電影院很久沒(méi)有這么熱鬧了。11月14日零點(diǎn)一過(guò)，不管是打工的“牛馬”還是上“早八”的學(xué)生黨，為了第一時(shí)間“入城”，不惜在工作日深夜?jié)撊胗霸?，一坐就是兩個(gè)半小時(shí)——他們奔赴的，是《鬼滅之刃》的最新劇場(chǎng)版電影《無(wú)限城篇 第一章》。上海影城零點(diǎn)場(chǎng)杜比劇場(chǎng)1008個(gè)座位幾乎坐滿(mǎn)，連一向被當(dāng)作是“動(dòng)漫荒漠”的北京，也連夜換上鬼滅“痛城”裝扮。

作為日本近年來(lái)最火爆的現(xiàn)象級(jí)動(dòng)漫之一，《鬼滅之刃》在全球已經(jīng)斬獲了無(wú)數(shù)粉絲。眼下劇場(chǎng)版電影首次登陸中國(guó)內(nèi)地大熒幕，瞬間點(diǎn)燃了積蓄已久的粉絲熱情，短短幾天就打敗了《灌籃高手》，刷新了中國(guó)影史進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影的預(yù)售票房紀(jì)錄。

從肯德基、必勝客到瑞幸咖啡，各大品牌紛紛入局，盯上了二次元“吃谷”年輕人的錢(qián)包。鬼滅究竟為什么這么火？這座席卷全球的“賺錢(qián)機(jī)器”如何運(yùn)作？

文 |鄭思芳

西打

運(yùn)營(yíng) |芋頭

“吃谷”年輕人，沖向鬼滅

進(jìn)入11月，周彌整個(gè)人一直處于興奮狀態(tài)中。

作為一名資深二次元的愛(ài)好者，她每天都在刷新《鬼滅之刃》（下稱(chēng)“鬼滅”）的消息，等待最新一部劇場(chǎng)版電影確認(rèn)在內(nèi)地上映的消息。

10月底，瑞幸咖啡官宣了和鬼滅的聯(lián)名周邊，這給了周彌很大的信心，“感覺(jué)瑞幸不會(huì)無(wú)緣無(wú)故押注，一定是電影要上了”。事實(shí)也果真如此，11月3日，《鬼滅之刃：無(wú)限城篇 第一章 猗窩座再襲》正式定檔14日上映。一時(shí)間，鬼滅粉絲集體沸騰，一邊買(mǎi)票沖零點(diǎn)場(chǎng)的電影，一邊激情購(gòu)入聯(lián)名周邊，“美美吃谷”。

但很快，周彌就感受到了一種“背刺”。

這一次，鬼滅聯(lián)名瑞幸上架的周邊有貼紙、亞克力立牌、冰箱貼、吧唧（徽章），其中，以套裝形式出現(xiàn)的冰箱貼和吧唧最吸引周彌，但價(jià)格并不便宜。想要拿到套裝冰箱貼，需要購(gòu)買(mǎi)聯(lián)名的8杯咖啡套餐，標(biāo)價(jià)229元，平均算下來(lái)，一杯瑞幸咖啡的價(jià)格高達(dá)28.625元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了瑞幸深入人心的9.9元。

▲ 瑞幸此次和鬼滅聯(lián)名的冰箱貼。圖 / 講述者提供

身邊不少同好都在感嘆價(jià)格高攀不起，周彌也很恍惚：我們二次元的錢(qián)，就這么好賺嗎？

事實(shí)上，鬼滅的熱度，連沒(méi)看過(guò)動(dòng)漫的瑞幸店員都提前感知到了。聯(lián)名尚未正式上線(xiàn)，社交媒體上已經(jīng)有瑞幸店長(zhǎng)“勸學(xué)”，店員則連夜開(kāi)始學(xué)習(xí)動(dòng)漫知識(shí)，試圖分清物料對(duì)應(yīng)的角色名，半開(kāi)玩笑地向粉絲“求饒”，讓粉絲在點(diǎn)單高峰時(shí)能加上詳細(xì)備注，點(diǎn)名要某角色周邊時(shí)，用色彩搭配和外貌描述來(lái)替代分不清的角色名字。

