● 作者 ╳林宛央● 來(lái)源公號(hào) ╳宛央女子

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我是宛央。

那天寫(xiě)《新月格格》的時(shí)候，有一條留言說(shuō)，她不討厭新月這樣的人。因?yàn)槿绻趯m斗或者宅斗劇里，會(huì)發(fā)現(xiàn)新月本性還是善良的，只是太戀愛(ài)腦而已，至少她不會(huì)害你，不會(huì)要你命。

然后另一個(gè)讀者回復(fù)說(shuō)：表面看是這樣的。但是她們那里在牌桌上有一句俗語(yǔ)，說(shuō)是你想占那個(gè)人的便宜，吃那個(gè)人的牌，你就得吃那個(gè)人的苦。

這句話(huà)，讓我覺(jué)得挺有哲理的。總是讓我想起電視劇《大宅門(mén)》里一個(gè)并不算太起眼的場(chǎng)景——

白景琦剛成年時(shí)，跟著百草廳藥房掌柜外出購(gòu)買(mǎi)藥材，很多人想占百草廳的便宜，最后掌柜的卻讓那些賣(mài)黃連的吃了一個(gè)啞巴虧。

這是白景琦第一次出門(mén)見(jiàn)世面，關(guān)于購(gòu)買(mǎi)大批量藥材，他的想法很簡(jiǎn)單，那就是去藥材市場(chǎng)上看，誰(shuí)的貨好價(jià)格合適直接買(mǎi)了就完事。

但身經(jīng)百戰(zhàn)輕、車(chē)熟路的百草廳掌柜不是這么干的，他帶著白景琦先把整個(gè)市場(chǎng)逛了一遍，摸清了每家的質(zhì)量和價(jià)格。

然后，對(duì)那些東西便宜但質(zhì)量不行的賣(mài)家說(shuō)，自己是京城百草廳的，多少貨都吃得下，價(jià)格更出得起，關(guān)鍵是必須質(zhì)量好。

并告訴他們，趕緊去囤上好的貨。

可那些賣(mài)貨的，也都是生意人，怎么可能什么都聽(tīng)他的呢？

這個(gè)時(shí)候，掌柜的就又去市場(chǎng)上黃連質(zhì)量最好的那家，按照那個(gè)賣(mài)家的意愿，出最高價(jià)錢(qián)買(mǎi)了黃連，但實(shí)際需求一千斤的他們，只買(mǎi)了一百斤。

那個(gè)時(shí)候的交易市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)成交都是有人在喊的，相當(dāng)于是個(gè)憑證一樣。就類(lèi)似于現(xiàn)在我們看到的公示價(jià)之類(lèi)的吧。

這么一來(lái)，其他賣(mài)黃連的人都深信不疑，這百草廳是真舍得出價(jià)錢(qián)。以及高品質(zhì)的東西它真值這個(gè)價(jià)。

誰(shuí)不想多賺一點(diǎn)錢(qián)呢，于是那些原本賣(mài)廉價(jià)黃連的人，也都想法設(shè)法去囤了一大批好貨。

就這樣，幾天后，滿(mǎn)大街都是上好的黃連了，原本那家質(zhì)量好的賣(mài)家，他那里的貨也不是稀缺資源了。

大家都知道，供需決定價(jià)格。

現(xiàn)在這種情況，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需，成了買(mǎi)方市場(chǎng)。

所以白家就用最便宜的價(jià)格買(mǎi)了質(zhì)量上乘的黃連——那些賣(mài)黃連的，多便宜也得賣(mài)，要不然就會(huì)砸自己手里。

百草廳掌柜直接放話(huà)，買(mǎi)誰(shuí)的黃連就是幫誰(shuí)，因?yàn)榍七@滿(mǎn)街黃連的架勢(shì)，黃連的價(jià)格三年都漲不上去。

到了這兒，白景琦終于明白了，坐在街邊和兩位展柜吃飯時(shí)，總結(jié)道：“越是大宗的進(jìn)貨，越要先開(kāi)高價(jià)放出風(fēng)去，讓他們以為有利可圖，把貨躉足了，然后咱們就繃著他們，掉過(guò)頭再去買(mǎi)。貨到地頭死，虧著本那些人也得賣(mài)?！?br/>

掌柜的就笑了，說(shuō)了句讓我醍醐灌頂?shù)脑?huà)：“人啊，他想在黃連上吃大戶(hù)，就得讓他鬧個(gè)啞巴吃黃連?！蹦憧春臀易x者說(shuō)的那句話(huà)是不是一樣，你想在誰(shuí)哪里拿好處，你就得吃誰(shuí)的苦。

