擊藍字 關注我們

譚浩俊

文章首發(fā)于“譚浩俊”，歡迎大家在朋友圈和微信群轉發(fā)。公眾號及其他平臺轉載請在后臺留言

又一起過度營銷事件發(fā)生了。

據界面新聞報道，11月13日，奇瑞汽車發(fā)布關于天門山挑戰(zhàn)測試意外情況的致歉聲明：2025年11月12日12時，風云X3L在湖南張家界天門山景區(qū)進行的極限挑戰(zhàn)測試項目中，因突發(fā)意外導致測試中斷，并引發(fā)了廣泛關注。在此，我們向天門山景區(qū)、游客、合作伙伴及所有關心此事的朋友們致以最誠摯的歉意。

聲明指出，經初步調查核實，此事故的直接原因是，測試裝置的安全防護繩固定點卸扣意外脫落，進而導致防護繩纏繞右側車輪，動力輸出受阻，車輛下滑撞擊護欄，造成部分護欄受損。所幸本次意外未造成人員受傷以及自然環(huán)境的破壞。

聲明表示，對于此次測試造成的天門山場地損失，我們深表歉意，承諾將全力修復并承擔賠償責任，做好所有善后工作。

把汽車測試放到風景區(qū)，這種營銷方式，明顯是過度了。還好，沒有放到鬧市區(qū)，不然，后果不堪設想。

看到奇瑞的此次營銷，禁不住讓人想到了在喜馬拉雅山放煙火的營銷，明顯是過度營銷方式，是為了吸引眼球，可以不顧風險、安全和其他危害。因為，如果此次測試，沒有出現(xiàn)問題，奇瑞方面一定會大肆渲染，宣傳自己的汽車如何如何。出問題了，就是固定點卸口意外脫落了。就算是這個原因，也把底褲掉下來了。

要知道，把營銷點放在容易引發(fā)關注的地方，是一把雙刃劍，弄好了，可以產生一定的眼球效應。弄不好，負面影響那可是不小的。從此次奇瑞的營銷來看，顯然是偷雞不成，蝕了把米了，在風景區(qū)測試，原本想賺點眼球效應的，卻產生了負面影響，而且影響不小。

我們并不認為，企業(yè)不能采取營銷手段，一定的、合理的、有效的營銷手段，能夠對企業(yè)的產品銷售產生良好效果。前提是，營銷策劃一定要科學、理性、合理，而不是想當然，只想著異想天開。譬如戶外品牌始祖鳥聯(lián)合藝術家蔡國強在西藏日喀則市江孜縣熱龍鄉(xiāng)舉辦《升龍》藝術煙花秀，就是典型的過度營銷，原本想吸引眼球的，結果，不僅把自己害了，還害了當?shù)匾粠驼賳T，真正是害人害己。

這次奇瑞在風景區(qū)的測試營銷，說白了，也是一次考慮明顯欠周到的過度營銷，是一次把眼球效應看得比產品質量更高的營銷方式。只是，奇瑞的策劃者、營銷官們的能力實在有限，竟然不清楚“細節(jié)決定成敗”這個道理，最終也就出現(xiàn)了這種結果。

看得出來，奇瑞方面對這次測試營銷也很懊惱，是他們在制定營銷計劃時沒有想到的。因為，在他們看來，這種營銷方式，太過簡單了。如果成功了，也是有一定眼球效應的。只是，再簡單的營銷手段，只要細節(jié)上出現(xiàn)問題，一樣會自殘。

對奇瑞的這次測試營銷，網友可不買賬，覺得出現(xiàn)問題的原因并不是所謂的安全防護繩固定點卸扣意外脫落。這當然不能按照網友的質疑來認定，奇瑞方面的解釋還是可信的。但是，對奇瑞來講，把營銷點放在風景區(qū)，原本就應該想到也是存在風險的，應當慎之又慎。那么，奇瑞方面有沒有做到慎之又慎呢？問題到底為什么會發(fā)生呢？

真正的好營銷手段，并不在于把營銷點放在什么地方，而在于用什么樣的方式營銷，產品的質量是否過硬，與消費者的粘性怎樣。但凡對產品有自信的，大多不在乎營銷的眼球效應，而是產品的認可度。像這種把測試放在風景區(qū)式營銷，都是非常低俗而風險很大的營銷。真正想購買商品的消費者，并不在乎企業(yè)在什么地方測試，而在乎測試的結果。放在風景區(qū)測試，反而會讓消費者產生質疑，如此在乎眼球效應的產品，質量能過關嗎？真正的好產品，需要這樣制造眼球效應嗎？

所以，奇瑞對這次過度營銷行為，不僅要道歉，更要反思。奇瑞的策劃、營銷部門，要掌握點真才實學了，而不是這種毫無意義和價值的炒作。畢竟，奇瑞是一家大企業(yè)，也是一家有一定影響力的企業(yè)，不是野雞企業(yè)，不需要這樣的過度營銷。過度營銷的企業(yè)，大多是市場缺乏信譽、消費者粘性不強的企業(yè)。

今日頭條 | 搜狐 | 一點資訊 |

新浪頭條 | 大魚號 | 雪球 |

百家號 | 東方財富 | 智云平臺 |

京東金融 | 小紅書

作者｜譚浩俊

微信｜thj19881007

微博｜譚浩俊微財經

視頻號I坦然如風