其實(shí)，為了匹配聯(lián)名周邊的價(jià)格，瑞幸不止一次推出多杯咖啡套餐。9月份瑞幸和《崩壞：星穹鐵道》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“崩鐵”）聯(lián)動(dòng)，也許是預(yù)料到?jīng)]人能一次性消化這么多咖啡，瑞幸還“貼心”地推出6杯預(yù)存套餐，讓粉絲們先下單再喝咖啡，只是這份“貼心”標(biāo)上了期限——6杯咖啡要在15天內(nèi)喝完。

“預(yù)存套餐”這一招，也被沿用到了這次和鬼滅的聯(lián)動(dòng)上，本來(lái)看起來(lái)是兩全其美，粉絲得到了周邊，瑞幸多賣(mài)了幾杯咖啡，但這筆花費(fèi)并不低。周彌算過(guò)，湊齊一套崩鐵的聯(lián)名周邊，要花費(fèi)384元，并喝掉20杯咖啡，而要想湊齊一套鬼滅周邊，花費(fèi)達(dá)到了463元，需要喝掉的咖啡也是20杯。

▲ 瑞幸門(mén)店內(nèi)宣傳此次聯(lián)名套餐。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

咖啡之外，鬼滅掀起的聯(lián)名風(fēng)暴遠(yuǎn)未結(jié)束。仿佛一夜之間，各大品牌都嗅到了商機(jī)，紛紛加入這場(chǎng)“鬼滅狂歡”。除了瑞幸和此前早已上線(xiàn)聯(lián)名套餐的必勝客之外，名創(chuàng)優(yōu)品、樂(lè)事、泡泡瑪特甚至運(yùn)動(dòng)品牌，也都陸續(xù)推出鬼滅聯(lián)名產(chǎn)品，一時(shí)間，線(xiàn)上線(xiàn)下“無(wú)處不鬼滅”。

就連一向被粉絲認(rèn)作“動(dòng)漫荒漠”的北京，都在朝陽(yáng)公園、三里屯、the box商場(chǎng)上新了鬼滅“痛城”裝置，把劇場(chǎng)版電影中“無(wú)限城”的場(chǎng)景搬到了線(xiàn)下，甚至在打卡點(diǎn)位之間開(kāi)通了方便前往的班車(chē)——放在以往，周彌覺(jué)得只有“魔都”上海才配享有這樣的待遇。

▲ 鬼滅之刃在北京三里屯的打卡點(diǎn)。圖 / 講述者提供

事實(shí)上，這并非鬼滅第一次在中國(guó)市場(chǎng)掀起聯(lián)名浪潮。2020年，《無(wú)限列車(chē)篇》上映后爆火，國(guó)內(nèi)就曾出現(xiàn)過(guò)一波鬼滅聯(lián)名小高潮，只是當(dāng)時(shí)多以線(xiàn)上渠道或小眾品牌為主，沒(méi)有形成大規(guī)?，F(xiàn)象。

而隨著動(dòng)畫(huà)《刀匠村篇》的播出以及此次《無(wú)限城篇》電影引進(jìn)的消息陸續(xù)釋放出來(lái)，鬼滅的商業(yè)價(jià)值再次被推向臺(tái)前，聯(lián)名規(guī)模與頻率明顯升級(jí)，覆蓋餐飲、零售、文創(chuàng)等多個(gè)領(lǐng)域。

聯(lián)名雖多，受歡迎程度卻參差不齊。一些設(shè)計(jì)與誠(chéng)意不足的聯(lián)名，難免遭遇“冷場(chǎng)”。周彌翻著社交媒體上粉絲們“又愛(ài)又恨”的吐槽，意識(shí)到自己不是一個(gè)人，大家仿佛都在“all in”和“我真的沒(méi)錢(qián)了”之間反復(fù)橫跳。

