●作者｜江鏘鏘

●編輯｜肆夕

當(dāng)代年輕人可支配收入一共分為三份：房租、吃飯、養(yǎng)寵物。

常年恩格爾系數(shù)居高不下的年輕人，卻以“養(yǎng)娃式標(biāo)準(zhǔn)”養(yǎng)出恩格爾系數(shù)連年下降的寵物。

《2025天貓雙11寵物消費(fèi)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，過(guò)去三年來(lái)，在天貓寵物整體規(guī)模和寵物食品規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，雙11寵物的“恩格爾系數(shù)”，即寵物主糧在總消費(fèi)中的占比下降了2.93%。但頗有意思的是，在主糧消費(fèi)占比微降的另一端，是寵物行業(yè)整體規(guī)模與客單價(jià)持續(xù)攀升。

這種數(shù)據(jù)反差的背后，本質(zhì)不是寵物吃得變少了，而是集體寵物的生活質(zhì)量的一場(chǎng)整體提高。

而事實(shí)也證明了，年輕人升級(jí)成愛(ài)寵人士后，總能在這項(xiàng)支出上展現(xiàn)出驚人的慷慨，喜歡小貓小狗是免費(fèi)的，但要真正愛(ài)它就會(huì)自動(dòng)花下大把金錢。

本著苦自己都不能苦孩子的原則，大家的養(yǎng)寵方式，已經(jīng)集體從“吃飽”晉升至“養(yǎng)好”。

這場(chǎng)靜默的消費(fèi)變革，并不僅僅是數(shù)據(jù)上的波動(dòng)，由一代年輕人的情感需求促動(dòng)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)，正在不斷升級(jí)重塑。

年輕養(yǎng)寵人新生活準(zhǔn)則：

毛孩子比自己養(yǎng)得好

林薇開(kāi)始養(yǎng)小貓后，突然頓悟那句“都是為了孩子”到底意味著什么：對(duì)自己可以扣扣搜搜，對(duì)小貓絕對(duì)財(cái)大氣粗。

每天一有空閑時(shí)間，就上淘寶去蹲蹲貓糧、罐罐、貓砂的優(yōu)惠活動(dòng)，過(guò)去的“猜你喜歡”頁(yè)面，已經(jīng)完全被“猜你家貓喜歡”的內(nèi)容頂替。

其實(shí)在養(yǎng)貓之前，林薇也打算經(jīng)濟(jì)實(shí)惠式的養(yǎng)，覺(jué)得能讓孩子吃飽玩好，自己就算得上是個(gè)好家長(zhǎng)，但是真的有了毛孩子之后，一切的標(biāo)準(zhǔn)都不同了。

喂養(yǎng)，是養(yǎng)寵人士日常的關(guān)鍵一環(huán)

二、三十元一斤的管飽糧不夠看了，四五十元一斤的高端糧才放心讓孩子敞開(kāi)吃；自己平日里吃點(diǎn)預(yù)制外賣不要緊，給孩子的口糧要拿放大鏡分析配料表；憂心孩子的健康，養(yǎng)心臟的、護(hù)腿的、提升免疫力的，各種五花八門(mén)的營(yíng)養(yǎng)品全部安排上。

主打一個(gè)精致養(yǎng)寵，愛(ài)它就要給它最好的。

在中國(guó)千萬(wàn)養(yǎng)寵家庭中，林薇這樣的寵主不是個(gè)例。

《報(bào)告》顯示，今年雙11期間，天貓高端寵物食品的成交占比相較三年前提升了，整體來(lái)看，寵物（食品、日用等）剛需品的高價(jià)商品份額在上升，（保健、服飾等）非剛需品類的選擇也更加多樣化。

現(xiàn)有的寵物產(chǎn)品基本覆蓋了毛孩子的衣食住等各類生活場(chǎng)景，很多品牌還推出了針對(duì)寵物幼年期、成年期、老年期的分階段專屬產(chǎn)品，針對(duì)美毛、緩解淚痕、清新口氣等不同需求的功能性產(chǎn)品，來(lái)滿足不同寵主和寵物的需求。

把寵物叫做“毛孩子”，早已不是一句戲言。

寧可自己吃9.9的拼好飯，也要富養(yǎng)小貓小狗的年輕人，“育兒”的標(biāo)準(zhǔn)不再止步于吃飽，養(yǎng)寵人對(duì)于怎么讓毛孩子吃得更好、身體更健康、活得更長(zhǎng)久上提出了新要求。

