文/王楠楠

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商務(wù)君按：繼真實(shí)故事計(jì)劃、真故圖書后，真故傳媒又開辟出一條新營收路徑——真故版權(quán)。截至目前，真故版權(quán)已簽約作者超百位，與30多家出版機(jī)構(gòu)達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系；紙質(zhì)書出版近50個(gè)品類，累計(jì)銷售約兩三百萬冊；外文版權(quán)輸出，已經(jīng)翻譯出版的也有近30個(gè)品種；多部作品實(shí)現(xiàn)影視化改編。而在眾多版權(quán)開發(fā)形式中，效率最高的當(dāng)屬電子書：上線快、反饋快、變現(xiàn)快，也為后續(xù)版權(quán)開發(fā)提供了決策依據(jù)。在長期實(shí)踐中，真故版權(quán)摸索出一套獨(dú)特的電子書運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助出版機(jī)構(gòu)擴(kuò)大收益，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

真故傳媒旗下的真故版權(quán)以其獨(dú)特的運(yùn)營模式，在內(nèi)容行業(yè)開辟了一條從深度挖掘到多元變現(xiàn)的專業(yè)路徑。它不僅是一個(gè)以內(nèi)容為中心的文化機(jī)構(gòu)，更是一個(gè)以專業(yè)運(yùn)營能力為核心，致力于將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多元變現(xiàn)與價(jià)值最大化的開發(fā)者。

在眾多版權(quán)開發(fā)形式中，電子書以其無可比擬的“快”節(jié)奏，成為真故版權(quán)運(yùn)營體系的策略中心。其即時(shí)的市場反饋為后續(xù)的有聲、影視、紙書等開發(fā)方向提供了有效的決策參考，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到市場的跨領(lǐng)域聯(lián)動。

在此基礎(chǔ)上，真故版權(quán)進(jìn)一步將自身在電子書領(lǐng)域沉淀的經(jīng)驗(yàn)與資源系統(tǒng)化，轉(zhuǎn)型為面向整個(gè)出版行業(yè)的專業(yè)電子書運(yùn)營服務(wù)商。通過解決傳統(tǒng)出版社在電子書運(yùn)營中面臨的人手不足、渠道有限、精力分散等痛點(diǎn)，真故版權(quán)正在構(gòu)建一個(gè)連接內(nèi)容與平臺的信任樞紐，激活了大量沉睡的優(yōu)質(zhì)圖書版權(quán)，為出版社、出版公司與電子書平臺進(jìn)行雙向賦能。

以下是真故版權(quán)負(fù)責(zé)人段南蓬的口述：

用專業(yè)能力打造一個(gè)版權(quán)運(yùn)營頭部品牌

真故版權(quán)是真故傳媒繼真實(shí)故事計(jì)劃、真故圖書之后的又一大核心營收項(xiàng)目。在運(yùn)營層面，這個(gè)項(xiàng)目保持較強(qiáng)的獨(dú)立性，戰(zhàn)略布局、預(yù)算成本等核心決策均能實(shí)現(xiàn)自主把控、高效推進(jìn)。在發(fā)展方向上，我們專注于優(yōu)質(zhì)題材內(nèi)容的生產(chǎn)、運(yùn)營及其在出版、電子書、影視、聲音等全場景的價(jià)值開發(fā)，致力于打造一個(gè)版權(quán)運(yùn)營頭部品牌。

在2021年成立之初，我們制定的內(nèi)容方向是簽約或邀請一些小眾職業(yè)從業(yè)者來書寫他們的職業(yè)故事。有此考慮，一方面是因?yàn)樾”娐殬I(yè)故事帶有天然的吸引力，能快速抓取讀者的眼球；另一方面是因?yàn)檫@一領(lǐng)域的創(chuàng)作者大多是跨行寫作，在內(nèi)容方面，他們屬于妥妥的“新人”，通過策劃與編輯，共同努力，讓他們的“行業(yè)故事”被更多讀者看到，并在出版、電子書、有聲書甚至影視等領(lǐng)域占有一席之地，我覺得是一件讓人非常有成就感且有意義的事情。

截至目前，與真故版權(quán)簽約的作者超過百位，他們來自各行各業(yè)：刑警、法醫(yī)、獄警、痕跡勘驗(yàn)師、基層民警、檢察官、精神科醫(yī)生、急診科醫(yī)生、婦產(chǎn)科醫(yī)生、律師、調(diào)查記者、大廠監(jiān)察專員、特種兵、標(biāo)本師、考古學(xué)家，等等。他們是所屬行業(yè)的資深從業(yè)者，以他們的真實(shí)經(jīng)歷為讀者打開一扇扇驚奇世界的大門。