電影定檔之后，粉絲們的熱情開(kāi)始集中到買(mǎi)電影票和官方周邊上。

此次上映的《無(wú)限城篇 第一章》，是鬼滅決戰(zhàn)劇情的開(kāi)篇，呈現(xiàn)了作為主角陣容的“鬼殺隊(duì)”與“鬼王”無(wú)慘麾下最強(qiáng)惡鬼之間的終極對(duì)決，不僅是原作漫畫(huà)中最慘烈也最華麗的篇章之一，也標(biāo)志著故事正式走向結(jié)局。

對(duì)于摩拳擦掌等上映的粉絲來(lái)說(shuō)，搶票和搶“特典”卻成了一門(mén)學(xué)問(wèn)?！疤氐洹笔怯霸簽楣膭?lì)觀影而推出的限量官方周邊，例如小卡、貼紙、書(shū)簽等，常常根據(jù)場(chǎng)次類(lèi)型與周期變換，是粉絲反復(fù)入場(chǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

這次鬼滅電影在內(nèi)地影院上映，也細(xì)分出特典場(chǎng)、特殊場(chǎng)、零點(diǎn)場(chǎng)、主題活動(dòng)場(chǎng)……復(fù)雜的場(chǎng)次與特典規(guī)則讓不少觀眾直呼“頭疼”。有人無(wú)奈吐槽：“本來(lái)?yè)屃肆泓c(diǎn)的，后來(lái)又換了IMAX廳，結(jié)果聽(tīng)說(shuō)零點(diǎn)場(chǎng)才送特典，退票還要手續(xù)費(fèi)，好不容易搶到的好位置，特典卻沒(méi)拿到?！?/p>

▲ 《鬼滅之刃無(wú)限城篇 第一章》在影院的海報(bào)。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

周彌的搶票經(jīng)歷，正是這番混亂的真實(shí)寫(xiě)照。電影還沒(méi)定檔，她就順著小道消息加入了3個(gè)北京的觀影團(tuán)群，等到定檔當(dāng)天，為了搶到IMAX場(chǎng)的好位置，她無(wú)腦買(mǎi)下觀影團(tuán)開(kāi)的票，直到電影開(kāi)啟預(yù)售以后，她才知道只有零點(diǎn)場(chǎng)才送官方周邊，只好退了之前搶到的好位置。等她進(jìn)入零點(diǎn)場(chǎng)選座時(shí)，卻只剩邊邊角角的位置供她選擇，而票價(jià)也不便宜，這些帶有自制和官方周邊的IMAX電影票價(jià)格在98至109元不等。

這樣的開(kāi)局，也讓鬼滅還沒(méi)上映就成功躋身11月的內(nèi)地票房冠軍，截至11月13日24時(shí)，鬼滅《無(wú)限城篇 第一章》的累計(jì)預(yù)售票房來(lái)到1.62億，同樣在14日上映的《驚天魔盜團(tuán)3》，預(yù)售票房停在2601.5萬(wàn)元，甚至不到鬼滅預(yù)售票房的零頭。

1.62億這個(gè)數(shù)字，雖然比不過(guò)預(yù)售票房3億元的《哪吒之魔童鬧?！罚惨呀?jīng)打破不少紀(jì)錄。11月6日，鬼滅電影開(kāi)啟預(yù)售，據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，其在11月11日午間預(yù)售總票房已突破1.199億元，登頂成為中國(guó)影史進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影預(yù)售票房冠軍，成功超越了2023年《灌籃高手》電影創(chuàng)下的成績(jī)。

鬼滅為什么這么火？

周彌沒(méi)想到，鬼滅和瑞幸的聯(lián)名熱度并沒(méi)有想象中那么高。

此前，瑞幸與崩鐵的聯(lián)名套餐在9月15日上線(xiàn)的第一天，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，便被搶購(gòu)一空。而到了鬼滅的這次聯(lián)動(dòng)，“爆單”盛況沒(méi)有出現(xiàn)，就連定價(jià)229元的套餐，上架一周后仍顯示有貨。