天貓雙11寵物消費(fèi)報(bào)告

“小貓要健康，主糧是頭等大事，聽(tīng)說(shuō)膨化糧品控更穩(wěn)定，烘焙糧營(yíng)養(yǎng)保存更齊全，各自都有優(yōu)缺點(diǎn)，所以我經(jīng)常給孩子換著吃，也能換換口味?！?/p>

僅僅是在選購(gòu)貓糧上，年輕寵主大都像林薇一樣，要做足了功課之后再?zèng)Q定給孩子吃什么。

膨化糧雖然仍是消費(fèi)者的主流選擇，但工藝更高端的烘焙糧、凍干糧、濕糧近年來(lái)越發(fā)受歡迎。在原料上，消費(fèi)者已不滿足雞肉或雞肉粉這類標(biāo)配，開(kāi)始追求鮮肉，以及鴿肉、鹿肉、深海魚(yú)在內(nèi)等特殊食材。此外，看配方、看成分、看專利，看質(zhì)檢報(bào)告乃至科研論文，都成為了養(yǎng)寵人的必修課。

順應(yīng)著這樣的趨勢(shì)，寵物市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)。

定位中高端的鮮朗、藍(lán)氏、弗列加特等國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。雙11開(kāi)賣首小時(shí)，弗列加特的成交額突破千萬(wàn)；雙11開(kāi)售4小時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)烘焙糧代表品牌的鮮朗，銷售額突破億元大關(guān)；與二者齊頭并進(jìn)的藍(lán)氏，一款主打“一鴿勝九雞”的獵鳥(niǎo)乳鴿糧，更是爆品常青樹(shù)。

像其他寵主一樣，林薇也在社交平臺(tái)曬出了“打獵戰(zhàn)利品”。

寵物主人曬出雙11“戰(zhàn)利品”（圖源：小紅書(shū)）

“之前刷到過(guò)一段話，為什么給小貓買那么多吃的，因?yàn)橛幸惶焖チ松厦?，我不希望她只?tīng)別的小貓討論吃過(guò)這個(gè)、吃過(guò)那個(gè)，而她是插不上嘴的小貓。我一下就深深共情了，我以前沒(méi)能擁有的，希望我的毛孩子都可以擁有?！?/p>

寵物戰(zhàn)場(chǎng)新的消費(fèi)變革：

對(duì)它好，也對(duì)自己好

王卓是林薇在望京一家寵物友好餐廳認(rèn)識(shí)的朋友，在王卓的小世界里，她的2只貓咪都是的她“親密關(guān)系第一順位者”。

和身邊大多數(shù)養(yǎng)寵愛(ài)寵人士一樣，她每月收入的很大一部分，都花在了兩只毛孩子身上，不僅吃、喝要講究，用、穿也開(kāi)始層層升級(jí)。按照她的話說(shuō)，提升自己的養(yǎng)寵生活體驗(yàn)，對(duì)毛孩子好，自己也放心和快樂(lè)。

比如貓砂，起初王卓認(rèn)為，貓砂只用最便宜的就行，十幾元的貓砂和百元以上的貓砂，在功能上的作用本質(zhì)差不了太多。

但當(dāng)過(guò)足夠的久的鏟屎官后，她逐漸察覺(jué)，有些貓砂結(jié)團(tuán)效果相對(duì)較差，小貓用過(guò)貓砂后再舔腳會(huì)吃到肚子里；而好一點(diǎn)的貓砂，不僅起塵可控，單沖“結(jié)團(tuán)不散”和“遮臭”這兩點(diǎn)就值得讓她下單。

畢竟消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)，就是從滿足基本需求到提升體驗(yàn)感，向品質(zhì)生活的探索。

常見(jiàn)的貓砂圖示（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

貓砂，如今作為貓市場(chǎng)的第二大品類，其市場(chǎng)規(guī)模如今已超百億。事實(shí)上，早期受制于生產(chǎn)技術(shù)和消費(fèi)水平，貓砂產(chǎn)品可選范圍小，但隨著養(yǎng)寵觀念的改變，養(yǎng)寵人對(duì)貓砂的需求不再是單純比價(jià)，也開(kāi)始注意除臭、低粉塵、環(huán)保型等指標(biāo)，相應(yīng)的產(chǎn)品也豐富起來(lái)。

