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內(nèi)容節(jié)選自《農(nóng)小蜂：云南牛油果國際市場開拓路徑研究報告》，報告全文約12000+字，含13圖表。

核心觀點

1.從國際形勢來看，近年來，全球牛油果一直持續(xù)著穩(wěn)定且快速的增長趨勢，商業(yè)化水平不斷提高。目前，全球牛油果生產(chǎn)主要集中在墨西哥、哥倫比亞、秘魯?shù)让乐迖液偷貐^(qū)；進口貿(mào)易主要集中在美國、荷蘭、法國、西班牙、德國、英國、加拿大、日本、中國、意大利，出口貿(mào)易主要集中在墨西哥、荷蘭、秘魯、西班牙、以色列、智利、哥倫比亞、摩洛哥、南非、肯尼亞，主要貿(mào)易品種為哈斯（Hass），產(chǎn)業(yè)集中態(tài)勢明顯。消費增長主要源于牛油果健康屬性的傳播、社交媒體的推動以及中產(chǎn)階層的消費升級。在全球健康飲食浪潮與可持續(xù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重背景下，牛油果已從一種區(qū)域性水果迅速崛起為具有全球影響力的超級食品。

2.從國內(nèi)形勢來看，我國牛油果產(chǎn)業(yè)因起步較晚、種植規(guī)模小且分散、技術經(jīng)驗積累不足，導致產(chǎn)量無法滿足國內(nèi)市場急劇增長的需求，因而嚴重依賴從秘魯、智利、肯尼亞等國的進口。目前，國內(nèi)消費者對牛油果的認知仍多局限于“高端水果”、“沙拉配料”或“嬰兒輔食”。牛油果獨特的口感和風味市場接受度不高，其消費群體相對小眾且集中在一二線城市。單一的消費模式限制了市場規(guī)模的進一步擴大，也使得產(chǎn)品價格敏感度相對較高。目前，我國牛油果種植面積、產(chǎn)量均排名全球前20位；進口規(guī)模排名全球前10位；牛油果出口受國內(nèi)產(chǎn)能限制，嚴重缺乏競爭力——綜合供給能力和可出口能力均有待提升。

3.從云南形勢來看，云南憑借獨特的地理與氣候條件，在相關政策扶持以及國內(nèi)外消費增長的推動下，成為中國牛油果最大產(chǎn)區(qū)，且品質(zhì)不斷得到消費者的認可。目前，云南牛油果的集中供應期為10月~次年2月，這一周期不僅與美洲產(chǎn)季形成部分銜接，更在全球供應減少的時段形成獨特的反季窗口。本文建議云南牛油果立足“反季供應”的天然優(yōu)勢，以鄰近的RCEP市場為主要突破口，通過錯峰競爭與跨境電商的進入模式，深化產(chǎn)品、價格、渠道、推廣策略以打造差異化競爭力，助力云南牛油果提升國際市場競爭力。

前言

牛油果，學名鱷梨，也稱油梨、樟梨、酪梨、奶油果、幸福果，是一種多年生樟科鱷梨屬常綠闊葉喬木的果實。原產(chǎn)于墨西哥和中美洲的熱帶和亞熱帶地區(qū)，集鮮食、糧用、油用功能于一體，具有營養(yǎng)價值高、保健效果好等特點。深加工潛力巨大，應用領域廣泛。核心產(chǎn)品牛油果油富含單不飽和脂肪酸與維生素E，憑借高煙點的特性，既是優(yōu)質(zhì)食用油，也廣泛應用于護膚精油與化妝品。此外，從果肉與果核中提取的油脂及抗氧化劑，則是面膜、面霜、洗發(fā)水等產(chǎn)品的珍貴添加劑。同時，其健康功效也通過牛油果油膠囊、果粉等膳食補充劑形式得到強化，滿足市場對心臟健康與抗氧化的需求。其獨特的營養(yǎng)價值、多元的消費場景以及與現(xiàn)代生活方式的深度契合，使其成為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、食品工業(yè)與消費市場的關鍵節(jié)點。

云南憑借獨特的地理與氣候條件，成為中國牛油果主要產(chǎn)區(qū)，且果肉細膩、纖維少、干物質(zhì)含量以及新鮮度高等品質(zhì)優(yōu)勢不斷得到消費者的認可。作為中國牛油果核心產(chǎn)區(qū)，云南牛油果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展對優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及高原特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與鄉(xiāng)村振興具有重大現(xiàn)實意義。