到了活動(dòng)的第二周，吧唧套餐價(jià)格應(yīng)聲跌至159元，卻依舊沒(méi)能挽回鬼滅的粉絲。過(guò)去聯(lián)名常見(jiàn)的每個(gè)套餐“售罄”標(biāo)志，這一次，鬼滅沒(méi)能等到。

雖然對(duì)定價(jià)頗有微詞，但周彌自稱(chēng)“頭鐵”粉絲，兩波聯(lián)名首發(fā)當(dāng)日，她就果斷購(gòu)買(mǎi)了周邊套餐。結(jié)果，降價(jià)像是一記悶拳打到了她頭上。

臨近電影上映，瑞幸的抖音直播間開(kāi)始“甩賣(mài)”聯(lián)動(dòng)套餐，原價(jià)229元的冰箱貼套餐，秒殺價(jià)不到80元，原價(jià)159元的吧唧套餐，降到66元，而且都只需要喝3杯咖啡。更有人在深夜直播間里獲得隨機(jī)優(yōu)惠券，算下來(lái)只要花費(fèi)三四十元就能拿到一套冰箱貼或是吧唧套組。

▲ 瑞幸聯(lián)名套餐的價(jià)格在直播間被打下來(lái)了。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

周彌只能自嘲，早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)享折扣。只是這折扣來(lái)得太快，她看著賬戶(hù)里剩下還沒(méi)喝完的11杯咖啡，開(kāi)始發(fā)愁。好在，周邊還算美麗，加上電影快要上映，“就當(dāng)為愛(ài)充值了”。

她依然記得自己“入坑”鬼滅時(shí)的心情。那會(huì)兒還在疫情之中，原本她只是將鬼滅動(dòng)畫(huà)當(dāng)作居家不能外出時(shí)，用來(lái)消遣的普通熱血番，卻被華麗又不失溫度的戰(zhàn)斗場(chǎng)面擊中。面對(duì)處于對(duì)立面的鬼，主角炭治郎并沒(méi)有“圣母心”泛濫，毫不猶豫殺鬼的同時(shí)，選擇了最“溫柔”的招式。

▲ 主角炭治郎的“溫柔一刀”，成了不少粉絲入坑的理由。圖 / Bilibili截圖

剝開(kāi)鬼滅的故事內(nèi)核，這是一個(gè)典型的、普通人走上戰(zhàn)斗之路的故事。原著作者吾峠呼世晴的筆下，主角灶門(mén)炭治郎沒(méi)有想變強(qiáng)、想征服世界的心，他的力量源于最純粹的信念：保護(hù)僅存的家人，讓不幸成為鬼的妹妹重新變成人。

在那段被不確定性籠罩的日子里，周彌覺(jué)得，炭治郎那種“無(wú)論如何都要活下去”“絕不放棄”的勁兒，反而成了一種實(shí)實(shí)在在的安慰。

集英社旗下的眾多少年漫畫(huà)中，《鬼滅之刃》并非最耀眼的那一個(gè)。在《周刊少年Jump》連載時(shí)，雖然憑借獨(dú)特的時(shí)代背景、兄妹親情核心打動(dòng)了不少讀者，但在《海賊王》等臺(tái)柱作品的“陰影”下，它的銷(xiāo)量和話(huà)題度始終處于不溫不火的中游位置。這種局面，直到飛碟社（ufotable）制作的動(dòng)畫(huà)上線(xiàn)后才被徹底打破。

堪稱(chēng)“命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的經(jīng)典畫(huà)面，是鬼滅動(dòng)畫(huà)第19集《那田蜘蛛山篇》的大戰(zhàn)，以前所未有的精良制作被廣大粉絲稱(chēng)為“一集封神”，成為最大的引爆點(diǎn)，至今B站引進(jìn)的動(dòng)畫(huà)彈幕還刷滿(mǎn)了“經(jīng)費(fèi)持續(xù)燃燒”。

