文 | 文心

首發(fā) | 芳華青年

【芳華青年】—— 聚焦時(shí)代脈搏，解碼青年未來！ 民生觀察 | 財(cái)經(jīng)透視 | 數(shù)字浪潮。以理性之思剖析社會萬象，用青年視角對話時(shí)代議題，這里既有柴米油鹽的煙火溫度，也有商海浮沉的洞見鋒芒。做您數(shù)字時(shí)代里「懂政策·明趨勢·有態(tài)度」的成長伙伴！

當(dāng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司如百度和360等都在面臨流量衰退、短視頻平臺的抖音、快手和視頻號也逐漸成為紅海的時(shí)候，被稱作“女生宿舍”的小紅書，卻成了“不一樣的煙火”。
小紅書這幾年的發(fā)展勢頭異常兇猛。
在我們廣告圈里面，今年小紅書地區(qū)代理拓展業(yè)務(wù)也很猛，很多地區(qū)傳統(tǒng)搜索引擎代理商也開始承接小紅書業(yè)務(wù)，作為公司業(yè)績增長的新突破。
這個(gè)曾經(jīng)以海外種草特定小微群體的垂直平臺，如今已經(jīng)發(fā)展成了國民級的大平臺，老中青三代人一起上小紅書，它幾乎成了所有人都在用的應(yīng)用平臺。
小紅書的用戶群體不僅年輕，而且付費(fèi)意愿也很高，尤其是將自己標(biāo)記為“獨(dú)立女性”、的年輕白領(lǐng)們，不僅愿意分享自己的生活，更懂得花錢讓自己變美，付費(fèi)滿足自己的情緒價(jià)值。
根據(jù)“千瓜數(shù)據(jù)”顯示，小紅書平臺在美食、寵物、珠寶配飾和家居家裝等領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少高流量品類，它們普遍圍繞健康、個(gè)性化與情感陪伴等核心趨勢，而且未來依然有很大的想象空間。

所以，大量金主爸爸們開始從抖音、百度等平臺的投放，將預(yù)算挪到了小紅書上，而對于一些中小商家，既沒有那么多錢、又想要抓住這波紅利，該怎么做呢？
作為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營老人，我早在2018年的時(shí)候，就已經(jīng)開始關(guān)注小紅書，本篇文章將從選品、運(yùn)營和平臺自然流量方面，簡單給大家分享一下，如何利用平臺算法和喜好，“白嫖”自然流量，完成起號。
首先是起號。
其實(shí)任何平臺的運(yùn)營，起號都是非常關(guān)鍵的，它不僅決定了你未來的深耕方向，更決定了變現(xiàn)途徑和增長天花板。
就像我做公眾號一樣，“芳華青年”主要是圍繞我自己的見聞和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做一些個(gè)人視角下的分享，包含身邊事、社會熱點(diǎn)和廣告圈的事，盡量用淺顯易懂的話，把互聯(lián)網(wǎng)圈的知識和玩法分享給大家；而“云海觀星”則偏重于長文和專業(yè)領(lǐng)域的垂直分享，主要是互聯(lián)網(wǎng)科技方面。各有偏重。
所以，起號的時(shí)候，就要想好自己擅長什么、能夠持續(xù)輸出什么內(nèi)容、未來將在哪些領(lǐng)域深耕，你的變現(xiàn)方式是什么。
精準(zhǔn)定位是做自媒體的第一步，這是所有后續(xù)動作的指南針。
起號的時(shí)候就要想好這幾個(gè)問題：
一、我能提供什么獨(dú)特價(jià)值？
我的獨(dú)特價(jià)值是自己的專業(yè)知識輸出還是生活經(jīng)驗(yàn)分享？有沒有獨(dú)特性？比如我有個(gè)朋友是一名上班族，公司不包吃住，她自己做便當(dāng)帶到公司，她就把每天在家做好準(zhǔn)備帶往公司當(dāng)午餐的盒飯拍成視頻，持續(xù)分享，得到了很多打工人的喜愛和關(guān)注。

