當(dāng)帶量采購(gòu)的刀刃持續(xù)淬煉、DRG/DIP支付改革深度重構(gòu)醫(yī)療價(jià)值鏈，醫(yī)藥營(yíng)銷正站在歷史的十字路口——傳統(tǒng)營(yíng)銷模式效果日漸式微，而網(wǎng)上藥店銷售增速顯著高于醫(yī)院終端的新市場(chǎng)格局，進(jìn)一步倒逼企業(yè)尋求創(chuàng)新突破。

在這場(chǎng)變革中，AI與大數(shù)據(jù)已從輔助工具，升級(jí)為重構(gòu)醫(yī)藥營(yíng)銷范式的核心引擎。無(wú)論是精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)、優(yōu)化定價(jià)準(zhǔn)入，還是解析患者路徑、提升推廣效率，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)決策正日益成為藥企在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

解構(gòu)與重構(gòu)：數(shù)據(jù)智能重塑醫(yī)藥營(yíng)銷全鏈路

醫(yī)療大數(shù)據(jù)的穿透力正在改寫市場(chǎng)規(guī)則。在醫(yī)保準(zhǔn)入戰(zhàn)場(chǎng)，基于醫(yī)保結(jié)算、HIS診療與區(qū)域差異的多維數(shù)據(jù)分析，使企業(yè)得以呈現(xiàn)疾病負(fù)擔(dān)、治療路徑與經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值的立體證據(jù)鏈，顯著增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值說服力。

更深層的變革在于客戶關(guān)系的重構(gòu)：通過醫(yī)生、患者與區(qū)域畫像的精準(zhǔn)刻畫，藥企正實(shí)現(xiàn)從粗放鋪貨向個(gè)性化學(xué)術(shù)推廣躍遷，結(jié)合真實(shí)世界研究與市場(chǎng)行為分析，產(chǎn)品在指南、臨床路徑與真實(shí)場(chǎng)景中的價(jià)值被持續(xù)強(qiáng)化，全生命周期管理由此閉環(huán)。

AI技術(shù)的滲透則帶來(lái)范式升級(jí)。行業(yè)共識(shí)已然形成：AI不會(huì)淘汰醫(yī)藥人，但善用AI者將主導(dǎo)未來(lái)。這種主導(dǎo)權(quán)體現(xiàn)在五大維度的系統(tǒng)性重塑：

市場(chǎng)潛力洞察：傳統(tǒng)調(diào)研方法結(jié)合AI預(yù)測(cè)模型，能夠量化評(píng)估目標(biāo)治療領(lǐng)域的市場(chǎng)空間與產(chǎn)品的商業(yè)化前景，為市場(chǎng)策略制定提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

定價(jià)準(zhǔn)入策略：基于真實(shí)世界數(shù)據(jù)、醫(yī)保政策與區(qū)域采購(gòu)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)分析，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的定價(jià)與準(zhǔn)入模型，為醫(yī)保談判和醫(yī)院準(zhǔn)入提供證據(jù)支持。

患者路徑分析：通過大數(shù)據(jù)分析患者就診行為，細(xì)分目標(biāo)群體，制定差異化營(yíng)銷策略并提供個(gè)性化推廣方案。

知識(shí)快速獲?。?/strong>AI引擎實(shí)時(shí)聚合政策、競(jìng)品與技術(shù)情報(bào)，自動(dòng)生成結(jié)構(gòu)化決策簡(jiǎn)報(bào)，支撐學(xué)術(shù)推廣的精準(zhǔn)性與時(shí)效性。

智能推廣賦能：基于大模型搭建AI對(duì)練平臺(tái)，模擬多元場(chǎng)景批量培育精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)推廣效能的量級(jí)提升。

技術(shù)融合更催生突破性創(chuàng)新。知識(shí)圖譜與大模型的“雙輪驅(qū)動(dòng)”架構(gòu)，使頭部企業(yè)得以構(gòu)建循證醫(yī)學(xué)智能體平臺(tái)，在合規(guī)框架下實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣的廣域覆蓋與患者依從性精準(zhǔn)提升。與此同時(shí)，區(qū)域可信數(shù)據(jù)空間的開辟，為藥企在數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)前提下開展患者全周期精細(xì)化管理提供了可信基礎(chǔ)設(shè)施。而復(fù)星醫(yī)藥等先行者自建的PharmAID決策智能體平臺(tái)，已在藥物價(jià)值評(píng)估、醫(yī)學(xué)內(nèi)容生成等場(chǎng)景展現(xiàn)顯著效率優(yōu)勢(shì)，印證了技術(shù)賦能的商業(yè)價(jià)值。

面對(duì)深度變革，行業(yè)亟需可落地的解決方案。由摩熵?cái)?shù)科與國(guó)藥勵(lì)展聯(lián)合主辦的第二屆AI&數(shù)據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)與營(yíng)銷新常態(tài)研討會(huì)，將于2025年11月19日下午在南京國(guó)際博覽中心啟幕。

本屆研討會(huì)不僅是對(duì)首屆成果的延續(xù)與拓展，更將在議題深度與案例廣度上全面升級(jí)。從知識(shí)圖譜與大模型的融合應(yīng)用，到區(qū)域可信數(shù)據(jù)空間的構(gòu)建；從DATA+AI的系統(tǒng)性解決方案，到醫(yī)療大數(shù)據(jù)的全生命周期賦能，再到國(guó)采國(guó)談的數(shù)據(jù)解構(gòu)，每一個(gè)議題都緊扣行業(yè)當(dāng)下最迫切的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的企業(yè)提供前沿方法與可行路徑。

當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化浪潮奔涌向前，主動(dòng)擁抱變革者方能踏浪而行。11月19日，南京國(guó)際博覽中心，期待與您共赴這場(chǎng)思想盛宴，攜手探索醫(yī)藥營(yíng)銷新藍(lán)海！