拿《游郭篇》中音柱與“上弦鬼”妓夫太郎展開(kāi)決戰(zhàn)的打斗場(chǎng)面來(lái)說(shuō)，是動(dòng)畫(huà)中制作經(jīng)費(fèi)最高的一集，制作成本在1億日元左右（約合460萬(wàn)人民幣），單集原畫(huà)約1.5萬(wàn)張，并且融合了3D特效，畫(huà)面中的每次爆炸和一磚一瓦都推高了制作成本。

▲ 鬼滅動(dòng)畫(huà)《游郭篇》的打斗畫(huà)面，用經(jīng)費(fèi)堆出了視覺(jué)效果。圖 / Bilibili截圖

除了特效之外，鬼滅的動(dòng)畫(huà)制作在配音上也堪稱(chēng)奢侈，一個(gè)突出的特點(diǎn)就是敢于“用最貴的聲優(yōu)，配最路人的角色”，就連“鬼殺隊(duì)”成員身邊跟著的鎹鴉配音，都是釘宮理惠、速水獎(jiǎng)等一眾知名聲優(yōu)。在日本聲優(yōu)行業(yè)，通常出演一集即可獲得基礎(chǔ)薪酬，哪怕只有一句臺(tái)詞。而在鬼滅中，諸多知名聲優(yōu)飾演的角色可能僅出現(xiàn)片刻，說(shuō)了幾句話(huà)就完成了全部工作，這種對(duì)作品品質(zhì)不計(jì)成本的追求，也成了破圈的必要一環(huán)。

最終，《鬼滅之刃》也在2020年4月，以超過(guò)4億的播放量一躍成為B站播放最高的動(dòng)漫番劇，并獲得了9.8的高評(píng)分。在那之后，B 站又悉數(shù)引進(jìn)了后面幾季的內(nèi)容。

這一次，粉絲對(duì)《無(wú)限城篇 第一章》的熱情，也有一部分來(lái)自對(duì)此前遺憾的補(bǔ)償。2020年，《無(wú)限列車(chē)篇》在全球掀起鬼滅風(fēng)暴，但卻沒(méi)能在內(nèi)地正式上映，成了不少粉絲心里的痛。被延遲滿(mǎn)足的渴望，在電影定檔后徹底釋放。有人在電影剛定檔時(shí)，就計(jì)劃好了“三天三刷”的專(zhuān)屬行程：周五首映日刷零點(diǎn)場(chǎng)，周六體驗(yàn)中配版，周日再跟著觀影團(tuán)刷一遍，順便拿下限量周邊物料。

作為北京朝陽(yáng)一個(gè)觀影團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，陳峰組織過(guò)多次動(dòng)畫(huà)電影包場(chǎng)，他觀察到，這一次很多人一買(mǎi)就是五六張票。即便是那些早已在日本本土或者中國(guó)香港、澳門(mén)等地看過(guò)一遍的“老粉”，也愿意為了心中的熱愛(ài)再度走進(jìn)影院。有人是為了在大銀幕上重溫?zé)嵫?；有人是看了盜版之后過(guò)意不去，特地買(mǎi)票支持正版票房；還有人單純是想在熟悉的氛圍里，與角色們?cè)傧嘤鲆淮巍?/p>

光看電影還不滿(mǎn)足，更上頭的一批鬼滅粉絲還提前預(yù)定了官方周邊，將印有鬼滅角色的爆米花桶、冰箱貼盲盒等收入囊中?？赐觌娪?，周彌還和朋友約好，周末要沖去最近的快閃店進(jìn)行一番大采購(gòu)——上映首周，不少電影院和商場(chǎng)徹底被鬼滅“承包”。

▲ 萬(wàn)達(dá)推出的鬼滅之刃特典周邊。圖 / 萬(wàn)達(dá)電影微信公眾號(hào)