我們與作者的合作由兩個(gè)開端構(gòu)成：我們找作者和作者找我們。前者是我們覺得某一個(gè)領(lǐng)域值得書寫，據(jù)此去找相關(guān)從業(yè)者，溝通創(chuàng)作意愿，后者是作者給我們投稿，我們根據(jù)故事大綱、梗概、文本綜合判斷是否合作。整體而言，主動給我們投稿的作者還是占多數(shù)的。這主要得益于作者信任我們的專業(yè)能力，以及絕大多數(shù)作品我們都會預(yù)付稿酬，這給了他們創(chuàng)作的動力和信心，不管完稿之后的市場反響如何，至少得到了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，并獲得了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

作者的大綱和文本可以直接使用的很少，多少都需要進(jìn)行修改和調(diào)整，有的需要大動，甚至推翻重寫。這個(gè)過程是較為痛苦的，是對自我認(rèn)識、耐心、創(chuàng)作能力、心理素質(zhì)的多重考驗(yàn)。但也是一條必不可少的成長之路，作者和編輯在這個(gè)孤獨(dú)的過程中漸漸向上，一步一步朝著行業(yè)翹楚的方向前進(jìn)。

經(jīng)過幾輪修改、調(diào)整、編輯、校對后，作品可以拿出去見人了。這時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)才真正開始：如何把它變現(xiàn)？

在眾多版權(quán)開發(fā)形式中，電子書效率最高

傳統(tǒng)的出版公司是等書出版以后，其他版權(quán)才會接著跟進(jìn)運(yùn)營。紙質(zhì)書的制作周期長，且充滿不確定性，作品觸達(dá)讀者需要一定時(shí)間。而我們使用的是另一套打法，將作品的紙質(zhì)書出版、公眾號付費(fèi)連載、電子書、有聲書、外文出版、影視等各個(gè)版權(quán)拆分運(yùn)營，在自有平臺呈現(xiàn)，或與有深度綁定的各領(lǐng)域的頭部公司直接合作。各版權(quán)彼此間相互獨(dú)立，幾乎不存在誰先開發(fā)誰后開發(fā)的問題，更不會出現(xiàn)因某版權(quán)項(xiàng)運(yùn)營遲緩而影響到其他版權(quán)項(xiàng)開發(fā)的情況。

《女測謊師》在簡體中文版、繁體中文版、越南語版出版之前，我們最先嘗試的渠道是自有的職業(yè)故事公眾號“蒼衣社”，該作品在“蒼衣社”連載期間，產(chǎn)生的收益超過12萬元，要知道，這個(gè)賬號的粉絲總共才16萬人；《我在女子監(jiān)獄當(dāng)獄警》則最先開發(fā)的是電子書，全渠道閱讀人數(shù)超過幾十萬，僅在微信讀書，閱讀量就達(dá)到6.6萬之多，其他版權(quán)開發(fā)也正在順利推進(jìn)，第二部也將不日與讀者見面；《重癥產(chǎn)科》紙質(zhì)書出版排到了我們運(yùn)營的第一梯隊(duì)，與我們合作的公司，是業(yè)內(nèi)一線出版品牌博集天卷。類似的例子不勝枚舉，雖然我們將作品的版權(quán)拆分運(yùn)營，但也并非哪個(gè)方便、哪個(gè)快速就上哪個(gè)，其間還是有所考量和計(jì)劃的，核心目的是讓作品以最優(yōu)的形式出現(xiàn)在讀者面前。

但在眾多版權(quán)形式的開發(fā)中，效率最高的當(dāng)屬電子書，核心原因可以用一個(gè)字來概括：快。如果文本做到了齊、清、定，文案和封面等物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，今日提交，讀者第二天就可以在平臺上看到完整的作品。另一個(gè)“快”體現(xiàn)在讀者的反饋上，與合作緊密的平臺進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營工作后，基本上3天就可以根據(jù)閱讀人數(shù)的增長情況獲取書籍受眾的畫像，這些數(shù)據(jù)十分寶貴，對接下來調(diào)整作品的運(yùn)營方向甚至其他版權(quán)的開發(fā)，都有一定的參考價(jià)值。還有一個(gè)“快”體現(xiàn)在收入數(shù)據(jù)上，次月即可看到作品上個(gè)月的銷售情況，然后就可以據(jù)此給作者進(jìn)行結(jié)算了。

電子書的快速反饋性，使它成為我們大多數(shù)作品版權(quán)開發(fā)的優(yōu)先去向，在與平臺的深度合作下，有些作品交出了讓人驚艷的答卷。《老張家的七個(gè)女兒》是一部150萬字的年代大作，我們與微信讀書合作電子書的連載，作品每天的實(shí)時(shí)在讀人數(shù)基本都在1000~2000，長期霸榜飆升榜、新書榜、小說榜。優(yōu)異的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在其他領(lǐng)域，《老張家的七個(gè)女兒》的有聲書采取的也是連載形式，我們與喜馬拉雅達(dá)成了合作，目前還有三分之一的內(nèi)容在制作中，但上線的部分收聽數(shù)已經(jīng)超過3000萬，且每日都在遞增。更有超15家一線影視制作公司主動洽談合作，并給出了明確的合作意向，紙書的出版也在有序推進(jìn)中。

類似的情況同樣出現(xiàn)在另一部作品的推廣中，《我的重生日記：生死之外，皆是擦傷》也是與微信讀書率先合作的電子書，自上線以來幾乎沒下過榜，在飆升榜、新書榜、小說榜、熱搜榜輪流打轉(zhuǎn)，甚至穩(wěn)居神作榜。近期，它的有聲版權(quán)以高價(jià)與一線制作公司達(dá)成了合作，并售出了話劇改編權(quán)，出版物也即將面世。

上述兩部作品表現(xiàn)較為突出，類似優(yōu)秀的作品還有很多，如《黃了了嫁人記》《生門》《妯娌》《神經(jīng)外科醫(yī)生手記》《人性實(shí)驗(yàn)》《婚前買房的李紅妮》等作品，在電子書領(lǐng)域都取得了不俗的成績。

成為面向出版機(jī)構(gòu)的專業(yè)電子書運(yùn)營服務(wù)商

在電子書領(lǐng)域的探索讓我們摸索出一套經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一番討論與推導(dǎo)，我們認(rèn)為自己能做專業(yè)的電子書運(yùn)營服務(wù)商，不僅可以通過豐富的經(jīng)驗(yàn)為作者服務(wù)，也可以代理運(yùn)營出版社、出版公司的電子書，把他們的書上架到各個(gè)電子書平臺，從而賺取收益。

我們注意到，很多出版社和出版公司的主要精力在紙質(zhì)書的制作和發(fā)行上，沒有多余的時(shí)間打理電子書的運(yùn)營，不少優(yōu)質(zhì)的書直到版權(quán)到期，都沒有在電子書市場出現(xiàn)過。潛在的收益流失，相應(yīng)的讀者群體未曾觸達(dá)，不可謂不是一件憾事。

另外一種情況較為普遍，一些出版社和出版公司雖然有專人負(fù)責(zé)電子書事宜，但大多是兼職身份，礙于繁瑣的合同拉鋸戰(zhàn)，只開通了兩三個(gè)電子書平臺，圖書的上架和運(yùn)營，甚至結(jié)算，都沒有系統(tǒng)化的管理流程。很多書上了A平臺漏了B平臺；要不就是剛開始比較積極，一段時(shí)間后干脆停止該項(xiàng)工作；要不就是書上架了，但不做任何打理，任其自生自滅。我們遇到最夸張的情況是，明明每個(gè)月都可以和平臺開票收款，但有的公司直到合同到期都沒有做過一次結(jié)算。倒不是說負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的相關(guān)人士工作不盡責(zé)，只能說電子書的權(quán)重和優(yōu)先級在整個(gè)公司的營收體系里占比不高，但似乎又充滿著光明的不確定性，像一根雞肋骨。

而我們則可以幫這些出版社和出版公司解決電子書運(yùn)營方面的問題，扮演好專業(yè)的電子書運(yùn)營服務(wù)商這一角色。我們有足夠的底氣和相應(yīng)的能力為他們進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的賦能，這種賦能也是雙向的，電子書平臺因?yàn)橛辛宋覀冞@樣的運(yùn)營商，充實(shí)了內(nèi)容庫，尤其是大量優(yōu)質(zhì)圖書的進(jìn)入，會讓他們的讀者有更為豐富的閱讀體驗(yàn)。

整體而言，真故版權(quán)在電子書的代理運(yùn)營上，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1.電子書是真故版權(quán)的核心業(yè)務(wù)項(xiàng)目，我們有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)在做這件事，在處理與平臺的合同、運(yùn)營、結(jié)算等細(xì)節(jié)工作上有成熟的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在運(yùn)營上，絕不是上架到平臺后就不管了，而是會根據(jù)書籍與平臺的調(diào)性制定相應(yīng)的策略，在評論維護(hù)和推薦值上也會真金白銀地付出成本，并與紙質(zhì)書做一些營銷聯(lián)動；

2.微信讀書、得到、豆瓣、閱文、番茄小說、京東、當(dāng)當(dāng)、華為閱讀等一線主流電子書平臺都與我們有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們的選品眼光和運(yùn)營策略均獲得了平臺認(rèn)可及數(shù)據(jù)驗(yàn)證；

3.與我們深度合作的出版社、出版公司，我們會支付相應(yīng)金額的預(yù)付款，不管圖書未來銷售成績?nèi)绾?，版?quán)方都會有保底收入。這是一筆實(shí)打?qū)嵉腻X，合同簽訂后，30個(gè)工作日內(nèi)就可到賬；

4.每本書在電子書平臺的銷售情況公開透明。我們建立了詳實(shí)的數(shù)據(jù)庫，細(xì)致記錄了每本書在每個(gè)渠道每個(gè)月的銷售明細(xì)，可以隨時(shí)查閱；

5.真故版權(quán)的結(jié)算規(guī)則是季度結(jié)算，一年結(jié)算4次，時(shí)間一到，只要銷售數(shù)據(jù)出來了，我們就會按約定進(jìn)行結(jié)算，即使平臺的收入沒有支付給我們，我們也會提前墊付版權(quán)方應(yīng)得的收入。

經(jīng)過兩年多的探索和努力，真故版權(quán)已與30多家出版社、出版公司達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，他們將圖書的電子書版權(quán)交予我們獨(dú)家代理運(yùn)營。真故版權(quán)可吸納的圖書品類豐富多樣，涵蓋類型小說、文學(xué)讀物、人文社科、情感家庭、女性題材、職業(yè)故事、經(jīng)管勵志、漫畫等多種類型。

女性讀物有上野千鶴子的《從零開始的女性主義》《父權(quán)制與資本主義》《我準(zhǔn)備好了，變老也沒有關(guān)系》等6部作品；人文社科包含《虛無主義》《在絕望之巔》《應(yīng)得的權(quán)利》《森林如何思考》等；歷史讀物有《江南困局》《如朕親臨》《文學(xué)之冬》《門閥》等；經(jīng)典外國文學(xué)作品有《即使不努力》《無法忍受謊言的人》《然后，化成海上的泡沫》，等等。

隨著與合作的出版社、出版公司日益增多，我相信，會有越來越多的好作品通過我們的運(yùn)營觸達(dá)更多讀者。能在提供精神食糧的內(nèi)容行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，我們?yōu)榇烁械綐s幸，也將持續(xù)不斷地努力。

每年年初，我們都會撥出一筆超過百萬元的?？?，作為與各出版社、出版公司合作電子書的預(yù)算。說實(shí)話，這筆錢花出去并不太容易，內(nèi)容行業(yè)的萎縮是無需贅言的事實(shí)，越是低迷的環(huán)境，對好內(nèi)容的需求就越高，挖掘出好內(nèi)容是一件非?？简?yàn)眼光和耐心的事情。這也是我們當(dāng)下，以及未來的工作重心。

版權(quán)運(yùn)營是細(xì)活，需要耐心

除了電子書，我們在其他領(lǐng)域也取得了一些成績。紙質(zhì)書出版近50個(gè)品類，已經(jīng)面世的品種，總銷量約有兩三百萬冊；外文輸出方面，已上市的品種將近30個(gè)；影視版權(quán)輸出，已經(jīng)上映的電影有《朝云暮雨》《陽光照耀青春里》，還有數(shù)部作品正在制作中。

這幾年的版權(quán)運(yùn)營工作給我最大的感受是，要有“耐心”。做版權(quán)急不得，不僅在前期選題策劃階段急不得，與作者溝通內(nèi)容創(chuàng)作細(xì)節(jié)也急不得，在對外合作，尤其是探尋與出版社、出版公司的電子書合作上更急不得。

一個(gè)合作計(jì)劃的實(shí)施，從萌芽到落地，需要花費(fèi)一年半載甚至更長時(shí)間，對于我們來說是極為常見的事情，這是這份工作的常態(tài)，過于急躁的性格可能會與好合作方、好作品失之交臂。

市場環(huán)境一年數(shù)變，不同階段、不同時(shí)期讀者喜歡的作品類型和風(fēng)格是不一樣的，不受“關(guān)注”的書市場反饋可能遠(yuǎn)低于預(yù)期。如何在快速變化的環(huán)境里找到對應(yīng)的內(nèi)容以饗讀者，又能堅(jiān)持自己的選品風(fēng)格，保持對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求，是我們經(jīng)常在思考的問題。

*本文圖片由 真故版權(quán) 提供

《出版商務(wù)周報(bào)》

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