馬鑫：電子競技曾經(jīng)是相對小眾的領(lǐng)域。近年來，隨著電競?cè)電W、鳥巢舉辦KPL總決賽等賽事破圈，電競漸漸進入大眾視野。

與之對應(yīng)的是，對于互聯(lián)網(wǎng)時代的孩子和家長來說，對“電競”“游戲”的認(rèn)知相對模糊，預(yù)防網(wǎng)癮和沉迷、建立積極科學(xué)的數(shù)字生活方式已成普遍剛需。

其次，電競是介入當(dāng)前時代家庭教育和親子教育的重要切口和語言橋梁、如果父母不懂電競，孩子往往不會和家長溝通虛擬世界的相關(guān)話題。

我們從2023年開始籌備電競教育，今年時機合適，開始落地實施。借助電競?cè)電W的時代機會，我們認(rèn)為，電競將成為接下來幾年的話題中心與主流文化要素，而電競教育，將是這一話題與文化朝著健康方向發(fā)展的重要推動力量。

多知：當(dāng)時對電子競技教育領(lǐng)域做了哪些調(diào)研，這一市場供需狀態(tài)、參與者情況如何？市場屬于藍海嗎？

馬鑫：我們拜訪了全國幾乎所有的知名的電競教育機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)市場供需不平衡，是巨大藍?！?yīng)遠遠不能滿足需求。很多電競培訓(xùn)機構(gòu)的流水都過千萬，但是沒有成熟的產(chǎn)品體系，更達不到教育領(lǐng)域的交付標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致復(fù)購極差口碑崩壞。

我們也走訪了大量教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)大家對新時代數(shù)字科技范疇的教育有著極大期待，也都在積極探索科技領(lǐng)域教育的新出口，尋找跨越時代的新項目。

目前，我們一線校區(qū)的用戶面向的是8-16歲的青少年（K12、U16兩套訓(xùn)練體系）。全國電競用戶總量5億（據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2025年1-6月中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》，截至2025年上半年，全國電競用戶規(guī)模接近4.93億人），這個數(shù)字隨著科技發(fā)展還在進一步增加。從我們的調(diào)研結(jié)果來看，目標(biāo)用戶在科技教育的付費意愿非常強烈。

多知：為什么電競教育需求旺盛，電競?cè)瞬攀强梢员慌囵B(yǎng)的嗎？

馬鑫：電競?cè)瞬庞锌茖W(xué)而體系的培養(yǎng)方法，但作為嚴(yán)肅競技運動，成為職業(yè)選手的概率是極低的，有超高的天賦門檻。對于整個電競行業(yè)來說，電競?cè)瞬趴捎龆豢汕蟆?/p>

多知：既然如此，電競教育的意義在于什么？

馬鑫：電競教育的需求是社會發(fā)展的普遍需求，每個孩子幾乎都會接觸電子游戲——但他們都會以為是在“打電競”，這是兩碼事，電子競技作為一項體育運動，是非常嚴(yán)肅的，需要極強的適應(yīng)性、神經(jīng)反射、眼耳手腦協(xié)調(diào)以及逆境商。讓孩子適當(dāng)接觸正統(tǒng)電競運動的訓(xùn)練，不但有助于樹立正確的游戲觀，更能訓(xùn)練其韌性、目標(biāo)感、專注力、勝負(fù)觀和團隊協(xié)作。

通過電競教育，可以讓孩子認(rèn)識到電競的專業(yè)性，以及游戲的本質(zhì)。從另一個層面來說，甚至可以防止網(wǎng)絡(luò)沉迷，讓孩子有正確的人生規(guī)劃。但是，我也要強調(diào)，孩子對游戲的熱愛，可以作為非常重要的教育契機，將其引導(dǎo)到游戲開發(fā)、數(shù)字創(chuàng)作以及賽事制作和媒體傳播等相關(guān)領(lǐng)域。

因此，我們的定位是以奧林匹克IP與賽事為支點，以培養(yǎng)優(yōu)秀青少年選手為目標(biāo)，讓大眾青少年提升競技能力的同時，將業(yè)務(wù)延伸到與游戲、科技、競技相關(guān)的教育項目（編程教育、游戲制作入門、無人機工程、機器人工程、海外電競高校留學(xué)）中。

多知：團隊是如何被吸納進奧林匹克文化促進會的？

馬鑫：其一，是李天慶的加入。我選擇在電競教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的第一件事，就是找到中國電競早期奠基者之一，WCA賽事制作人李天慶。他具有近20年的電子競技市場管理及運營經(jīng)驗，有數(shù)億級投入規(guī)模的電競賽事及線下綜合體運營經(jīng)驗。和李天慶聊電競教育的構(gòu)想時，我們一拍即合。

其二，團隊在教育領(lǐng)域經(jīng)驗和管理能力。此前我在神墨教育13年，曾管理8000余加盟商。我們認(rèn)為，電競教育要在全國發(fā)展，一定會運用加盟模式。這也符合奧林匹克文化促進會的期待。

（天津校區(qū)）

多知：為什么打算采用加盟模式？

馬鑫：客觀而言，每一家培訓(xùn)中心的創(chuàng)辦與發(fā)展都具有高度的本土化特征，因此需要借助本地辦學(xué)力量才能長足發(fā)展，而我們最擅長的就是復(fù)制辦學(xué)經(jīng)驗與系統(tǒng)化的師資培養(yǎng)。

另一方面我們設(shè)立了國際級、全國級、省級幾個規(guī)格的賽事體系，各地加盟商都可充分開發(fā)其價值，這也符合奧林匹克全民參與的精神與文化。

多知：在國內(nèi)已經(jīng)有多少家加盟校區(qū)，加盟模式在電競教育領(lǐng)域跑通的核心是什么？

馬鑫：目前我們已建立五家發(fā)展中心，在建十余家。

教育行業(yè)加盟的秘密是文化與理念的復(fù)制，這個需要建立文化高地和海量培訓(xùn)（校長人的管理培訓(xùn)、宣發(fā)與招生培訓(xùn)、師訓(xùn)及各級主管培訓(xùn)、奧林匹克研學(xué)、優(yōu)秀的教育思想與理念培訓(xùn)等等）。

首先是如何在每個發(fā)展時期提出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向與目標(biāo)引領(lǐng)，以拉動所有的加盟學(xué)校不斷迭代并壯大自身；解決方式是總部建立強大的督導(dǎo)體系深入一線發(fā)現(xiàn)許學(xué)校的瓶頸及問題并督導(dǎo)解決。

其次是每一家學(xué)校的“追求短期效益”和“長期穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略之爭；解決方法是保證加盟學(xué)校的短期利益，并從一開始就建立健康長久的經(jīng)營理念，逐步從主動招生過渡到口碑辦學(xué)（自主裂變）。

對合作伙伴（加盟商）的選擇方面，我們面向的是教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、電競俱樂部的運營者，我們更傾向于教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，因為電競教育的本質(zhì)是要回歸教育。

我們希望，合作伙伴需要具備對教育、體育競技、游戲文化的理解與認(rèn)知；需要具備一定的綜合運營管理能力與實力。

我們會放慢節(jié)奏，嚴(yán)選各地合作單位，保證前期被授權(quán)單位基礎(chǔ)扎實，且具備穩(wěn)健、長期發(fā)展的客觀條件，尤其是保證其市場影響力與師資團隊綜合素養(yǎng)。

如果加盟或投資意愿，可添加多知官方企業(yè)微信，并注明“電競教育”。

作者：Penny

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