電影剛定檔時(shí)，不少人并不看好鬼滅的預(yù)售票房，覺(jué)得這是一部“粉絲向”電影，“非二次元年輕人不會(huì)走進(jìn)電影院”。但陳峰從第一輪售票情況分析，中國(guó)觀眾對(duì)鬼滅的接受度并不低，找他買(mǎi)票的人，“上到五六十歲的叔叔阿姨，下到學(xué)生黨”。他還對(duì)比了其他日本動(dòng)漫IP，“像柯南，觀眾基本上偏低齡，CP粉絲多，女性觀眾多，而鬼滅這樣的偏熱血番，觀眾各個(gè)年齡段都有”。

貓眼作為此次鬼滅電影的發(fā)行方之一，也結(jié)合海外上映的經(jīng)驗(yàn)，為此片設(shè)計(jì)了一套精細(xì)的渠道分化策略，根據(jù)不同的觀眾群體，發(fā)放、售賣(mài)不同的特典和周邊，而不是在所有渠道分發(fā)同樣的東西。這種策略使得核心粉絲為了收集全套特典，愿意一而再再而三地買(mǎi)票走進(jìn)電影院，從而刺激票房增長(zhǎng)。比如首周官方特典僅限零點(diǎn)場(chǎng)提供，這一設(shè)置讓零點(diǎn)場(chǎng)預(yù)售總票房，在映前4天迅速突破1000萬(wàn)。

而已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了好幾年的各類(lèi)觀影團(tuán)，在此次鬼滅的推廣中扮演了關(guān)鍵角色。陳峰覺(jué)得，“觀影團(tuán)的傳播率會(huì)更高效，把更頭部的粉絲聚集在一起”。這些組織完善的觀影團(tuán)不僅能夠快速消化大量票倉(cāng)，更重要的是，它們成為了電影口碑?dāng)U散的重要一環(huán)。

▲ 北京朝陽(yáng)觀影團(tuán)的零點(diǎn)應(yīng)援。圖 / 講述者提供

影片的營(yíng)銷(xiāo)效果，在社交媒體上得到了極致體現(xiàn)。IP行業(yè)人士一炊從數(shù)據(jù)層面觀察到，官宣定檔之后，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，那條消息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就迅速破萬(wàn)，“這個(gè)數(shù)據(jù)靠水軍是堆不起來(lái)的，純粹是靠粉絲們口口相傳”。這種自發(fā)傳播的能量直接轉(zhuǎn)化為了預(yù)售成績(jī)，最終創(chuàng)下了進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影的新紀(jì)錄。

在許多行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，11月的檔期選擇也頗具考量。9月和10月，除了時(shí)隔四年在內(nèi)地上映的《天鷹戰(zhàn)士：最后的沖擊》，影院幾乎沒(méi)有日本電影上映，而11月成了一個(gè)“比較穩(wěn)妥”的窗口期。眼下的檔期里，“國(guó)產(chǎn)沒(méi)什么能打的片子”，整體的票房表現(xiàn)也相當(dāng)冷淡，10月全國(guó)電影總票房?jī)H為26.12億元，這一成績(jī)甚至不及2014年同期的27.49億元。鬼滅定檔之前，不少影院經(jīng)理都在期待《驚天魔盜團(tuán)3》和《瘋狂動(dòng)物城2》的接連上映，能夠帶動(dòng)更多觀眾走進(jìn)影院。

席卷全球的“賺錢(qián)機(jī)器”

鬼滅席卷全球票房的同時(shí)，早已成為了一座不折不扣的“賺錢(qián)機(jī)器”。這個(gè)頂流IP背后，精密的資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)鏈布局，稱(chēng)得上是日本動(dòng)漫工業(yè)化的極致體現(xiàn)。

原作漫畫(huà)作為IP的源頭，為出版方集英社帶來(lái)了持續(xù)的出版收益。而動(dòng)畫(huà)制作公司飛碟社本身的核心收益并不只來(lái)自于動(dòng)畫(huà)制作費(fèi)，而是通過(guò)參與“制作委員會(huì)”這一日本動(dòng)漫業(yè)常見(jiàn)的商業(yè)模式，來(lái)長(zhǎng)期分享IP在電影、游戲、周邊商品等各類(lèi)衍生業(yè)務(wù)中所產(chǎn)生的龐大收益。

