文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

很多人問我為什么總做長線項(xiàng)目，那些快速變現(xiàn)的短線項(xiàng)目不香嗎？

其實(shí)我也羨慕那些做短線項(xiàng)目賺快錢的人，能快速賺到錢是人家的本事。

但我反復(fù)觀察、反復(fù)評估后發(fā)現(xiàn)，我這個(gè)人從性格到底層思維結(jié)構(gòu)，就是個(gè)天生跑長線的選手。

這像是一種無法擺脫的設(shè)定，從出生的那一刻就被上帝定義好了。

市面上很多關(guān)于長線和短線的爭論，其實(shí)都繞錯(cuò)了方向。

這根本不是誰高誰低的問題，而是是否合適的問題。

短線項(xiàng)目講的是一擊即中、迅速起量、快速回本、放大復(fù)制。

長線項(xiàng)目講的是持續(xù)優(yōu)化、緩慢沉淀、迭代升級、時(shí)間復(fù)利。

這就像魚不適合爬樹，鳥不適合潛水。

很多時(shí)候，認(rèn)清自己和項(xiàng)目，才能找到適合自己的路。

那么，什么樣的人適合跑長線？

首先要說明的是，雖然長線生意會讓人賺錢越來越容易，獲客成本越來越低，但不是所有人都適合做長線的復(fù)利生意，也不是所有項(xiàng)目都適合做慢生意。

我見過那些適合跑長線的人，大致有這幾類特征：

• 對短期反饋不敏感，但對長期成果特別執(zhí)著；
• 控制欲強(qiáng)，不愿意被投資人或市場“催熟”；
• 思維是結(jié)構(gòu)性的，愛構(gòu)建系統(tǒng)，而不是搞一錘子買賣；
• 做事不講究立竿見影，講究的是“以后我不會后悔”；
• 有耐心，有定力，不怕被誤解。

至于項(xiàng)目本身，則往往有這些特點(diǎn)：

• 用戶教育門檻高，靠廣告砸不出來，必須一個(gè)個(gè)講明白；（比如我們的AI voice mouse）
• 沒法快速標(biāo)準(zhǔn)化，每一輪都需要重新打磨；
• 信任成本高，但復(fù)利也高，一旦信了你就不會換；（比如我的Tess外貿(mào)Club）
• 一開始做起來很慢，但后期抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。

我自己的兩個(gè)項(xiàng)目，AI語音鼠標(biāo)和Tess外貿(mào)Club，就是典型的長線結(jié)構(gòu)。

什么樣的人更適合做短線？

短線并不比長線低端，它是另一種能力的表達(dá)。

短線高手往往具備這些特征：

• 反應(yīng)快，出手果斷，不猶豫；
• 行動力強(qiáng)，不拖延，不內(nèi)耗；
• 擅長制造爆點(diǎn)，會講故事，會操盤流量；
• 項(xiàng)目失敗了也不心疼，立刻換一條賽道繼續(xù)跑；
• 能接受“只賺一筆”的邏輯，不追求復(fù)利。

適合他們的項(xiàng)目呢，往往有這些特征：

• 用戶一眼就懂，不需要多解釋；
• 渠道快，流量強(qiáng)，賺的是“窗口期的錢”；
• 起量快，退場也快，沒有太多沉沒成本；
• 項(xiàng)目生命周期短，靠迭代贏。

短線做得好的人，往往快而不亂，動作兇狠，目標(biāo)明確。

這類人就是項(xiàng)目型人格，打一槍換一個(gè)地方。

也沒什么不對，只是他們的工作會一直很累，永遠(yuǎn)在開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新客戶。

02

我見過很多人焦慮，長線的人去做短線，天天被ROI、爆量、GMV逼瘋。

短線的人去做長線，天天被教育“要有格局”，勉強(qiáng)熬著做長線，結(jié)果被慢節(jié)奏拖垮，活得像坐牢。

最危險(xiǎn)的，是你明明是個(gè)耐力型選手，卻被逼著跑百米沖刺；或者你天生是個(gè)爆發(fā)型拳手，卻非要逼自己天天打太極。

所以，把自己定位錯(cuò)了，把項(xiàng)目定位錯(cuò)了，才是最浪費(fèi)資源的事。

我為什么認(rèn)命做長線？

以我做的事情為例，兩個(gè)時(shí)間最短的項(xiàng)目也有好幾年了。

AI語音鼠標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，從第一個(gè)想法到現(xiàn)在，已經(jīng)第六年。

Tess外貿(mào)Club從第一次線下聚會到現(xiàn)在，也有八年多了。

這中間，鼠標(biāo)的軟件更新了快一百次了，僅去年一年就更新了三十二輪。

你知道那是什么感覺嗎？

就是你每天都覺得它快成了，但其實(shí)它還差一點(diǎn)，你不斷調(diào)整、修bug、換模型、優(yōu)化響應(yīng)時(shí)間……

別人可能看不出來，但我知道，它離“我心中的那個(gè)產(chǎn)品”還遠(yuǎn)著。

短線資本最不喜歡的就是這種“沒完沒了的打磨”。他們要的是三個(gè)月起量、六個(gè)月上市、兩年退出。

而我，只想把這個(gè)產(chǎn)品打磨到上市之后沒多少售后和客服。

Tess外貿(mào)Club也一樣，每年200塊錢的年費(fèi)，在資本眼里簡直就是笑話。但我就是不愿意漲價(jià)、不愿意誘導(dǎo)焦慮、不愿意讓它變味，也不會去賣噱頭割韭菜。

我知道，一旦資本進(jìn)來，為了快速獲利，就一定要收割會員。有人進(jìn)來想收割，就注定會毀掉這個(gè)圈子。

曾經(jīng)聽過某B2B平臺的講師囂張地說：看到新進(jìn)來的小白“清澈”的眼神，覺得不割他們就對不起自己。

與那些平臺講師不同的是，我看到小白的感受的第一感覺，是要盡量給他們講一些避坑經(jīng)驗(yàn)，而不是收割。

你看，價(jià)值觀的不同，最終指向的是物以類聚人以群分。

長線雖然很難，但只有在長線里，我才覺得自己有價(jià)值。

最后我想說的是，

慢，是一種選擇，一種戰(zhàn)略，一種保護(hù)作品和尊嚴(yán)的方式。

短線很快，但快也不等于膚淺。
快，是能力，是節(jié)奏，是資源結(jié)構(gòu)決定的打法。

但你不能硬把一個(gè)結(jié)構(gòu)型思維的人，丟進(jìn)短線爆款的戰(zhàn)場；也別讓一個(gè)套利高手，一天到晚坐在那邊冥想“長期主義”。

世界上從來沒有適合所有人的成功方式，只有適合自己的方法。

所以，做短線，不要羞恥。做長線，也別自我感動。

活成你該有的樣子，找到和自己價(jià)值觀一樣的伙伴，活在自己的圈子里就行了。

圈子不同，不用強(qiáng)融。

在能量對等、價(jià)值觀契合的圈子里，才會活得很舒服。