10月最后一天，廣州市屬國企珠實(shí)地產(chǎn)開了場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)，主要為了宣布一件大事：

無憂安家新范式，先住后買！

根據(jù)該計(jì)劃，購房者支付10萬元意向金并簽署協(xié)議后，即可試住指定現(xiàn)房一個(gè)月。滿意則轉(zhuǎn)為正式購買，不滿意則按約定支付房屋占用費(fèi)后，退出。

這被不少人稱為中國房地產(chǎn)的“搶先體驗(yàn)版”。

首批試點(diǎn)項(xiàng)目包括珠江花城、天河壹品、云湖花城。均為珠實(shí)旗下熱門樓盤，卻也各自面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

珠江花城是天河有名的住宅大盤，位于天河智谷板塊。地鐵直達(dá)、高端商業(yè)都沒有，但靠著12年全齡教育鏈，和較低的上車門檻，成了剛需頂流。

直到現(xiàn)在，珠江花城的評(píng)價(jià)仍然是兩極分化。

天河壹品位于金融城北，2021年開盤時(shí)也是要找關(guān)系搶的。當(dāng)年開盤6萬5一平，要是好樓層，得到8.5萬了。

四年過去了，現(xiàn)在天河壹品的二手房均價(jià)簡(jiǎn)直是跳樓機(jī)垂直下降。成交的四套，第一套5.6萬，第二套5.3萬，第三套就跌破5萬了。

沒辦法，天河壹品的新房也只能悄悄降價(jià)，年前還是600萬的96平戶型，現(xiàn)在530萬了。

云湖花城雖自稱“連續(xù)五年熱銷”，并在去年斬獲白云區(qū)大戶型銷冠，但在周邊越秀新盤的對(duì)比下，其地段與戶型優(yōu)勢(shì)不再突出，不得不以贈(zèng)送家電、物業(yè)費(fèi)等方式吸引客戶。

這三個(gè)項(xiàng)目，也是珠實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的老項(xiàng)目了。

8月份，珠實(shí)宣布啟動(dòng)：

保價(jià)措施。

覆蓋廣州區(qū)域7個(gè)在售盤，其中就有這三個(gè)項(xiàng)目。保價(jià)的承諾要比試住時(shí)限長(zhǎng)，直到今年年底。如果買貴，可以申請(qǐng)差額補(bǔ)償，最高20萬。

保價(jià)、先住后買的模式，在廣州早有先聲。

2023年，中誠·璟瀧灣成為廣州首個(gè)推行保價(jià)的樓盤。

這是個(gè)有故事的項(xiàng)目。項(xiàng)目前身為恒大翡翠華庭，恒大爆雷后由資方中誠信托接手，不僅更名升級(jí)，還聯(lián)合中國人保打造了全國首個(gè)地產(chǎn)+保險(xiǎn)模式，保障交樓。

去年，璟瀧灣又首推“三天兩晚”試住體驗(yàn)。

截至今年8月，已有超160組家庭參與試住。

更卷的是，璟瀧灣項(xiàng)目近期實(shí)現(xiàn)了:

購房即交房，交房即交證。

規(guī)自局、稅務(wù)總局的花都區(qū)分局直接進(jìn)駐售樓處配合，一步到位。

從保價(jià)承諾到試住體驗(yàn)，從配套升級(jí)到交房保障——中國開發(fā)商這兩年似乎正以前所未有的姿態(tài)，“體諒”購房者。

客戶顧慮的，都有在準(zhǔn)備。

但與其說是體諒，不如說是現(xiàn)實(shí)所迫。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，最敏銳的玩家，已開始搶跑。

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