廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（5）|粵海喜來登酒店，植根當?shù)?為青春而戰(zhàn)促成絕佳跨界碰撞，熱血月餅與聯(lián)動視頻后遞進式合作更令人期待

作者：大佬鳴

在當今這個高速發(fā)展的時代，不同領域之間因跨界合作擦出新火花，從而達到互利共贏的現(xiàn)象愈發(fā)增多。事實上只要找到共鳴點，這種碰撞出新靈感從而產(chǎn)生化學反應的現(xiàn)象，逐步會被大家接受并蹦夠慢慢形成主流，而且筆者發(fā)現(xiàn)，越是看似毫不相干的兩個行業(yè)，往往能夠碰撞出越絢爛的火花……一支職業(yè)足球俱樂部與一家知名品牌國際五星大酒店，就應該屬于這種情況，那么它們之間能發(fā)生怎樣的碰撞呢？過去，或許更多是球隊因參賽入住酒店的形式而發(fā)生，但這種情況實際上產(chǎn)生的互動較少，嚴格意義定義更多屬于單方面需求，肯定不屬于深度合作?；蛟S今年廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的這兩次共同舉動，可以給大家提供一個很好的示例，更為關鍵是在此基礎上展望未來，更是一副欣欣向榮的景象。

廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的初次互動，源于一款中秋聯(lián)名月餅。相信大家之前通過圖片、視頻均有所了解，但也正因此番較好的互動，促成了雙方進一步的合作：一次品牌之間的共同宣推。在這個領域，雙方找到了很好的共鳴點，并進行了更進一步的資源共享與置換。因此在廣州蒲公英收官戰(zhàn)&頒獎典禮上，才有了李斌董事長向粵海喜來登授予致謝牌匾的一幕發(fā)生。

非常榮幸在休賽期，鳴聊體育團隊來到位于天河城旁、天河體育中心對面的粵海喜來登酒店訪談和參觀，并與這次拍板同廣州蒲公英足球俱樂部合作的領導（市場銷售總監(jiān)）王曉敏女士有一個直接的對話交流，可以幫助您更好了解整個過程。下面，便為大家展示訪談的所有內容。

鳴（大佬鳴）：王總您好，我們了解到廣州蒲公英俱樂部與粵海喜來登酒店的互動始于一款聯(lián)名月餅，能否為廣大球迷介紹一下這段合作的機緣巧合？

王（王曉敏）：是的，粵海喜來登酒店每年都會推出月餅產(chǎn)品。今年我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，有一位特殊的客戶——廣州蒲公英足球俱樂部前來采購，這讓我們開始主動深入了解該俱樂部，過程中也得到了對方很好的支持與配合，隨后便有了這款聯(lián)名月餅的誕生。

鳴：我此前對這款月餅做過開箱，發(fā)現(xiàn)其設計融合了廣州本土元素，口味也延續(xù)了傳統(tǒng)風格。請問酒店在接到訂單后，在服務與設計環(huán)節(jié)是否有特別的考量，具體是如何操作的？

王：我們確實投入了不少心思。在認真了解廣州蒲公英俱樂部的品牌文化后，我們認為這是一次絕佳的跨界碰撞?；浐Ｏ瞾淼堑脑嘛炇冀K致力于傳遞廣府本土文化，因此月餅盒設計融入了滿洲窗、廣州標志性建筑等廣府元素，以紅色為主色調；而廣州蒲公英俱樂部“為青春而戰(zhàn)”的品牌理念，彰顯了欣欣向上的體育精神。在我們看來，這是非常加分的項目，我們希望在傳統(tǒng)廣府文化的基礎上，注入年輕化、拼搏的精神內核，讓廣府文化更具活力，最終雙方碰撞出這款“熱血月餅”，“為青春而戰(zhàn)”的字樣在傳統(tǒng)底色上確實更顯熱血和激情。

鳴：粵海喜來登的每一款月餅是否都會如此用心設計，在出品環(huán)節(jié)嚴格把控品質？

王：是的，我們粵海喜來登月餅在選品、設計等所有環(huán)節(jié)都有著嚴格把控。我們希望無論是廣州本地客戶，還是全國范圍內的客戶，都能吃到、送出符合廣府人品味的月餅。像廣州蒲公英這樣需要定制設計的客戶，我們會專屬打造；多數(shù)客戶則認可我們的設計與品質，會直接采購用于商務送禮。