本文基于農(nóng)小蜂在運營過程中自FAO（聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織）、中國海關、UN Comtrade（聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫）以及各級政府網(wǎng)站、官方媒體收集積累的牛油果相關數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)分析國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，結合營銷理論與國際經(jīng)驗，系統(tǒng)梳理云南牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，運用4P營銷理論框架，結合實地調(diào)研及行業(yè)報告數(shù)據(jù)，探討云南牛油果提升國際競爭力的可行路徑，以期為相關政策制定和企業(yè)實踐提供參考。

1.國際牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1.全球牛油果產(chǎn)能規(guī)模與趨勢

近年來，全球牛油果一直持續(xù)著穩(wěn)定且快速的增長趨勢，商業(yè)化水平不斷提高，據(jù)聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織（FAO）數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球牛油果種植面積為1432.03萬畝，與2014年的843.09萬畝相比，增長了588.94萬畝，增幅約為69.86%，年均復合增長率約為6.06%。從年間同比增長率來看，2014年至2023年，全球牛油果種植面積逐年增長，同比增幅最大值為13.38%（2022年），最小值為1.23%（2017年）。

圖表1：全球牛油果種植面積變化趨勢

（數(shù)據(jù)來源：FAO 制圖：農(nóng)小蜂 abeedata.com）

隨著種植面積的持續(xù)增長，全球牛油果產(chǎn)量也呈逐年增長的趨勢，2014年至2023年，全球牛油果產(chǎn)量從509.18萬噸增長至1046.66萬噸，增長了537.48萬噸，增幅約為105.56%，年均復合增長率約為8.34%。與種植面積變化趨勢相比，全球牛油果產(chǎn)量增速明顯較快，但增長趨勢波動較為劇烈。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的預測，到2030年，牛油果或?qū)⒊^芒果和菠蘿，成為僅次于香蕉的第二大商業(yè)化栽培的熱帶水果。

圖表2：全球牛油果產(chǎn)量變化趨勢

（數(shù)據(jù)來源：FAO 制圖：農(nóng)小蜂 abeedata.com）

1.2.全球牛油果產(chǎn)業(yè)區(qū)域格局

目前，全球牛油果生產(chǎn)主要集中在墨西哥、哥倫比亞、秘魯?shù)让乐迖液偷貐^(qū)，產(chǎn)業(yè)集中態(tài)勢明顯。近年來，隨著牛油果消費需求的火熱，以肯尼亞、埃塞俄比亞為代表的非洲產(chǎn)區(qū)，以印度尼西亞為代表的亞洲產(chǎn)區(qū)也在積極發(fā)展牛油果種植，提升牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

進口貿(mào)易主要集中在美國、荷蘭、法國、西班牙、德國、英國、加拿大、日本、中國、意大利；出口貿(mào)易主要集中在墨西哥、荷蘭、秘魯、西班牙、以色列、智利、哥倫比亞、摩洛哥、南非、肯尼亞；主要貿(mào)易品種為哈斯（Hass）。

2.國內(nèi)牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1.國內(nèi)牛油果產(chǎn)能規(guī)模與趨勢

中國種植的牛油果以在我國中南亞熱帶的山地丘陵及排水良好的緩坡臺地表現(xiàn)良好的危地馬拉系品種為主，其中，哈斯（Hass）牛油果種植規(guī)模最大。但由于缺乏優(yōu)良品種、適合國情的栽培管理技術，中國牛油果產(chǎn)業(yè)存在新增病蟲害頻發(fā)、品質(zhì)參差不齊、產(chǎn)量及商品率低等問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為緩慢。

2014年至2023年，中國牛油果種植面積從26.25萬畝波動下降至22.1萬畝，減少了4.16萬畝，降幅約為15.83%。

圖表3：中國牛油果種植面積變化趨勢

（數(shù)據(jù)來源：FAO 制圖：農(nóng)小蜂 abeedata.com）

整體來看，雖然種植面積有所下降，但中國牛油果產(chǎn)量整體仍然呈增長趨勢，2023年，中國牛油果產(chǎn)量為13.81萬噸，約占全球牛油果產(chǎn)量的1.32%，與2014年的11.6萬噸相比，中國牛油果產(chǎn)量增長了2.21萬噸，增幅約為19.02%，年均復合增長率約為1.95%，在全球牛油果產(chǎn)量中所占的比重卻下降了0.96%，中國牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上較為滯后。