二、我的目標(biāo)用戶是誰？他們想要什么？
只有想清楚自己的手中群體，才能更好地輸出有針對性的內(nèi)容，這樣獲取到的粉絲才是精準(zhǔn)的，有價(jià)值的。
比如前陣子參加產(chǎn)品經(jīng)理唐韌的分享會，他的公眾號雖然只有10萬左右的粉絲，閱讀量基本上在3000左右，但是其價(jià)值非常高，依靠這么一個(gè)小盤子，就實(shí)現(xiàn)了年入百萬的盈利。
三、我的差異化在哪里？
做自媒體要在自己熟悉的領(lǐng)域深耕，但不是想當(dāng)然的發(fā)自己想法的，而是要發(fā)受眾人群想看的。
普通人的生活大多是相似的，但是每個(gè)人都是獨(dú)特的，細(xì)節(jié)方面一定不同，所以抽絲剝繭，要找到自己與眾不同的地方，你的輸出才有價(jià)值。
為什么馬云發(fā)一條在家吃飯的視頻就能上熱搜引發(fā)圍觀？因?yàn)樗莫?dú)特性，普通人想要窺探有錢人的生活，那么他的內(nèi)容就提供了這樣的價(jià)值。
其次是找對標(biāo)。
比如我是做寵物喂養(yǎng)的，那么我就要找相關(guān)的賬號，他的內(nèi)容是什么，排版怎么樣的，哪些內(nèi)容比較受歡迎，他的粉絲喜歡看什么？
再簡單點(diǎn)，確認(rèn)賽道后，尋找3類賬號，來做對標(biāo)，就能大概知道自己未來的方向和所能達(dá)到的高度。
1、找?guī)讉€(gè)粉絲20萬以上的大V，看方向，他能給你參考，你在這個(gè)行業(yè)的天花板在哪里；
2、找?guī)讉€(gè)2-10萬的中等博主，作為自己的榜樣重點(diǎn)學(xué)習(xí)。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以讓你少走很多彎路，但門檻又不會太高；
3、找?guī)讉€(gè)0-2萬的伙伴，作為自己起步的參照物，當(dāng)做自己短期內(nèi)可以超越的目標(biāo)，然后分析其爆款內(nèi)容和互動模式，建立自己的選題庫。
最后，運(yùn)營。
運(yùn)營不是一兩天的事，而是長久地，需要持續(xù)去做的事情，三天打魚兩天曬網(wǎng)的人，不適合做自媒體。
運(yùn)營的初期，需要做好包裝，將一切準(zhǔn)備工作做細(xì)做足，比如以下這些步驟：
1、賬號昵稱：建議“領(lǐng)域+個(gè)人特色”，讓用戶一眼知道你是做什么的，例如“運(yùn)營海波｜10年大廠經(jīng)驗(yàn)”；
2、賬號簡介：清晰的自我介紹、你能提供的價(jià)值以及明確的引導(dǎo)，多用“你”而不是“我”，突出對用戶的好處；
3、頭像：清晰的真人頭像或與領(lǐng)域相關(guān)的高質(zhì)量圖片，不要隨意下載一張，不僅模糊，而且可能涉及侵權(quán)，好的頭像不僅美觀，還能有效增強(qiáng)信任感。
當(dāng)然，小紅書賬號的搭建，其實(shí)還有一些小妙招，比如新號注冊后，不要急于發(fā)筆記。先用5-7天時(shí)間，像真實(shí)用戶一樣每天花30分鐘左右瀏覽首頁推薦，主動搜索目標(biāo)內(nèi)容，完整觀看、點(diǎn)贊、評論同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)筆記，評論建議15字以上，避免敷衍，一定要細(xì)心認(rèn)真，幫助平臺識別你的興趣標(biāo)簽，提升賬號初始權(quán)重。
你所做的事，要先利他，然后才能利己。千萬別吝嗇你的贊美，比如看我們公眾號多點(diǎn)贊留言，以后平臺才會給你多推薦類似的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
而且你多給別人點(diǎn)贊留言，也是對自己的一種簡介宣傳。
那么，平臺自然的流量羊毛如何薅呢？有沒有小竅門呢？
這就得先理解平臺的流量機(jī)制和推薦邏輯，你只要順應(yīng)平臺的機(jī)制，發(fā)布平臺喜歡的內(nèi)容，流量自然就來了。
小紅書的流量主要來自發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁和關(guān)注頁等，主要的機(jī)制有這些：
1、初始的推薦機(jī)制。
筆記發(fā)布后，系統(tǒng)會先推給200-500人測試反應(yīng)，這就叫做初級流量池。如果點(diǎn)贊、收藏、評論、完播率等互動數(shù)據(jù)好，就會推送到更大流量池。
所以，你的內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)，尤其是封面要好看，才能吸引人點(diǎn)開。
2、提高互動和反饋。
事事有回應(yīng)，無論是對于平臺還是你的讀者粉絲，都是很重要的，有人評論了你要及時(shí)回復(fù)，有人提出問題，也要及時(shí)解決。
不僅如此，還可以在內(nèi)容中巧妙設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如投票、提問、有獎(jiǎng)?wù)骷?。積極回復(fù)用戶的評論，營造社區(qū)氛圍。
要明白，高互動率是撬動流量的最關(guān)鍵杠桿。
3、關(guān)鍵詞布局。
不要以為傳統(tǒng)的搜索引擎才會有“關(guān)鍵詞”一說，其實(shí)所有平臺，包括電商、視頻和小紅書，都有關(guān)鍵詞。
學(xué)會在標(biāo)題、正文和話題中合理布局關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞應(yīng)是用戶會主動搜索的詞匯，能為你帶來持續(xù)精準(zhǔn)的“長尾流量”。
最后就是利用熱門標(biāo)簽和話題，這種標(biāo)簽和話題自帶熱度和流量，會給你帶來非常大的自然流量。