這個(gè)做生意的場(chǎng)景，在整個(gè)《大宅門(mén)》四十集的劇情中，只占了短短十幾分鐘，但是帶給我的震撼是非常大的。

它讓我明白一個(gè)道理：人性，是可以被利用的，欲望越大的人，越容易被利用。

白家正是利用了那些人的貪欲，才改變了供需關(guān)系，做成了這筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。

白家掌柜沒(méi)說(shuō)出口的另一句話(huà)，如果那些做買(mǎi)賣(mài)的人不想吃大戶(hù)，踏踏實(shí)實(shí)不要那么貪心，自然就不會(huì)賠本。

這個(gè)做生意的場(chǎng)景讓我想起薛兆豐在他的書(shū)里寫(xiě)的一句話(huà)——需求定律其實(shí)就是關(guān)于人性的定律。

做生意，其實(shí)說(shuō)到底還是和人打交道。只要把人琢磨透了，很多事情，做起來(lái)就水到渠成。

白家二奶奶、白景琦那都是人精。

同樣人精的，還有《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳。

之所以會(huì)從《大宅門(mén)》這個(gè)做生意的場(chǎng)景寫(xiě)到《紅樓夢(mèng)》，是因?yàn)槲彝蝗痪驮谧穭〉乃查g想起來(lái)，《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳也同樣最擅長(zhǎng)利用人的欲望設(shè)局。

看過(guò)《紅樓夢(mèng)》的，應(yīng)該都還記得賈瑞這個(gè)人吧。

賈瑞是賈府宗親，按輩分要叫王熙鳳一聲嫂子。因在寧國(guó)府偶然瞧見(jiàn)了王熙鳳，便起了淫心色膽。

王熙鳳當(dāng)然滿(mǎn)心惱怒，但表面就和白家掌柜對(duì)待那些賣(mài)黃連的一樣——先叫他嘗點(diǎn)甜頭。因此故意和賈瑞打情罵俏，說(shuō)：“果然你是個(gè)明白人，比蓉兒兄弟兩個(gè)強(qiáng)遠(yuǎn)了?！庇趾遒Z瑞，讓他晚上再來(lái)，自己定會(huì)等他。

等晚上賈瑞來(lái)了，王熙鳳便故意不出來(lái)，捉弄他，還讓賈薔賈蓉拿住了賈瑞的把柄。

賈瑞連凍帶嚇，就大病了一場(chǎng)，后缺醫(yī)少藥，又不聽(tīng)勸誡，最終死在自己對(duì)王熙鳳的欲望上。

和《大宅門(mén)》里那些賣(mài)黃連的一樣，賈瑞吃了這個(gè)虧，也有苦說(shuō)不出。

因?yàn)檎f(shuō)到底害死他的不是王熙鳳，王熙鳳最初只是想懲罰他一下，如果他在王熙鳳第一次捉弄他時(shí)，就收起自己的欲望，從此踏踏實(shí)實(shí)，好好生活，根本就不會(huì)有后來(lái)的事兒。

害死賈瑞的，是他自己無(wú)休止的欲望。

而且我覺(jué)得曹雪芹寫(xiě)這一段其實(shí)也是在預(yù)示王熙鳳后來(lái)的命運(yùn)——她同樣死于自己的欲望。她利用別人，別人也利用了她。

我早年看《紅樓夢(mèng)》看到這一段，拿筆在書(shū)上寫(xiě)了一句話(huà)：“以此，來(lái)告誡自己，要時(shí)時(shí)懂得放下貪念、妄念。人都會(huì)有欲望，但要懂得克制，很多事情一次得逞，就該慶幸自己運(yùn)氣好，然后心存警惕，改過(guò)自新。”

看了《大宅門(mén)》后，我再次想起了自己的這段話(huà)。人要及時(shí)止損，也要及時(shí)止“盈”（也就是欲望）。

也越來(lái)越相信那句老話(huà)：“天作孽猶可恕，自作孽不可活?！?/p>

其實(shí)，人，絕大部分的悲劇，都來(lái)自于自己。

“不以物喜，不以己悲”，真的是至理名言，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候根本分不清，上天給我們的到底是禮物，還是砒霜。

唯一能讓我們過(guò)好人生的，或許是——我們的欲望要契合我們的能力，也更要有一點(diǎn)謙卑和憐憫。如此才能不露出貪戀的嘴臉。

人到中年，越發(fā)明白，克制兩個(gè)字是多么難得的智慧。我會(huì)好好修煉的。

與大家共勉。

本期作者：林宛央。公眾號(hào)：宛央女子。 瀟灑派生活者，暢銷(xiāo)書(shū)作者，未來(lái)知名編劇。一個(gè)不走千篇一律的人生，卻過(guò)得比誰(shuí)都瀟灑的姑娘。忌矯情，治拎不清，喜歡你的不盲從。商務(wù)合作請(qǐng)聯(lián)系微信：qiuxiangjie0122。

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