有了漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)的鋪墊，劇場(chǎng)版電影成了這架機(jī)器徹底起飛的核心引擎。系列首部劇場(chǎng)版《無(wú)限列車(chē)篇》便曾以407.5億日元一舉超越《千與千尋》，拿下日本影史票房冠軍，成為現(xiàn)象級(jí)的票房核彈。

而今年上映的《無(wú)限城篇 第一章》勢(shì)頭也相當(dāng)猛烈，以8天突破100億日元的速度，打破了《無(wú)限列車(chē)篇》此前保持的10天破百億的紀(jì)錄。若將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，此前這一速度的紀(jì)錄保持者是宮崎駿2001年的《千與千尋》（25天破百億）。截至2025年9月28日，《無(wú)限城篇 第一章》全球票房已突破6億美元，成為唯一達(dá)成此成就的日本動(dòng)畫(huà)電影，再次驗(yàn)證了鬼滅的全球號(hào)召力。

▲ 《無(wú)限城篇 第一章》全球票房已突破6億美元。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

但光鮮的票房背后，分配卻極不均衡。根據(jù)日本文藝家協(xié)會(huì)的規(guī)定，電影原著作者的分成上限僅為1000萬(wàn)日元（約46萬(wàn)元人民幣），這基本上是一筆“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的授權(quán)費(fèi)，與電影最終的票房成績(jī)無(wú)關(guān)，在扣除出版社代理手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用后，作者實(shí)際到手的金額通常在700萬(wàn)至800萬(wàn)日元左右，如果是新人作者，實(shí)際到手可能更低，只有120萬(wàn)日元（約5.5萬(wàn)人民幣）。

真正的盈利巨頭是索尼旗下的Aniplex與集英社。Aniplex掌控發(fā)行、音樂(lè)和商品化授權(quán)，集英社則把持出版版權(quán)，二者通過(guò)制作委員會(huì)模式，能瓜分票房收入的30%-40%。前作《無(wú)限列車(chē)篇》的制作委員會(huì)便分走了約160億日元（約7.36億元人民幣）。

在全球市場(chǎng)，索尼通過(guò)收購(gòu)流媒體平臺(tái)Crunchyroll基本壟斷了鬼滅的海外發(fā)行，并效仿漫威的“分段榨取”策略，將《無(wú)限城篇》拆分為三部曲上映，最大化票房周期與周邊銷(xiāo)售窗口。

而《無(wú)限城篇 第一章》在中國(guó)內(nèi)地的引進(jìn)由貓眼娛樂(lè)主導(dǎo)。進(jìn)口分賬片，大體是按照制片、發(fā)行、放映三方分別享有票房總收入的35％、17％、48％的比例分賬。然而除了引進(jìn)費(fèi)用外，引進(jìn)方還需承擔(dān)高昂的審核、配音、宣發(fā)等成本。據(jù)接近版權(quán)方的業(yè)內(nèi)人士一炊透露，此次貓眼買(mǎi)斷鬼滅的院線(xiàn)版權(quán)，若真如傳聞的花費(fèi)7000萬(wàn)元人民幣，按現(xiàn)在的票房預(yù)計(jì)來(lái)看，貓眼賺大了。

相較之下，另外一部引進(jìn)的日本動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)版電影《天鷹戰(zhàn)士：最后的沖擊》，是跨越近30年的日本動(dòng)漫傳奇《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》的最終章，4年前日本上映后，今年10月31日才在中國(guó)內(nèi)地正式上映，引進(jìn)費(fèi)用高達(dá)4000萬(wàn)元，如今也只獲得了4100萬(wàn)元出頭的票房。

而根據(jù)花旗研報(bào)預(yù)測(cè)，《無(wú)限城篇 第一章》有望在中國(guó)成為票房第一的日本動(dòng)畫(huà)電影，超越目前的紀(jì)錄保持者《鈴芽之旅》（8.07億元）。研報(bào)測(cè)算，假設(shè)這部鬼滅電影的票房達(dá)到10億元人民幣，預(yù)期利潤(rùn)貢獻(xiàn)可能介于1.08億元至2億元。