目前市面上的熱門(mén)貓砂有膨潤(rùn)土貓砂、礦砂、植物砂、混合貓砂等。從天貓雙11貓砂銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，200元以上的貓砂成交占比增速最高，同時(shí)價(jià)格更貴的礦砂、植物砂在熱銷貓砂中的占比也比兩年前提升了10%，這意味著越來(lái)越多像林薇一樣的消費(fèi)者開(kāi)始為體驗(yàn)買單。

寵物消費(fèi)市場(chǎng)逐漸趨向成熟的標(biāo)識(shí)，就是從單項(xiàng)的功能性滿足，到人與寵物雙向體驗(yàn)得到提升。

同時(shí)，在寵物市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容和升級(jí)中，寵物消費(fèi)的升級(jí)，不僅體現(xiàn)在主糧、貓砂這樣的剛需品升級(jí)上，還要?dú)w功于非剛需產(chǎn)品的豐富度的持續(xù)提升，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的新體驗(yàn)。

“感謝智能飲水機(jī)救我貓命?！痹诳萍几淖兩钸@件事情上，王卓更是深刻體驗(yàn)。

王卓曾經(jīng)一度苦惱于家里小貓不愛(ài)喝水，貓咪喝水少，意味著尿閉的可能性將會(huì)大大提高，所以她家最常出現(xiàn)的一個(gè)畫(huà)面就是，在小貓?zhí)蛩畷r(shí)，她甚至都呼吸不敢大聲，生怕破壞了“主子”飲水的好興致。

在試用了很多產(chǎn)品之后，王卓在林薇的推薦下，在天貓上下達(dá)了一款能吸引小貓去喝水的智能神器，從而擺脫了絞盡腦汁的“騙水”日常。

熱銷的寵物智能產(chǎn)品（圖源天貓）

當(dāng)養(yǎng)寵變成一種生活方式和情感必需，年輕人消費(fèi)的焦點(diǎn)便從滿足生存，轉(zhuǎn)向了如何更好讓主人與寵物共享生活。

信奉科技能改變生活的一代人，逐漸開(kāi)始在日常生活中，更多利用寵物智能用品來(lái)當(dāng)作提升效率和幸福感的輔助。

為了幫助鏟屎官解放雙手，市面上出現(xiàn)了諸如Catlink、小佩等以銷售寵物智能用品為主的品牌，從智能貓砂盆、智能喂食器、智能烘干箱，到智能陪伴機(jī)器人等，適合養(yǎng)貓家庭各類場(chǎng)景需求的品類應(yīng)有盡有。盡管單價(jià)可能高達(dá)千元，仍然是用品中的熱門(mén)板塊。

可見(jiàn)，寵物消費(fèi)升級(jí)，不僅有基于寵物本身需求的升級(jí)，還在考慮人寵家庭生活和諧層面，完美地契合了寵物家庭成員的角色轉(zhuǎn)變。正因如此，對(duì)寵物健康的需求也逐漸成為新趨勢(shì)。

在天貓，近50000種寵物保健品在天貓雙11熱銷，覆蓋16種功效、32個(gè)品類。從犬貓到異寵，覆蓋黑鼻頭護(hù)理、情緒安撫、緩解淚痕、保護(hù)心臟、養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)、清新口氣等各類功能，品類豐富的程度，只有寵物主想不到，沒(méi)有寵物主買不到。

比人類先用上去口氣專利產(chǎn)品（圖源天貓）

究其根源，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是為了滿足一個(gè)共同的訴求：希望毛孩子能健健康康地陪伴我更久一點(diǎn)。

“它經(jīng)濟(jì)”

一場(chǎng)年輕人對(duì)消費(fèi)生活的重構(gòu)

截至2024年，中國(guó)寵物數(shù)量（城鎮(zhèn)犬貓）已經(jīng)超過(guò)1.2億只，寵物也早已擺脫看家護(hù)院的功能性角色，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢阅贻p人不可或缺的家庭成員。

對(duì)于90后00后占比60%以上的寵主們而言，小貓小狗是家人也是朋友，他們會(huì)自稱爸爸、媽媽、哥哥、姐姐、弟弟。

代入了家庭角色，習(xí)慣于彼此陪伴，自然會(huì)讓雙方建立起很強(qiáng)的情感聯(lián)結(jié)。

部分年輕寵主，也會(huì)把自己的童年映射在自己的毛孩子身上，那些自己童年沒(méi)能得到的東西，都以食物和玩具的形式，被竭盡所能地以“補(bǔ)償性養(yǎng)育”的方式用在自家寵物的身上。

