部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除

作者丨彪哥

尊重原創(chuàng)，拒絕一切未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載

近日，農(nóng)耕記車公廟旗艦店閉店，不是因?yàn)樯獠缓?，而是房租翻倍上漲。

這家開(kāi)了七年的店，一直處于盈利狀態(tài)，如今房租從20多萬(wàn)直接漲到50萬(wàn)，最終老板不得不宣布閉店。

車公廟店最后營(yíng)業(yè)的那天晚上，不少食客趕來(lái)送別，馮國(guó)華為全場(chǎng)消費(fèi)買單，有人笑著舉杯，有人吃著默默紅了眼，令人動(dòng)容。

這并非個(gè)例，在餐飲圈，很多看似生意火爆的門店，正悄無(wú)聲息地倒在房租這座“大山” 下。

一紙漲租通知，

讓一眾優(yōu)秀餐廳黯然退場(chǎng)

餐飲行業(yè)本就是一個(gè)利潤(rùn)不高的行業(yè)，房租上漲對(duì)餐廳經(jīng)營(yíng)的影響尤為明顯。

以農(nóng)耕記關(guān)閉的門店為例，我們簡(jiǎn)單計(jì)算一下：月租從20多萬(wàn)漲到50萬(wàn)，意味著每月增加了25萬(wàn)的固定支出，每年就是300萬(wàn)。

按照餐飲行業(yè)8%的凈利潤(rùn)率計(jì)算，餐廳需要額外創(chuàng)造近3800萬(wàn)的年銷售額才能彌補(bǔ)這部分租金上漲。

在消費(fèi)降級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)幾乎是不可能的任務(wù)。

除了農(nóng)耕記，類似的案例在餐飲行業(yè)屢見(jiàn)不鮮，那些看起來(lái)生意好的餐飲門店突然閉店，大部分是這個(gè)原因。

知名湘菜品牌“吃飯皇帝大” 近期關(guān)閉了上海全部三家直營(yíng)店，雖然官方回應(yīng)稱是 “租賃合同到期”，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，上海核心商圈持續(xù)上漲的租金成本是關(guān)鍵誘因。

還有鮮鋪在武漢的門店，2024年租金同比上漲15%，當(dāng)年消費(fèi)者單次消費(fèi)僅增長(zhǎng)5%，導(dǎo)致門店關(guān)閉。

這些案例揭示了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：在當(dāng)下餐飲行業(yè)，即使你的菜品出色、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、客流穩(wěn)定，也可能敵不過(guò)一紙漲租通知。

未雨綢繆，

用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光規(guī)避未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)房租風(fēng)險(xiǎn)，餐飲企業(yè)該如何自救？關(guān)鍵在于入局之時(shí)就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，通過(guò)合理的合同條款規(guī)避未來(lái)的不確定性。

有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的餐飲人，應(yīng)該在首次簽約時(shí)就爭(zhēng)取5-10年的長(zhǎng)租約，避免短期合同帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)不確定性。

在合同中，餐飲人還要明確約定租期內(nèi)每年的租金遞增幅度，通?？刂圃?%-5%之間，且漲幅調(diào)整需提前 3 個(gè)月書(shū)面通知。

同時(shí)，合同應(yīng)明確規(guī)定租約到期后，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，且續(xù)租租金的漲幅應(yīng)參考市場(chǎng)合理水平，而不是由房東單方面任意定價(jià)。

這些條款看似細(xì)節(jié)，實(shí)則是抵御房租風(fēng)險(xiǎn)的“防火墻”。

餐飲經(jīng)營(yíng)本就不易，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光筑牢合同防線，才能將不確定性轉(zhuǎn)化為可控性，為門店長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

從對(duì)立到共生，

把房東變成合伙人

租金矛盾的本質(zhì)是人性和利益兩方面在作祟。

房東看到餐飲門店生意火爆，很容易產(chǎn)生“眼紅”心理，認(rèn)為這是自己物業(yè)位置優(yōu)越帶來(lái)的價(jià)值，而忽視了餐飲人在經(jīng)營(yíng)管理、菜品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等方面的投入和努力。

其實(shí)，房東的這種行為也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，賭的是即使現(xiàn)有租戶離開(kāi)，也能找到出價(jià)更高的新租戶。

房東不僅需要重新尋找租戶，還可能面臨物業(yè)空置期的損失。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，新租金可能還不如原租金水平，這無(wú)疑是雙輸?shù)木置妗?/p>

破解這一困局的關(guān)鍵，是將房東從“對(duì)立面” 轉(zhuǎn)化為 “利益共同體”。

一些有前瞻性的餐飲企業(yè)開(kāi)始嘗試邀請(qǐng)房東成為門店的合伙人，將租金轉(zhuǎn)化為股份，或者采取“保底租金+營(yíng)業(yè)額分成”的模式。

這種方式能讓房東分享門店經(jīng)營(yíng)成功的果實(shí)，同時(shí)也分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

這樣，餐飲企業(yè)在生意清淡時(shí)能夠減輕租金壓力，而房東則能在生意火爆時(shí)獲得更高回報(bào)。雙方形成了利益共同體，自然會(huì)更加關(guān)注門店的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

有人可能會(huì)質(zhì)疑，在當(dāng)前餐飲環(huán)境下，門店已經(jīng)過(guò)剩，是否還有必要討好房東。

事實(shí)上，核心商圈的優(yōu)質(zhì)鋪位永遠(yuǎn)都是香餑餑。

你把房東拉進(jìn)來(lái)當(dāng)自己人，他就不只是收租的，而是為你出謀劃策的戰(zhàn)友。鋪?zhàn)由夂茫材芏喾皱X，那還不一心盼著你紅火？這才是最牢靠的合作。

農(nóng)耕記的閉店，不是個(gè)例，在每座城市的街頭巷尾，這樣的告別每天都在上演。

在利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，餐飲企業(yè)既要專注于菜品品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，也要學(xué)會(huì)用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

餐飲人一輩子的心血，不應(yīng)該毀在一紙漲租通知上。