鳴：我們看到，在月餅合作之后，雙方又開展了視頻拍攝的二次互動，分別在球場和粵海喜來登酒店取景。能否介紹一下這次更深層次合作的情況？

王：月餅合作，尤其是“為青春而戰(zhàn)”的設計理念，讓我們對廣州蒲公英俱樂部的文化與理念有了更深入的了解和認識，也發(fā)現(xiàn)了雙方的諸多共同點?；浐Ｏ瞾淼堑钠放剖姑窍蛉蛸e客傳遞本土文化，而蒲公英是廣州本土年輕的發(fā)展中的球隊，恰好契合了大灣區(qū)全運會盛事背景下廣州欣欣向榮的城市氣質。這是非常好的契機，因此雙方?jīng)Q定合作拍攝視頻，向市場傳遞各自的品牌理念。

鳴：視頻推出后的效果如何，是否達到了預期？

王：效果非常不錯。蒲公英這支年輕球隊的加入，豐富了我們品牌的多元化內涵。視頻中主要拍攝了酒店的廚師團隊，他們與球隊有著異曲同工之妙——都是通過個人努力+團隊合作實現(xiàn)每一次成功。我們?yōu)榭腿颂峁┑奈队X體驗，如同球隊的每一場比賽，都是團隊合作的結晶，這次合作完全達到了預期。

鳴：今年中乙賽季已結束，雙方合作始于賽季中后期。從喜來登的角度來看，此次合作的品牌曝光度是否達標？最大的收獲是什么？

王：我們追求與廣州蒲公英足球俱樂部的長期合作，今年是一個良好的開端。我們會保持合作并逐步深化，期待未來產(chǎn)生更多碰撞。目前來看，這段合作讓雙方品牌實現(xiàn)了有效聯(lián)動，這是最寶貴的收獲。

鳴：作為國際五星級酒店，喜來登選擇合作對象的門檻或定位是什么？未來蒲公英俱樂部若想深化合作，您是否會看重球隊成績？

答：喜來登作為全球性品牌，秉持“植根當?shù)亍钡睦砟?，雖放眼全球，但更希望向全球賓客展示本土文化。因此，我們對合作對象的核心要求是“本土、有特色、優(yōu)秀”，始終保持開放態(tài)度。

對于廣州蒲公英，成績好固然能助力合作，但我們不會只看成績，更看重球隊傳遞的精神。這支年輕球隊未來充滿機遇，也可能面臨輸贏挑戰(zhàn)，我們會給予充分的理解與支持，只要球隊保持拼搏向上的姿態(tài)，我們就會堅定地推進合作。我們也希望在品牌得到更多更廣曝光的基礎上，把這種精神帶給更多的觀眾和球迷。

鳴：粵海喜來登此前是否有過體育相關的營銷合作？酒店管理層是否重視體育層面的聯(lián)動？

答：我們雖未將其定義為“營銷”，但非常重視賓客的身心健康體驗。前幾年曾與lululemon在泳池開展活動，今年也與廣東省活力健身品牌超級猩猩合作，推出瑜伽、頌缽等活動，收效良好。未來我們希望與更多體育品牌合作，從多維度為賓客創(chuàng)造豐富的身心健康體驗。

鳴：您提到未來可能與蒲公英俱樂部開展更深度的合作，結合目前從服務采購到視頻聯(lián)動的逐步深入，您理想中的深度合作會涉及哪些層面？

答：深度合作將植根于酒店的運營與經(jīng)營層面，豐富賓客體驗，并不斷進行深化。比如，組織酒店客人前往廣州蒲公英賽場觀賽；邀請球隊職業(yè)球員到店，為客人提供專業(yè)足球訓練、科普，尤其為入住的小朋友提供足球啟蒙機會……這樣既能為社會貢獻力量，也能豐富客人的體驗，如此一來實現(xiàn)雙贏——提升廣州蒲公英足球俱樂部的品牌知名度，同時聯(lián)合球員、球隊的力量，讓酒店客人獲得更多元的體驗，這類互動與體驗層面的深化，是我們理想的合作狀態(tài)。

專訪心得：感謝王總的配合，一場訪談，恰似一次溫暖的文化邂逅。從聯(lián)名月餅的機緣巧合，到球場與酒店的視頻聯(lián)動，粵海喜來登與廣州蒲公英足球俱樂部的攜手，滿是用心與溫度。紅底月餅盒上的滿洲窗映著廣府底蘊，“為青春而戰(zhàn)”的字樣燃著體育熱血，傳統(tǒng)與活力在此碰撞出耀眼火花。王總口中“植根當?shù)亍钡膱允?、不唯成績重精神的格局，讓這場合作超越了商業(yè)本身。

未來，期待賓客赴賽場吶喊、球員傳足球熱愛的暢想，更讓大家能夠看見——當酒店的溫情與足球的熱血相融，便能書寫出雙向奔赴、共筑美好的動人篇章。