總之就是多花心思做好內(nèi)容，好東西大家都愿意分享，也愿意看，無論是幫客戶做運(yùn)營還是自己做賬號，百變不離其宗，所有平臺的規(guī)則都差不多。
而刷粉、違規(guī)導(dǎo)流、無效評論、違禁詞等，是平臺的紅線，一旦觸發(fā)，輕則被刪除，重則賬號都?xì)Я恕?br/>總之，網(wǎng)絡(luò)不是法外之地，一個(gè)優(yōu)秀的人，不僅在現(xiàn)實(shí)世界是積極向上、干凈正能量的，在線上也是如此，你分享的東西，也應(yīng)該是正向、利他的。
下一篇，我將會幫大家梳理哪些賽道和細(xì)分市場大有可為以及小紅書新規(guī)避坑指南。對于普通人來說，抓住自媒體賽道，哪怕每天花一小時(shí)時(shí)間去研究、運(yùn)營，一定會有意想不到的收獲。
做自媒體，什么時(shí)候都不怕不晚，只怕你只是想想，沒有行動。
作者：互聯(lián)網(wǎng)資深運(yùn)營海波，百度運(yùn)營師，阿里達(dá)摩院人工智能訓(xùn)練師，長期提供廣告推廣策劃、網(wǎng)站建設(shè)、廣告軟文、文案、AI咨詢、公司自媒體內(nèi)刊等的代寫作以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、推廣相關(guān)代運(yùn)營。公眾號：芳華青年。聲明：圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅做分享使用，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。文章僅做分享交流，無任何商業(yè)目的和行為，如有不妥聯(lián)系刪除。AI引導(dǎo)未來，有關(guān)AI ，有關(guān)DeepSeek，有關(guān)寫作等，有興趣探討的朋友歡迎加我私人微信學(xué)習(xí)交流：feihongya1（添加請備注說明）【云海觀星】—— 云海無界看天下，觀星有方新視界。財(cái)經(jīng)·互聯(lián)網(wǎng)·AI·科技，做您數(shù)字時(shí)代的引路人，點(diǎn)擊名片關(guān)注吧！