消費(fèi)是另一種形式的情感投射，人類可以在接管另一生命的過(guò)程中，完成了對(duì)自己過(guò)往的和解。

養(yǎng)寵作為一種生活方式，是年輕人對(duì)情緒價(jià)值的投資，由此也催生了一個(gè)3000億產(chǎn)值規(guī)模的行業(yè)。

如今的寵物消費(fèi)越發(fā)“擬人化”，從衣食住行到生老病死，與寵物相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)在不斷擴(kuò)容，消費(fèi)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展互促互進(jìn)，進(jìn)入了一個(gè)持續(xù)擴(kuò)張的階段。

在過(guò)去30年間，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，相關(guān)企業(yè)數(shù)量以兩位數(shù)的年均復(fù)合率在增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸走到了臺(tái)前，這背后是新寵主和新養(yǎng)寵方式的驅(qū)動(dòng)。

《2025中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》

“國(guó)產(chǎn)寵物品牌越來(lái)越多了，尤其是貓糧，隔段時(shí)間就能看到新面孔。”養(yǎng)貓之后，林薇最直接的感受就是，賺錢的速度趕不上市場(chǎng)上新的速度。

為了安心買、安心用，林薇會(huì)在品牌挑選上，傾向能夠追根溯源的國(guó)產(chǎn)品牌。

尤其是在貓食品和用品上，自己及周邊的人都偏好國(guó)產(chǎn)。相較進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論是在產(chǎn)品多樣性，還是切身考慮寵主和寵物的需求上，都能看得出來(lái)花了心思，

在一二線城市，有無(wú)數(shù)像林薇一樣的年輕人，他們因?yàn)榫幼】臻g和工作時(shí)間限制，將貓咪作為伴侶動(dòng)物中的首選，同時(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的好感度普遍較高。

這些直接帶來(lái)了寵物市場(chǎng)的格局變化，不僅貓市場(chǎng)份額很快超額了犬市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)品牌也順著貓食品的東風(fēng)快速崛起。

在天貓雙11的黃金窗口中創(chuàng)下佳績(jī)的品牌中，68%為國(guó)產(chǎn)。

除一批頭部國(guó)產(chǎn)以外，新銳國(guó)產(chǎn)們的身影也不少見(jiàn)。以凍干起家的新晉紅人品牌“金故”，主打保健品的品牌瑞諾氏，后來(lái)者們同樣以對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的敏銳洞察快速收獲寵主的認(rèn)可。

此外，一些超級(jí)品牌們也看到了寵物賽道的潛力。

阿迪達(dá)斯、GUCCI等品牌開(kāi)始跨界推出人寵“親子裝”，小米、松下、戴森等消費(fèi)電子與家電巨頭紛紛試水智能喂食器、智能飲水機(jī)等產(chǎn)品，MLB、蕉內(nèi)、森馬等服飾品牌則切入寵物服裝與配飾市場(chǎng)。

截至2025年8月，已有來(lái)自11個(gè)行業(yè)的72個(gè)品牌在天貓平臺(tái)跨界進(jìn)入寵物賽道。

《2025寵物經(jīng)濟(jì)跨界觀察》

過(guò)去十年里，天貓見(jiàn)證了一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)寵物品牌的集體突圍，在爆發(fā)式增長(zhǎng)的進(jìn)程中，國(guó)產(chǎn)品牌漸漸打破了過(guò)往寵物市場(chǎng)主導(dǎo)格局。時(shí)至今日，越來(lái)越多新入局者正從這里啟航，駛向它們的汪洋大海。

故事始于無(wú)數(shù)個(gè)想“把寵物當(dāng)小時(shí)候的自己再養(yǎng)一遍”的年輕人，一代人的情感需求不僅催生了新的消費(fèi)藍(lán)海，更推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)不斷向前演進(jìn)，中國(guó)寵物是剛被開(kāi)墾的沃土，卻已經(jīng)顯現(xiàn)出了巨大的潛力。

不斷增長(zhǎng)的寵物消費(fèi)需求，持續(xù)為能提供“更優(yōu)解”的新品牌留出廣闊空間。

另一方面，寵物老年化趨勢(shì)臨近，在喂養(yǎng)之外，寵物主們開(kāi)始對(duì)寵物健康和壽命的擔(dān)憂，應(yīng)當(dāng)如何被化解，有關(guān)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品想象和期待上，還留有巨大的發(fā)展空間。

一個(gè)篇幅的尾聲，是另一段新故事的序章，寵物消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了一場(chǎng)重塑，未來(lái)還會(huì)有更多由需求轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，促動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮。