當城市生活的壓力與日俱增，越來越多的都市中產(chǎn)開始尋求第二居所的解決方案。然而，遠途旅居成本高昂，傳統(tǒng)農(nóng)家樂的空間與配套局限，多數(shù)京郊文旅項目仍停留在“賣房子”的傳統(tǒng)思維中，難以滿足家庭的多元化需求。

在這一背景下，北京山谷作為新興文旅地產(chǎn)項目的代表破局而生。在環(huán)京區(qū)域銷售成績逐步提升，旺季周末和節(jié)假日期間，一房難求，連頭部高校及企業(yè)也將團建、活動搬到了這里。相比過往“資源導向”與“配套導向”，如今的行業(yè)關(guān)注點正逐步轉(zhuǎn)向“生活方式導向”。

面對持續(xù)變化的市場需求，北京山谷為家庭帶來了怎樣的生活新體驗？

1、度假感如何植入日常生活？

對于一線及新一線城市的中產(chǎn)家庭而言，郊區(qū)文旅盤產(chǎn)品設計正逐漸發(fā)生變化。以北京山谷的“曲水疊院”為例，該項目通過南向大面寬戶型、通風與采光的優(yōu)化，提升了日常居住的舒適度。

院落、露臺等“私密自然空間”，讓家庭成員可在自家實現(xiàn)種植等都市里難以完成的活動。湯泉資源也作為配套被整合入戶，泡池成為日常減壓場所。

對不同家庭成員的服務配套也在升級。北京山谷引入了康復中心，居家健康管理系統(tǒng)服務父母健康。針對兒童，則打造戶外樂園與托管服務，解放家長時間，滿足親子需求。青年群體偏好的咖啡、創(chuàng)意空間、興趣社群也被納入社區(qū)體系。

2、從一次性交易到社群生態(tài)的探索

文旅地產(chǎn)的短板，往往在于“賣完即終止”，缺少長期內(nèi)容與運營。北京山谷開始通過分工細致的管家體系與社群運營，支撐持續(xù)活力。

物業(yè)管理方面，北京山谷建立了生活、健康和娛樂三大管家體系，覆蓋日常物業(yè)托管、居室安全檢查以及遠程房屋管理等基礎服務。健康管家協(xié)助業(yè)主完成體檢預約和慢病管理。娛樂管家負責協(xié)調(diào)社群活動。服務流程設置了“53024”響應機制，即5分鐘內(nèi)響應、30分鐘解決一般事務、24小時內(nèi)處理復雜事項。

社群運營方面，北京山谷組織了多個興趣團體，包括自然研學、親子活動、節(jié)日聯(lián)歡等。部分業(yè)主參與了樂隊等興趣社群，社群活動全年舉辦200余場，類型覆蓋不同年齡群體。

這里還會定期舉辦大型活動，例如音樂會、冰雪節(jié)、開山節(jié)等，吸引業(yè)主及外部訪客參與。這些活動內(nèi)容包括演出、非遺表演和互動體驗，全年覆蓋多種節(jié)慶節(jié)點。相關(guān)活動為業(yè)主和參與者提供了公共文化和娛樂空間，同時也提升了項目的品牌知名度。但日常如何維系社區(qū)活力，仍是持續(xù)探索的方向。

3、“生活方式”成為消費邏輯的新變量

從實際入住和銷售表現(xiàn)來看，現(xiàn)象級文旅項目的酒店價格隨季節(jié)大幅波動，平均入住率高于行業(yè)平均值，銷售去化周期明顯縮短。

能否兼顧“度假體驗、康養(yǎng)服務、孩子成長”成為人們購買的核心理由。

部分企業(yè)團建、大型機構(gòu)活動也把北京山谷項目作為“可長期復用、配套服務體系完善”的選擇標準，對應更高的活動運營及接待要求。

與此同時，產(chǎn)業(yè)帶動效應逐漸顯露出來，通過與本地農(nóng)產(chǎn)品IP聯(lián)動，助力鄉(xiāng)村特色增收。新開民宿、特色餐飲等周邊業(yè)態(tài)也獲得了更多消費機會，形成了“項目引領、區(qū)域受益”的良性循環(huán)。

4、文旅地產(chǎn)競爭力正在重構(gòu)

當下，隨著家庭收入水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，文旅地產(chǎn)正發(fā)生從“資源和土地導向”向“內(nèi)容和服務導向”的過渡。

業(yè)內(nèi)人士認為，決定項目生命力的已不再是硬件面積、自然景觀，而是能否構(gòu)建起“產(chǎn)品-運營-社群”的循環(huán)生態(tài)。好的硬件需要持續(xù)運營支撐，精細服務要與人的多樣需求相契合。專業(yè)的社群運營團隊和長期內(nèi)容策劃，成為衡量現(xiàn)象級項目能否持續(xù)吸引中產(chǎn)家庭的關(guān)鍵變量。

現(xiàn)階段，行業(yè)一方面需要標準化的產(chǎn)品支撐業(yè)主的基礎體驗，另一方面也需保持彈性，讓每個家庭能自由選擇社交、靜謐或社區(qū)參與的生活方式。企業(yè)投入與業(yè)主預期之間的平衡，項目熱度與后期維護之間的節(jié)奏，是未來“生活方式型文旅盤”普遍面臨的課題。

未來，誰能更好地理解并滿足客戶實際需求，建立起長期、穩(wěn)定的用戶關(guān)系，誰就有望在這一充滿變革的賽道中獲得持續(xù)增長機會。