▲ 貓眼電影于11月13日發(fā)布的票房預(yù)測(cè)。圖 / @貓眼電影微博截圖

這一次，鬼滅在預(yù)售時(shí)就展現(xiàn)出現(xiàn)象級(jí)的熱度。觀影團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳峰從他的角度給出了印證：“IMAX場(chǎng)230多個(gè)座位，第一天就賣(mài)沒(méi)了。以前一般熱片也得一周才能賣(mài)完。”這種熱度也直觀地反映到周邊銷(xiāo)售上，“這次鬼滅相應(yīng)的周邊訂單量，是以前的5倍以上”。

電影的成功也帶動(dòng)聯(lián)名的起飛。據(jù)“雷報(bào)”統(tǒng)計(jì)，《鬼滅之刃》已與瑞幸、必勝客、名創(chuàng)優(yōu)品等超過(guò)15家品牌展開(kāi)聯(lián)名，覆蓋餐飲、服飾、數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域。盡管瑞幸聯(lián)名因定價(jià)過(guò)高引發(fā)爭(zhēng)議，但其在抖音、美團(tuán)的銷(xiāo)售額仍突破了616萬(wàn)元。

快閃店則是另一臺(tái)高效的變現(xiàn)利器。作為IP線(xiàn)下空間運(yùn)營(yíng)商，ULTRIZON奧創(chuàng)視界在電影上映當(dāng)日便于全國(guó)48城的54家商場(chǎng)同步落地了鬼滅主題快閃店，隸屬于奇萌盾甲集團(tuán)的鈍感光波也將在上海、杭州與深圳三城落地鬼滅快閃。鈍感光波的負(fù)責(zé)人張曉時(shí)年初在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，公司策劃的IP快閃30天銷(xiāo)售額普遍能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元以上，僅快閃板塊年?duì)I業(yè)額便可達(dá)上億元。

不過(guò)，在行業(yè)內(nèi)看來(lái)，在這次電影上映前，鬼滅如今在國(guó)內(nèi)的商品化熱度并不算最熱門(mén)的IP。IP授權(quán)行業(yè)人士一炊提到，“像國(guó)內(nèi)的一些頂級(jí)手游IP，它們的聯(lián)名商品往往上線(xiàn)首日即售罄。而鬼滅的粉絲，可能對(duì)作品本身的熱情要高于對(duì)周邊購(gòu)物的熱情。”這或許意味著，IP的知名度并不總能直接、無(wú)損耗地轉(zhuǎn)化為周邊購(gòu)買(mǎi)力。

隨著電影的上映，鬼滅的賺錢(qián)之路還將很長(zhǎng)。粉絲們每一次為愛(ài)付費(fèi)，都在為這座商業(yè)帝國(guó)添磚加瓦。

雖然提前知道了漫畫(huà)結(jié)局，周彌還是愿意為愛(ài)再次花錢(qián)走進(jìn)電影院。不過(guò)，她也暗暗為這次沖動(dòng)消費(fèi)算了一筆賬，電影票加上聯(lián)名周邊，目前已經(jīng)花掉了將近500元，分開(kāi)看雖然不多，加在一起還是感受到了一絲肉疼，“吃不動(dòng)了，二次元的錢(qián)真的不夠花了”。

▲ 圖 / 《鬼滅之刃 游郭篇》

（文中講述者均為化名。）

參考資料：

1.《電影未映聯(lián)名已達(dá)56+，“鬼滅之刃”“瘋狂動(dòng)物城”能讓哪些公司大賺一筆？》，雷報(bào)

2、《<鬼滅>三拆上映,索尼能否用日漫撬動(dòng)全球市場(chǎng)？》，傳媒1號(hào)

3、《1個(gè)月狂攬10億票房，原作者分不到40萬(wàn)？》，ACGx

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