在當前電商領(lǐng)域競爭日益激烈的背景下，“低價亂價”問題正成為眾多品牌持續(xù)面臨的嚴峻考驗，?? ???? ????。

為了助力品牌精準、有效地破解此難題，我們梳理出一套覆蓋全鏈路的 「電商控價七大實操方案」 ，貫穿事前防范、事中追蹤到事后處置的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全方位維護價格穩(wěn)定與品牌價值。

? 一、完善定價機制，筑牢防線

• 確立清晰的零售價、活動底線價及分銷指導(dǎo)價，明示價格禁區(qū)；
• 與經(jīng)銷伙伴簽署約束性協(xié)議，設(shè)立保證金制度，明確違約處置細則；
• 合理管控渠道授權(quán)規(guī)模，優(yōu)選高誠信、強協(xié)作的分銷主體，杜絕過度鋪貨。

目標：降低竄貨與低價沖動，打造規(guī)范有序的銷售通路。

二、搭建全天候價格監(jiān)測網(wǎng)

• 依托 依托自動化巡檢工具或?qū)I(yè)控價系統(tǒng)（例如利適智眼、利控等），實現(xiàn)對主流電商平臺的實時掃描；
• 預(yù)設(shè)價格警戒線，觸發(fā)即報警，迅速定位異常鏈接；
• 定期輸出渠道價格健康度報表，鎖定問題品類、時段與地區(qū)。

?? ?? 實例：某知名電器廠商借助智能監(jiān)測系統(tǒng)，將處理時效大幅壓縮至3小時內(nèi)。

三、分層溝通促整改

• 發(fā)現(xiàn)疑似低價行為，首輪以公函形式通知，闡明違規(guī)情形與需承擔的責任；
• 引導(dǎo)商家披露貨源路徑，并在規(guī)定時限內(nèi)完成調(diào)價或撤柜；
• 針對積極響應(yīng)的商戶予以資源傾斜；屢次不改則升級管理手段。

據(jù)統(tǒng)計，近三成低價鏈接可在初期溝通階段得到化解。

?? 四、善用知產(chǎn)投訴手段

• 基于商標權(quán)、著作權(quán)、專利等權(quán)利展開平臺申訴：非法使用注冊商標；盜用宣傳圖片或詳情頁素材；侵犯產(chǎn)品外觀設(shè)計專利。
• 備齊舉證材料（侵權(quán)截圖、權(quán)屬文件、采購記錄等），確保材料充分有效；
• 平臺審核周期一般為3–7日，判定成立后將予以下架乃至封店處理。

該途徑平均成功率達到65%，是當前主流且有力的維權(quán)方式。

五、巧設(shè)產(chǎn)品區(qū)隔

• 開發(fā)線上特供型號、專屬套裝或差異包裝，切斷線上線下直接比價鏈條；
• 附加增值服務(wù)、限定禮品或會員特權(quán)，凸顯非價格競爭力；
• 實行渠道專屬條碼制度，便于貨品溯源與管理。

實踐反饋：某服飾品牌借由產(chǎn)品分隔，一年內(nèi)亂價現(xiàn)象下降30%。

六、攜手外部控價機構(gòu)

• 第三方服務(wù)機構(gòu)常備成熟體系，集監(jiān)測、交涉與治理于一體；
• 深諳不同電商政策，可應(yīng)對隱蔽侵權(quán)行為，如無標識低價、白牌商品等；
• 配置法律支持資源，推動律師函送達與司法程序銜接。

特別適用于內(nèi)部精力不足、多平臺并行、亂價頻發(fā)的品牌，預(yù)計節(jié)約人力投入超70%。

七、培育良性渠道生態(tài)

• 建設(shè)長效合作模式，包括包括階梯返點、聯(lián)動推廣與技能培訓(xùn)，深化伙伴關(guān)系；
• 推行周期性考評，優(yōu)勝劣汰，形成正面引導(dǎo)；
• 傳導(dǎo)可持續(xù)經(jīng)營理念，強調(diào)價格秩序關(guān)乎各方長遠收益。

經(jīng)驗表明：某數(shù)碼品牌堅持控價僅半年，市占率不降反升，增長兩成。

? 方法論精要：

“制度奠基 · 技術(shù)巡邏 · 協(xié)商為先 · 投訴斷后 · 產(chǎn)品錯位 ·位 · 借力提速 · 生態(tài)共榮”

若能將這七大策略融為常態(tài)化運營動作，品牌不僅能夠有力遏制亂價蔓延，更有望構(gòu)筑起牢固的品牌價值防線，從而在市場競爭中贏得價格話語權(quán)、聲譽可信度、渠道忠誠度與用戶認可度的全面鞏固。