在醫(yī)療影像的江湖里，超聲向來是那個(gè)最普及、保有量最大，卻也最容易被低估的賽道。

2025年11月12日，在杭州即將舉辦的中國(guó)超聲學(xué)年會(huì)前夕，當(dāng)國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療影像龍頭聯(lián)影醫(yī)療正式發(fā)布uSONIQUE系列超聲產(chǎn)品時(shí)，行業(yè)內(nèi)的人或許會(huì)有一絲恍惚。

畢竟，在過去的十幾年里，這家公司已經(jīng)在CT、MR（磁共振）、PET/CT等“硬骨頭”領(lǐng)域撕開了外資的防線，唯獨(dú)在看似門檻最低的超聲領(lǐng)域，遲遲未見動(dòng)靜。

這是一場(chǎng)遲到了十年的發(fā)布會(huì)。聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)薛敏在臺(tái)上坦言：“我們等了很久，也準(zhǔn)備了很久。”

此時(shí)的中國(guó)超聲市場(chǎng)，早已是一片廝殺激烈的“紅海”。邁瑞醫(yī)療憑借強(qiáng)大的執(zhí)行力占據(jù)了半壁江山，GE醫(yī)療、飛利浦等海外巨頭也在心臟、婦產(chǎn)等高端領(lǐng)域依然構(gòu)筑著堅(jiān)固的堡壘。

那么，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局，聯(lián)影意欲何為？這僅僅是一次產(chǎn)品線的查漏補(bǔ)缺，還是一場(chǎng)蓄謀已久的“后發(fā)制人”？

巨頭的“最后一塊拼圖”

對(duì)于聯(lián)影而言，超聲不僅是一個(gè)產(chǎn)品，也是其大影像版圖中的“最后一塊拼圖”。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，聯(lián)影并不缺錢。2025年前三季度，公司營(yíng)收88.59億元，同比增長(zhǎng)27.39%，凈利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)66.91%。不過在管理層的戰(zhàn)略棋局里，沒有超聲的聯(lián)影似乎是是不完整的。

超聲是醫(yī)學(xué)影像中可及性最強(qiáng)、覆蓋最廣的工具。從產(chǎn)品布局上看，是和其它影像學(xué)作為互補(bǔ)、從而能更全面去勾勒整個(gè)健康診療圖譜的工具；而從渠道層面，也能為后續(xù)更高端影像設(shè)備引流，因此是聯(lián)影診療融合生態(tài)中不可或缺的一環(huán)。

那么，為什么是現(xiàn)在？

“十多年前聯(lián)影剛剛起步時(shí)我們也想到了超聲……但最后陰差陽錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)沒有成型。”薛敏的回憶里透著一絲早年的無奈。但更深層的邏輯或許在于，聯(lián)影不想做一個(gè)平庸的追隨者。

“要么就不做，要做就做最好的?！?聯(lián)影一直想要去塑造的就是一個(gè)“高端”的形象。而在如今的超聲市場(chǎng)，單純靠“性價(jià)比”或“國(guó)產(chǎn)替代”的故事已經(jīng)很難打動(dòng)頂級(jí)醫(yī)院。聯(lián)影選擇在2025年入局，是因?yàn)樗吹搅艘粋€(gè)技術(shù)變革的窗口期——人工智能。

影像學(xué)設(shè)備能和AI一起去講的故事很多，但超聲這類用戶基數(shù)大、覆蓋廣的特點(diǎn)，背后帶來的數(shù)據(jù)規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)，才是最容易落地的那一個(gè)。

破局邏輯：做“醫(yī)生的伙伴”

中國(guó)的超聲醫(yī)生，可能是世界上最累的醫(yī)生。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)超聲醫(yī)生缺口至少15萬人，而每年檢查量高達(dá)20億人次。每位醫(yī)生日均工作量45.4人次，長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)，肩周炎、腰椎突出成了職業(yè)病。這就導(dǎo)致了一個(gè)行業(yè)核心痛點(diǎn)：制約超聲診斷質(zhì)量的，往往不是機(jī)器的上限，而是醫(yī)生的體力與經(jīng)驗(yàn)的下限。

這正是聯(lián)影AI戰(zhàn)略的切入點(diǎn)。

此次發(fā)布的uSONIQUE系列，核心賣點(diǎn)并非單純的硬件參數(shù)，而是一個(gè)名為 uEDGETEC 的技術(shù)平臺(tái)。聯(lián)影試圖重構(gòu)超聲的底層邏輯，不是像傳統(tǒng)廠商那樣在舊系統(tǒng)上“外掛”AI模塊，而是打造“原生AI”。

這給臨床帶來了什么改變？

首先是效率的極致釋放。

在聯(lián)影的介紹中，全流程智能工作流（AIStream）讓單切面的掃查時(shí)間從傳統(tǒng)的1分鐘以上縮短到了10秒以內(nèi)，效率提升了88%。對(duì)于心臟射血分?jǐn)?shù)（EF）這種復(fù)雜的測(cè)量，醫(yī)生只需要一步操作，系統(tǒng)就能在秒級(jí)時(shí)間內(nèi)自動(dòng)給出結(jié)果，且無需連接心電圖。這意味著，醫(yī)生可以將雙手從繁瑣的按鍵中解放出來，回歸到診療決策本身。

其次是抹平經(jīng)驗(yàn)的鴻溝。

超聲素有“神探手”之說，極其依賴醫(yī)生的手法。但聯(lián)影的“超級(jí)感知”試圖讓機(jī)器學(xué)會(huì)“思考”。設(shè)備能自動(dòng)識(shí)別解剖結(jié)構(gòu)，自動(dòng)優(yōu)化圖像質(zhì)量。正如復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院徐輝雄教授所言，這能讓年輕醫(yī)生快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)診斷的“同質(zhì)化”。對(duì)于醫(yī)療資源分布不均的中國(guó)市場(chǎng)，這也是多年“分級(jí)診療、資源下沉”的故事一直想要去推動(dòng)的事。

