方程豹10月份銷量已經(jīng)飆升到了2萬(wàn)輛以上，按照交付通報(bào)，年底賣出去10萬(wàn)輛已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題了。從發(fā)布會(huì)之后就開(kāi)始熱銷，隨著市場(chǎng)口碑的積累，其熱銷程度可能還要超過(guò)我們的想象。

如果從消費(fèi)者角度看，鈦7的成功不是偶然，而是必然。有人說(shuō)，方盒子、造型、定價(jià)低、空間大就是它賣爆的密碼。其實(shí)不然！

《道德經(jīng)》說(shuō)：大就是小，小就是大；少就是多，多就是少；天下之事必作于細(xì)，天下難事必作于易。

其實(shí)用在鈦7上就十分合適。方盒子造型是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，很多車企都在發(fā)力，比亞迪方程豹旗下也有帶大梁的硬派越野豹5、豹8，不帶大梁的鈦3，發(fā)布鈦7其實(shí)必然，定價(jià)也符合梯度原則。關(guān)鍵在于它做得“小、少、細(xì)、易”。

?。壕劢褂才稍揭巴庑沃碌姆钦鎸?shí)越野需求，推出城市場(chǎng)景下的硬派SUV。這是一個(gè)小眾的細(xì)分車型，能不能上量其實(shí)廠商也需要觀察。

少：不搞花里胡哨，就聚焦自駕用車的痛點(diǎn)，油耗低、空間大、三電有保障，內(nèi)飾很實(shí)用。

細(xì)：副駕座椅腿托+加熱通風(fēng)和按摩，打造女王專座；駕駛臺(tái)凹槽儲(chǔ)物，隨放隨拿；后排上車?yán)?，可調(diào)節(jié)后排座椅，加上安裝兒童座椅都設(shè)計(jì)了軟包圍……只有用起來(lái)才知道設(shè)計(jì)師確實(shí)用心了，也難怪發(fā)布會(huì)時(shí)展示了超級(jí)奶爸的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

易：價(jià)格給到位，HUD、智能防暈車、云輦C、天神之眼C、TBC高速爆胎穩(wěn)行系統(tǒng)、“三大件”都標(biāo)配。生態(tài)豐富，給后期選配預(yù)留接口，升級(jí)無(wú)憂。

站在消費(fèi)者角度看，進(jìn)入方程豹門店。鈦3太小還是純電，豹5不錯(cuò)價(jià)格太貴，30萬(wàn)起步就要考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。豹8很大，同樣要考慮錢包問(wèn)題?？纯粹?，外觀合適，看起來(lái)也很硬派。坐進(jìn)去看看，該有的都有，還有很多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)很到位。

當(dāng)我們打開(kāi)后備箱，放到座椅，感覺(jué)空間也不錯(cuò)。蹲下來(lái)看看，后五連桿懸架貌似很扎實(shí)。問(wèn)了問(wèn)銷售：軸距2920mm，整車得房率70.9%，四驅(qū)版零百加速4.5秒，純電續(xù)航最高190km(四驅(qū)版)，綜合油耗兩驅(qū)版5.9L/100km。

再問(wèn)問(wèn)各個(gè)配置之間的價(jià)格和功能區(qū)別，咬咬牙就下了頂配。因?yàn)橐宦房催^(guò)來(lái)，這個(gè)價(jià)位，競(jìng)品還真不多。更何況鈦7還有7個(gè)顏色、3種內(nèi)飾可選，直營(yíng)店也沒(méi)有那么多彎彎繞，干脆利落就下定了。

上海車展時(shí)，雷總就告訴王總：選車的是男主人，拍板的是女主人，要把車做成女主人愿意拍板的。

事實(shí)就是，女主人看到鈦7，覺(jué)得不錯(cuò)，女王專座坐上去也很舒服，后排空間也適合家里孩子和老人，滿足了自己的需求?！芭魅撕芟矚g我們這輛車以后，導(dǎo)致這個(gè)購(gòu)車的決策過(guò)程變得異常的簡(jiǎn)單”。

很顯然，這句話王總聽(tīng)得入神，女主人有一票否決權(quán)。鈦7就是很難讓女主人不喜歡的車型，路虎的面子、理想的里子、方程豹的操控，就是鈦7的樂(lè)子：一次過(guò)實(shí)現(xiàn)“家用硬派＋科技潮品”雙重愿望。

所以，簡(jiǎn)單說(shuō)，方程豹鈦7其實(shí)為比亞迪旗下車型打了個(gè)樣，就是回答了“這款車到底要賣給誰(shuí)”的問(wèn)題，然后配備相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格，以合適的營(yíng)銷方案。

平心而論，鈦7也不是沒(méi)有弱點(diǎn)，比如說(shuō)：小書包很雞肋，純電續(xù)航還是少了點(diǎn)，過(guò)坑洼路面沒(méi)有唐DM-i舒服，后排座椅放倒后不是純平面等，但是與主流配置相比，這些都不是問(wèn)題。

可以肯定的是，隨著購(gòu)入鈦7的用戶越來(lái)越多，鈦7的含金量還將提升，顏值正義，智能化標(biāo)配，舒適安全有保障，主要是價(jià)格就讓人忍不住上頂配，心甘情愿的，不帶勸的。