圖表4：中國牛油果產(chǎn)量變化趨勢

（數(shù)據(jù)來源：FAO 制圖：農(nóng)小蜂 abeedata.com）

2.2.國內(nèi)牛油果產(chǎn)業(yè)區(qū)域格局

中國地域遼闊，臺灣、海南、廣東、廣西、福建、云南的大部分地區(qū)以及浙江、貴州、四川、湖南等省域的部分亞熱帶氣候區(qū)均適宜牛油果的引種生產(chǎn)。目前，我國牛油果生產(chǎn)主要集中在云南、四川、廣西、海南、廣東、福建、臺灣等地，云南孟連、四川會東、海南白沙、廣西龍州均是我國重要的牛油果生產(chǎn)基地。

其中，云南是我國最大的牛油果產(chǎn)區(qū)，牛油果種植面積達16多萬畝，主要分布在普洱、保山、臨滄、西雙版納、德宏、楚雄、玉溪、紅河、麗江、怒江等州（市）。

2.3.國內(nèi)牛油果產(chǎn)業(yè)進出口貿(mào)易現(xiàn)狀

進出口貿(mào)易規(guī)模間差距明顯，常年呈凈進口格局，貿(mào)易逆差態(tài)勢明顯。2024年，中國進口牛油果5.95萬噸（59500.01噸）、進口金額為1.44億美元（14424.06萬美元），進口來源包括秘魯、智利、肯尼亞、新西蘭、墨西哥、坦桑尼亞、菲律賓、南非、美國9個國家/地區(qū)，主要通過廣東、上海、浙江等地的海關通關進入國內(nèi)市場，6月份（國產(chǎn)牛油果上市規(guī)模相對較?。┡Ｓ凸M口規(guī)模明顯較大；牛油果出口量為53.17噸、出口金額為16.16萬美元，主要集中在11月、12月（與國內(nèi)牛油果主產(chǎn)季時間重合），從廣東、黑龍江、云南、福建等省域銷往香港地區(qū)、澳門地區(qū)以及俄羅斯、新加坡、日本等地。

圖表5：中國牛油果進出口貿(mào)易總量及總金額變化趨勢

（數(shù)據(jù)來源：中國海關 制圖：農(nóng)小蜂abeedata.com）

3.云南牛油果國際市場營銷戰(zhàn)略構建

3.1.總體戰(zhàn)略思路

從全球供應格局來看，美洲、非洲等主產(chǎn)區(qū)的牛油果主要在每年3月~9月上市，而云南牛油果的集中供應期為10月~次年2月，這一周期不僅與美洲產(chǎn)季形成部分銜接，更在全球供應減少的時段形成獨特的反季窗口，借助此時段全球市場的供給缺口實現(xiàn)錯峰占位。云南牛油果國際市場營銷需立足“反季供應”的天然優(yōu)勢，以鄰近的RCEP市場為主要突破口，通過“錯峰競爭、區(qū)域深耕”的差異化策略，實現(xiàn)從區(qū)域產(chǎn)品到國際市場細分供給的初步拓展，為全球布局積累經(jīng)驗。

3.2.產(chǎn)品營銷策略

打造“云南精品牛油果”核心產(chǎn)品。打造“云南精品牛油果”核心產(chǎn)品需構建“鮮果+認證+深加工”的立體化產(chǎn)品體系，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價值挖掘。依托云南種植基地的高原生態(tài)優(yōu)勢，通過智能分選技術對果實大小、重量、瑕疵率、干物質(zhì)含量等指標分級，形成特級禮品果、標準鮮食果等核心鮮果序列，其中特級果以“樹上熟”自然成熟標準保障品質(zhì)，依托短途冷鏈實現(xiàn)新鮮送達，在北上廣深等高端市場建立品質(zhì)認知。

推進有機等國際認證。我國32%的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)因未通過HACCP認證而缺乏國外市場競爭力。推進有機認證、HACCP、Global GAP等認證工作，將高原生態(tài)種植模式轉(zhuǎn)化為國際認可的品質(zhì)標簽，為產(chǎn)品對接東南亞、歐美等高端市場奠定基礎。

3.3.市場綜合競爭力提升措施

組建牛油果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以健全的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制與科學的利益分配體系為約束條件，構建全新的全產(chǎn)業(yè)鏈深度合作新機制。該機制將全面覆蓋牛油果產(chǎn)供銷全鏈條，涉及選地建園、設計改造、規(guī)劃建設、引種試驗、規(guī)?；N植、勞作采收、精深加工、品牌營銷以及銷售等各個環(huán)節(jié)，形成有效閉環(huán)。核心目標在于實現(xiàn)價值增值、利益共享，促進各方優(yōu)勢互補，同時明確各成員的分工角色，建立獎懲分明的機制，從而推動牛油果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，最終打造一個共建、共享、共贏的中國牛油果產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

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