當(dāng)然，AI不能脫離硬件存在。聯(lián)影拿出了自主研發(fā)的“第三代三元單晶探頭”和“50MHz超高頻成像技術(shù)”。這讓超聲的分辨率進(jìn)入了10微米級(jí)，連常規(guī)超聲無法觀測(cè)的毛細(xì)血管都能清晰可見。

此外，聯(lián)影推出了4D TEE（經(jīng)食管）探頭，直接打破了此前外資在心臟超聲核心部件上的壟斷。

后發(fā)如何先至？

技術(shù)雖好，商業(yè)殘酷。

目前的國(guó)內(nèi)超聲市場(chǎng)，邁瑞醫(yī)療占據(jù)了約26%的份額，飛利浦和GE醫(yī)療分別占據(jù)21%和20%。在這樣一個(gè)已經(jīng)有先行者盤踞好的市場(chǎng)，聯(lián)影作為后來者，該如何去站好自己身位？

首先，聯(lián)影沒有選擇從低端市場(chǎng)通過價(jià)格戰(zhàn)突圍，而是直接推出了涵蓋超高端、高端的全系列產(chǎn)品，覆蓋心臟、婦產(chǎn)等高壁壘科室。這與聯(lián)影在CT和MR領(lǐng)域的打法一脈相承。

當(dāng)然，對(duì)于聯(lián)影來講，公司能依托其在大型影像設(shè)備（如PET/CT、3.0T MR）上建立的高端醫(yī)院客戶關(guān)系，聯(lián)影可以實(shí)現(xiàn)銷售體系的高效聯(lián)動(dòng)與交叉推廣。這種“綜合影像解決方案”的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，是單一超聲廠商所不具備的。

其次，聯(lián)影大手筆投入AI+策略。

中國(guó)擁有龐大的超聲病例數(shù)據(jù)，這是訓(xùn)練AI模型的天然燃料。聯(lián)影通過設(shè)立“超聲創(chuàng)新基金”，與頂級(jí)醫(yī)院建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際上是在綁定臨床專家的科研能力。

2025是人工智能的超級(jí)大年。雖然類似“自動(dòng)駕駛+汽車”這樣的“軟硬件結(jié)合”在汽車領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，但對(duì)于“診斷設(shè)備+AI”，國(guó)內(nèi)影像學(xué)廠商們的競(jìng)爭(zhēng)才剛開始，所有人都是站在同一起跑線。

而超聲基于其人工智能介入門檻相對(duì)較低，以及真實(shí)需求很強(qiáng)的特點(diǎn)，又是“AI+診斷”最佳的突破口之一。因此，聯(lián)影這個(gè)時(shí)候入局，算是挑了一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)。

最后，聯(lián)影的目光顯然不只局限在國(guó)內(nèi)。

公司明確表示，將于今年12月在北美放射學(xué)會(huì)（RSNA）上發(fā)布全系超聲產(chǎn)品，并依托西雅圖的研發(fā)中心布局全球。在海外市場(chǎng)，聯(lián)影依托自身早已在MR和CT領(lǐng)域積累的資源和渠道，同樣試圖用“高端創(chuàng)新”的形象去沖擊超聲領(lǐng)域的海外成熟市場(chǎng)。

結(jié)語

聯(lián)影入局超聲，更多是對(duì)醫(yī)療影像未來的“AI+”時(shí)代的押注。

未來的醫(yī)療設(shè)備，將不再是冷冰冰的工具，而是醫(yī)生的“智能伙伴”。從探頭觸碰患者的那一刻起，感知的不只是回聲，還有基于海量數(shù)據(jù)計(jì)算后的“診療路徑”。

因此，無論是對(duì)于聯(lián)影、抑或是其它大型影像學(xué)設(shè)備廠家來講，或許不在于當(dāng)下的市場(chǎng)份額，而在于誰能最先讓AI真正落地，誰能最先定義下一代醫(yī)生的工作方式。

而從更宏觀的產(chǎn)業(yè)層面看，聯(lián)影的故事為整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)“后發(fā)制人”的經(jīng)典案例。

在過去，本土企業(yè)面對(duì)跨國(guó)巨頭的“紅?！笔袌?chǎng)，往往選擇以“性價(jià)比”或“Fast Follow”策略艱難突圍。但聯(lián)影的十年等待，提供了一種新的思路：與其在舊秩序里“內(nèi)卷”，不如等待一個(gè)足以顛覆牌局的“技術(shù)變量”。

對(duì)聯(lián)影而言，這個(gè)變量就是AI。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的維度從物理參數(shù)和渠道覆蓋轉(zhuǎn)向“算法優(yōu)劣”和“數(shù)據(jù)閉環(huán)”時(shí)，游戲規(guī)則就被重寫了。而這恰恰是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主場(chǎng)——海量的臨床數(shù)據(jù)、統(tǒng)一的大市場(chǎng)以及在AI應(yīng)用層面的快速迭代能力。

這套“換道超車”的打法，其意義不止于超聲或影像。它也為資本市場(chǎng)提供了一個(gè)全新的敘事：中國(guó)的高端制造故事，正在從“進(jìn)口替代”的防守反擊，轉(zhuǎn)向“標(biāo)準(zhǔn)制定”的全球引領(lǐng)。

對(duì)于聯(lián)影來說，補(bǔ)齊最后一塊拼圖之后，真正的“生態(tài)化反”，才剛剛開始。

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