǎn)的“老板”。

“殺回”的底氣

這種從技術(shù)定義者到“落后者”的跌落，是iRobot“前世”的結(jié)局，接下來要如何借助杉川的力量重新崛起是一個不小的挑戰(zhàn)。

對于iRobot未來的全球發(fā)展策略，雙方雖未達(dá)成共識，但可以明確是的，中國這樣的一個全球最大的市場將重新成為iRobot布局的重要市場之一。

楊凱琦表示，今年沒有給iRobot在中國市場設(shè)定一個非常大的目標(biāo)，相當(dāng)于要從零開始慢慢去做，去開發(fā)符合中國市場需求的產(chǎn)品。

楊凱琦多次強(qiáng)調(diào)iRobot的品牌價值。

他指出，iRobot的品牌價值在掃地機(jī)器人這個類目來講是非常獨(dú)特的，你想要去復(fù)制這個品牌幾乎是不可能的，因為它是這個行業(yè)、這個產(chǎn)品的定義者。”

雖然現(xiàn)在掃地機(jī)器人市場集中度很高，格局已相對穩(wěn)定，但在楊凱琦看來，iRobot的機(jī)會依然還很大，主要原因是當(dāng)前掃地機(jī)的市場滲透率依然很低，中國市場在國補(bǔ)前大概是5%，國補(bǔ)后也才提升到7%。

楊凱琦同時提到，目前品牌對消費(fèi)者購買掃地機(jī)的決策影響力度還沒有那么大。

在這樣的市場環(huán)境下，iRobot接下來要如何在中國講好自己的品牌故事，以從一眾中國品牌中突圍，將是非常關(guān)鍵的事。

除了品牌價值外，楊凱琦認(rèn)為，iRobot的優(yōu)勢還有渠道和專利。

“iRobot專利是一條非常好的護(hù)城河”。楊凱琦指出，iRobot擁有非常多掃地機(jī)器人底層的知識產(chǎn)權(quán)，其每年靠專利都會有可觀的收入。

這種品牌基因和原始底層知識產(chǎn)權(quán)的護(hù)城河，是任何新勢力花多少錢也難以在短期內(nèi)復(fù)制的。

就渠道而言，iRobot則在海外線上線下搭建了非常深厚的渠道關(guān)系。

但楊凱琦也坦言，iRobot在中國渠道上還沒有優(yōu)勢，這也是為什么今年沒有給iRobot設(shè)定一個很高目標(biāo)的原因。

iRobot有重新開始的基礎(chǔ)，同時杉川對其在研發(fā)制造方面的賦能也將成為一大助力。

楊凱琦表示，杉川對行業(yè)與深刻的認(rèn)知，之前也推出過滾筒掃地機(jī)，這是國內(nèi)基本所有高端掃地機(jī)都選擇的路線之一。“我認(rèn)為我們在技術(shù)方向上還是能踩中時代命脈的?！?/p>

目前的運(yùn)營結(jié)構(gòu)中，杉川負(fù)責(zé)將中國極致的研發(fā)速度和制造能力注入產(chǎn)品，而讓美國團(tuán)隊繼續(xù)在美國總部負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營。這種中西合璧的策略，旨在讓iRobot插上一張國際化品牌與頂級制造能力的“雙翅膀”。

當(dāng)然，重啟iRobot中國市場，面臨的挑戰(zhàn)絕非易事。除了市場滲透率低外，在這個追求極致功能和性價比的市場，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了每半年一更的產(chǎn)品節(jié)奏。iRobot要在消失近五年后重新回歸，不僅要補(bǔ)齊過去缺失的本土洞察，更要重新打通數(shù)字化的營銷鏈路和用戶畫像工具。

在經(jīng)營上，iRobot的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“再登巔峰”，收回丟失的部分和空白市場。

這場“反向收購”后的首秀，不僅是iRobot的歸來，更是中國制造從“打工仔”向“品牌主”邁進(jìn)的里程碑。但接下來劇情將如何發(fā)展，一切還充滿未知數(shù)。