● 作者 ╳林宛央● 來源公號(hào) ╳宛央女子

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我是宛央。

那天寫《新月格格》的時(shí)候，有一條留言說，她不討厭新月這樣的人。因?yàn)槿绻趯m斗或者宅斗劇里，會(huì)發(fā)現(xiàn)新月本性還是善良的，只是太戀愛腦而已，至少她不會(huì)害你，不會(huì)要你命。

然后另一個(gè)讀者回復(fù)說：表面看是這樣的。但是她們那里在牌桌上有一句俗語，說是你想占那個(gè)人的便宜，吃那個(gè)人的牌，你就得吃那個(gè)人的苦。

這句話，讓我覺得挺有哲理的?？偸亲屛蚁肫痣娨晞　洞笳T》里一個(gè)并不算太起眼的場(chǎng)景——

白景琦剛成年時(shí)，跟著百草廳藥房掌柜外出購買藥材，很多人想占百草廳的便宜，最后掌柜的卻讓那些賣黃連的吃了一個(gè)啞巴虧。

這是白景琦第一次出門見世面，關(guān)于購買大批量藥材，他的想法很簡(jiǎn)單，那就是去藥材市場(chǎng)上看，誰的貨好價(jià)格合適直接買了就完事。

但身經(jīng)百戰(zhàn)輕、車熟路的百草廳掌柜不是這么干的，他帶著白景琦先把整個(gè)市場(chǎng)逛了一遍，摸清了每家的質(zhì)量和價(jià)格。

然后，對(duì)那些東西便宜但質(zhì)量不行的賣家說，自己是京城百草廳的，多少貨都吃得下，價(jià)格更出得起，關(guān)鍵是必須質(zhì)量好。

并告訴他們，趕緊去囤上好的貨。

可那些賣貨的，也都是生意人，怎么可能什么都聽他的呢？

這個(gè)時(shí)候，掌柜的就又去市場(chǎng)上黃連質(zhì)量最好的那家，按照那個(gè)賣家的意愿，出最高價(jià)錢買了黃連，但實(shí)際需求一千斤的他們，只買了一百斤。

那個(gè)時(shí)候的交易市場(chǎng)，買賣成交都是有人在喊的，相當(dāng)于是個(gè)憑證一樣。就類似于現(xiàn)在我們看到的公示價(jià)之類的吧。

這么一來，其他賣黃連的人都深信不疑，這百草廳是真舍得出價(jià)錢。以及高品質(zhì)的東西它真值這個(gè)價(jià)。

誰不想多賺一點(diǎn)錢呢，于是那些原本賣廉價(jià)黃連的人，也都想法設(shè)法去囤了一大批好貨。

就這樣，幾天后，滿大街都是上好的黃連了，原本那家質(zhì)量好的賣家，他那里的貨也不是稀缺資源了。

大家都知道，供需決定價(jià)格。

現(xiàn)在這種情況，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需，成了買方市場(chǎng)。

所以白家就用最便宜的價(jià)格買了質(zhì)量上乘的黃連——那些賣黃連的，多便宜也得賣，要不然就會(huì)砸自己手里。

百草廳掌柜直接放話，買誰的黃連就是幫誰，因?yàn)榍七@滿街黃連的架勢(shì)，黃連的價(jià)格三年都漲不上去。

到了這兒，白景琦終于明白了，坐在街邊和兩位展柜吃飯時(shí)，總結(jié)道：“越是大宗的進(jìn)貨，越要先開高價(jià)放出風(fēng)去，讓他們以為有利可圖，把貨躉足了，然后咱們就繃著他們，掉過頭再去買。貨到地頭死，虧著本那些人也得賣。”

掌柜的就笑了，說了句讓我醍醐灌頂?shù)脑挘骸叭税。朐邳S連上吃大戶，就得讓他鬧個(gè)啞巴吃黃連?！蹦憧春臀易x者說的那句話是不是一樣，你想在誰哪里拿好處，你就得吃誰的苦。

這個(gè)做生意的場(chǎng)景，在整個(gè)《大宅門》四十集的劇情中，只占了短短十幾分鐘，但是帶給我的震撼是非常大的。

它讓我明白一個(gè)道理：人性，是可以被利用的，欲望越大的人，越容易被利用。

白家正是利用了那些人的貪欲，才改變了供需關(guān)系，做成了這筆劃算的買賣。

白家掌柜沒說出口的另一句話，如果那些做買賣的人不想吃大戶，踏踏實(shí)實(shí)不要那么貪心，自然就不會(huì)賠本。

這個(gè)做生意的場(chǎng)景讓我想起薛兆豐在他的書里寫的一句話——需求定律其實(shí)就是關(guān)于人性的定律。

做生意，其實(shí)說到底還是和人打交道。只要把人琢磨透了，很多事情，做起來就水到渠成。

白家二奶奶、白景琦那都是人精。

同樣人精的，還有《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳。

之所以會(huì)從《大宅門》這個(gè)做生意的場(chǎng)景寫到《紅樓夢(mèng)》，是因?yàn)槲彝蝗痪驮谧穭〉乃查g想起來，《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳也同樣最擅長利用人的欲望設(shè)局。

看過《紅樓夢(mèng)》的，應(yīng)該都還記得賈瑞這個(gè)人吧。

賈瑞是賈府宗親，按輩分要叫王熙鳳一聲嫂子。因在寧國府偶然瞧見了王熙鳳，便起了淫心色膽。

王熙鳳當(dāng)然滿心惱怒，但表面就和白家掌柜對(duì)待那些賣黃連的一樣——先叫他嘗點(diǎn)甜頭。因此故意和賈瑞打情罵俏，說：“果然你是個(gè)明白人，比蓉兒兄弟兩個(gè)強(qiáng)遠(yuǎn)了?！庇趾遒Z瑞，讓他晚上再來，自己定會(huì)等他。

等晚上賈瑞來了，王熙鳳便故意不出來，捉弄他，還讓賈薔賈蓉拿住了賈瑞的把柄。

賈瑞連凍帶嚇，就大病了一場(chǎng)，后缺醫(yī)少藥，又不聽勸誡，最終死在自己對(duì)王熙鳳的欲望上。

和《大宅門》里那些賣黃連的一樣，賈瑞吃了這個(gè)虧，也有苦說不出。

因?yàn)檎f到底害死他的不是王熙鳳，王熙鳳最初只是想懲罰他一下，如果他在王熙鳳第一次捉弄他時(shí)，就收起自己的欲望，從此踏踏實(shí)實(shí)，好好生活，根本就不會(huì)有后來的事兒。

害死賈瑞的，是他自己無休止的欲望。

而且我覺得曹雪芹寫這一段其實(shí)也是在預(yù)示王熙鳳后來的命運(yùn)——她同樣死于自己的欲望。她利用別人，別人也利用了她。

我早年看《紅樓夢(mèng)》看到這一段，拿筆在書上寫了一句話：“以此，來告誡自己，要時(shí)時(shí)懂得放下貪念、妄念。人都會(huì)有欲望，但要懂得克制，很多事情一次得逞，就該慶幸自己運(yùn)氣好，然后心存警惕，改過自新?！?/p>

看了《大宅門》后，我再次想起了自己的這段話。人要及時(shí)止損，也要及時(shí)止“盈”（也就是欲望）。

也越來越相信那句老話：“天作孽猶可恕，自作孽不可活。”

其實(shí)，人，絕大部分的悲劇，都來自于自己。

“不以物喜，不以己悲”，真的是至理名言，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候根本分不清，上天給我們的到底是禮物，還是砒霜。

唯一能讓我們過好人生的，或許是——我們的欲望要契合我們的能力，也更要有一點(diǎn)謙卑和憐憫。如此才能不露出貪戀的嘴臉。

人到中年，越發(fā)明白，克制兩個(gè)字是多么難得的智慧。我會(huì)好好修煉的。

與大家共勉。

本期作者：林宛央。公眾號(hào)：宛央女子。 瀟灑派生活者，暢銷書作者，未來知名編劇。一個(gè)不走千篇一律的人生，卻過得比誰都瀟灑的姑娘。忌矯情，治拎不清，喜歡你的不盲從。商務(wù)合作請(qǐng)聯(lián)系微信：qiuxiangjie0122。

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